大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于教育培訓咨詢步驟包括的問題，于是小編就整理了1個相關介紹教育培訓咨詢步驟包括的解答，讓我們一起看看吧。

教育機構如何招生？

我在兩家教育機構兼職過，自然知道一點。

但是前提條件是 工欲善其事，必先利其器。

教育行業(yè)是個良心活，很注重口碑的影響力。所以因才施教以及真正的幫助到孩子才是最需要的。

教育機構剛開始人數(shù)都不會很多，但是如果做的足夠好，即便是你不怎么宣傳，學生家長也會幫你宣傳，學生也會幫你宣傳，就是這么個道理。

所以一上來就要有好的指導老師。如果不太滿足，可以優(yōu)先聘請在校大學生，這本身也是提供給他們的一個舞臺。他們剛從那個時代過來，更了解學生們在想些什么，如果是師范類的，那就更好了。

想招生，應該先把“教育機構之器”做起來！

我是核心觀察員X博士，目前是在攻讀博士學位，關于教育方向或者升學方面的問題都可以給我留言哦！

如果對您有用的話，麻煩點個贊，點個關注，您的肯定是我認真回答的動力。

招生方式最主要的是迎合受眾群體的需求，讓受眾可以用低成本解決大問題，對機構產(chǎn)生信任，同時機構給予顧客最好的服務，從而建立機構的口碑 想要運營順暢，有幾個個方面

首先，課程要過硬，老師的授課水平必須處于高級別，這樣才可能在第一次試課就給顧客留下深刻的印象，相信機構可以給孩子最好的培訓

第二，環(huán)境舒適，溫馨。干凈衛(wèi)生的環(huán)境是硬件，也是機構實力的體現(xiàn)，也變相展示了機構教師的整體素質

第三，在前兩項的基礎上再進行對外招生，我只說一下我自己的經(jīng)驗，僅供參考

方法一，做講座 做問卷調查，根據(jù)受眾群體的痛點，總結出幾個急需解決的問題，請總部老師或者比較專業(yè)的老師針對這些問題做講座，講座上做一些活動，當場促成，或者做幾次講座之后再做促銷活動

方法二，做微課堂，本機構的老師根據(jù)機構的課程體系，為老會員和新會員做課程講解，鼓勵老會員帶新會員入群，微課堂要定期做，不要間斷

方法三，搞試課活動，比如200元買10節(jié)課，讓業(yè)務把活動廣泛宣傳出去

方法四，根據(jù)機構特點搞一些公益活動，比如繪畫班在商場做一次公益畫展，售出的錢全部捐出去，讓大家知道我們，也知道我們的層次

方法五，與受眾重合的其他行業(yè)機構合作

招生問題永遠是機構的核心問題之一。有好的課程產(chǎn)品，沒有好的招生手段也是徒勞。我來聊聊市場部招生的問題。

（市場招生的動作及方案其實非常龐大，同時各種工作也都有交叉，我在這里寫的邏輯可能會稍微有點混亂，見諒）

市場部招生路徑

市場部招新其實是一個很龐大的體系，海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)，只為一個目標：上門咨詢。

市場部能拿到的資源類型分成兩種，一種是意向資源，一種是機會資源。如果是意向資源，可以直接給到咨詢顧問，進行要約面談。如果是機會資源，就需要對資源進行二次梳理，能轉化的轉化，不能轉化的養(yǎng)起來等待轉化。

我之前在圖文分享中說過詳細內(nèi)容了，這里不做重復。重點說后面。

路徑的設計

首先要明確以終為始的概念，也就是說，所有的動作都是又目標往回反推的。只要根據(jù)上面的圖片，我們想設計一套市場方案時，只需要從右往左走回來就可以了。結果比如現(xiàn)在是五月份，我想做新高一。那么我就需要一個龐大的心高一資源給到咨詢顧問進行面談。所以，我需要有一個資源池。流量池首先思考名址庫，我是否能弄到。哪里能弄到新高一的電話？【目前在嚴打這個，請允許我把他忽略】公眾號，是我們的公眾號還是其他人的公眾號。其實說實話，現(xiàn)在的公眾號基本已經(jīng)廢了，自己不要再做了，可以考慮找其他公眾號合作，幫忙引流。微信群，我能否建立一個新高一的家長微信群。微信號，我的微信朋友圈中是否有新高一家長。市場行為公眾號，可以去與本地做的好的公眾號進行合作，幫忙引流。微信群，我們通過什么樣的手段可以讓家長進群呢？一般來說分兩個階段，階段一是尋找種子家長，階段二是做裂變。種子家長可以通過其他渠道合作引流、可以是自己的在讀家長，也可以是通過校門口發(fā)禮物要約進群，也可以是搞活動進群，當然也可以通過群瀑流的形式拉人進群。裂變的話一般就是通過日常的群活動提高粘性，通過群任務或自發(fā)行為拉其他家長進群，或通過群任務發(fā)放朋友圈吸引其他家長進群。微信號的話一般就是自己機構之前運營的虛擬微信號或員工、在讀學生的朋友圈進行宣傳。

路徑的執(zhí)行

梳理完上面內(nèi)容后，只要把整個順序倒過來，就是我們的行動方案了。階段一：1.找其他公眾平臺做合作2.群運營拉種子用戶-群維護-群裂變當然，這里還涉及到具體動作分解3.微信朋友圈宣傳包括內(nèi)容、發(fā)送時間等等具體細節(jié)階段二：將意向資源轉給咨詢顧問。當然，路徑設計完后要設計具體的任務，這個不能少，不做過多陳述。

比較特殊的一種模式

上面是常見的市場模式。其實市場行為市場手段就那么多。目前我見到的比較特殊的一種方式是，市場部僅負責尋找機會資源，然后把機會資源送到校區(qū)，由咨詢顧問進行機會資源到意向資源的篩選與轉化工作，再由教師和學管（或助教）進行意向資源的轉化。這里不做太多說明。

以上，是大致的招生方案的制作過程。

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到此，以上就是小編對于教育培訓咨詢步驟包括的問題就介紹到這了，希望介紹關于教育培訓咨詢步驟包括的1點解答對大家有用。