大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)利潤(rùn)在哪的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)行業(yè)利潤(rùn)在哪的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有80%的利潤(rùn)嗎？

有的，80%的利潤(rùn)是常態(tài)，比如一個(gè)老師在自己家招幾個(gè)學(xué)生上課，錢(qián)全是自己拿，如果把這種模式也算培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、如果老師自己上課的付出不算成本全算作利潤(rùn)的化，可以達(dá)到100%，那就是可以達(dá)到80%的利潤(rùn)，并且是常態(tài)了。

比如先看一對(duì)一項(xiàng)目，假設(shè)一個(gè)學(xué)生交費(fèi)是200元一小時(shí)，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該可以涵蓋大部分城市的收費(fèi)了，按照80%的利潤(rùn)，也就是說(shuō)20%作為成本支出，一小時(shí)也就是40元，假設(shè)這40元全給老師，我們計(jì)算一個(gè)老師一年可以上課的時(shí)間，1、2月是寒假，假設(shè)1月1號(hào)學(xué)生就放假，中間春季也完全上課，每天都上10小時(shí)，那么一共是590小時(shí)，7、8月假設(shè)全是暑假，那么一共是620小時(shí)，剩余共8個(gè)月，每個(gè)月4.5周，一共36周，假設(shè)周六周日各10小時(shí)，平時(shí)每天晚上2小時(shí)，那么每周是30小時(shí)，共1080小時(shí)，全年可以上課2290小時(shí)，每年收入91600元，月均收入7633.3元。

接下來(lái)你就品、你細(xì)品：

1.這么多小時(shí)是如何上出來(lái)的？（當(dāng)然，3、4、5三個(gè)月可能會(huì)有全托學(xué)生，全年授課超過(guò)2000小時(shí)不是沒(méi)有可能性）

2.房租成本、教師以外的人員成本呢？

3.其他市場(chǎng)宣傳、日常運(yùn)營(yíng)、各種亂七八糟的費(fèi)用呢？

4.班課能好點(diǎn)不？嘗試技術(shù)一下

首先是好未來(lái)

暴利總伴隨著壟斷。

80%的利潤(rùn)是可能的，是只限于學(xué)校在職老師在自己家辦的黑輔導(dǎo)班。因?yàn)閹缀鯖](méi)有成本，不需要市場(chǎng)人員，不需要咨詢(xún)?nèi)藛T，不需要學(xué)管，不需要服務(wù)，不需要付高額的房租，不需要地推。但是這種規(guī)模都大不了。

你可以去查上市教育公司的財(cái)報(bào)，包括新東方，學(xué)而思等等，他們的利潤(rùn)一般不超15%。支出方面太多了，人才的培養(yǎng)，房租，市場(chǎng)，咨詢(xún)，研發(fā)等等，能做到15%的利潤(rùn)已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)秀了。

做得好的，機(jī)構(gòu)越小越暴利，但是發(fā)展不大。暴利的機(jī)構(gòu)基本都是老板和老板娘在上課。當(dāng)然，做不好的機(jī)構(gòu)越小越不容易生存下去。大規(guī)模的機(jī)構(gòu)，利潤(rùn)都是不高的。

80%只能更多，不會(huì)更少，我就是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，利潤(rùn)的話(huà)我們機(jī)構(gòu)做得好的時(shí)候可以達(dá)到100%，這個(gè)時(shí)候你肯定很奇怪為什么我們可以達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)了?；旧蠞M(mǎn)足以下條件就可以的。房東腦殼進(jìn)水了免租金，老師上課為情懷奉獻(xiàn)自己不拿工資，老師平時(shí)喝水都是看天氣，下雨天一次性喝飽順帶洗澡，我們的老師平時(shí)都是睡大街的，天橋下也有，那里避雨效果比較好。我們從來(lái)不吃飯的，一般都是餓了就冥想。做宣傳都是垃圾桶去撿廢紙自己畫(huà)傳單（筆也是垃圾堆淘來(lái)的）…

問(wèn)題不在百分比，關(guān)鍵得看可持續(xù)。

教培行業(yè)多辛苦，一如此門(mén)苦似海。

先說(shuō)單干個(gè)體戶(hù)，自己場(chǎng)地自己教。

收的全是凈利潤(rùn)，這么算來(lái)好開(kāi)心。

你可知道多糟心，這錢(qián)好掙不好花。

備課上課輪軸轉(zhuǎn)，從來(lái)沒(méi)有休息日。

家長(zhǎng)關(guān)系費(fèi)心搞，一不留神被舉報(bào)。

個(gè)人難得有合規(guī)，告你一次能崩潰。

再說(shuō)招生和續(xù)費(fèi)，兼著校長(zhǎng)和校工。

人力單薄難分身，能招多少指口碑。

一點(diǎn)不專(zhuān)業(yè)，利潤(rùn)分毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)。你問(wèn)那個(gè)哪個(gè)？要是凈利潤(rùn)80%那是不可能的事！毛利潤(rùn)80%也相當(dāng)難，你自己上課不算自己課酬可以，還要學(xué)生很多。場(chǎng)地租金是固定的，學(xué)生越多租金占比例越低。

你問(wèn)這話(huà)就是沒(méi)腦子的，現(xiàn)在社會(huì)上哪里還有這么高利潤(rùn)的行業(yè)？根本不可能的，除非是在職老師私下里開(kāi)的補(bǔ)習(xí)班，那可真的是百分百利潤(rùn)，不去還不行，家長(zhǎng)都怕不去老師給孩子穿小鞋，去了也是沒(méi)什么效果，一個(gè)班三四十個(gè)孩子，就是普通民居，環(huán)境也不好，還不如真的去正規(guī)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)補(bǔ)課見(jiàn)效呢。

教育機(jī)構(gòu)是不是暴利機(jī)構(gòu)？

作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，我好好回答一下你的問(wèn)題吧！我做教培行業(yè)17年了，心累、人累！我也給大家分享一下我的心得吧！

現(xiàn)在的教培行業(yè)主要面臨幾個(gè)問(wèn)題，也沒(méi)有大家想象中的賺錢(qián)！不過(guò)這幾年做文化補(bǔ)課的覺(jué)得應(yīng)該賺錢(qián)，因?yàn)槲幕a(bǔ)課畢竟是剛需，不像我們做藝術(shù)培訓(xùn)的！我來(lái)給你算一個(gè)賬，藝術(shù)類(lèi)的！看看我們是虧本還是盈利。

學(xué)費(fèi)收入占主要比例，那我們自己來(lái)舉例吧！學(xué)生就算200人（人數(shù)越多支出越多，有一定比例）來(lái)算！我們是八線(xiàn)外的小城市每個(gè)孩子一年學(xué)費(fèi)在3000-5000左右，綜合除去優(yōu)惠這些就算3800吧！200個(gè)孩子一年學(xué)費(fèi)就是76萬(wàn)！

第二個(gè)主要收入就是服裝，200個(gè)孩子每年就算只夠買(mǎi)一套服裝，我們就算每個(gè)孩子平均下來(lái)100元，這些算起就是2萬(wàn)！

2項(xiàng)加起來(lái)就是78萬(wàn)，看著是不是挺多的？下面我來(lái)給你算開(kāi)支吧！你才會(huì)發(fā)現(xiàn)真的不賺錢(qián)，你只看到別人收學(xué)費(fèi)，你沒(méi)有看到拿出去的！

支出??費(fèi)用主要是在人工和房租上面！現(xiàn)在教育局要求辦學(xué)場(chǎng)地必須是商業(yè)樓，而且不能高于三樓，這無(wú)形增加了成本！就拿我們來(lái)說(shuō)，每年房租15萬(wàn)！78-15=63，就還剩63萬(wàn)！商業(yè)用電和水，每個(gè)月平均基本400-500左右，因?yàn)楹罴倜總€(gè)月基本2000，所以我們算平均吧！500一個(gè)月，一年就是6000。那就只有62.4萬(wàn)！

這下我再算一下人工吧，前臺(tái)工資全部加起來(lái)一年五萬(wàn)，一個(gè)管理者每年5-8萬(wàn)！就算個(gè)7萬(wàn)吧，200個(gè)孩子我們就算5個(gè)授課老師，每個(gè)老師每年6-8萬(wàn)左右！5個(gè)老師35萬(wàn)！這都是最基本！我們算一下總?cè)斯ぃ?+7+35=47萬(wàn)，62.4-47=15.4萬(wàn)！

我在教培工作了14年，最初進(jìn)入這行時(shí)，跟人說(shuō)起，大家都是投來(lái)看不起的眼神，在所有人心中，這行都不是正規(guī)職業(yè)。大約在13年、14年左右，隨著100教育高調(diào)大喊要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)顛覆新東方開(kāi)始，教育機(jī)構(gòu)算是進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期，大量資金涌入，帶來(lái)的是越來(lái)越多的人和錢(qián)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。機(jī)構(gòu)多了，這個(gè)“悶聲發(fā)財(cái)”的行業(yè)也就出現(xiàn)在了無(wú)數(shù)人多眼前，成了除了憲法上那幾個(gè)以外，最賺錢(qián)的事之一。

那么，這個(gè)行業(yè)真多如此賺錢(qián)嗎？

我之前寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于成本占比的圖文分享，這里再拿出來(lái)一部分跟大家分享。

對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最大的成本主要來(lái)自于人和房租兩部分。這里不多說(shuō)，直接給大家看下頭部機(jī)構(gòu)對(duì)于各城市下各校區(qū)的成本控制要求，如下圖：

這是各校區(qū)的成本，加上總部攤銷(xiāo)及集團(tuán)攤銷(xiāo)，最終，新東方在上一個(gè)季度（2018年12月-2019年2月），營(yíng)業(yè)收入22.54億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)1.95億，占比8.7%；好未來(lái)上個(gè)季度營(yíng)業(yè)收入25.63億歸屬于母公司的凈利潤(rùn)3.67億，占比14.3%；樸新財(cái)報(bào)上給出的最近一個(gè)季度營(yíng)業(yè)收入22.28億，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)-8.33億。如果我們?nèi)タ淳€(xiàn)上機(jī)構(gòu)就更慘了。

這就是大家所說(shuō)的暴利行業(yè)。

教培行業(yè)成本主要來(lái)自于房租和人工成本。加上從去年年初四部委的文件，對(duì)教育機(jī)構(gòu)收費(fèi)要求、教學(xué)面積等的規(guī)定出臺(tái)后，教育機(jī)構(gòu)的房租等成本占比變得更高。

你身邊的很多本土機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)甚至來(lái)自于不給老師上保險(xiǎn)這種違法行為。

就我目前接觸到的暴利賺錢(qián)的機(jī)構(gòu)，主要是兩個(gè)原因：

1、并非按照國(guó)家規(guī)定開(kāi)設(shè)的教育機(jī)構(gòu)，比如一些小區(qū)的黑班，或者鉆法律空子的機(jī)構(gòu)，比如房屋沒(méi)有消防手續(xù)、不上稅、員工沒(méi)有保險(xiǎn)等。

我認(rèn)識(shí)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的后勤人員，他夫妻倆個(gè)全在這上班，已經(jīng)十幾年了。男人告訴我，有時(shí)一節(jié)課就100元，有的迫于無(wú)奈，都是學(xué)校老師或班主任介紹來(lái)的，家長(zhǎng)苦不堪言。據(jù)說(shuō)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板也是有苦說(shuō)不出，意思要層層打點(diǎn)，說(shuō)什么“三家掙錢(qián)五家用”…否則就辦不長(zhǎng)。

大多數(shù)加盟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是在賠錢(qián)，2019年尤其慘烈，一幫外行扎堆投資開(kāi)機(jī)構(gòu)，以為開(kāi)了就有人來(lái)報(bào)名，其實(shí)招生難度超出你們外行人的想象力，家里有礦的還好，砸鍋賣(mài)鐵搞教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的基本欲哭無(wú)淚，品牌前期投資高，收來(lái)的錢(qián)不能叫做收入，是預(yù)交學(xué)費(fèi)，收上來(lái)就得花，收的越多欠的越多，想抽身呢欠了那么多學(xué)費(fèi)，錢(qián)呢發(fā)工資交房租各種活動(dòng)開(kāi)銷(xiāo)[捂臉]，想抽身先要把學(xué)費(fèi)還了，走都走不掉，為什么那么多跑路的，沒(méi)辦法沒(méi)有錢(qián)退學(xué)費(fèi)，不是想跑，沒(méi)有錢(qián)運(yùn)轉(zhuǎn)了，運(yùn)轉(zhuǎn)不好的話(huà)輸血也是無(wú)底洞，只能跑路了，招生運(yùn)營(yíng)情況好的也要好幾年才能平衡做到盈余，也是少的可憐，這個(gè)行業(yè)都是外行看熱鬧覺(jué)得掙大錢(qián)，其實(shí)很苦，現(xiàn)在進(jìn)來(lái)的人絕大部分都是門(mén)外漢，看著他們義無(wú)反顧的投身進(jìn)來(lái)，帶著一股舍我其誰(shuí)的殺氣，開(kāi)業(yè)就傻逼了，招不到學(xué)生就開(kāi)始跟無(wú)頭蒼蠅似的到處想辦法，然后就冒出N多幫你招生、幫你推廣、幫你引流搞活動(dòng)的，病急亂投醫(yī)只能加速死亡，死前還要被坑一筆[呲牙]，我寫(xiě)的也就極少想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的小白能看到，看到了也不一定會(huì)信，教培無(wú)涯，回頭是岸[祈禱]

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)利潤(rùn)在哪的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)利潤(rùn)在哪的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。