我來回答一下這個問題，如何提高講座轉(zhuǎn)化率。

題主問的體驗課，我擴(kuò)大到講座范圍，先說一下，轉(zhuǎn)化率100%誰都不敢保證，這里只說下如何通過細(xì)節(jié)去提高轉(zhuǎn)化率。

在之前的工作中，我經(jīng)常會在某一個月，要求所有校區(qū)每周都進(jìn)行講座進(jìn)行轉(zhuǎn)化，我說下之前的總體思路。

準(zhǔn)備階段

關(guān)鍵詞：盡量保證出席人數(shù)。出席人數(shù)太少，講師尷尬、家長尷尬、不好轉(zhuǎn)化。

主題主題制定的不好，家長到場率低，同時也無法造成剛需，轉(zhuǎn)化率肯定不會高。

1、制定講座主題

1）原則：講座主題的確定，要從四個角度來思考：市場大事件、資源使用情況、教研建議、校區(qū)需求

2）常見的效果比較好的講座類型：升學(xué)政策及考試政策類、畢業(yè)班大考考綱類、非畢業(yè)班階段考試重點類

之前在圖文中分享過一次市場部全年事件，可以找一下，或者這幾天我重新整理一下，提供各下載。

邀約為了保證邀約的家長能夠到場，同時為了提前準(zhǔn)確判斷當(dāng)天情況，至少進(jìn)行兩次邀約，第一次邀約，很多家長會應(yīng)付的回答可以，如果你以為他們都會來，那就太天真了，所以要進(jìn)行隔幾天的二次確認(rèn)，二次確認(rèn)時，很多應(yīng)付的就會說實話了。

外呼人員數(shù)量一般來說，每名外呼人員每天可以邀約8-10名家長同意參加講座，而邀約周期一般是一周內(nèi)，換句話說，一名外呼人員可以與40-50名家長溝通并確認(rèn)參加講座。

講座上門率一般在15%左右

只要根據(jù)預(yù)計上面的數(shù)據(jù)、根據(jù)計劃出席人數(shù)，反推就可以了。

邀約話術(shù)準(zhǔn)備邀約話術(shù)一般包括：講座內(nèi)容、講師的權(quán)威、來了可以領(lǐng)到的資料的含金量。

講座進(jìn)行階段

引導(dǎo)所有相關(guān)人員提前1個半小時到崗，同時在校區(qū)外校區(qū)內(nèi)設(shè)立引導(dǎo)點，方便家長找到位置，要提前安排好引導(dǎo)人員及不同位置的引導(dǎo)人員的話術(shù)。

對接由引導(dǎo)員將家長引導(dǎo)到簽到臺，交給對接人員進(jìn)行對接，讓家長簽到、發(fā)放教研資料，引導(dǎo)人員再將家長引導(dǎo)到座位。

現(xiàn)場講師要陪有主持人。主持人開場做簡單介紹引出講師，講師講完后由主持人進(jìn)行轉(zhuǎn)化指引。

整體思路是：

主持人提出問題，并介紹講師，引出講師

講師上臺，對問題進(jìn)行分析和闡述，說明問題產(chǎn)生原因，給出問題具體解決方案，說出要賣課程產(chǎn)品與所講問題的聯(lián)系，要賣的課程產(chǎn)品是如何解決這個問題的。

主持人再次出現(xiàn)給出今天報名方式及優(yōu)惠。

轉(zhuǎn)化講座時，所有咨詢顧問在外場觀看監(jiān)控設(shè)備，由咨詢負(fù)責(zé)人將參加的家長指定咨詢顧問，講座時已經(jīng)安排好每名咨詢顧問的跟盯對象，讓轉(zhuǎn)化更有針對性。

講座結(jié)束后，主持人讓有咨詢意向的家長坐在座位上等待工作人員，而不是讓家長找咨詢?nèi)藛T，這里不多解釋為什么，有興趣可以私信我，這點對轉(zhuǎn)化率提高很有幫助。

一定要現(xiàn)場成單或收定金

講座后

復(fù)盤講座后當(dāng)天進(jìn)行復(fù)盤，為后續(xù)講座做經(jīng)驗儲備

回放對參加的家長進(jìn)行回訪，尤其是未報名家長，要仔細(xì)回訪，找到問題，下次改進(jìn)

以上，開始想寫全一點，寫著寫著，發(fā)現(xiàn)越寫越多，后面就有點草了，希望對你有幫助吧。