大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)學(xué)校招生要求的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)學(xué)校招生要求的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)如何招生？

教育機(jī)構(gòu)招生難，主要是競(jìng)爭(zhēng)太大了，發(fā)傳單、轉(zhuǎn)介紹、建微信群做線上線下活動(dòng)這些方式基本所有機(jī)構(gòu)都會(huì)去做。但很多教育機(jī)構(gòu)做后效果并不好，主要是方法不對(duì)，并且方式稍顯單一。

關(guān)于發(fā)傳單：

一是重點(diǎn)把握發(fā)傳單的時(shí)間，一般快放假前一個(gè)月是招生的好時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要發(fā)動(dòng)全員招生。

二是傳單的設(shè)計(jì)和制作方面，我看到過(guò)一些機(jī)構(gòu)的傳單，在招生的重要時(shí)候，傳單上表達(dá)的信息不完整，日期印錯(cuò)了手寫改正，優(yōu)勢(shì)方面都沒(méi)有介紹，課程設(shè)置都沒(méi)寫清楚，也沒(méi)有很值得期待的活動(dòng)安排，就這樣如何能吸引生源呢？

三是發(fā)傳單的人員，都要進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，要會(huì)主動(dòng)跟家長(zhǎng)攀談，要知道課程設(shè)置，課時(shí)和價(jià)格。別到時(shí)候家長(zhǎng)一問(wèn)，她什么都不知道，讓家長(zhǎng)打傳單上的電話。這樣就很不專業(yè)了，家長(zhǎng)如果不是很看好，是不會(huì)打電話咨詢的。

四是形象宣傳，一般小機(jī)構(gòu)發(fā)傳單的都是機(jī)構(gòu)內(nèi)部老師。發(fā)傳單時(shí)可以統(tǒng)一具有機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)的著裝，或者戴標(biāo)志胸針，衣服穿得正一點(diǎn)，言談舉止都要表現(xiàn)出專業(yè)。

以上，你的機(jī)構(gòu)都做到了嗎？

關(guān)于轉(zhuǎn)介紹，是需要機(jī)構(gòu)內(nèi)部明確轉(zhuǎn)介紹制度的，并且做好內(nèi)部生源的服務(wù)和家長(zhǎng)溝通，培養(yǎng)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹意識(shí)。具體需要機(jī)構(gòu)根據(jù)自身情況去做相應(yīng)的操作。

關(guān)于微信線上及實(shí)體店線下活動(dòng)，操作方式就更是多變了。每做一個(gè)活動(dòng)，都要細(xì)致策劃，搞清楚家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，有針對(duì)性的去辦活動(dòng)。如果只是價(jià)格優(yōu)惠，報(bào)名有禮品相送，這樣是沒(méi)有內(nèi)涵的，當(dāng)然達(dá)不到想要的效果。

教育機(jī)構(gòu)都需要一些證書、獎(jiǎng)項(xiàng)，品牌、優(yōu)秀教師的支撐，需要想辦法辦一些相關(guān)證書，獲得一些獎(jiǎng)項(xiàng)，與一些品牌合作，做教師的形象宣傳等。怎么去辦理、怎樣借助別人的平臺(tái)替自己宣傳、怎樣設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)形象，都需要你去思考，這是一個(gè)教育機(jī)構(gòu)得以走長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要原因。

招生問(wèn)題永遠(yuǎn)是機(jī)構(gòu)的核心問(wèn)題之一。有好的課程產(chǎn)品，沒(méi)有好的招生手段也是徒勞。我來(lái)聊聊市場(chǎng)部招生的問(wèn)題。

（市場(chǎng)招生的動(dòng)作及方案其實(shí)非常龐大，同時(shí)各種工作也都有交叉，我在這里寫的邏輯可能會(huì)稍微有點(diǎn)混亂，見(jiàn)諒）

市場(chǎng)部招生路徑

市場(chǎng)部招新其實(shí)是一個(gè)很龐大的體系，海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)，只為一個(gè)目標(biāo)：上門咨詢。

市場(chǎng)部能拿到的資源類型分成兩種，一種是意向資源，一種是機(jī)會(huì)資源。如果是意向資源，可以直接給到咨詢顧問(wèn)，進(jìn)行要約面談。如果是機(jī)會(huì)資源，就需要對(duì)資源進(jìn)行二次梳理，能轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化，不能轉(zhuǎn)化的養(yǎng)起來(lái)等待轉(zhuǎn)化。

我之前在圖文分享中說(shuō)過(guò)詳細(xì)內(nèi)容了，這里不做重復(fù)。重點(diǎn)說(shuō)后面。

路徑的設(shè)計(jì)

首先要明確以終為始的概念，也就是說(shuō)，所有的動(dòng)作都是又目標(biāo)往回反推的。只要根據(jù)上面的圖片，我們想設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)方案時(shí)，只需要從右往左走回來(lái)就可以了。結(jié)果比如現(xiàn)在是五月份，我想做新高一。那么我就需要一個(gè)龐大的心高一資源給到咨詢顧問(wèn)進(jìn)行面談。所以，我需要有一個(gè)資源池。流量池首先思考名址庫(kù)，我是否能弄到。哪里能弄到新高一的電話？【目前在嚴(yán)打這個(gè)，請(qǐng)?jiān)试S我把他忽略】公眾號(hào)，是我們的公眾號(hào)還是其他人的公眾號(hào)。其實(shí)說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的公眾號(hào)基本已經(jīng)廢了，自己不要再做了，可以考慮找其他公眾號(hào)合作，幫忙引流。微信群，我能否建立一個(gè)新高一的家長(zhǎng)微信群。微信號(hào)，我的微信朋友圈中是否有新高一家長(zhǎng)。市場(chǎng)行為公眾號(hào)，可以去與本地做的好的公眾號(hào)進(jìn)行合作，幫忙引流。微信群，我們通過(guò)什么樣的手段可以讓家長(zhǎng)進(jìn)群呢？一般來(lái)說(shuō)分兩個(gè)階段，階段一是尋找種子家長(zhǎng)，階段二是做裂變。種子家長(zhǎng)可以通過(guò)其他渠道合作引流、可以是自己的在讀家長(zhǎng)，也可以是通過(guò)校門口發(fā)禮物要約進(jìn)群，也可以是搞活動(dòng)進(jìn)群，當(dāng)然也可以通過(guò)群瀑流的形式拉人進(jìn)群。裂變的話一般就是通過(guò)日常的群活動(dòng)提高粘性，通過(guò)群任務(wù)或自發(fā)行為拉其他家長(zhǎng)進(jìn)群，或通過(guò)群任務(wù)發(fā)放朋友圈吸引其他家長(zhǎng)進(jìn)群。微信號(hào)的話一般就是自己機(jī)構(gòu)之前運(yùn)營(yíng)的虛擬微信號(hào)或員工、在讀學(xué)生的朋友圈進(jìn)行宣傳。

路徑的執(zhí)行

梳理完上面內(nèi)容后，只要把整個(gè)順序倒過(guò)來(lái)，就是我們的行動(dòng)方案了。階段一：1.找其他公眾平臺(tái)做合作2.群運(yùn)營(yíng)拉種子用戶-群維護(hù)-群裂變當(dāng)然，這里還涉及到具體動(dòng)作分解3.微信朋友圈宣傳包括內(nèi)容、發(fā)送時(shí)間等等具體細(xì)節(jié)階段二：將意向資源轉(zhuǎn)給咨詢顧問(wèn)。當(dāng)然，路徑設(shè)計(jì)完后要設(shè)計(jì)具體的任務(wù)，這個(gè)不能少，不做過(guò)多陳述。

比較特殊的一種模式

上面是常見(jiàn)的市場(chǎng)模式。其實(shí)市場(chǎng)行為市場(chǎng)手段就那么多。目前我見(jiàn)到的比較特殊的一種方式是，市場(chǎng)部?jī)H負(fù)責(zé)尋找機(jī)會(huì)資源，然后把機(jī)會(huì)資源送到校區(qū)，由咨詢顧問(wèn)進(jìn)行機(jī)會(huì)資源到意向資源的篩選與轉(zhuǎn)化工作，再由教師和學(xué)管（或助教）進(jìn)行意向資源的轉(zhuǎn)化。這里不做太多說(shuō)明。

以上，是大致的招生方案的制作過(guò)程。

關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)與管理的心得。

正確的招生標(biāo)準(zhǔn)，首先是應(yīng)把思想品德及其表現(xiàn)放在首位。因?yàn)樗枷肫返碌土诱撸芰υ綇?qiáng)，對(duì)國(guó)家、社會(huì)和大眾不僅無(wú)益，而且危害越大。其次，除了翻譯和文科專業(yè)以外，降低外語(yǔ)分的份量，偏重于數(shù)、理、化、生及中文考分的份量。這樣才能讓我國(guó)科技盡快領(lǐng)先于世界，才能讓我國(guó)國(guó)民不必人人學(xué)外語(yǔ)，反過(guò)來(lái)讓世界各國(guó)為了學(xué)習(xí)我國(guó)科技而不得不學(xué)漢語(yǔ)。

就目前而言，教育機(jī)構(gòu)有線下的招生活動(dòng)，他們?nèi)W(xué)校門口等著放學(xué)發(fā)那種小廣告，這種也是最原始的招生活動(dòng)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，通過(guò)各種自媒體都可以下廣告，甚至朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)都會(huì)很有效。

疫情期間，培訓(xùn)招生難，資源少，曝光底？

現(xiàn)在什么都提倡無(wú)接觸，所以線上招生才是最好的辦法

搜索關(guān)注：知遇微校 即可永久免費(fèi)使用

我們能為您提供什么？

學(xué)校微關(guān)網(wǎng)＋品牌營(yíng)銷+??朋友圈分享+某音約課+商機(jī)雷達(dá)+課程視頻，現(xiàn)行好用的東西一個(gè)工具全部解決。其中還包含大量行業(yè)、招生、政策相關(guān)的文章，一鍵分享，智能推送讀者信息。

另外您是否經(jīng)常接到各種軟件開(kāi)發(fā)的銷售 ？讓您做網(wǎng)站，做商城等等

現(xiàn)在所有這些，知遇微校免費(fèi)幫您打造。沒(méi)有任何附加收費(fèi)， 不玩文字游戲。

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)學(xué)校招生要求的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)學(xué)校招生要求的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。