大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)公司銷售方案范文的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹教育培訓(xùn)公司銷售方案范文的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何獲得更好的市場營銷效果？

讓用戶關(guān)注價值，而非價格

如何讓用戶忽略價格，而只關(guān)注價值？

（1）提供優(yōu)質(zhì)高效的課程產(chǎn)品，這是鐵定的核心。

（2）良好的服務(wù)，不論是售前還是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細(xì)節(jié)，而不是只關(guān)注結(jié)果如何。要用誠信去打動你的用戶，讓用戶取信與你。

（3）價值體驗(yàn)，就是讓用戶真正體驗(yàn)到課程的產(chǎn)品價值與服務(wù)價值，為用戶創(chuàng)造良好的體驗(yàn)環(huán)境。

教培機(jī)構(gòu)專用：新媒體推廣渠道

一、直播平臺

平臺：映客、花椒、一直播等；

產(chǎn)品特點(diǎn)：直觀性、即時互動性、代入感強(qiáng)；

運(yùn)作方式：

1. 公開信息：超越地域的限制；

2. 品牌宣傳：產(chǎn)品發(fā)布會直播、成交額破億慶功會直播等；

3. 名人代言：從直播平臺中吸引用戶；

4. 專家介紹：為用戶提供更精準(zhǔn)細(xì)致的服務(wù)；用戶更容易接受和被說服，會產(chǎn)生更高

的用戶粘性和品牌忠誠度；

我是園丁耙，專注教培行業(yè)一站式解決方案，助力教培機(jī)構(gòu)快速成長。我來回答！

首先說一下教培行業(yè)營銷的幾個核心：

1、教培行業(yè)需要充分了解用戶的行為和心理變化，換句話來講，就是說教培機(jī)構(gòu)要以學(xué)員和家長為主，傳統(tǒng)的教培行業(yè)很多是以用戶付費(fèi)為目的進(jìn)行忽悠式營銷，而忽略教學(xué)質(zhì)量、學(xué)員感受等方面，隨著行業(yè)的發(fā)展，時代的變化，學(xué)員們和家長們的心理逐漸產(chǎn)生變化，此時教培機(jī)構(gòu)只有在充分了解用戶的心理和行為的情況下，才能做出正確的營銷決策。

2、除了了解用戶的心理，教培機(jī)構(gòu)還要對市場環(huán)境有深入的了解，也就是機(jī)構(gòu)在營銷之前一定要做好充分的市場調(diào)研工作，針對自身教學(xué)性質(zhì)，篩查市場上的用戶群體。否則就像是無頭蒼蠅，亂飛亂撞，沒有目標(biāo)。

3、讓用戶關(guān)注價值，而不是價格，現(xiàn)在的消費(fèi)人群都比較理性，要讓用戶感受到價值，才有可能愿意支付相應(yīng)的價格。在這里最核心的部分肯定是高質(zhì)量的課程產(chǎn)品，還有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。

4、為用戶創(chuàng)造價值既是營銷的起點(diǎn)也是營銷的終點(diǎn)，很多機(jī)構(gòu)的營銷只做到用戶付費(fèi)為止，營銷應(yīng)該貫穿用戶使用的全過程。

做教培行業(yè)的都知道有這么幾點(diǎn)行業(yè)特征：客戶轉(zhuǎn)化周期長、目標(biāo)人群身份分離、教學(xué)目標(biāo)和結(jié)果難以形成可量化的標(biāo)準(zhǔn)。

了解了教培行業(yè)營銷的核心，之后，如何進(jìn)行營銷呢？

1、利用名師講座營銷。相同情況下，學(xué)員和家長們對名師的關(guān)注度更高，利用名師講座，既能體現(xiàn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力，也能滿足學(xué)員和家長對名師的渴求心理。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要做好市場營銷，首先要根據(jù)你所培訓(xùn)的項(xiàng)目來找準(zhǔn)人群，就是所謂的目標(biāo)人群。找準(zhǔn)人群怎么來進(jìn)行營銷呢？一定要先社交，和你的目標(biāo)人群建立起強(qiáng)關(guān)系，讓大家對你的公司或者是培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)生信任，具體怎么做呢？我們拿一個案例來說明。

一家公司專門做老年人興趣培訓(xùn)的，比如書法、繪畫、攝影、舞蹈、棋牌等。那么，他們的目標(biāo)人群就是老年人了，這個很好確定，接下來怎么去找這些人呢？很簡單就是在社區(qū)廣場、公園等老年人聚集的地方，公司先安排一個能歌善舞的小姑娘去一群跳廣場舞的大媽那里，跟著她們一起跳，就這樣連續(xù)跟著跳了幾天，這期間也會請教大媽跳舞的細(xì)節(jié)，她也會給這些大媽們表演她所擅長的舞蹈，慢慢的和這些大媽們熟悉了，再過了幾天就給這些大媽們遞上一張名片，告訴他們說自己是某某公司的，公司是專門針對老年人的興趣培訓(xùn)，可以邀請他她們到公司去參觀一下，因?yàn)楹瓦@個小姑娘已經(jīng)熟悉了這些，并且他們公司做培訓(xùn)的也正是這些大媽們所感興趣的，所以他們也樂意接受姑娘的邀請。當(dāng)把這些大媽們來到公司之后，公司會針對大媽們感興趣的項(xiàng)目進(jìn)行專門的展示，這么本身就是大媽們感興趣的東西，并且看到他們的專業(yè)性，那么，這些大媽們就愿意到他們公司來了。

這個案例就是典型的先進(jìn)行社交，后商業(yè)。這個營銷方法適合于任何教育培訓(xùn)的行業(yè)，可以舉一反三，其核心就是要對自己的目標(biāo)人群先進(jìn)行社交化，讓大家彼此成為朋友，讓他們對自己或者公司產(chǎn)生信任，那么接下來的成交就是自然而然的事了。我是@老柯liker 希望和大家一起交流關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的事！

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)公司銷售方案范文的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)公司銷售方案范文的1點(diǎn)解答對大家有用。