大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)公司怎么招人員的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹教育培訓(xùn)公司怎么招人員的解答，讓我們一起看看吧。

新開的培訓(xùn)機構(gòu)，怎么起步招生？

當(dāng)新開的培訓(xùn)機構(gòu)要起步招生時，可以采取以下具體策略：

1、定位目標(biāo)客戶群體：培訓(xùn)機構(gòu)需要明確自己的定位，確定目標(biāo)客戶群體，例如：小學(xué)生、中學(xué)生、職場人士等等。對不同群體的需求和特點進行深入了解，并制定不同的營銷策略。
2、宣傳推廣：在起步階段，宣傳推廣至關(guān)重要。可以利用多種途徑來宣傳，例如制作宣傳冊、海報、在社交媒體上發(fā)布廣告、在當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志上發(fā)表廣告等等。此外，可以邀請媒體來參觀機構(gòu)并發(fā)表報道，吸引更多目標(biāo)客戶的關(guān)注。
3、優(yōu)惠政策：可以通過推出一些優(yōu)惠政策來吸引潛在客戶，例如新生優(yōu)惠、早報名優(yōu)惠、兄弟姐妹優(yōu)惠、集體報名優(yōu)惠等等。這些政策可以有效促進初期招生。
4、開設(shè)免費課程：開設(shè)一些免費試聽課程，讓潛在客戶了解培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)理念、師資力量、教學(xué)質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，進而提高他們的信任度和選擇培訓(xùn)機構(gòu)的意愿。
5、聯(lián)合推廣：與當(dāng)?shù)氐钠渌嚓P(guān)機構(gòu)、商家或社團等建立聯(lián)系，合作舉辦推廣活動，例如組織社區(qū)活動、學(xué)生比賽等，通過這些活動來推廣自己的培訓(xùn)機構(gòu)。
6、口碑營銷：為了打造良好的口碑，可以邀請一些學(xué)生家長到機構(gòu)進行參觀，讓他們親身了解機構(gòu)的教學(xué)環(huán)境、教學(xué)質(zhì)量、師資力量等。此外，也可以利用學(xué)生和家長的評價來建立機構(gòu)的口碑。
這些策略都需要結(jié)合實際情況進行具體的實施，建立良好的品牌形象和口碑，提高機構(gòu)的知名度和美譽度，最終實現(xiàn)招生目標(biāo)。

希望我的回答對您有幫助，感謝您點贊并關(guān)注！如有其它問題，請關(guān)注公眾號“scyyhd”，有專人，第一時間回答您的問題~~

生源對于教培行業(yè)來說是最基礎(chǔ)的問題，沒有生源的培訓(xùn)機構(gòu)何談生存，總結(jié)教培行業(yè)資深行業(yè)人士的經(jīng)驗，今天分享教培機構(gòu)招生的五大核心方法策略。

教培行業(yè)最基礎(chǔ)的問題就是客戶個流量的獲取，機構(gòu)獲客一般分為2部分，第一是增量市場的拓展與獲客，第二是存量市場的拓展與或獲客。

對于一些新手教培機構(gòu)而言，當(dāng)前重中之重的任務(wù)就是基礎(chǔ)種子用戶的獲取，對于大機構(gòu)而言，扶持一家新地點的市場的開拓，可以給到當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)用戶流量的扶持。

前期只需要對現(xiàn)有的學(xué)員深入挖掘溝通進行轉(zhuǎn)化即可，如果想要發(fā)展，僅僅靠這些種子用戶是遠遠不夠的，這里就需要對新增用戶進行拓展工作，以此增大潛在用戶的接觸機會以及獲取入口，并通過機構(gòu)的運營實現(xiàn)最大值的招生目的。

對于新手機構(gòu)而言，剛進入教育培訓(xùn)市場該如何拓展在當(dāng)?shù)氐恼猩ぷ鳎?/p>

可以參考一下5種方法：

地推

以機構(gòu)為中心，以服務(wù)所輻射到的地區(qū)為立足點，在人流密集、人流比較集中的地點，比如商場或者公園等等，這樣有利于大規(guī)模曝光我們的機構(gòu)，和招生工作。

地推并不僅僅只是簡單地發(fā)發(fā)傳單就可以，可以配合一些機構(gòu)的優(yōu)惠券、體驗課、書籍等等免費發(fā)放為誘餌，也可以適當(dāng)收取點成本費用，最關(guān)鍵的是要拿到用戶的聯(lián)系方式或者添加到他們的微信，這樣有利于后期進行運營轉(zhuǎn)化工作。

在回答問題前，先介紹一下我的背景經(jīng)歷：我曾是一名一線的高中歷史教師，在學(xué)校做了十多年，后來辭職到了一家出版社做傳媒，再后來進入教培機構(gòu)，在一家千萬級的校區(qū)做校長，上個月出來，從0開始重新做培訓(xùn)機構(gòu)。

這兩天思考最多的就是，新校區(qū)如何去招生引入生源？我們的辦學(xué)許可證是在去年年底批出來的，本想利用寒假大干一場，但始料未及的是，疫情來了。

新冠疫情持續(xù)了大半年，對于今年的教培行業(yè)來說，無疑是一個很大的沖擊。尤其是對于新開的校區(qū)來說，招生引流更是不易。

結(jié)合去年一年在成熟校區(qū)的打拼經(jīng)驗來說，分享一下機構(gòu)招生的不成熟的經(jīng)驗：

因為我去年是在一家開辦5年左右的成熟校區(qū)，生源和口碑有了一定影響力，所以在招生引流上，不能和新校區(qū)等同。但有一點需要強調(diào)的是：新校區(qū)重在前端銷售打開市場局面，成熟校區(qū)的重點在于后端的家校維護，主要做口碑和轉(zhuǎn)介紹為主。

新開的機構(gòu)如何招生呢？

1、老師需要有銷售意識

老師自身是不愿意銷售的,談錢覺得難以啟齒。現(xiàn)在還有很大一部分教培機構(gòu)的老師，在搞完一場公開課后，不知如何銷售，在內(nèi)心力仍保持著原有的一些觀念：“我就是一名老師，把課教好就行。其他的不重要。”但是機構(gòu)想要生存，想要做大，就必須首先擁有足夠的生源，這就要求每位老師擁有銷售意識。當(dāng)然不是讓老師搞套路，不是準(zhǔn)備好的一套話術(shù)，而是在公開課上不時給家長展示課堂上孩子們的表現(xiàn)，參加培訓(xùn)前后的成績對比，再說些團購有優(yōu)惠活動的話，更重要的是，老師在給家長看這些孩子的進步時，臉上泛起的那真心的笑容，發(fā)自內(nèi)心的對于孩子的喜愛以及老師真誠為家長著想的心，是最能打動家長的。所以，老師們要明確自己銷售的不是單純的課程，而是我們每個老師的專業(yè)和愛心，銷售的是我們對于學(xué)生的愛和責(zé)任，是學(xué)生的未來。

2、電話邀約

電話邀約是招生方法中十分重要的一種，但在現(xiàn)實中它的表現(xiàn)卻不大穩(wěn)定。主要是因為電話邀約的情況復(fù)雜，電銷專業(yè)要求也高，普通老師的銷售水平參差不齊。電話邀約技巧很多，比如說控制打電話的時間，電話的談話內(nèi)容，還有需要給家長留下好的印象等等。對于每個電話需要記錄進展情形，掌握好家長的狀態(tài)。電話邀約的目的是約到線下面談，需要給家長確定時間，讓家長可以來線下訪問。

二、新媒體推廣

1）內(nèi)容策劃：

新開的培訓(xùn)機構(gòu)，可參考以下幾種方法來宣傳招生：

1.推出低價課程，比如9.9元一對一輔導(dǎo)、6.9元班課等，通過價格優(yōu)勢來吸引家長報班。

2.發(fā)放免費的輔導(dǎo)班體驗券，邀請家長來校試聽，通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)達到口碑傳播的宣傳效果。

3.與學(xué)校老師合作，直接購買家長的聯(lián)系方式，或者邀請老師推薦學(xué)員，并給予獎勵。獲得聯(lián)系方式后，給家長打邀約電話。

4.在學(xué)校附近做地推招生，主要是在放學(xué)后給路過的家長發(fā)放招生宣傳單。

一般新店開業(yè)，有兩種比較重要的市場招生方式。一個是地推，一個是異業(yè)合作。如果有錢的話廣告投放也可以。

地推就不多說了，勢頭要有，能量要足，可以選擇大面積鋪人。鋪人可不是那種游街宣傳式鋪人。可以選擇去買小客包，也可以邀約家長試聽。分地點分組進行攻山頭式地推。在這里要設(shè)置一個排名和獎懲機制。

關(guān)于異業(yè)合作，是合作共贏和流量互換。其實就是從其他的流量池往自己的流量池里面引。一般新店開業(yè)自己是沒有流量的，這個時候就應(yīng)該拿錢去買流量。比如和超市合作，一個月幾百塊錢打個廣告。

關(guān)于價格，除非一開始就想好了定位高端，不然就只能從低價做起。追求量的方式就是好物低價，性價比高。低價不是直接降價，而是以各種大額的優(yōu)惠券的形式，增加用戶領(lǐng)劵之后的沉沒成本，讓他們有一種占了便宜不花難受的感覺，比如客包定價99，但是發(fā)一個99減88的優(yōu)惠券。領(lǐng)了之后，是不是對自己有需要。優(yōu)惠券也給異業(yè)合作提供了很多玩法，比如面向他們的會員發(fā)券。

如果人手實在不夠就去做活動，弄一些幼兒園和托管的名單，以電銷的方式為主。現(xiàn)在疫情期間也比較合適這種操作。

除了好物低價，性價比高之外，重要的是怎樣將用戶留存住。這個時候，就需要給用戶更大的優(yōu)惠力度。

比如：小課包形式，99抵500。

預(yù)定名額，500抵1000。

先學(xué)習(xí)后付款，學(xué)到一半再交錢。

抽獎、砸金蛋等直接獲取優(yōu)惠券。

培訓(xùn)機構(gòu)招生有哪些好方法？

培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展到今天，各種招生招生方法都差不多差不多用到了極致，可以說沒有什么一呼百應(yīng)的方法了，但是同樣的招生方法不同的學(xué)校不同的團隊招生結(jié)果可以說天壤之別。所以招生困難的校區(qū)應(yīng)該考慮以下幾點：

1.宣傳對應(yīng)產(chǎn)品，一個小型的機構(gòu)花大量的錢鋪天蓋地做廣告必然是得不償失的，一個連鎖機構(gòu)要是不做廣告那就舍本逐末了。低端課程做大量地推自然有效果，高端課程沒有好的咨詢?nèi)藛T來了也留不住，等等

2.強化招生團隊，比如少兒英語培訓(xùn)班，一年的課程可能才幾千塊錢，自然不需要多強的招生團隊，做好市場跟教學(xué)就行。但是傳統(tǒng)一對一收費跟高，試聽課又不能看出效果，只能依靠銷售人員來簽約一定的課時量。

3.招生方式是否徹底執(zhí)行，任何方法執(zhí)行起來都會打折扣，因為任何事都需要人去做，不同的人做不同的事兒效果自然不同，具體的方案需要執(zhí)行者盡可能的落到實處。 4.地推，廣告，電銷，會銷，異業(yè)合作，轉(zhuǎn)介紹，每一樣做好都可以，但是什么時候做什么，什么機構(gòu)做什么，都有所不同。。。

2017年12月4日.有300多家教育機構(gòu)參與了稻田美術(shù)的——年度總結(jié)會議，這場會議分享的是稻田美術(shù)一年中持續(xù)提升利潤的關(guān)鍵點。

我聽完會議后被他們精細化運營的管理方式震驚了（據(jù)說他們又要漲價了）

由于我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，接觸教育行業(yè)里面時間里發(fā)現(xiàn)太多教育機構(gòu)粗暴的運營管理造成的利潤流失案例，唯獨稻田美術(shù)既然能精細化到懂得AB測試有效手段，讓我們感覺他們的運營管理團隊已經(jīng)精細化到互聯(lián)網(wǎng)公司也不過如此。

你的這種貼算廣告嗎？也許你有這種想法，沒錯但效果卻不會好。

如果確實如你所說就業(yè)沒問題，學(xué)費還可以欠繳，所以首先是目標(biāo)地區(qū)，一二線城市先排除，原因很簡單，現(xiàn)在城市的孩子大多眼高手低，可能沒法看上這類工作，其次，他們的父母有錢的不在意你減免的這點學(xué)費，沒錢的看不上這類專業(yè)，或者是沒法看到這類專業(yè)的好，不會過多考慮。

但太窮的地方可能也不會把孩子送到廣西去，學(xué)費暫時不交，但生活費對于他們來說也很可觀。

這樣看來你所應(yīng)該鎖定的區(qū)域就比較清晰了。

其次是宣傳渠道，可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要道路上設(shè)置一些廣告牌，車站站牌廣告也不錯，最好是中學(xué)門口。

其三是要搞清楚你宣傳的目標(biāo)或?qū)ο螅闩囵B(yǎng)的如果是技術(shù)工人（原諒我孤陋寡聞，沒搞清楚你學(xué)校的級別和培養(yǎng)出來的是什么人，只是從你字面理解是培養(yǎng)藍領(lǐng)技工的）網(wǎng)絡(luò)的渠道不是不行，只是目標(biāo)太不集中，你的目標(biāo)應(yīng)該還包含這些初中生的父母，或主要目標(biāo)是他們，這些人應(yīng)該多數(shù)35-45歲，而且能被你提供學(xué)費暫時不交的條件吸引的人不一定有上網(wǎng)的習(xí)慣，更不用說上頭條了，所以非要從網(wǎng)絡(luò)上突破，建議試試游戲主要是棋牌APP廣告，或找工作招生的專業(yè)網(wǎng)站，但效果不一定會很好。

以上都是我的想法，僅作參考。

據(jù)我所知培訓(xùn)機構(gòu)不用對外招生，都是報考者自己找去的。這里面有這樣的情況，比如報考教師的考生，他要挑選講師水平，不管筆試或面試都找水平高的也就是說培訓(xùn)機構(gòu)要有雄后的師資就能招來生源。

謝謝邀請

1.第一靠服務(wù)

2.第二靠服務(wù)

3.第三靠服務(wù)

4.總之記住一句話，口碑很重要。

5.堅持：服務(wù)從下一次才真正開始的企業(yè)文化

6.為學(xué)員考慮，為學(xué)員節(jié)約時間，把學(xué)員真正的需求放到心上。

7.努力打造培訓(xùn)業(yè)的誠信便利店

8.致力于培訓(xùn)一樣的課程，提供更實惠的價格。

9.服務(wù)從下一次才真正開始

請問您開培訓(xùn)機構(gòu)多少年了？

先要弄清楚這個問題。

我曾經(jīng)在公辦學(xué)校教書，后來辭職出來創(chuàng)業(yè)，后面也在朋友培訓(xùn)機構(gòu)做過。

如果您是才開的培訓(xùn)機構(gòu)不到一年，那這個問題值得思考 。如果您開了一年以上或者幾年還在問這個問題，那說明你的機構(gòu)問題真的很大。

現(xiàn)在不僅培訓(xùn)機構(gòu)招生連公辦學(xué)校都存在招生問題。可太多的的培訓(xùn)機構(gòu)把招生弄成了饑餓營銷，弄成了一個產(chǎn)品誘導(dǎo)展示，這是因為太多培訓(xùn)機構(gòu)在最初定位就有問題。

我們有句話叫十年樹木，百年樹人。樹木需要十來年才能成材，雖然人不需要百年才能成才。但是也是說要真正教訓(xùn)教育出人才，不是一朝一夕的事。培訓(xùn)是想賺錢，可教育是個慢工出細活的行業(yè)。必須在頭一年就埋頭去做好教與育的事情。

忘掉做生意，才能真正把教育做好。培訓(xùn)機構(gòu)要賺錢很容易。不知道您具體情況，這不好說，要知道具體情況才能細說。

希望對您有所啟發(fā)。

教育培訓(xùn)行業(yè)，有沒有什么好的招生方式？

教育行業(yè)招生方式是很多樣的，但是具體什么樣的招生方式適合你才是最關(guān)鍵的！

有的機構(gòu)它僅僅在一個騰訊課堂上就能把課程賣得很好，有的機構(gòu)他在今日頭條上開一些專欄，課程也能賣得很好，有的機構(gòu)在千聊平臺，在荔枝平臺在很多很多的平臺都可以賣的很好，關(guān)鍵就是你適合在哪個平臺去賣？你適合賣什么內(nèi)容，這才是最關(guān)鍵的。

你如果是線下的機構(gòu)，它又是另一種玩法。所以招生的方式多種多樣。你可能在微信端發(fā)朋友圈去招生，你也可能去貼吧進行宣傳去招生，你也可能去知乎，你可能去豆瓣等等，方式方法太多了，關(guān)鍵是你有沒有那個精力，你的機構(gòu)有沒有那個條件去進行這樣的宣傳，以及您的機構(gòu)所培訓(xùn)的內(nèi)容適合不適合那樣去宣傳。

對于教育機構(gòu)，招生的方式是靈活多變的，也是根據(jù)你實際情況去嘗試的。你是什么樣的課程，就選擇什么樣的平臺去針對性的去宣傳去招生。

你要打造自己核心的競爭力，可是怎么去打造核心競爭力，如果說你已經(jīng)有了核心競爭力，你招生并不困難，關(guān)鍵是如何去打造你的核心競爭力。

招生途徑，地推發(fā)傳單是一個繞不過的問題，很多機構(gòu)做地推都會犯的一個錯誤是，輾轉(zhuǎn)過地，一個地區(qū)掃一遍就接著去下一個地區(qū)，跟很多家長對你沒有印象，還沒跟你“混個臉熟”，沒有這樣一個基礎(chǔ)的信任，即使你課程再好、價格再誘惑，他們都不愿意報名。

地推看似簡單，實際上很注重技巧。收集優(yōu)秀案例，要跟家長講故事，不用跟家長說過多機構(gòu)品牌多厲害，老師實力多強，把成功案例說出來，多少時間周期內(nèi)成績提升多少，這才是他們關(guān)注的重點。

做好地推之后，也會發(fā)現(xiàn)地推的天花板也很低，一個機構(gòu)能夠覆蓋的地域范圍比較小，方圓5公里算是實力較強的了。再就是通過互聯(lián)網(wǎng)“里德助手”進行多樣化的招生，效果都可以預(yù)期一下。

招生的確對大部分的教育培訓(xùn)機構(gòu)來說是一個大難道，沒有學(xué)生就沒有收入，機構(gòu)難以運營。那有沒有好的招生方式呢？個人認為招生方式倒不是重點，建議從以下方面開展，招生將變得簡單：

一、 找到自己的核心競爭力

要在市場上獲勝，首先要充分的展示自己的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢就是自己的核心競爭力。所以自己要審視自己，自己有什么比別的機構(gòu)好的地方，是別人無法超越的，人無我有，人有我優(yōu)，這就是自己的優(yōu)勢，核心競爭力。

二、 找到客戶的痛點

充分挖掘客戶的需求與痛點，調(diào)查了解，客戶在別的培訓(xùn)機構(gòu)面臨的問題，自己的老客戶所面臨的問題，然后有針對性地提出解決措施與方案。否則，即使這次招來的學(xué)生，他們學(xué)不到自己想要的，就有可能會進行負面宣傳。后果你知道的。

三、 包裝與宣傳，樹立品牌

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)公司怎么招人員的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)公司怎么招人員的3點解答對大家有用。