大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么賺錢的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么賺錢的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很賺錢嗎？

我做藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)16年，05年開始那幾年挺賺錢的，我發(fā)展了3年左右，有了一輛轎車，5年左右有了房子，換了車，但是到2013年后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，我的很多老師自己出去開培訓(xùn)班，搶走了我的很多生源，后來越來越賺的少了，我用的人也越來越多了，所以，賺的更少了，那時(shí)候差點(diǎn)放棄！

現(xiàn)在我500多平米的地方，員工只有我一個(gè)，周四周五周六打掃衛(wèi)生，看哪個(gè)到期，剩下的都是老師，我妹妹是主干老師，我一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)校區(qū)，一年可能能賺20萬左右吧，現(xiàn)在也不會(huì)干別的，要說都賺錢嗎？不會(huì)，今年倒閉的都是去年新開的機(jī)構(gòu)，新開的沒有經(jīng)驗(yàn)，在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，有經(jīng)驗(yàn)的都不怎么賺錢了，何況沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的呢，我們是有自己特色的，我們主做拉丁，我妹妹就是拉丁老師，我賺20萬，她能賺小10萬，

所以，任何行業(yè)都是這樣的，賺錢的還是少數(shù)人，我現(xiàn)在什么都自己干，還帶2個(gè)小孩，還在處理債務(wù)！不敢懈怠！今年生意不好，我們做的就是提高教學(xué)質(zhì)量水平！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否賺錢？

我聊說說這個(gè)問題。

很多非本行業(yè)的、中小機(jī)構(gòu)非負(fù)責(zé)人、大機(jī)構(gòu)非部門以上管理者的，大部分都認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很賺錢。

其實(shí)是錯(cuò)誤的。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)并不高，絕大部分有利潤(rùn)的機(jī)構(gòu)，利潤(rùn)率在5%左右，最多能到10%就很好了。當(dāng)然，也有利潤(rùn)率很高的機(jī)構(gòu)，但在全行業(yè)太少了。其實(shí)更多的機(jī)構(gòu)都是在賠錢的，我們看那些負(fù)面新聞，幾乎都是因?yàn)橘Y金鏈斷裂而造成的。

如果是單校區(qū)的小機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)老板自己不上課的話，老師一年的收入不會(huì)超過本機(jī)構(gòu)的比較好的老師。

給大家看幾個(gè)數(shù)據(jù)，這三個(gè)機(jī)構(gòu)的年結(jié)轉(zhuǎn)收入都大約在1000萬左右。

比如看這個(gè)機(jī)構(gòu)，他在課酬成本和人力成本上都嚴(yán)重超標(biāo)，教室占比上也是超標(biāo)的，所以最后是完全虧損狀態(tài)。

我管理過大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，分校包括加盟的在內(nèi)，有近200家。說說我的體會(huì)。

如果你沒進(jìn)入這個(gè)培訓(xùn)圈，你以為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都差不多，其實(shí)還是大不相同的。在我自己的分類中，主要有三類，我們分別說說他們的特點(diǎn)，分析他們是否賺錢的因素。

第一大類是語數(shù)外這類傳統(tǒng)的學(xué)科型培訓(xùn)。

這類機(jī)構(gòu)的的特點(diǎn)是，建設(shè)成本低，不需要其他昂貴的教學(xué)用具和設(shè)備，普通教師的培訓(xùn)成本較低，但名師難找。優(yōu)勢(shì)是這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本都是小班課，一個(gè)老師多個(gè)學(xué)生，單課的毛利率很高。這類機(jī)構(gòu)眾多，門檻低，招生競(jìng)爭(zhēng)非常大。

成本核算：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要支出有場(chǎng)地費(fèi)用，約占30%，1對(duì)多課程人均教師工資分?jǐn)?5%，所以單純毛利率是非常高，接近55%。很賺錢嗎？但是機(jī)構(gòu)的營(yíng)運(yùn)成本非常高，比如招生費(fèi)用，不管網(wǎng)絡(luò)推廣還是傳單等，成本都不菲，一般10-15%，有的還有業(yè)務(wù)員提成2-5%，日常運(yùn)營(yíng)及管理費(fèi)用一般不低于10%。綜上，一個(gè)中等規(guī)模正常運(yùn)營(yíng)的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)在20%左右。但是要做到中等規(guī)模，需要一定的積累，如果階段性招生或有疫情等特殊時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)就大了。（數(shù)據(jù)僅供參考）

（在最新的好未來學(xué)而思的財(cái)報(bào)2020Q2中，好未來課程毛利率為55.29％，其銷售費(fèi)用占28.10%，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用20%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為7.47％，歸母凈利率為-1.54％。）

第二大類是琴行等器樂培訓(xùn)教育類培訓(xùn)。

我現(xiàn)在還在做這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)做了15年，要說賺錢的話，前些年的確還行！可最近幾年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，而且出了不少全國(guó)連鎖的大機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，收益明顯下滑。

按我目前的現(xiàn)狀，一年大概還有25萬左右的利潤(rùn)！雖說比不上前些年，但也比別的行業(yè)好賺錢，在我看來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想賺錢，最重要的就是要出成績(jī)，出了成績(jī)，就有了口碑，家長(zhǎng)就會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹，這樣生源就穩(wěn)定了！

另外就是減少不必要的開支，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工過多，還有的為了選一個(gè)好的地理位置房租過高，掙得錢都給交房租開工資了，賺錢就費(fèi)勁了！

我老婆曾經(jīng)在省城開過一個(gè)課后作業(yè)補(bǔ)習(xí)班，最多時(shí)候200人，一年大概有50萬的毛利。

我沒有在培訓(xùn)班待過，但我也知道，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)確實(shí)有的很賺、也有的一言難盡。

我媳婦呢，是北師大畢業(yè)的，做過高中正式老師，結(jié)婚后兩地分居就辭職了。

在家專職教育孩子，我兒子呢，當(dāng)時(shí)小學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)很好，經(jīng)常滿分第一名。

12年吧，有三個(gè)家長(zhǎng)非得請(qǐng)我老婆做家教，自主在我家小區(qū)租了個(gè)房子。

媳婦一學(xué)期就把三個(gè)孩子從三四十的名次，帶到了前10。

這期間他們的家教費(fèi)是5000/人/月，應(yīng)該說不便宜，奈何人家需求旺盛，看過媳婦教學(xué)又非常信任。

等于媳婦除了帶我家孩子，一個(gè)月還有1.5萬的純收入。

名聲在外了，上門要求我媳婦帶孩子補(bǔ)習(xí)的家長(zhǎng)一個(gè)接一個(gè)。

但她連我家的最多帶5個(gè)。有人私下給出到1萬一個(gè)月，反正無論如何要給他家?guī)Ш⒆印?/p>

在巨頭和資本的入侵之下，普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本不賺什么錢的：

1、合規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本太高了，只有消防等各種達(dá)標(biāo)物業(yè)三樓以下才行，而且要是交通方便的。這類物業(yè)通常租金都特別貴，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一大部分是在給物業(yè)打工。

2、由于學(xué)而思和新東方之前的推廣攻勢(shì)太大了，學(xué)生們都向大機(jī)構(gòu)匯聚，普通機(jī)構(gòu)的滿班率越來越低。滿班率低，就意味著根本賺不到什么了。

3、由于資本的進(jìn)入，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始大打價(jià)格戰(zhàn)，99元學(xué)一個(gè)暑假，0元班什么的大行其道，其實(shí)一個(gè)家長(zhǎng)只要聰明，真的可以不花什么錢報(bào)機(jī)構(gòu)的，各個(gè)機(jī)構(gòu)都有大量的低價(jià)班，說實(shí)話，原來大機(jī)構(gòu)的低價(jià)班師資課程都不差的。

4、原來機(jī)構(gòu)的老師收入太高了，機(jī)構(gòu)之間互相挖角搶名師，抬高收入，機(jī)構(gòu)給房東打工也給名師打工。

在雙減之前，即便學(xué)而思新東方這樣的機(jī)構(gòu)利潤(rùn)都不高的，猿輔導(dǎo)作業(yè)幫基本還處在燒錢階段，中小機(jī)構(gòu)也是經(jīng)營(yíng)不好，外界所看到的都是虛假繁榮。現(xiàn)在雙減，機(jī)構(gòu)的生存更難了。

教師資格證擁有者都能去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢嗎？教師本職工作誰來做？

教師資格證不代表一定能做好教師這項(xiàng)工作。

教師資格證是近些年的事情，只是國(guó)家設(shè)置的一個(gè)職業(yè)資格證。

而且教師資格證并不難考

一直以來，教師也是人，也需要吃飯生活養(yǎng)家糊口，所以教師的流動(dòng)并沒有什么錯(cuò)。

如果學(xué)校老師的工資足夠高，社會(huì)地位也足夠高，再加上比較比較完善的教育職業(yè)規(guī)范，根本不用擔(dān)心這個(gè)。

可惜~~~~~現(xiàn)在的教育有點(diǎn)瘋狂，看不清楚到底是怎么了？

第一，考了教師資格證的人并不一定會(huì)去做老師；第二教師工資低，誰不要養(yǎng)活一家老小?當(dāng)然是哪邊工資高去哪邊；第三當(dāng)老師的都想要編制，編制卻很難考，合同工和編制待遇可不是一個(gè)檔次的，誰想一輩子做合同工；第四，學(xué)校里老師也不一定有教師資格證，關(guān)鍵還看這個(gè)老師的水平。

教師的事，當(dāng)然教師來做啊。就像你有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證，就一定要去醫(yī)院做醫(yī)生？做個(gè)家庭醫(yī)生，做個(gè)校醫(yī)也是可以的。

當(dāng)然，題主這樣問，估計(jì)是擔(dān)心教師職業(yè)受到?jīng)_擊，在職教師流失？但這應(yīng)該是另一個(gè)問題了，擔(dān)心教師流失，最好的方法應(yīng)該是增加教師職業(yè)對(duì)人才的吸引力，而不是給人才流動(dòng)設(shè)置障礙。減輕教師職業(yè)的壓力，提高教師的收入水平，增強(qiáng)教師職業(yè)的獲得感、榮譽(yù)感，明確教師職業(yè)的上升預(yù)期等都是增加教師職業(yè)吸引力的方法。

謝謝邀請(qǐng):

你說的問題普遍存在。教師只是一個(gè)行業(yè)，其它行業(yè)也是如此，沒有什么了不起的，這太正常了。

醫(yī)院主任醫(yī)師在私立醫(yī)院兼職的很普遍。律師兼職也是如此。普通電工有個(gè)高壓本，需要報(bào)裝變壓器。還互相借用。這是整個(gè)社會(huì)問題。

金錢至上，物質(zhì)第一。人心貪婪，沒有知足的時(shí)候。有人說提高待遇，錯(cuò)！提高，多高算高。每月收入一萬，一萬五，二萬，......你給他多高也沒有他那貪婪的心高。總滿足不了他，多高他都認(rèn)為低。

讓市場(chǎng)來說話，到一定的時(shí)候社會(huì)達(dá)到平衡的時(shí)候，什么都不是問題。西方發(fā)達(dá)國(guó)家，環(huán)衛(wèi)工人，不比大學(xué)教受收入低。這是為什么？上天生你就是讓你干這來的，別的你也干不好。成功的企業(yè)家收入高，你干的了嗎？

市場(chǎng)決定一切，人為的去干擾，只會(huì)越來越亂。各個(gè)行業(yè)都有自己的說辭。

中國(guó)人口眾多，想干什么的都有。只是每個(gè)人的機(jī)會(huì)不同。有的人總發(fā)牢騷，又不懇離開，有的人想干又沒機(jī)會(huì)。這是社會(huì)需要改進(jìn)的。隨著社會(huì)的發(fā)展，人人都會(huì)找到自己能干好的工作，各行各業(yè)也都會(huì)有人去做。只要到處都充滿著正能量，只要到處都公平公證，不存在職業(yè)的高低，人人平等，職業(yè)平等，天生你才必有用你之處。謝謝！

大家對(duì)教培銷售有什么看法，能掙到錢嗎？

教育行業(yè)的銷售，屬于顧問式銷售，比快消品肯定要難，但是對(duì)職業(yè)發(fā)展也會(huì)有幫助。

1、教育培訓(xùn)行業(yè)銷售屬于顧問式銷售。

教培是屬于教育服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)是看不見摸不著的，而且對(duì)學(xué)員來說付出的不只是金錢，而且包括了時(shí)間，且價(jià)格很高。因此付費(fèi)會(huì)非常謹(jǐn)慎。

同時(shí)過來咨詢的客戶需求會(huì)比較多元化，對(duì)未來的期許也會(huì)比較高，因此課程顧問（教培行業(yè)銷售）就需要有非常專業(yè)的知識(shí)，去進(jìn)行正確引導(dǎo)。一味窮追猛打反而容易讓客戶反感，尤其是高端客戶更不適合用窮追猛打類型，而是要用專業(yè)的知識(shí)、細(xì)致的服務(wù)、周到的展示讓客戶認(rèn)可，才能實(shí)現(xiàn)關(guān)單（銷售成功）。

2、不同產(chǎn)品的銷售難度也會(huì)很大。

由于教育行業(yè)特殊性，有一些機(jī)構(gòu)的資源是非常稀缺的，比如海淀黃莊有一些機(jī)構(gòu)的師資力量很強(qiáng)大，這個(gè)時(shí)候銷售只是個(gè)擺設(shè)，甚至是不需要銷售的。不是每個(gè)客戶拿著錢過來就能報(bào)上名的，得通過測(cè)試，符合標(biāo)準(zhǔn)才能入學(xué)。這些都是好機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況。因此，特別強(qiáng)的機(jī)構(gòu)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)課程顧問的銷售意識(shí)極其薄弱，這和快消品是完全不一樣的。

而相反，如果教學(xué)品質(zhì)很糟糕，那么銷售顧問能力再?gòu)?qiáng)，也很難把課程銷售出去。久而久之人員就會(huì)流失，從而進(jìn)入惡性循環(huán)。但是，教培行業(yè)依舊有很多機(jī)構(gòu)還是銷售導(dǎo)向型的。

3、對(duì)個(gè)人的發(fā)展而言，教培行業(yè)的銷售更偏專業(yè)性。

第一個(gè)建議，先活下來

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于穩(wěn)健的時(shí)期，教育行業(yè)在政策頒布頻繁的基礎(chǔ)上的，未來幾年將不會(huì)像以往那樣迅猛發(fā)展，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)到來，先活下來，把產(chǎn)品服務(wù)做扎實(shí)，是最好的出路。

第二個(gè)建議，完善招生

學(xué)生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的根本，沒有學(xué)生一切都是空談。2020年教培機(jī)構(gòu)首先要建立有效的宣傳渠道，現(xiàn)在酒香也怕巷子深。其次做好前瞻性眼光，也就是要系統(tǒng)計(jì)劃招生。最后設(shè)置合理的課程收費(fèi)，定價(jià)過低影響利潤(rùn)率，定價(jià)過高影響招生率，要找到二者平衡點(diǎn)。

第三個(gè)建議，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

在成本不斷上漲的今天，個(gè)別教培機(jī)構(gòu)受利益驅(qū)使，缺乏誠(chéng)信，在招生宣傳時(shí)進(jìn)行虛假宣傳，忽悠消費(fèi)者。一旦事情敗露，學(xué)員就會(huì)紛紛要求退費(fèi)賠償，甚至鬧得滿城風(fēng)雨，教培機(jī)構(gòu)名譽(yù)受損后，才是舉步維艱，真正的回天乏力！

先給答案：能。

再給補(bǔ)充答案：所有行業(yè)的銷售都能賺錢。

銷售賺錢的基本原則是“銷售提成”或“銷售傭金”，也就是說只要發(fā)生實(shí)際銷售，有回款，銷售人員就能獲得相應(yīng)的報(bào)酬和傭金，所以只要能產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品、服務(wù)，其從業(yè)的銷售人員都能獲得報(bào)酬——賺到錢。

?

但我想你的問題并不是這個(gè)表層意思，我理解可能你是想問教培銷售賺錢容易嗎？能不能賺到很多錢？

后者比較容易回答，我先給你些宏觀的數(shù)據(jù)：

根據(jù)青山資本的調(diào)研報(bào)告，2019年，乳制品的市場(chǎng)規(guī)模是4000億元，國(guó)內(nèi)啤酒的市場(chǎng)規(guī)模是1500億元，大家認(rèn)為很賺錢的嬰幼輔食市場(chǎng)規(guī)模是200億元。

而2019年中國(guó)內(nèi)地教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模有多大呢？沒有機(jī)構(gòu)給出明確的答案，但可以列舉教育行業(yè)里一些細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模數(shù)據(jù)。

教育信息化市場(chǎng)規(guī)模：4700億（數(shù)據(jù)來源艾瑞咨詢）

在線教育市場(chǎng)規(guī)模：3600億（數(shù)據(jù)來源中商產(chǎn)業(yè)研究院）

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么賺錢的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么賺錢的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。