大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷渠道策略的問題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷渠道策略的解答，讓我們一起看看吧。

教育行業(yè)市場(chǎng)推廣手段有哪些渠道？

教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷渠道因教育培訓(xùn)類別不同而有所不同，主要的有如下幾類：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)站客服咨詢+銷售代表電話及當(dāng)面銷售。（目前適用范圍最廣，你登陸幾個(gè)教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站就了解了，對(duì)客戶覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用）

2、電話營(yíng)銷：對(duì)通過(guò)購(gòu)買、信息收集、問卷調(diào)查等方式收集到的客戶名單進(jìn)行回訪，邀請(qǐng)上門，完成銷售。

3、短信銷售：同電話銷售。

4、廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過(guò)投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產(chǎn)品，從而邀請(qǐng)上門完成銷售。

5、戶外路演：在學(xué)校周邊、目標(biāo)客戶聚集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢報(bào)名為目的的大型路演，通過(guò)活動(dòng)達(dá)到收集客戶信息、推廣品牌的目的。

6、戶外派單：專兼職人員通過(guò)戶外派單的形式，宣傳品牌，通過(guò)填寫體驗(yàn)課報(bào)名表、調(diào)查問卷的形式，收集準(zhǔn)客戶信息。

7、講座：以講座為名進(jìn)行客戶邀請(qǐng)，講座分兩種，一種是品牌宣傳為主的講座，這個(gè)事搞英語(yǔ)培訓(xùn)的人經(jīng)常干，比如新東方的俞敏洪、李楊瘋狂英語(yǔ)，還有那個(gè)羅胖子。另一類是招生為主，主要是吸引客戶上門。

8、其他：客戶口碑營(yíng)銷、代理招生、等等。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生有什么比較好的營(yíng)銷推廣方法？

據(jù)哥所知，現(xiàn)在不少地方寒假輔導(dǎo)班，都被學(xué)校和老師包了，人家要自辦，誰(shuí)敢上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？還不分分鐘小鞋急死？

最要命的是，學(xué)校假期講新課！哪個(gè)家長(zhǎng)和學(xué)生敢不參加？高中老師影響到初中，近期又波及到小學(xué)，現(xiàn)在小學(xué)二年級(jí)老師都蠢蠢欲動(dòng)要辦班了。

所以，留給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活路和時(shí)間不多了！

你好，謝謝邀請(qǐng)！

作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要想獲得較好的生源最關(guān)鍵的是教學(xué)質(zhì)量！畢竟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照屬性分類應(yīng)該屬于教育類的第三產(chǎn)業(yè)，即服務(wù)行業(yè)。判斷服務(wù)行業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)最重要的自然是服務(wù)質(zhì)量！

所以，要想營(yíng)銷和推廣好自己的寒假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首先應(yīng)該考慮的是如何提高自己教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平。否則，即使有再好的營(yíng)銷水平，如果教育質(zhì)量不高，服務(wù)水平不好的話，學(xué)生家長(zhǎng)也是不會(huì)買賬的！

第一、作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，師資力量無(wú)疑是決定教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活的關(guān)鍵！那么，如何打造自己的師資團(tuán)隊(duì)呢？一線在職教師當(dāng)然是最好的選擇，畢竟他們都工作在教學(xué)一線，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況比較了解，輔導(dǎo)起學(xué)生來(lái)自然是得心應(yīng)手。然而，我國(guó)教育主管部門明確規(guī)定嚴(yán)格禁止在職中小學(xué)教師從事第二職業(yè)！所以，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熥鳛檩o導(dǎo)機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)人員基本不可行了。

第二、退休教師。他們擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)孩子肯定沒問題。但需要考慮的是，退休老教師一般年齡都比較大了。身體能否承受得住工作壓力是個(gè)最大的難題。一旦在工作中發(fā)生意外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。另外就是家長(zhǎng)的認(rèn)同度。不同家長(zhǎng)對(duì)老師的認(rèn)同度也不一樣。

名校在讀大學(xué)生。這些學(xué)生都是學(xué)生中的佼佼者，憑借優(yōu)異的成績(jī)才能考入名校。雖然跟在職教師相比可能缺少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但他們也有自己學(xué)習(xí)的一套好的經(jīng)驗(yàn)方法，而且，一般聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生作文輔導(dǎo)教師勞動(dòng)報(bào)酬可能要低一些。這也有利于降低成本。

考慮好以上這些因素，保證教育水平和質(zhì)量以后，接下來(lái)要考慮的就是如何搞好營(yíng)銷宣傳了。

宣傳要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力量力而行。宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是機(jī)構(gòu)的師資力量，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)等。可適當(dāng)通過(guò)優(yōu)惠手段吸引顧客。在保證留住老顧客的前提下不斷挖掘潛在客戶。

謝邀請(qǐng)！這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是要多給大家一些實(shí)惠為好，免費(fèi)適聽，價(jià)格比同行優(yōu)惠一些，主要的還是找個(gè)有知名度好的培訓(xùn)老師吧，這樣可讓家長(zhǎng)覺得錢沒有白白消費(fèi)的，必竟現(xiàn)代社會(huì)的錢都不好賺的，有優(yōu)秀的教師來(lái)指導(dǎo)多花錢也高興的！

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專注產(chǎn)品，將營(yíng)銷交給第三方獲客到底行得通嗎？

首先作為一個(gè)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的參與者，我感覺應(yīng)該要有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在的銷售團(tuán)隊(duì)可以不單單選擇電銷團(tuán)隊(duì)，我們可以是社區(qū)服務(wù)型銷售，另課程銷售顧問，是一個(gè)很鍛煉人的職業(yè)，對(duì)于剛畢業(yè)沒有太多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生很適合，一是能鍛煉表達(dá)能力，同時(shí)在工作中可以遇到很多不同性格的人，你需要根據(jù)不同的人，做不同的適合的有針對(duì)性的溝通方案。真誠(chéng)的為客戶解決問題，了解需求，解決問題，這個(gè)過(guò)程讓你能學(xué)到很多銷售，人際溝通，同時(shí)也提高情商，語(yǔ)商。對(duì)于想從事培訓(xùn)行業(yè)的管理人員來(lái)說(shuō)，能從課程銷售顧問開始做起，規(guī)劃好自己的職業(yè)方向和定位，下一步可以從事課程銷售主官，市場(chǎng)推廣部經(jīng)理，校區(qū)管理等方面的工作。所有的行業(yè)都要腳踏實(shí)地的去做，企業(yè)可以從銷售團(tuán)隊(duì)中選擇優(yōu)秀的管理人員，所以一定要配置一部分，另外也是防止外包企業(yè)卡住公司的喉嚨。

從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來(lái)看，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專注產(chǎn)品，營(yíng)銷委托給第三方是行不通的。對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品而言，營(yíng)銷是永遠(yuǎn)不能召開的話題，必須直接面對(duì)的首要問題。否則這個(gè)產(chǎn)品就是閉門造車，沒有什么實(shí)際意義。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎秃孟袷悄闵碌暮⒆樱瑓s全權(quán)委托給保姆打理一樣。以上論點(diǎn)純屬理論上的探討。

但是在現(xiàn)實(shí)生活中，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)專注產(chǎn)品，營(yíng)銷委托給第三方去做，也有很多成功的案例。所以說(shuō)這種模式不能說(shuō)他沒有一點(diǎn)價(jià)值，如果從長(zhǎng)期的角度而言，幾乎沒有成功的案例，所以特別提醒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人注意，營(yíng)銷的事情一定要握在自己手里。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流方案有哪些？

首先看你培訓(xùn)對(duì)象，然后做好推廣告臺(tái)詞文案，這些是可以解決培訓(xùn)對(duì)象成長(zhǎng)的困惑和成長(zhǎng)帶來(lái)的價(jià)值二個(gè)緯度來(lái)詮釋你的價(jià)值體現(xiàn)。

現(xiàn)在流行的是媒體推廣，做個(gè)小視頻和廣告詞，價(jià)格不貴，一到五分鐘詮釋培訓(xùn)價(jià)值和效果，在媒體上推廣。或做成彩頁(yè)在培訓(xùn)對(duì)象密集地點(diǎn)作宣傳推廣。

很高興，能和您一起探討這個(gè)話題。

我也是一家教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，中學(xué)語(yǔ)文高級(jí)教師。

招生工作是教培機(jī)構(gòu)的重中之重，也是教培機(jī)構(gòu)的生命線。教培機(jī)構(gòu)如何招生引流呢？我們是這樣做的。

1，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，推出特色課程包。現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此，要做到，人無(wú)我有，人有我精，人精我專。一招鮮，吃遍天。

2，教研突破，內(nèi)容為王。花大力氣做好教研工作，形成序列化訓(xùn)練，增強(qiáng)可持續(xù)性發(fā)展。

3，名師品牌，團(tuán)隊(duì)合作。這樣可以形成名師效應(yīng)，招生池里會(huì)碧波蕩漾。招得來(lái)，留得住。

4，用心服務(wù)，真情擁抱。讓家長(zhǎng)成為“自己人”。

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷渠道策略的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷渠道策略的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。