大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)教育公司如何運作銷售的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹培訓(xùn)教育公司如何運作銷售的解答，讓我們一起看看吧。

公司應(yīng)不應(yīng)該請外面老師給銷售做培訓(xùn)？為什么？

這個問題，根據(jù)我們輔導(dǎo)企業(yè)落地OKR的經(jīng)歷，視情況而定。銷售隊伍不強(qiáng)時，要特請大請！銷售隊伍上規(guī)模時，內(nèi)部培訓(xùn)和外請結(jié)合。好的公司和團(tuán)隊都會引入外來培訓(xùn)，只是在培訓(xùn)時，對受訓(xùn)要進(jìn)行篩選！有些老板不聽老師安排，沒有對課程人員進(jìn)行限制，影響培訓(xùn)效果。

你好，很榮幸回答到這個問題，因為我就是你所說的外部的銷售講師！平均一年70多場吧針對公司進(jìn)行培訓(xùn)！肯定的回答你……非常必要！為什么？

自己的刀再鋒利，砍不到自己把！很多時候公司看不到自己的銷售部問題在哪里！只看到銷售數(shù)據(jù)再下滑……銷售新人進(jìn)入公司，沒有培訓(xùn)流失率90%→就團(tuán)隊問題來講→你看下面幾個問題你會不會

1銷售團(tuán)隊如何建設(shè)

2業(yè)務(wù)員如何選擇

3業(yè)務(wù)員的三個成長期怎樣管理

4老銷售如何管理

5銷售板塊如何串聯(lián)銜接銷售體系＋管理體系

你會么？如果你不會就要學(xué)習(xí)……從自己公司學(xué)不到就從外部學(xué)！從哪里學(xué)并不重要重要的是能否學(xué)到東西

我是小葛，您職場的小秘，我來幫您解答！

產(chǎn)品銷售量是由產(chǎn)品質(zhì)量+客戶資源+廣告運營+銷售團(tuán)隊+銷售策略等多個關(guān)鍵因素共同作用的結(jié)果。其中人是關(guān)鍵因素。培訓(xùn)、培養(yǎng)銷售人員有助于提升銷售業(yè)績的！外請師資是一個可行的辦法。

1.市場在變化，我們需要了解市場。誰敢說這個廣袤無垠、變化無限的市場，自己完全了解和掌握？最多只是熟悉一個或者多個領(lǐng)域而已。無論公司業(yè)務(wù)是什么，請外來專業(yè)師資幫助銷售了解市場動態(tài)、分析市場變化、預(yù)判市場走向都是可行的。銷售團(tuán)隊如果只是埋頭苦干不會抬頭看路，或者只是依靠經(jīng)驗或者老客戶，長遠(yuǎn)來看會有短板局限。

2.人需要學(xué)習(xí)，我們需要學(xué)習(xí)的員工。人處于每一個階段都會有新的學(xué)習(xí)需求。新招來來的銷售是需要基礎(chǔ)銷售知識和素養(yǎng)的培養(yǎng)，普通銷售需要進(jìn)階學(xué)習(xí)，資深銷售更需要不斷學(xué)習(xí)更高端更前端的領(lǐng)域知識。滿足不同階段銷售的學(xué)習(xí)需求，成就自己的銷售團(tuán)隊！

3.培訓(xùn)是投資，我們需要從長遠(yuǎn)來看。我經(jīng)常說，培訓(xùn)是一個長期收益的過程。培養(yǎng)銷售，如同華為投資新的手機(jī)程序功能開發(fā)是一個道理。當(dāng)下花費很大，但收益也很大。何況投資的是人！當(dāng)然投資會有有回報。這個回報可能不一定是利潤。

建議不要認(rèn)為自己身處這個市場自己就有多了解這個市場。把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做這是一個好做法！培訓(xùn)也是一樣。當(dāng)然師資可以是內(nèi)部的，也可以是外部的。這個需要根據(jù)你的培訓(xùn)內(nèi)容而定。內(nèi)在結(jié)合，兼容并蓄，培訓(xùn)才是全面的。

這是我的分享，期望了解更多職場經(jīng)驗的朋友，歡迎關(guān)注“小葛閑聊”。

首先外面的老師并不是不一定完全了解你的行業(yè)，你的崗位，你的職責(zé)！二，外面的老師并不完全了解你公司的現(xiàn)狀，問題所在？因為只有切身實際的體會才能發(fā)現(xiàn)問題所在。三，外面的老師并不完全了解你公司的產(chǎn)品，他也只能籠統(tǒng)的借用同行業(yè)的競品數(shù)據(jù)去幫你分析，但是不同產(chǎn)品，定位不一樣，完全的拷貝并不能有效解決問題。只能說是借鑒！并不能完全作為培訓(xùn)教材或者指導(dǎo)方向！個人覺得只有長期在市場一線的人員才能真實反應(yīng)問題所在，總結(jié)，匯報公司管理層，結(jié)合自己公司的實際情況，才能統(tǒng)籌總結(jié)出適宜的培訓(xùn)方案。

如何搭建出一個好的銷售團(tuán)隊？

這個問題我比較有經(jīng)驗。

我曾經(jīng)有過幾次從0到1搭建銷售團(tuán)隊的經(jīng)歷，也有過空降到一個銷售團(tuán)隊當(dāng)老大的經(jīng)歷。

我多年來從事ToB銷售與運營管理，目前在一家 IT互聯(lián)網(wǎng)公司做高管，負(fù)責(zé)銷售與運營業(yè)務(wù)，所以這里談?wù)凾oB的銷售業(yè)務(wù)體系搭建，不僅僅是團(tuán)隊，注意是銷售業(yè)務(wù)體系。

說起建一個銷售團(tuán)隊，其實是建一個體系，這個體系包括幾個方面。

一、商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式設(shè)計

商業(yè)模式，就是你主要面向什么客戶群體，提供什么產(chǎn)品和價值，這是個戰(zhàn)略聚焦問題。

具體來講，我們通常需要設(shè)計清楚，不同層次或規(guī)模的客戶，我們采用什么樣的產(chǎn)品服務(wù)方案以及銷售模式去覆蓋或者說滿足客戶需求。

比如說，對于中大型客戶，我們需要整體解決方案銷售，打包進(jìn)去更多的產(chǎn)品，需要招聘KA銷售，也就是大客戶銷售。

不管是從事營銷咨詢，還是空降至企業(yè)做營銷管理，都會面對一個新的團(tuán)隊，面對新團(tuán)隊，應(yīng)該如何處理，正睿咨詢根據(jù)多年輔導(dǎo)企業(yè)解決品牌營銷難題的經(jīng)驗，總結(jié)出如何重建銷售團(tuán)隊的九個步驟，希望對您有所幫助。

　　首先什么也別做

　　當(dāng)你首次接手一個銷售團(tuán)隊時，不要急于作任何決定。先花一些時間去了解該銷售團(tuán)隊所處的環(huán)境，了解有關(guān)銷售團(tuán)隊成員的基本情況，然后再考慮下一步。

　　分析問題

　　在了解這個銷售團(tuán)隊后，得出這個團(tuán)隊的主要問題是什么，他們有可能還未有過成功的經(jīng)歷，也沒有在團(tuán)隊內(nèi)樹立起一個可以大家都引以為榮的代表人物。

你???有一套組織系統(tǒng)。

1組織架構(gòu)——愿景、夢想——解決位置問題：未來戰(zhàn)略布局

2工作分析——責(zé)、權(quán)、利——解決分工問題：工作分析表

3薪酬設(shè)計——崗位價值——解決分錢問題：五大薪酬體系和崗位價值評估

4績效考核——怎么給錢——解決要求和提升問題：業(yè)績、行為考核表

5生涯規(guī)劃——出路、方向——解決發(fā)展問題：晉升通道圖和晉升考核標(biāo)準(zhǔn)表

6培訓(xùn)管理——勝任力——解決員工成長問題：專業(yè)素質(zhì)、崗位能力、干部培養(yǎng)能力

7招聘管理——在崗的、匹配的、愛你的——解決人才問題：人才測評與引進(jìn)說明

企業(yè)要打造高效團(tuán)隊，吸引、留住優(yōu)秀的人才，標(biāo)準(zhǔn)化管理，實現(xiàn)復(fù)利擴(kuò)張，七大問題必需解決，七大標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)缺一不可！

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)教育公司如何運作銷售的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)教育公司如何運作銷售的2點解答對大家有用。