大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)指南的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)指南的解答，讓我們一起看看吧。

怎么開辦經(jīng)營一家教育機構(gòu)？

如何開好一家機構(gòu)，對于這個問題從三個方面來說：

①首先地理位置很重要，你要是只想做一個托管的學(xué)校，在小區(qū)附近未嘗不可！

②人員配備：需要一個招生能力很強的人，一個能拿得出手的老師，和一個有強執(zhí)行力的合作伙伴！

③打通和學(xué)校的關(guān)系！

④提分是關(guān)鍵，第一批學(xué)生一定要帶出成績！建立口碑，記住，轉(zhuǎn)介紹永遠(yuǎn)是最快最直接最省力的招生方式！以上僅是個人灼見。

開一家教育機構(gòu)，需要你有資金支撐，因為一開始的話可能真的不會盈利，然后還要有一直優(yōu)秀的教師團隊，硬實力強了，這樣更容易收到學(xué)生，然后借助第三方輔助性軟件【里德助手】等等都是可以的。

怎么開外貿(mào)公司？怎么開個飯店？怎么開個超市？

怎樣開個教育機構(gòu)？

這個問題問的確實太大了，我簡單說說前期工作。

有一個優(yōu)秀的核心團隊可以讓創(chuàng)業(yè)難度降低。

題主會直接問如何開培訓(xùn)機構(gòu)，相信題主沒有行業(yè)經(jīng)驗或者行業(yè)經(jīng)驗比較少，所以建議先組建核心團隊。

至于核心團隊都有什么樣的人，就根據(jù)實際情況來定了，最好可以前端市場銷售和后端教學(xué)教研都能覆蓋到，如果能拉倒一個有生源渠道的，會讓創(chuàng)業(yè)難度降低一半還多。

有了核心團隊后，根據(jù)核心團隊的資源，確定要做的項目。一定不是什么火做什么，而是哪有資源、哪有經(jīng)驗做什么。

同時，計算每年需要多大面積校區(qū)、多少老師、多少員工等，確定好收入支出預(yù)算，算好盈利點。

確定完項目后，開始調(diào)研，看看競爭機構(gòu)情況，看看在哪里做合適，做做必要的分析。

確定地點后可以著手找房子。（具體可以看我前兩天的視頻，里面講了應(yīng)試機構(gòu)一對一和班級項目找校區(qū)的邏輯。）

許多教育機構(gòu)企業(yè)主都是從由老師轉(zhuǎn)行過來，他們往往擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗和育人的熱忱，但是缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗限制了他們機構(gòu)進(jìn)一步發(fā)展。讓他們在機構(gòu)發(fā)展的瓶頸期長期掙扎、苦惱。

今天來聊聊初創(chuàng)機構(gòu)如何從零開始搭建運營體系，無論你的機構(gòu)處于什么階段，相信都能有所收獲！

好了，接下來，聽我叨叨。

一、投資

因為機構(gòu)有“重資產(chǎn)、重運營、重人力”三重屬性，所以在進(jìn)入這個行業(yè)前一定要謹(jǐn)慎考慮，控制投資總額。從運營開始，一定要控制機構(gòu)經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營一家“小而美”的機構(gòu)遠(yuǎn)勝于經(jīng)營一家“大而空”的機構(gòu)。

二、尋找合作伙伴

一家機構(gòu)是否盈利取決于兩方面：教學(xué)和運營。如果你只有教學(xué)經(jīng)驗，而缺乏運營知識的話，尋找能夠互補的合作伙伴是個快捷的方式。

運營好一家教育培訓(xùn)機構(gòu)需要把握的點有很多，前期主要有以下幾點：

1.產(chǎn)品定位：產(chǎn)品面向?qū)W前教育，少兒培訓(xùn)，中高考，還是職業(yè)技能培訓(xùn)，確定好客戶群體，從而選定位置，確定收費標(biāo)準(zhǔn)。

2.現(xiàn)金流：市場和銷售是一個校區(qū)的命門。教育培訓(xùn)的核心不是利潤，而是預(yù)收現(xiàn)金流，抓住這個校區(qū)自然而然能夠走向盈利。

3.教學(xué)：教學(xué)質(zhì)量是一個校區(qū)長治久安的重中之重，只有做好了教學(xué)，學(xué)校才能幾何式的增長，否則，新簽補不上流失速度。

4.團隊穩(wěn)定：教育門店不重要，人才是最重要的，留住人才，等于保住了學(xué)校。科學(xué)的薪資體系以及良好的企業(yè)文化，都是需要管理者注意的。

籌備開一家教育培訓(xùn)機構(gòu)，需要注意什么？

教育是興國之本，實現(xiàn)社會階層轉(zhuǎn)變的重要方式，因此在當(dāng)今社會，居民對教育的投入越來越多，教育市場的整個蛋糕也越做越大，當(dāng)然，各類教育培訓(xùn)機構(gòu)也如雨后春筍的涌現(xiàn)，以下幾點是關(guān)于開辦教育機構(gòu)認(rèn)為認(rèn)為有必要需要引起注意的事項：

第一教育資質(zhì)：如果沒有教育資質(zhì)，教育局會經(jīng)常過來要求整改，達(dá)不到要求會被要求關(guān)門；

第二消防安全：經(jīng)營場所是屬于人員眾多的場所，消防安全重于泰山，尤其是做未成年教育的，大多數(shù)學(xué)生的消防意識不強，火災(zāi)發(fā)生時逃生本領(lǐng)差，因此消防安全一定要注意

第三服務(wù)意識：教育機構(gòu)屬于知識服務(wù)機構(gòu)，本質(zhì)上是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)是用戶購買的對象，我們除了要提供優(yōu)質(zhì)的師資服務(wù)外，還要重點注意隨時與學(xué)員以及家長的溝通，及時反饋學(xué)員的狀況，包括進(jìn)步點和不足點

第四口碑營銷：現(xiàn)在的市場經(jīng)濟越來越走向粉絲經(jīng)濟，一個良好的口碑會從一個人自動傳遞給成千上萬的用戶；當(dāng)然一個差的口碑，無論后期你如何進(jìn)行彌補也較難改善你在用戶心里的印象。

第五差異化競爭：由于教育行業(yè)屬于剛需高頻以及高利潤率行業(yè)，目前市場上已出現(xiàn)大量的各類教育輔導(dǎo)機構(gòu)，競爭相當(dāng)慘烈，因此實施差異化競爭是實現(xiàn)突圍的有效措施。在開辦教育培訓(xùn)機構(gòu)之前應(yīng)充分調(diào)研本地教育市場和競爭對手，以便在課程設(shè)計和服務(wù)流程上突出自身特色，尋找到差異化競爭領(lǐng)域，做細(xì)分領(lǐng)域的王者，開拓藍(lán)海市場。

籌備一家教育培訓(xùn)機構(gòu)需要注意。一是前期要考察好，項目（文化類，藝術(shù)類，奧數(shù)、英語等等），周邊市場怎么樣；二是要有非常好的師資資源，不然一旦學(xué)習(xí)效果不好，就會散場，這個是關(guān)鍵，也是持續(xù)辦好辦下去的核心；三是要找一個合適場地，辦理相關(guān)證件，消防盡量達(dá)標(biāo)，減少以后不必要的麻煩；四是開業(yè)前期要制定好宣傳計劃，怎么樣吸引很多人來體驗報名，開門很重要。

1.定位項目，想做的方向和客戶定制

2.項目選址是社區(qū)店還是商場店模式

3.選擇加盟還是自創(chuàng)品牌，建議自有品牌加盟課程體系

4.團隊組建，是否有自己的核心團隊

5.前期的市場調(diào)查和運營方案

注意以下幾點:

1 申請資質(zhì)

2 選址問題，這點很重要，最好學(xué)校周邊

3 市場定位，小學(xué)生，中學(xué)生?奧賽? 還是一對一? 全科? 還是單科? 學(xué)而思是靠數(shù)學(xué)發(fā)家的

4 師資問題，這年頭，沒有幾個985院校的老師，不好干

5 生源問題，怎樣招生，宣傳，都得考慮。很多都是學(xué)校周邊發(fā)傳單，打電話等

6要有特色，現(xiàn)在培訓(xùn)機構(gòu)魚目混雜，要有自己的特點

沒做過教育行業(yè)的全職媽媽，想要做教育培訓(xùn)機構(gòu)，需要做哪些準(zhǔn)備？

開一個教育機構(gòu)最重要的有倆點，一是有相關(guān)的資質(zhì)證書，要不然如果你機構(gòu)沒有多少學(xué)生不賺錢還好，一旦學(xué)生多起來，賺到錢了，別人一個舉報電話你的努力就會瞬間付之東流，二是有合格的老師，不要那種剛剛畢業(yè)的學(xué)生，要有相關(guān)經(jīng)驗的老師，能給孩子帶來確確實實的提高，家長就會毫不吝嗇的掏腰包，也容易打開口碑，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，擴大生源，使得自己的教育機構(gòu)成功。別的你就需要考慮機構(gòu)周邊有哪些競爭機構(gòu)，周邊的小區(qū)業(yè)主的年齡分布情況，有多少你的潛在客戶，k12教育機構(gòu)最重要的就是選址，選一個家長，孩子多大地方開班會事半功倍。

創(chuàng)業(yè)行動家 琳妹觀點：

琳妹曾經(jīng)在溫州的培訓(xùn)機構(gòu)當(dāng)過語文老師，對這個行業(yè)有一些了解。你沒有做過教育行業(yè)，建議你先了解當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機構(gòu)，看看別的機構(gòu)是如何宣傳，如何收費的。如果你本地的培訓(xùn)機構(gòu)不多的話，做起來會容易一些。

首先，定位。培訓(xùn)機構(gòu)也分很多種，是針對小學(xué)還是初高中，是主要負(fù)責(zé)作業(yè)輔導(dǎo)，還是課程培訓(xùn)。這些都要提前想好，如果是小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)，通常還要提供兩餐，最好可以全托。而課程培訓(xùn)的話，需要較專業(yè)的老師。我朋友在一家輔導(dǎo)班輔導(dǎo)小學(xué)作業(yè)，他大專畢業(yè)可以輔導(dǎo)小學(xué)生，但輔導(dǎo)初中生有困難。

其次，選地址。你的培訓(xùn)機構(gòu)一定要選在學(xué)校旁邊，最好能在幾個學(xué)校的共同輻射區(qū)。機構(gòu)面積大一點，有利于后期擴大規(guī)模。

然后，招聘老師。學(xué)生來培訓(xùn)機構(gòu)主要就是補成績，越好的老師對成績的提高越有幫助。但是聘請學(xué)校老師，費用很高，而且學(xué)校老師很少會去培訓(xùn)機構(gòu)。我建議最好去師范學(xué)校找應(yīng)屆畢業(yè)生。考不上編制的師范生會愿意當(dāng)老師，并且比一般大學(xué)出來的老師靠譜。我知道一些培訓(xùn)機構(gòu)老師不太專業(yè)沒有教師資格證，這樣不利于機構(gòu)長期發(fā)展。

最后，招生宣傳。招聘幾位咨詢師，負(fù)責(zé)招生和與家長溝通。咨詢師學(xué)歷放寬，主要看溝通能力，可以招聘有銷售經(jīng)驗的人員。招生傳統(tǒng)的方法是發(fā)傳單拉橫幅，現(xiàn)在也可以在網(wǎng)絡(luò)或者微信上發(fā)廣告。

本人從事教育培訓(xùn)行業(yè)12年，一直在校區(qū)運營的一線工作，從學(xué)前早教，少兒英語，到K12學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練，學(xué)科輔導(dǎo)，再到大學(xué)生考研輔導(dǎo)規(guī)劃和職業(yè)技能培訓(xùn)，為超過10000位的家長和學(xué)生提供咨詢服務(wù)，幫助合作伙伴成功運作了超過60個校區(qū)，其中超過10家是營業(yè)面積超過1200平米的中型機構(gòu)，對行業(yè)有自己獨到的見解。想關(guān)注教育培訓(xùn)行業(yè)或者寶爸寶媽可以關(guān)注我，定期分享機構(gòu)運營經(jīng)驗和親子育兒技巧。具體問題可以關(guān)注我以后私信我。

1、首先確定一下自己的資金情況，能否承擔(dān)基本投入，現(xiàn)在國家在規(guī)范教育培訓(xùn)行業(yè)，設(shè)置了準(zhǔn)入門檻，面積+教師團隊+課程大綱都有要求，所以基本的投資（房租+裝修）+一年的運營費用（薪酬+市場+課程引入+其他等）。

2、教育培訓(xùn)范疇很大，從年齡上分：學(xué)前，K12，成人；從需求上分：剛需學(xué)科輔導(dǎo)，非剛需素質(zhì)教育；從中心選址定位上分：社區(qū)型，旗艦型；從投資規(guī)模和客戶定位上分：高端，中端，低端；從具體項目區(qū)分：語文，英語，數(shù)學(xué)等；舞蹈，美術(shù)，跆拳道，科學(xué)素質(zhì)等；從運作模式上分：自主運作，加盟連鎖。

所以需要根據(jù)自己的投資情況和資源情況，做一個最適合自己的定位，這樣會大大提高成功概率。

PS：很多加盟項目收入昂貴的加盟費用，總部卻沒有系統(tǒng)的支持體系，甚至沒有成熟的運營體系，導(dǎo)致加盟商投入很大，失敗率更高。

3、教育培訓(xùn)機構(gòu)是一個智力密集型行業(yè)，對人的要求很高，所以需要有一定運營經(jīng)驗的人來操盤（注意是機構(gòu)運營經(jīng)驗，不是教學(xué)經(jīng)驗），幫助機構(gòu)打造完整運營流程，確保機構(gòu)的營收。

4、需要特別注意的是：國家今年正在規(guī)范這個行業(yè)，重點打擊學(xué)科類課外輔導(dǎo)，扶持能力素質(zhì)類培訓(xùn)（新的民促法草案修訂稿：能力素質(zhì)類培訓(xùn)機構(gòu)不需要辦證，只需要法人登記），加之大機構(gòu)做學(xué)科的優(yōu)勢，所以現(xiàn)在進(jìn)入學(xué)科類領(lǐng)域不太適合，做能力素質(zhì)類是一個不錯的機會。

5、學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練去年到今年開始被關(guān)注，學(xué)而思等大機構(gòu)也開始布局，可以作為一個備選項目。

本人覺得之前沒有接觸過一個行業(yè)開始還是先去實際了解一下，可以先去其他相關(guān)單位工作一段時間了解該如何運作，不至于自己做的時候無從下手。我家孩子也即將上幼兒園現(xiàn)在同樣也是考慮從事教育工作。如果自己開培訓(xùn)機構(gòu)還是先實際去體驗一下比較好。我一個朋友就是之前花二三十萬加盟了一個培訓(xùn)機構(gòu)，結(jié)果以慘敗收場。

從事教育行業(yè)11年，之前在大型培訓(xùn)機構(gòu)供職，現(xiàn)在已經(jīng)自主創(chuàng)業(yè)，在做K12英語培訓(xùn)。

說一下我對教育行業(yè)的理解吧。教育行業(yè)分為兩種，一種是教師出身的，就是本身是某一個學(xué)科或?qū)I(yè)的老師，有授課經(jīng)驗，想開設(shè)自己的學(xué)校（新東方，學(xué)而思的思路都是這樣），這樣的比較適合先從自己帶學(xué)生開始，從小到大開始做，宣傳方式用老帶新，口碑，美譽度；另一種是自己不是教學(xué)出身，這樣就需要有專門抓教學(xué)的人才，培訓(xùn)學(xué)校，教學(xué)是根基，這樣的學(xué)校要做起來，需要是營銷先行，需要有很好的市場銷售團隊。

具體的培訓(xùn)學(xué)校建設(shè)大體分為以下幾步：

1.切記先要辦理工商執(zhí)照和辦學(xué)許可，不要開起來了再想著辦理，因為教育部門對于學(xué)校的規(guī)模，面積，教師資質(zhì)，消防等都是有嚴(yán)格要求的，如果已經(jīng)裝修好了，在辦理證照的過程中，發(fā)現(xiàn)目前的地址不合規(guī)，那將會得不償失啊。

2.裝修選址，這個最好選在學(xué)校密集的地方，大型培訓(xùn)學(xué)校旁邊，因為大的培訓(xùn)學(xué)校選址都是經(jīng)過嚴(yán)格考察的，如果你不懂，就采取跟隨戰(zhàn)略，這樣還可以消化大的培訓(xùn)學(xué)校的流量，比如英語藝術(shù)，你可以開在學(xué)而思旁邊，自帶流量，學(xué)生學(xué)完數(shù)學(xué)，方便在學(xué)英語，藝術(shù)。

3.師資選拔：寧可一日不招生，不可一日不招聘，教師的招聘需要長期堅持，確保打造合適的核心團隊，核心團隊對于新的創(chuàng)業(yè)型的培訓(xùn)學(xué)校是非常重要的，你的原始學(xué)生人數(shù)積累往往來自第一批核心教師團隊。

4.課程體系：課程體系是核心，如果是加盟品牌，一定多方面考察，別選錯了領(lǐng)域。

5.管理系統(tǒng)：初建學(xué)校，管理人員基本配比1:10，切記太冗繁，

6.招生宣傳：目前基本是線上微信H5廣告，線下地推和單頁，傳統(tǒng)的老帶新，新帶新和口碑介紹，這幾個宣傳渠道。

我做了8年的培訓(xùn)機構(gòu)，我這樣告訴你，千萬不要想著去做，首先你是一個帶著孩子的女人，你已經(jīng)沒有帶團隊的可能性了，第二，招生這塊的事情不是一個女人可以做到的，招生里面的事情不要太多，第三，小孩的后期維護(hù)，不是你能做的，上課教學(xué)這塊，都不是你所想的

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)指南的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)指南的3點解答對大家有用。