大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷渠道的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷渠道的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)常打電話向家長(zhǎng)推銷課程，這些家長(zhǎng)資源是在哪找的？

這些資源大多是從學(xué)校老師手中獲取的。教育機(jī)構(gòu)有些是和老師聯(lián)合的，只不過老師在暗中支持分取紅利。

國(guó)家禁止在職教師補(bǔ)課，給教育機(jī)構(gòu)開了便利之門。教育機(jī)構(gòu)為了得到更多的學(xué)生，就尋找老師暗中合作，老師按照介紹去的學(xué)生收取一定的服務(wù)費(fèi)。提供家長(zhǎng)資源，也能收取一定費(fèi)用。

手機(jī)上，禁止教師補(bǔ)課，結(jié)果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，費(fèi)用也是越來越多，苦的還是家長(zhǎng)。

其實(shí)我以前做過教育機(jī)構(gòu)的課程顧問，很累的，相當(dāng)于房產(chǎn)銷售，每天就是撥打家長(zhǎng)的電話名單。教育機(jī)構(gòu)的這些家長(zhǎng)資源有些是從學(xué)校門口發(fā)傳單收集的，有些是從網(wǎng)上獲取的。還有一些大型的教育機(jī)構(gòu)使用的小話統(tǒng)電銷系統(tǒng)，其千萬(wàn)企業(yè)名錄可以幫助找到海量的客戶資源，同時(shí)小話統(tǒng)電銷系統(tǒng)的自動(dòng)批量外呼可以在同一工作時(shí)間內(nèi)根據(jù)自動(dòng)外呼設(shè)置批量外呼客戶電話，等客戶接聽電話之后就分給銷售人員進(jìn)行銷售，合理分配工作量。

大部分家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，都是通過校外活動(dòng)，填寫報(bào)名單子獲得，還有一部分是從其他渠道購(gòu)買獲得，此外，多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)給孩子報(bào)一些課外班，會(huì)留下信息，這些信息很容易被其他機(jī)構(gòu)獲得。

大部分應(yīng)該是發(fā)傳單，像我每次接小孩子放學(xué)，學(xué)校門口都有發(fā)傳單或掃二維號(hào)送禮品的，現(xiàn)在只要出門好多這方面的收集資料的，當(dāng)然也有像學(xué)校，醫(yī)院，或是某些地方填了孩子的信息，這些都有可能透露出去的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息這么發(fā)達(dá)，沒有什么做不到的事。

作為一名教齡30年的老教師來說，我肯定的說教育機(jī)構(gòu)給家長(zhǎng)打電話，這信息絕對(duì)不是從老師那兒獲得的。原因有以下幾點(diǎn)：

第一、老師很清楚的知道：決定一個(gè)學(xué)生成績(jī)的好壞，并不是參加過幾次校外培訓(xùn)班，很大程度決定于孩子對(duì)課堂所學(xué)知識(shí)的把握程度。

課堂上不認(rèn)真聽課的學(xué)生，能按時(shí)認(rèn)真完成作業(yè)嗎？學(xué)習(xí)成績(jī)能達(dá)到優(yōu)秀嗎？

連課堂40分鐘就不能堅(jiān)持認(rèn)真聽課的學(xué)生，課外教育機(jī)構(gòu)再補(bǔ)習(xí)，效果會(huì)好嗎？答案不言自明。

第二、教育機(jī)構(gòu)的課程和學(xué)校的課程完全不一樣。

學(xué)校的課程、老師傳授知識(shí)的內(nèi)容、方式，都是圍繞新課程、新課標(biāo)、新大綱，循序漸進(jìn)，穩(wěn)步進(jìn)行的。

老師授課前，需要有合理的教學(xué)設(shè)計(jì)，包括每一課教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)、教學(xué)過程、板書等的設(shè)計(jì)，都有一定的科學(xué)根據(jù)，都是在新課標(biāo)精神的指導(dǎo)下進(jìn)行的，并不是隨意的，而且都是符合每一學(xué)段學(xué)生的年齡特征。

第三、學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)目的不一樣。

雖然都是讓學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣。學(xué)校的教學(xué)是按照學(xué)段學(xué)生的年齡特點(diǎn)，按照新課標(biāo)新目標(biāo)精神，循序漸進(jìn)的教學(xué)生學(xué)知識(shí)，教師既有教書任務(wù)，又有育人任務(wù)。

學(xué)校的目的是培養(yǎng)學(xué)生在德智體美勞等各方面全面發(fā)展，讓學(xué)生培養(yǎng)成祖國(guó)需要的棟梁之才。

綜上所述，學(xué)校老師絕對(duì)不可能把學(xué)生信息泄露給教育機(jī)構(gòu)，請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心。

說點(diǎn)公道話吧！！！

首先，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的家長(zhǎng)資源從哪來？毫無疑問，還是從學(xué)校來的！

為什么？本人非師范專業(yè)畢業(yè)，自考教師資格證書，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以教師職位待了近8年，機(jī)構(gòu)換了有幾家，沒有一家的學(xué)生資源不是從學(xué)校那里得來的！至于怎么來的，方式和方法有很多，有些是和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或者老師那里得來的，有些則是機(jī)構(gòu)之間的資源互換共享。

為什么我這么確定？每次電話銷售名單里的學(xué)生都是一個(gè)學(xué)校一個(gè)年級(jí)的，你說這么整齊的信息怎么來的？ 還用我再多說嗎？

至于學(xué)校老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，我覺得沒有必要相互抨擊。

學(xué)校老師的教學(xué)考慮的是全面發(fā)展，尤其是義務(wù)教育里對(duì)學(xué)生的德、智、體、美等方面都有建樹，同時(shí)還要完成學(xué)校給分配的其他日常工作，任務(wù)可以說非常繁重，作為教師的我，真的比較尊敬學(xué)校的老師。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，同樣是教育工作者，只是在現(xiàn)教育制度的缺失下和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用下，才出現(xiàn)的職業(yè)。存在即合理，沒有應(yīng)試教育的需求，怎么會(huì)出現(xiàn)培訓(xùn)學(xué)校呢？

大家有什么不用的意見，歡迎一起討論！

大家對(duì)教培銷售有什么看法，能掙到錢嗎？

先給答案：能。

再給補(bǔ)充答案：所有行業(yè)的銷售都能賺錢。

銷售賺錢的基本原則是“銷售提成”或“銷售傭金”，也就是說只要發(fā)生實(shí)際銷售，有回款，銷售人員就能獲得相應(yīng)的報(bào)酬和傭金，所以只要能產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品、服務(wù)，其從業(yè)的銷售人員都能獲得報(bào)酬——賺到錢。

?

但我想你的問題并不是這個(gè)表層意思，我理解可能你是想問教培銷售賺錢容易嗎？能不能賺到很多錢？

后者比較容易回答，我先給你些宏觀的數(shù)據(jù)：

根據(jù)青山資本的調(diào)研報(bào)告，2019年，乳制品的市場(chǎng)規(guī)模是4000億元，國(guó)內(nèi)啤酒的市場(chǎng)規(guī)模是1500億元，大家認(rèn)為很賺錢的嬰幼輔食市場(chǎng)規(guī)模是200億元。

而2019年中國(guó)內(nèi)地教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模有多大呢？沒有機(jī)構(gòu)給出明確的答案，但可以列舉教育行業(yè)里一些細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模數(shù)據(jù)。

教育信息化市場(chǎng)規(guī)模：4700億（數(shù)據(jù)來源艾瑞咨詢）

在線教育市場(chǎng)規(guī)模：3600億（數(shù)據(jù)來源中商產(chǎn)業(yè)研究院）

第一個(gè)建議，先活下來

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于穩(wěn)健的時(shí)期，教育行業(yè)在政策頒布頻繁的基礎(chǔ)上的，未來幾年將不會(huì)像以往那樣迅猛發(fā)展，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)到來，先活下來，把產(chǎn)品服務(wù)做扎實(shí)，是最好的出路。

第二個(gè)建議，完善招生

學(xué)生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的根本，沒有學(xué)生一切都是空談。2020年教培機(jī)構(gòu)首先要建立有效的宣傳渠道，現(xiàn)在酒香也怕巷子深。其次做好前瞻性眼光，也就是要系統(tǒng)計(jì)劃招生。最后設(shè)置合理的課程收費(fèi)，定價(jià)過低影響利潤(rùn)率，定價(jià)過高影響招生率，要找到二者平衡點(diǎn)。

第三個(gè)建議，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

在成本不斷上漲的今天，個(gè)別教培機(jī)構(gòu)受利益驅(qū)使，缺乏誠(chéng)信，在招生宣傳時(shí)進(jìn)行虛假宣傳，忽悠消費(fèi)者。一旦事情敗露，學(xué)員就會(huì)紛紛要求退費(fèi)賠償，甚至鬧得滿城風(fēng)雨，教培機(jī)構(gòu)名譽(yù)受損后，才是舉步維艱，真正的回天乏力！

教育行業(yè)的銷售，屬于顧問式銷售，比快消品肯定要難，但是對(duì)職業(yè)發(fā)展也會(huì)有幫助。

1、教育培訓(xùn)行業(yè)銷售屬于顧問式銷售。

教培是屬于教育服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)是看不見摸不著的，而且對(duì)學(xué)員來說付出的不只是金錢，而且包括了時(shí)間，且價(jià)格很高。因此付費(fèi)會(huì)非常謹(jǐn)慎。

同時(shí)過來咨詢的客戶需求會(huì)比較多元化，對(duì)未來的期許也會(huì)比較高，因此課程顧問（教培行業(yè)銷售）就需要有非常專業(yè)的知識(shí)，去進(jìn)行正確引導(dǎo)。一味窮追猛打反而容易讓客戶反感，尤其是高端客戶更不適合用窮追猛打類型，而是要用專業(yè)的知識(shí)、細(xì)致的服務(wù)、周到的展示讓客戶認(rèn)可，才能實(shí)現(xiàn)關(guān)單（銷售成功）。

2、不同產(chǎn)品的銷售難度也會(huì)很大。

由于教育行業(yè)特殊性，有一些機(jī)構(gòu)的資源是非常稀缺的，比如海淀黃莊有一些機(jī)構(gòu)的師資力量很強(qiáng)大，這個(gè)時(shí)候銷售只是個(gè)擺設(shè)，甚至是不需要銷售的。不是每個(gè)客戶拿著錢過來就能報(bào)上名的，得通過測(cè)試，符合標(biāo)準(zhǔn)才能入學(xué)。這些都是好機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況。因此，特別強(qiáng)的機(jī)構(gòu)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)課程顧問的銷售意識(shí)極其薄弱，這和快消品是完全不一樣的。

而相反，如果教學(xué)品質(zhì)很糟糕，那么銷售顧問能力再?gòu)?qiáng)，也很難把課程銷售出去。久而久之人員就會(huì)流失，從而進(jìn)入惡性循環(huán)。但是，教培行業(yè)依舊有很多機(jī)構(gòu)還是銷售導(dǎo)向型的。

3、對(duì)個(gè)人的發(fā)展而言，教培行業(yè)的銷售更偏專業(yè)性。

教育行業(yè)銷售怎樣？

首先分析一下教育行業(yè)，教育行業(yè)。未來是有一個(gè)很大的趨勢(shì)，為什么現(xiàn)在很多人都在從事與學(xué)習(xí)，包括學(xué)習(xí)演講，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，學(xué)習(xí)銷售，那我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中呢，可以努力奮發(fā)的全力以赴去做好這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀€(gè)人的觀點(diǎn)呢，對(duì)這個(gè)行業(yè)很看好，我也是一直自己在學(xué)習(xí)演講，包括這一些企業(yè)這方面的培訓(xùn)，帶團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檎f這個(gè)行業(yè)未來呢，它是一個(gè)，嗯目前是很大趨勢(shì)的行業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在更多的企業(yè)家包括我們一些職場(chǎng)的小白，還有就是一些有能力的人，有一定高度的或者中層的人都在學(xué)習(xí)，都在學(xué)習(xí)這些培訓(xùn)，演講，銷售，企業(yè)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以這個(gè)行業(yè)是很有前途的。

目前互聯(lián)網(wǎng)教育成為了大趨勢(shì)，續(xù)報(bào)成為公司戰(zhàn)略的核心，在做好前期的服務(wù)下去引導(dǎo)學(xué)員繼續(xù)報(bào)課，但是這個(gè)跟純銷售有很大的區(qū)別，畢竟通過服務(wù)已經(jīng)跟學(xué)員建立了親密度，二次銷售會(huì)好做很多。

目前的話，互聯(lián)網(wǎng)教育公司層出不窮，但是必須要有過硬的IT支撐，以及完善的運(yùn)營(yíng)策略。

教育行業(yè)的銷售怎樣？你是指的哪方面怎樣呢？工資，發(fā)展，還是工作壓力和環(huán)境呢？

教育行業(yè)的銷售一般集中在市場(chǎng)推廣和咨詢部門這塊兒啊。市場(chǎng)推廣是前端拿數(shù)據(jù)資源的，通過地推和網(wǎng)絡(luò)，合作的方式完成。這類是在外面跑啊。

咨詢部門一般是負(fù)責(zé)邀約客戶上門和咨詢成交環(huán)節(jié)。不需要在外面跑，客戶資源由前端市場(chǎng)部提供。

教育現(xiàn)在持續(xù)發(fā)展中，當(dāng)然經(jīng)過了前期的洗牌，很多培訓(xùn)種類都已經(jīng)出現(xiàn)寡頭領(lǐng)銜，余下的以小型或是個(gè)人小機(jī)構(gòu)為主啊。你如果要在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，建議先選擇一家大點(diǎn)的機(jī)構(gòu)持續(xù)做下去。這樣的機(jī)構(gòu)一般培訓(xùn)跟的上，而且客戶源穩(wěn)定，成交會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，尤其是客戶在多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較的時(shí)候。

不過，教育行業(yè)的銷售并不是銷售行業(yè)中收入高的行業(yè)，只是比其它職位要高點(diǎn)，而且一般周末最忙，陪不到家人孩子，平時(shí)也常常加班，優(yōu)點(diǎn)是跟孩子和教育打交道，單純些。所以看你的選擇了。

The End

@明媚清談 職場(chǎng)女一枚，多年銷管經(jīng)歷，善培訓(xùn)，與你分享職場(chǎng)干貨&銷售和客戶那些事兒。歡迎關(guān)注，你的關(guān)注是我分享的最大動(dòng)力。

例如最近幾年如雨后春筍般涌現(xiàn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)，特別是一二線大城市非常的瘋狂，這種瘋狂的程度只有你做了父母，有了這個(gè)需求的時(shí)候你才能體會(huì)的到！

在這個(gè)大背景下教育行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)容量是非常大的！

所以在這里我認(rèn)為做教育行業(yè)銷售是非常好的一個(gè)行業(yè)！理由是

1，教育不管什么時(shí)候都是國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，國(guó)家在教育行業(yè)的發(fā)展投入和扶持是非常大的。

2，國(guó)家富強(qiáng)，人民富裕后老百姓的思想也發(fā)生了變化更多，對(duì)教育的意義非常的看重。

3，教育行業(yè)市場(chǎng)龐大，給你帶來更高的收益。

4，教育行業(yè)現(xiàn)在很多都突破了原來的傳統(tǒng)，有了更有創(chuàng)造力的互聯(lián)網(wǎng)?的思維，在這樣的體系下能學(xué)到很多東西！

5，天天接觸教育行業(yè)，對(duì)自己的家庭也是一種非常好的熏陶！

所以我說教育銷售行業(yè)是一個(gè)非常好的行業(yè)！

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷渠道的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷渠道的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。