大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)方案的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)方案的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流方案有哪些？

引流的方案太多了，我著重將一下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信引流的方法。

第一：異業(yè)合作對于線下機(jī)構(gòu)肯定不陌生，線上也可以進(jìn)行異業(yè)合作，比如圍繞機(jī)構(gòu)附近三公里的社群，不管是超市群，美食群，還是二手置換群去找群主進(jìn)行合作。

第二：混群的時(shí)候，可以直接在群里發(fā)布相關(guān)的二手物品出售消息，低價(jià)或者免費(fèi)送都可以。但是要保證這個(gè)物品可以篩選出我們想要的目標(biāo)用戶，現(xiàn)在送繪本，練習(xí)冊已經(jīng)沒有家長感興趣了，所以我們要找其他圍繞孩子相關(guān)的物品，涵蓋衣食住行各個(gè)方面。比如在群里說一句“寶寶長大了，有一輛閑置嬰兒車，免費(fèi)送了，留著占地方”然后順便發(fā)個(gè)紅包，這樣肯定會有很多人添加你的微信，或者我們把嬰兒車換成其他的孩子需要的物品即可。

第三：現(xiàn)階段選品盡量偏離學(xué)習(xí)，找生活中小孩迫切需要的物品，比如玩具等。然后大家加你微信之后，可以半個(gè)小時(shí)之后再通過。通過之后，然后告訴他，已經(jīng)送出去了。家里還有幾本繪本，或者其他的東西，愿意要的可以送給他。這樣就能二次篩選精準(zhǔn)用戶。并且把我們的引流產(chǎn)品（繪本，資料，練習(xí)冊，作業(yè)本＋機(jī)構(gòu)課程優(yōu)惠券）傳達(dá)到家長手里，并且可以在平常交流時(shí)，打聽一下孩子的基本情況。

第四：可以利用信息差，從咸魚上去收一些孩子的東西“倒買倒賣”放到社群里進(jìn)行引流。

希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

很高興，能和您一起探討這個(gè)話題。

我也是一家教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，中學(xué)語文高級教師。

招生工作是教培機(jī)構(gòu)的重中之重，也是教培機(jī)構(gòu)的生命線。教培機(jī)構(gòu)如何招生引流呢？我們是這樣做的。

1，打造核心競爭力，推出特色課程包。現(xiàn)在同質(zhì)化競爭非常激烈，因此，要做到，人無我有，人有我精，人精我專。一招鮮，吃遍天。

2，教研突破，內(nèi)容為王。花大力氣做好教研工作，形成序列化訓(xùn)練，增強(qiáng)可持續(xù)性發(fā)展。

3，名師品牌，團(tuán)隊(duì)合作。這樣可以形成名師效應(yīng)，招生池里會碧波蕩漾。招得來，留得住。

4，用心服務(wù)，真情擁抱。讓家長成為“自己人”。

首先看你培訓(xùn)對象，然后做好推廣告臺詞文案，這些是可以解決培訓(xùn)對象成長的困惑和成長帶來的價(jià)值二個(gè)緯度來詮釋你的價(jià)值體現(xiàn)。

現(xiàn)在流行的是媒體推廣，做個(gè)小視頻和廣告詞，價(jià)格不貴，一到五分鐘詮釋培訓(xùn)價(jià)值和效果，在媒體上推廣。或做成彩頁在培訓(xùn)對象密集地點(diǎn)作宣傳推廣。

我也有幾家教培機(jī)構(gòu)，今年疫情，對各行各業(yè)影響很大！開學(xué)后，雙休日和暑期可能會縮短，孩子沒時(shí)間，家長的購買力也會下降！退費(fèi)！等等這些問題，教培機(jī)構(gòu)如何生存，如何招生引流？上半年，我認(rèn)為教培機(jī)構(gòu)在招生上應(yīng)該做好三件事:

1、增加粘性，攢足人氣，服務(wù)好現(xiàn)有學(xué)生！做品質(zhì)、口碑！被需要、奉獻(xiàn)和愛才是教育的根本！

2、結(jié)合自身，設(shè)計(jì)爆品，精準(zhǔn)引流， 給家長一個(gè)報(bào)名的理由！！給家長一個(gè)帶朋友來報(bào)名的理由！！

3、整合同行，不要單打獨(dú)斗，報(bào)團(tuán)取暖！才有發(fā)展！我們思考:我有什么、我缺什么、我缺的誰有、他憑什么給我、我愿意付出什么代價(jià)、我去哪里找等！

新開的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎么起步招生？

生源對于教培行業(yè)來說是最基礎(chǔ)的問題，沒有生源的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)何談生存，總結(jié)教培行業(yè)資深行業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)，今天分享教培機(jī)構(gòu)招生的五大核心方法策略。

教培行業(yè)最基礎(chǔ)的問題就是客戶個(gè)流量的獲取，機(jī)構(gòu)獲客一般分為2部分，第一是增量市場的拓展與獲客，第二是存量市場的拓展與或獲客。

對于一些新手教培機(jī)構(gòu)而言，當(dāng)前重中之重的任務(wù)就是基礎(chǔ)種子用戶的獲取，對于大機(jī)構(gòu)而言，扶持一家新地點(diǎn)的市場的開拓，可以給到當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)用戶流量的扶持。

前期只需要對現(xiàn)有的學(xué)員深入挖掘溝通進(jìn)行轉(zhuǎn)化即可，如果想要發(fā)展，僅僅靠這些種子用戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這里就需要對新增用戶進(jìn)行拓展工作，以此增大潛在用戶的接觸機(jī)會以及獲取入口，并通過機(jī)構(gòu)的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)最大值的招生目的。

對于新手機(jī)構(gòu)而言，剛進(jìn)入教育培訓(xùn)市場該如何拓展在當(dāng)?shù)氐恼猩ぷ鳎?/p>

可以參考一下5種方法：

地推

以機(jī)構(gòu)為中心，以服務(wù)所輻射到的地區(qū)為立足點(diǎn)，在人流密集、人流比較集中的地點(diǎn)，比如商場或者公園等等，這樣有利于大規(guī)模曝光我們的機(jī)構(gòu)，和招生工作。

地推并不僅僅只是簡單地發(fā)發(fā)傳單就可以，可以配合一些機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠券、體驗(yàn)課、書籍等等免費(fèi)發(fā)放為誘餌，也可以適當(dāng)收取點(diǎn)成本費(fèi)用，最關(guān)鍵的是要拿到用戶的聯(lián)系方式或者添加到他們的微信，這樣有利于后期進(jìn)行運(yùn)營轉(zhuǎn)化工作。

一般新店開業(yè)，有兩種比較重要的市場招生方式。一個(gè)是地推，一個(gè)是異業(yè)合作。如果有錢的話廣告投放也可以。

地推就不多說了，勢頭要有，能量要足，可以選擇大面積鋪人。鋪人可不是那種游街宣傳式鋪人。可以選擇去買小客包，也可以邀約家長試聽。分地點(diǎn)分組進(jìn)行攻山頭式地推。在這里要設(shè)置一個(gè)排名和獎懲機(jī)制。

關(guān)于異業(yè)合作，是合作共贏和流量互換。其實(shí)就是從其他的流量池往自己的流量池里面引。一般新店開業(yè)自己是沒有流量的，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該拿錢去買流量。比如和超市合作，一個(gè)月幾百塊錢打個(gè)廣告。

關(guān)于價(jià)格，除非一開始就想好了定位高端，不然就只能從低價(jià)做起。追求量的方式就是好物低價(jià)，性價(jià)比高。低價(jià)不是直接降價(jià)，而是以各種大額的優(yōu)惠券的形式，增加用戶領(lǐng)劵之后的沉沒成本，讓他們有一種占了便宜不花難受的感覺，比如客包定價(jià)99，但是發(fā)一個(gè)99減88的優(yōu)惠券。領(lǐng)了之后，是不是對自己有需要。優(yōu)惠券也給異業(yè)合作提供了很多玩法，比如面向他們的會員發(fā)券。

如果人手實(shí)在不夠就去做活動，弄一些幼兒園和托管的名單，以電銷的方式為主。現(xiàn)在疫情期間也比較合適這種操作。

除了好物低價(jià)，性價(jià)比高之外，重要的是怎樣將用戶留存住。這個(gè)時(shí)候，就需要給用戶更大的優(yōu)惠力度。

比如：小課包形式，99抵500。

預(yù)定名額，500抵1000。

先學(xué)習(xí)后付款，學(xué)到一半再交錢。

抽獎、砸金蛋等直接獲取優(yōu)惠券。

當(dāng)新開的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要起步招生時(shí)，可以采取以下具體策略：

1、定位目標(biāo)客戶群體：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要明確自己的定位，確定目標(biāo)客戶群體，例如：小學(xué)生、中學(xué)生、職場人士等等。對不同群體的需求和特點(diǎn)進(jìn)行深入了解，并制定不同的營銷策略。
2、宣傳推廣：在起步階段，宣傳推廣至關(guān)重要。可以利用多種途徑來宣傳，例如制作宣傳冊、海報(bào)、在社交媒體上發(fā)布廣告、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志上發(fā)表廣告等等。此外，可以邀請媒體來參觀機(jī)構(gòu)并發(fā)表報(bào)道，吸引更多目標(biāo)客戶的關(guān)注。
3、優(yōu)惠政策：可以通過推出一些優(yōu)惠政策來吸引潛在客戶，例如新生優(yōu)惠、早報(bào)名優(yōu)惠、兄弟姐妹優(yōu)惠、集體報(bào)名優(yōu)惠等等。這些政策可以有效促進(jìn)初期招生。
4、開設(shè)免費(fèi)課程：開設(shè)一些免費(fèi)試聽課程，讓潛在客戶了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)理念、師資力量、教學(xué)質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，進(jìn)而提高他們的信任度和選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的意愿。
5、聯(lián)合推廣：與當(dāng)?shù)氐钠渌嚓P(guān)機(jī)構(gòu)、商家或社團(tuán)等建立聯(lián)系，合作舉辦推廣活動，例如組織社區(qū)活動、學(xué)生比賽等，通過這些活動來推廣自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
6、口碑營銷：為了打造良好的口碑，可以邀請一些學(xué)生家長到機(jī)構(gòu)進(jìn)行參觀，讓他們親身了解機(jī)構(gòu)的教學(xué)環(huán)境、教學(xué)質(zhì)量、師資力量等。此外，也可以利用學(xué)生和家長的評價(jià)來建立機(jī)構(gòu)的口碑。
這些策略都需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行具體的實(shí)施，建立良好的品牌形象和口碑，提高機(jī)構(gòu)的知名度和美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)。

希望我的回答對您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問題，請關(guān)注公眾號“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問題~~

對于新啟動的機(jī)構(gòu)，招生推廣一般最常用的方式就是開業(yè)活動。

開業(yè)至少可以做三個(gè)活動：

1.開業(yè)典禮：開業(yè)典禮不用太長時(shí)間，主要是告訴周圍的人開業(yè)了，不要弄得太俗氣，簡單點(diǎn)就好。如

果能請到當(dāng)?shù)卦诮逃龑糜悬c(diǎn)名望的人剪彩甚至講話就更好了。

2.開業(yè)講座：可以針對你的目標(biāo)群體做一個(gè)講座。

3.開業(yè)優(yōu)惠：優(yōu)惠可以分成兩種。一種是報(bào)名優(yōu)惠，可以考慮第一個(gè)報(bào)名的免費(fèi)、第二個(gè)一折，以此類

推；第二種優(yōu)惠是可以設(shè)置進(jìn)門禮，開業(yè)當(dāng)天只要滿足某條件就能領(lǐng)取什么，條件嗎，可以是拿著孩子

的試卷來做試卷分析、可以是孩子來做題……不用設(shè)置太高的門檻，目的還是增加人氣的。九方招生團(tuán)

隊(duì)解答供參考。

在回答問題前，先介紹一下我的背景經(jīng)歷：我曾是一名一線的高中歷史教師，在學(xué)校做了十多年，后來辭職到了一家出版社做傳媒，再后來進(jìn)入教培機(jī)構(gòu)，在一家千萬級的校區(qū)做校長，上個(gè)月出來，從0開始重新做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

這兩天思考最多的就是，新校區(qū)如何去招生引入生源？我們的辦學(xué)許可證是在去年年底批出來的，本想利用寒假大干一場，但始料未及的是，疫情來了。

新冠疫情持續(xù)了大半年，對于今年的教培行業(yè)來說，無疑是一個(gè)很大的沖擊。尤其是對于新開的校區(qū)來說，招生引流更是不易。

結(jié)合去年一年在成熟校區(qū)的打拼經(jīng)驗(yàn)來說，分享一下機(jī)構(gòu)招生的不成熟的經(jīng)驗(yàn)：

因?yàn)槲胰ツ晔窃谝患议_辦5年左右的成熟校區(qū)，生源和口碑有了一定影響力，所以在招生引流上，不能和新校區(qū)等同。但有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是：新校區(qū)重在前端銷售打開市場局面，成熟校區(qū)的重點(diǎn)在于后端的家校維護(hù)，主要做口碑和轉(zhuǎn)介紹為主。

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)方案的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)方案的2點(diǎn)解答對大家有用。