大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位策劃書的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位策劃書的解答，讓我們一起看看吧。

什么是項(xiàng)目的三大定位？

項(xiàng)目定位有兩個(gè)基本的層面，即市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群定位。市場(chǎng)定位是項(xiàng)目策劃的核心、本源，是項(xiàng)目全程策劃的出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)，是在項(xiàng)目策劃初期就必須首先明確。

在市場(chǎng)定位的前提下，要讓目標(biāo)客戶群浮出水面， 首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn)；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)；最后，要描述客戶的外在行為特征。 具體執(zhí)行中多通過(guò)目標(biāo)客戶群的靜態(tài)描述和動(dòng)態(tài)描述來(lái)實(shí)現(xiàn)。

什么是項(xiàng)目主題形象定位？

項(xiàng)目定位有兩個(gè)基本的層面，即市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群定位。

市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是項(xiàng)目策劃的核心、本源，是項(xiàng)目全程策劃的出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)，是在項(xiàng)目策劃初期就必須首先明確。市場(chǎng)定位的前提是一份市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告（調(diào)研涵蓋宏觀、中觀、微觀，內(nèi)容涉及政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等方面），至少需要能夠回答三個(gè)問題：競(jìng)爭(zhēng)處于什么態(tài)勢(shì)？本項(xiàng)目在未來(lái)可供選擇的市場(chǎng)取位？本項(xiàng)目相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)在那里？

這是定位的前提條件，沒有這些，定位顯然是無(wú)本之木、無(wú)源之水了。在這些素材具備之后，我們首先要考慮的就是項(xiàng)目的市場(chǎng)位置，即項(xiàng)目擬在未來(lái)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略取位。

具體方法就是三面交叉分析定位法，三面就是 1、項(xiàng)目“我”所能（達(dá)到） 2、整體（或區(qū)域）市場(chǎng)所需（空白） 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者所弱（不足）三個(gè)市場(chǎng)狀態(tài)面。

以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，尋求這三面的交叉地帶是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)這三個(gè)方面的分析我們就很容易確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位——此種定位理念、方式對(duì)于中小項(xiàng)目而言，差異化的攻擊力的明顯。

當(dāng)然，對(duì)于大盤而言其定位可能不會(huì)局限在某個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)層面，而應(yīng)當(dāng)涉及到市場(chǎng)上大多的客戶層面、類別，這時(shí)的定位理念運(yùn)用就需要適度變通，更多的從意識(shí)形態(tài)和生活方式的革命、引導(dǎo)中實(shí)現(xiàn)，可是必須明確的是雖然大小有異，但思維方式雷同?。?！

目標(biāo)客戶定位

市場(chǎng)定位確定了，其實(shí)在某種意義上項(xiàng)目/產(chǎn)品其它的（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等）定位也隨之產(chǎn)生，因?yàn)槭袌?chǎng)定位是綱，綱舉則目張。與市場(chǎng)定位緊密聯(lián)系在一起的就是目標(biāo)客戶群定位，下面就講一下項(xiàng)目策劃的關(guān)鍵所在——目標(biāo)客戶群的定位方法，即目標(biāo)客戶群四步刻畫法；也就是說(shuō)目標(biāo)客戶群的定位主要是通過(guò)四個(gè)步驟將其全方位的刻畫、描述出來(lái)，以期后期從客戶需求角度量身定制產(chǎn)品和營(yíng)銷。具體操作方法如下：

在市場(chǎng)定位的前提下，要讓目標(biāo)客戶群浮出水面，首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn)；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)；最后，要描述客戶的外在行為特征。具體執(zhí)行中多通過(guò)目標(biāo)客戶群的靜態(tài)描述和動(dòng)態(tài)描述來(lái)實(shí)現(xiàn)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“1元班”招生，入口打開后，應(yīng)該如何正確導(dǎo)流生源？

引流

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前，提前要做好以下幾個(gè)準(zhǔn)備：

1.準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，首先要弄清楚產(chǎn)品的受眾人群，其次是產(chǎn)品能解決什么問題以及與其他同類產(chǎn)品的差異化。

2.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（最好穿帶有品牌Logo的統(tǒng)一服裝，建立品牌形象），培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，策劃相關(guān)活動(dòng)（發(fā)傳單、免費(fèi)送禮品等），做好成本預(yù)算。

3.組建優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)，制定好合理的且有特色課程體系。

轉(zhuǎn)化

到校咨詢的客戶一定要留下信息并想辦法轉(zhuǎn)化，這對(duì)咨詢師的專業(yè)度要求較高，首先要篩選出來(lái)訪的是否為意向客戶，把精力放在意向客戶身上，并邀約客戶參加免費(fèi)試聽課，試聽結(jié)束后與客戶進(jìn)行深入溝通，找出客戶的需求點(diǎn)，擴(kuò)大客戶的痛點(diǎn)，最后用優(yōu)惠政策吸引報(bào)名繳費(fèi)。

服務(wù)

對(duì)于報(bào)名后的客戶，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要做好課前、課中、課后的服務(wù)，尤其是新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，服務(wù)好第一批客戶，直接關(guān)系以后的生源，培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)介紹是很重要的一個(gè)招生渠道，當(dāng)然課程質(zhì)量才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要做好教學(xué)、教研等相關(guān)工作。

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位策劃書的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位策劃書的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。