大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做教育培訓(xùn)的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做教育培訓(xùn)的解答，讓我們一起看看吧。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)費(fèi)需要多少錢？

般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)費(fèi)就分為兩種情況，線下兩萬(wàn)多左右，線上幾千！線下之所以貴，就是因?yàn)榫€下成本這些，而線上是就不需要的，如果說選擇哪種，個(gè)人建議大家選擇線上，因?yàn)榫€上學(xué)費(fèi)便宜些，而且學(xué)習(xí)效率這些也是比較高的！

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

新形勢(shì)下助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的其中一駕馬車是“關(guān)系營(yíng)銷”，這也是頗具中國(guó)特色、同中國(guó)國(guó)情和文化最為匹配的一種營(yíng)銷手段。中國(guó)傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣中若能較好把握關(guān)系營(yíng)銷的精髓，將起到事半功倍的作用。以教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式為例，目前各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式仍以“一對(duì)多”大課方式為主，但近半數(shù)的被訪者表示最期望的培訓(xùn)方式是“面對(duì)面小班教學(xué)”。小班教學(xué)主要存在兩方面優(yōu)勢(shì)：一方面，面對(duì)面教學(xué)能更有效地和老師溝通，解決學(xué)習(xí)中的疑問；另一方面，小班教學(xué)也可以避免普通班人數(shù)眾多造成的教學(xué)質(zhì)量下降，避免一對(duì)一教學(xué)費(fèi)用過高且沒有學(xué)習(xí)氛圍的弱勢(shì)。小班人數(shù)一般以5-10人為宜，這種小群體內(nèi)的P2P教學(xué)模式，為關(guān)系營(yíng)銷提供了廣闊的用武之地。

關(guān)系營(yíng)銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”，關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。

良好的師生關(guān)系是發(fā)展良好客戶關(guān)系的第一步。良好師生關(guān)系的建立需要教育者轉(zhuǎn)變教育理念，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師應(yīng)迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強(qiáng)度、大規(guī)模、課堂式、填鴨式的培訓(xùn)模式，執(zhí)行小班教學(xué)、師生互動(dòng)、快樂學(xué)習(xí)的理念，針對(duì)不同學(xué)員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，課余時(shí)間關(guān)心學(xué)員生活，同學(xué)員進(jìn)行深入而愉快的溝通交流，發(fā)展良好的私人關(guān)系。良好的師生關(guān)系對(duì)提升個(gè)人威信和機(jī)構(gòu)形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關(guān)系建立需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員有針對(duì)性地改變過去落后的管理模式，創(chuàng)新管理制度，保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，如建立完善的家長(zhǎng)反饋機(jī)制，明確教師考評(píng)機(jī)制、學(xué)員滿意度檢測(cè)機(jī)制，提升師資力量，以專業(yè)、細(xì)致和責(zé)任心贏得客戶的信任。發(fā)展良好的合作伙伴關(guān)系是關(guān)系營(yíng)銷最具潛力的挖掘點(diǎn)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想更好地推廣，除了提升自身素質(zhì)外，還要發(fā)展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視臺(tái)、報(bào)社等媒體機(jī)構(gòu)的合作伙伴關(guān)系，可以形成關(guān)系營(yíng)銷合力，對(duì)知名度較低的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤為適用。

此外，發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣營(yíng)銷的新道路。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱心社會(huì)公益事業(yè)，如向貧困山區(qū)捐資助學(xué)、為貧困生提供免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，這對(duì)提升企業(yè)形象，加深公眾好感大有裨益。

→突然時(shí)課研究院，回：2021，領(lǐng)2021教育機(jī)構(gòu)招生每月營(yíng)銷手冊(cè)+大號(hào)桌墊

1、了解用戶挖掘需求

在抖音越是貼近用戶需要的視頻效果就會(huì)更好,所以在拍攝視頻時(shí)不要一味的最求熱點(diǎn)爆點(diǎn)而是要貼合需求,這樣不僅費(fèi)用低,而且還能保證所拍攝出來的教育視頻效果好。

2、恰當(dāng)定位視頻

好的教育營(yíng)銷需要與具體教育知識(shí)相匹配,如英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)、數(shù)學(xué)公式知識(shí)等,特別是推廣時(shí)的專業(yè)性問題,越是專業(yè)性高,視頻中的老師越有說服力,才可以吸引學(xué)生去學(xué)習(xí)的欲望。

3、快節(jié)奏和趣味性

教育事業(yè)本來就枯燥無味,所以想要營(yíng)銷效果好,就要學(xué)會(huì)結(jié)合趣味,可以是趣味性的表達(dá),趣味性的知識(shí)點(diǎn),有趣的專業(yè)知識(shí)等這樣趣味性的表達(dá),這樣才能夠情感共識(shí)。如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員線上上課、線上有趣互動(dòng)、教師與學(xué)員父母的有趣視頻等,這樣類似的視頻都可以擊中目標(biāo)用戶。

4、廣告植入要巧妙和慎重

用戶能接受的不產(chǎn)生反感的才是好的營(yíng)銷廣告,特別是對(duì)于教育行業(yè)來說,營(yíng)銷的目的就是打響品牌廣告,所以廣告植入要自然,不要太過生硬,最好用情節(jié)來宣傳產(chǎn)品上風(fēng),或者只在視頻結(jié)尾體現(xiàn)一下機(jī)構(gòu)的名稱和logo即可。這樣既不會(huì)引起用戶反感有能加深用戶對(duì)品牌印象

其次,要把握抖音短視頻創(chuàng)作與發(fā)布的“潛規(guī)則”,打造爆款視頻。這往往受多方面因素影響,比如視頻的垂直度、原創(chuàng)度、健康度、活躍度、互動(dòng)度等。為了取得良好的抖音營(yíng)銷效果,企業(yè)賬號(hào)至少每?jī)商旄乱淮?。?dāng)然,如果能夠做到每天發(fā)布一個(gè)短視頻,效果更佳。盡量選擇用戶最活躍的時(shí)間段發(fā)布,例如午高峰12-13點(diǎn),晚高峰18-19點(diǎn),以及夜高峰21-22點(diǎn)。

最后,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是非常重要的。對(duì)于視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),教育機(jī)構(gòu)需配置的崗位包括策劃、編劇、導(dǎo)演、攝像、剪輯,若條件有限可根據(jù)實(shí)際情況精簡(jiǎn)至1-3人。此外,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)抖音的相關(guān)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)技巧,以免被限流、封號(hào),前功盡棄。注意,一個(gè)手機(jī)號(hào)只能注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào);一個(gè)企業(yè)只能認(rèn)證兩個(gè)抖音號(hào)。

目前教育機(jī)構(gòu)通用的方法就是百度競(jìng)價(jià)廣告，信息流廣告。

目前百度競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)用真高，信息流廣告都在探索階段。

守護(hù)袁昆建議可以嘗試SEO優(yōu)化，這是比較靠譜的玩法。

當(dāng)然行業(yè)網(wǎng)站、博客專欄、媒體網(wǎng)站（包括自媒體平臺(tái)）也是不錯(cuò)的選擇。

搜索引擎系列產(chǎn)品效果也還好。

如果是才藝類教育機(jī)構(gòu)?？梢試L試短視頻直播??

傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是要通過互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶，特別是在寒暑假招生旺季的時(shí)候要加大投放。

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷具有它自己的特點(diǎn)：

1. 很多老板是老師背景，懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品和怎么進(jìn)行專業(yè)授課，卻不懂營(yíng)銷推廣；

2. 預(yù)算不是很多，一年能拿出幾十萬(wàn)出來推廣就算不錯(cuò)了，所以風(fēng)險(xiǎn)承受能力很弱，一旦錢花出去沒有學(xué)生報(bào)名，會(huì)影響整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)；

3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒效果，但不做推廣又沒有學(xué)生，處于兩難境地。所以全網(wǎng)天下會(huì)推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道；培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)推廣分為4步走：

第一步：老板建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的正確認(rèn)知。

對(duì)一些基本的營(yíng)銷概念、理論至少有一些了解，比如對(duì)于什么是CPC、CPM、咨詢量、營(yíng)銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識(shí)。

老板建立了正確的營(yíng)銷認(rèn)知之后，要清楚一個(gè)非常重要的問題！就是你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么，說白了就是你打算達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)你能承擔(dān)的成本大概是什么范圍？如果你沒想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？那最好先別做。

第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等基本的營(yíng)銷設(shè)施。

投放廣告之前你需要一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上裝好live800、樂語(yǔ)、百度客服、400電話。網(wǎng)站就是一個(gè)流量容器，流量來了之后需要客服接待，或者當(dāng)用戶有需求的時(shí)候，能撥打400電話。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生引流渠道

1、大眾點(diǎn)評(píng)招生。
作為親子、教培行業(yè)的重要流量來源，大眾美團(tuán)平臺(tái)向來都是同行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，它是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式，在給校區(qū)帶來流量的同時(shí)，也能為校區(qū)背書。 但機(jī)構(gòu)如果沒能更好地展示品牌、校區(qū)形象及信息，不僅白白浪費(fèi)流量，同時(shí)也是在為同行做嫁衣。
2、微信朋友圈招生。
機(jī)構(gòu)做品牌宣傳、招生推廣，朋友圈廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。機(jī)構(gòu)可以號(hào)召員工、老學(xué)員家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)招生信息，也可以合作第三方公司進(jìn)行精準(zhǔn)投放。一般來說通過微信廣告主動(dòng)自信的客戶，轉(zhuǎn)化率都非常高。
3、微信社群招生。
現(xiàn)在比較常見的是通過一個(gè)微信群把潛在客戶都聚集在一起，同時(shí)產(chǎn)生交互的情感連接（互動(dòng)、營(yíng)銷），通過各種營(yíng)銷方式讓群內(nèi)的成員轉(zhuǎn)化成機(jī)構(gòu)的學(xué)員。但社群的建立及運(yùn)營(yíng)都需要做好規(guī)劃，否則很容易把一個(gè)群做成死群。
4、自媒體招生。
如抖音、今日頭條、公眾號(hào)、知乎等等。很多機(jī)構(gòu)采取抖音直播進(jìn)行宣傳，也可以在今日頭條、知乎這些平臺(tái)進(jìn)行育兒?jiǎn)栴}解答、教學(xué)解答、內(nèi)容打造等，刷一刷品牌曝光度。

希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問題~~

教育培訓(xùn)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，那如何引流獲得線上流量呢？

感謝邀請(qǐng)！

對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)線上引流，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、深抓核心能力：也就是把自我最核心的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行梳理，包括課程、師資最關(guān)鍵的素材梳理，力求在實(shí)質(zhì)價(jià)值打造上下功夫；

2、綜合多方渠道：利用線上多個(gè)平臺(tái)，即可以利用優(yōu)質(zhì)網(wǎng)校平臺(tái)合作的方式，也可以結(jié)合公益錄課或者微課平臺(tái)制作屬于自我全盤把控的課程。

既可以是以機(jī)構(gòu)方式展現(xiàn)，也可以以核心老師方式去呈現(xiàn)。既可以考慮文字、問答和圖片等傳統(tǒng)方式，也可以結(jié)合動(dòng)畫、音頻和視頻方式，多元化打開、全面去推廣；

3、結(jié)合現(xiàn)狀變現(xiàn)：通過微信、頭條、抖音等營(yíng)銷方式，集合最大范圍內(nèi)的資源，給予最好性價(jià)比和全面學(xué)習(xí)指導(dǎo)，最大化設(shè)計(jì)對(duì)學(xué)生有切實(shí)需要的課程和輔導(dǎo)方式，盡可能在當(dāng)下網(wǎng)課和后期面授課程中找到收益點(diǎn)；

目前疫情在國(guó)內(nèi)形式良好，教育培訓(xùn)的恢復(fù)也處于中后期，深耕內(nèi)功、多面積累才能為后面行業(yè)恢復(fù)取得先機(jī)。

更多教育觀點(diǎn)分享歡迎關(guān)注我@滁州金騰達(dá)教育戴老師

2020“黑天鵝“突然的飛出，各大線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，朋友圈各種課程學(xué)習(xí)消息、”停工不停學(xué)“口號(hào)喊響在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，線下教育培訓(xùn)開展暫會(huì)有較長(zhǎng)的一段時(shí)間無法開展，但線上教育已經(jīng)如火如涂，各種直播、各種渠道、各種平臺(tái)等都在進(jìn)行直播教學(xué)，而各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在各渠道各平臺(tái)尋找生涯和機(jī)會(huì)。

線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上多生態(tài)獲客，以下建議希望能對(duì)你們有所啟發(fā)。

一、選擇適合的線上平臺(tái)

常年做線下教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，肯定首先想到要確定的就是面對(duì)用戶的線上平臺(tái)。

如今互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于培訓(xùn)教育類的平臺(tái)多種多樣，如：網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、CCTALK、加點(diǎn)課學(xué)院、得到等，線上教育學(xué)習(xí)類平臺(tái)這么多，想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的教育培訓(xùn)類企業(yè)應(yīng)該要如何選擇呢？

教育培訓(xùn)類的行業(yè)為用戶提供的服務(wù)主要是培訓(xùn)講課、布置作業(yè)、問題解答、在線交流等，那選擇平臺(tái)時(shí)，就需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)人群和實(shí)際需求來進(jìn)行選擇。如加點(diǎn)課學(xué)院這個(gè)平臺(tái)，是垂直在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，如果企業(yè)是針對(duì)在職人員、運(yùn)營(yíng)人員、企業(yè)老板們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)的教學(xué)培訓(xùn)，則可以加點(diǎn)課學(xué)院這個(gè)線上學(xué)習(xí)社區(qū)進(jìn)行課程視頻上傳、在線作業(yè)布置、在線答題、課程回看、課程分享等多種操作。學(xué)吧考培學(xué)霸帶你考證，私信送網(wǎng)絡(luò)課程送考前押題，電大中專全國(guó)低價(jià)辦理！

當(dāng)然，資本實(shí)力雄厚的企業(yè)還可選擇利用多生態(tài)小程序自行搭建一個(gè)知識(shí)付費(fèi)型的小程序，不僅能進(jìn)行課程視頻的上傳，還能通過多生態(tài)小程序小程序的直播功能，直接在開通線上教學(xué)直播，與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答問題。

二、選擇一個(gè)適合企業(yè)自己的在線教學(xué)模式

到此，以上就是小編對(duì)于通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做教育培訓(xùn)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做教育培訓(xùn)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。