大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)市場如何經(jīng)營好的問題，于是小編就整理了5個相關(guān)介紹教育培訓(xùn)市場如何經(jīng)營好的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)機構(gòu)怎么有效營銷？

用我在教育行業(yè)打拼多年的經(jīng)驗告訴你教育機構(gòu)如何有效營銷。營銷的意義在于經(jīng)營和銷售相結(jié)合，是需要一整個的流程促成最后的成交。在這里分享以下幾點:

1.引流。(有效采單) 引流是教育機構(gòu)最基礎(chǔ)的一點。引流的方式有很多，門店活動，地鐵，廣場活動，快閃，發(fā)單頁，做問卷調(diào)查，異業(yè)聯(lián)盟等。

2.真誠邀約。這一步驟是跟客戶建立信任感的最佳步驟。開頭說的話很重要，要引起家長的共鳴。90秒以上的電話被稱作有效電話，打完電話記得發(fā)感謝短信，微信發(fā)送地址，個人照片，預(yù)約時間，家長過來的時候別忘了發(fā)送溫馨提示。

3.到訪。在家長到訪半個小時之前要做好準(zhǔn)備，第一眼認(rèn)出家長，熱情的招待，提前給孩子準(zhǔn)備測評或者試聽工具，讓家長感覺到你對她的重視感。準(zhǔn)備多方面的用心服務(wù)永遠沒錯。

4.有效溝通。多聽少說，多提問，挖掘家長需求。一般百分之三十顧問說，百分之七十留給家長說。溝通要有生動性，多舉例子，接地氣一點，要有邏輯性。

5.成交。 抓住成交信號，一舉成交。

綜上所述，教育機構(gòu)有效的營銷必須要對每個客戶真誠用心，體現(xiàn)出自己機構(gòu)的特色和價值，帶給家長和孩子希望。

培訓(xùn)行業(yè)的短平快時代已經(jīng)結(jié)束，培訓(xùn)機構(gòu)到底該如何經(jīng)營客戶？

謝謝邀請。關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)的客戶運營，簡單談?wù)勎业挠^點：

一般情況下，培訓(xùn)機構(gòu)的客戶運營都會由教務(wù)老師來進行。聰明的教務(wù)老師，一定會基于前期溝通了解到的家長情況進行分類，對家長進行分層運營。這樣做的好處就是我們可以很快培養(yǎng)出可以影響其他家長的 "KOL家長”， 即我們通常所說的“意見領(lǐng)袖”。所以，如果一個教務(wù)可以對家長了解得越深入，那么他對家長的維護和運營就會越容易。那如何對家長分層運營呢？

舉個例子：家長是孔雀型性格，教務(wù)老師在與之溝通中，先順從他的觀點，支持他，然后說出你對孩子的建議，這一類家長，千萬不要探討更多細節(jié)，以免陷入較真的境地，造成溝通阻礙。

在日常的服務(wù)過程中，我們可以通過一些細小的服務(wù)來打動家長。在這一點上，我們有一個非常真實的范本“海底撈” 論菜品味道，海底撈并不占優(yōu)勢，比它好吃的火鍋并不在少數(shù)，但是聰明的海底撈卻硬是憑著無微不至、貼心熱情的服務(wù)，成為餐飲業(yè)的一個神話。所以我們可以在滿足家長基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)給與家長超預(yù)期的驚喜。這樣家長不但會愿意留下來，同時也會給我們帶來好的口碑傳播。比如：家長在一起討論孩子的時候，很容易討論學(xué)習(xí)情況，或者討論輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)情況。肯定會有家長詢問你的孩子為啥這么牛？你的孩子畫畫為什么這么好？KOL家長就會告訴他們我們在XXXX學(xué)習(xí)，效果怎樣怎樣好，你們也去吧。這就是最簡單的KOL老帶新，用口碑傳播帶來續(xù)費和新生。聽著是不是很刺激！ 對于教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，家長的口口相傳是比任何市場方式都有效，都有說服力的營銷方式。只是我們的服務(wù)，一定一定是建立在真心誠意的基礎(chǔ)上，千萬不要從一開始就帶有很強的目的性，那樣會讓家長認(rèn)為機構(gòu)只是做做樣子，反而會對我們敬而遠之。現(xiàn)在很多機構(gòu)都會采用微信群來圈粉，但是效果好的寥寥可數(shù)。主要原因就是：目的性太強！換句話說，就是太過急于取得回報。有些教育培訓(xùn)機構(gòu)，微信群組建了不到一個月，就著急進行轉(zhuǎn)化。 家長連對機構(gòu)和課程的基本認(rèn)知和信任度都沒有建立，轉(zhuǎn)化效果自然可想而知。

家長運營和維護是一個長期的教學(xué)服務(wù)行為，教育培訓(xùn)機構(gòu)首先要對負責(zé)教務(wù)老師進行相關(guān)技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。同時，教務(wù)老師和機構(gòu)本身都需要擺正心態(tài)：家長從懷疑到信任機構(gòu)，需要經(jīng)歷一個過程，這個過程中，家長是一定要進到機構(gòu)來體驗和感受的。 而從信任機構(gòu)到成為機構(gòu)的“忠粉家長”，這個過程需要的是耐心和細心。”心急吃不了熱豆腐“，你是不是帶有很強的目的性去服務(wù)家長，其實家長心里都是清楚的！

所以用細心、真誠的服務(wù)去獲取家長的認(rèn)可和口碑，這才是機構(gòu)真正在市場競爭中需要花時間和精力去打磨的。 當(dāng)家長對自己的孩子有榮耀感，也會努力的去營造自己厲害的感覺。有的KOL家長屬于利益物質(zhì)型，這種的我們可以給到轉(zhuǎn)介紹的傭金，在家長圈中被信任的KOL所造成的傳播比其他方式的家長留存率也會更高。

培訓(xùn)機構(gòu)的客戶主要都是家長，要經(jīng)營好主要還是得靠溝通來實現(xiàn)。可以偶爾的舉辦一些活動，調(diào)動孩子的積極性，潛移默化的讓家長增加好感度。還可以通過里德助手的群發(fā)功能在節(jié)假日為家長送上祝福語和問候，拉近與家長之間的距離。

培訓(xùn)學(xué)校這種行業(yè)最主要的客戶就是家長，客戶一定是需要時間的積累才選擇培訓(xùn)學(xué)校，經(jīng)營客戶日常維護的話可以在平時一些節(jié)日的時候給他們發(fā)個祝福之類的，這時你可以選擇一些輔助工具，比如像里德 助手這類似的第三方app，能更好的維護與客戶之間的關(guān)系，你可以試試哦。

在一個經(jīng)濟不發(fā)達的小縣城如何做好教育培訓(xùn)？

運營縣城培訓(xùn)學(xué)校，可以參考一下:

1. 品牌打造。被家長接受,少則半年,多則一年甚至兩年,不要急功近利。

2. 管理方面。去打造一支強有力的師資團隊。

3. 教學(xué)同質(zhì)化。要具有別人不可復(fù)制的教學(xué)優(yōu)勢。

4. 招生方面。要在師資,學(xué)校硬件,管理等方面達到相應(yīng)的水準(zhǔn),任何的招生渠道都是建立在自身過硬的基礎(chǔ)上。

5. 經(jīng)營方面,有資金周轉(zhuǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,好鋼用在刀刃上。

6. 多跟同行交流。多學(xué)習(xí)，求人不如求己,自身硬才是硬道理,細節(jié)化、個性化還要自己用心做。

了解客戶的需求，發(fā)掘潛在客戶。你的培訓(xùn)機構(gòu)要足夠的吸引人，不能和其他的培訓(xùn)機構(gòu)一樣沒有亮點，要創(chuàng)新。人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。總之要善于去開發(fā)市場，開發(fā)潛在市場，適當(dāng)?shù)男麄鳎尯⒆拥募议L認(rèn)可你們的教學(xué)水平和服務(wù)水平，提高孩子家長送孩子到你們機構(gòu)學(xué)習(xí)的欲望。

1、推出個性化課程

由于培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)目眾多，培訓(xùn)課程也開始出現(xiàn)“細分化”和“同質(zhì)化”的趨勢，在這種情況下，培訓(xùn)機構(gòu)想要發(fā)展，就必須另辟蹊徑，推出更加吸引人也更加個性化的課程。培訓(xùn)市場的細分趨勢已經(jīng)不可避免，差異化經(jīng)營的策略也會顯得越來越重要。

2、追求模式多元化

(一)培訓(xùn)體系向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變。單純的以課程為和諧，雖然因為某些熱門課程會獲得一些市場，但這種缺少持續(xù)發(fā)展的模式也會讓培訓(xùn)機構(gòu)損失更多的市場。為克服這種弊端，一些有實力的培訓(xùn)機構(gòu)也已經(jīng)開始探索一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。

(二)培訓(xùn)機制由向營銷時代轉(zhuǎn)型

營銷時代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型期。

(三)招生向電視、報紙等傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)分眾等新興媒體的多元化招生格局。網(wǎng)絡(luò)媒體又以其分類專業(yè)化，宣傳效果數(shù)字化，作用直觀化，費用低廉化，招生服務(wù)多樣化的特點逐步成為了教育領(lǐng)域的中堅力量。

基于當(dāng)今的教育背景，教培行業(yè)的發(fā)展前景如何？

教培行業(yè)已經(jīng)火了這么長一段時間，我估算已有十五年時間，賺得是盆滿缽滿。

一般行業(yè)的發(fā)展前景，總是希望其能夠廣寬和行穩(wěn)致遠。但對于這個行業(yè)，我卻持相反態(tài)度。

理由是這個行業(yè)無休無止地吸金，制造教育焦慮，而其所得主要依靠不實欺騙和榨取，基本逃稅或冒充不圖盈利。

更有甚者，這個行業(yè)為青少年帶來重壓，奪去青少年的天真無邪和身心健康，并使普通家長不堪重負，不勝其煩。為社會帶來了許多負能量和惡劣影響。

我期待著這個行業(yè)式微，則教育幸甚，我們的下一代幸甚。

職業(yè)賽道是國家一直在鼓勵的。今年上半年整個投融資情況中，投資數(shù)量、投資金額最大的就是職業(yè)賽道。除了政策利好外，市場需求也很大，職業(yè)教育分職業(yè)資格、職業(yè)技能、人才招募，細分賽道里面不斷地涌現(xiàn)出巨頭，發(fā)展空間廣闊。

據(jù)教育部、人社部、工信部聯(lián)合發(fā)布的《制造業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃指南》顯示，2020年我國技能型人才缺口將超過1900萬人，2025年這個數(shù)字將達到3000萬。

很顯然，我國的大學(xué)教育與市場就業(yè)的需求發(fā)生了脫節(jié)，國家也相繼出臺了相關(guān)政策加持職業(yè)教育，培養(yǎng)更多的技能型人才，勢在必行。

在疫情和政策雙重施壓下，非常多的K12機構(gòu)意識覺醒，開始了轉(zhuǎn)型的布局。標(biāo)志著教育行業(yè)進入了一個新的時期，K12學(xué)科教育的黃金時代已經(jīng)過去。從近期各個企業(yè)的動作來看，職業(yè)教育、成人教育、學(xué)歷提升等都可能是未來的方向。目前我國職業(yè)教育市場缺口依舊很大，尤其是線上職業(yè)教育，2020年我國職業(yè)教育市場規(guī)模達1.24萬億元，占總教育規(guī)模的40%，線上職業(yè)教育的市場規(guī)模達4980億元，僅次于K12教育的第二大教育市場，也成為了學(xué)科類機構(gòu)轉(zhuǎn)型首選方向。

國家大力發(fā)展職業(yè)教育。6月開始嚴(yán)厲整頓校外培訓(xùn)機構(gòu)，緊接著發(fā)布了關(guān)于職業(yè)教育法的修訂方案，大力扶持職業(yè)教育。今年國內(nèi)大概909萬大學(xué)畢業(yè)生將走出校門，成為你的就業(yè)競爭對手，中國青年網(wǎng)還發(fā)布了相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，對全國381所高校做了調(diào)查，將近88%大學(xué)生擔(dān)心畢業(yè)后找不到工作。

實際上，目前整個教育市場最大的熱度趨向，是從K12向成人教育轉(zhuǎn)移，也就是高考之后的教培市場以及面向社會工作者的職業(yè)教育市場，包括自考、成考、研究生考試、英語四六級、知識付費等教育熱門領(lǐng)域，需求在，市場就還在，轉(zhuǎn)型自救已然開始。（99份教培資招生運營料免費領(lǐng)取，huahankj）

感謝您的閱讀~

目前素質(zhì)教育發(fā)展至快速成長階段

中國的素質(zhì)教育行業(yè)從1993年萌芽，出現(xiàn)國有素質(zhì)教育機構(gòu)，公立學(xué)校展開音樂、美術(shù)和手工等課程;自2003年開始，素質(zhì)教育進入摸索生存階段，政府支持素質(zhì)教育綜合評價納入升學(xué)制度，正是在這個階段，素質(zhì)教育機構(gòu)開始進行商業(yè)化運作。2013年開始至今，升學(xué)制度細化利好政策落地，行業(yè)線上及直播技術(shù)開始發(fā)展。

素質(zhì)教育市場占教育培訓(xùn)行業(yè)比重最大

2020年，中國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模整體達到20560億元。其中素質(zhì)教育所占比重最高，2020年素質(zhì)教育整體營收達到4523億元，占整體教育行業(yè)市場規(guī)模的22%;其次是職業(yè)培訓(xùn)，實現(xiàn)營業(yè)收入3701億元，占2020年教育培訓(xùn)行業(yè)的18%。綜合來看，素質(zhì)教育是中國教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域。

值得注意的是，“雙減”政策對于K12學(xué)科教育算是毀滅打擊，預(yù)計2021年教育培訓(xùn)整體市場將下滑至1.81萬億，K12學(xué)科培訓(xùn)市場出現(xiàn)較大程度的萎縮。

德智體美是目前素質(zhì)教育發(fā)展大方向

今年32歲了，培訓(xùn)機構(gòu)做不下去了，該怎么辦呀？

疫情就像是一個“火星撞地球”的概率，雖然幾率很小，但足以毀滅很多地方和很多行業(yè)。對于線下業(yè)務(wù)進行持續(xù)沖擊，很多線下教育機構(gòu)即使復(fù)工了，也沒有招到學(xué)生，很多朋友已經(jīng)把希望寄托在7月份之后的暑假。

這個時候我們需要反思，為什么線下教育機構(gòu)對于線下的依賴比其他很多服務(wù)行業(yè)要深？教育培訓(xùn)市場如何選擇自身的轉(zhuǎn)型路徑？這些問題已經(jīng)成為橫在所有從事教育培訓(xùn)領(lǐng)域者面前必須要解決的問題。

就目前而言，線下實體教育培訓(xùn)行業(yè)特點，我概況為“三高”，即“高度細分并且碎片化”、“高度依賴真人老師面對面”、“高度難測量和定型化”。有過培訓(xùn)補習(xí)經(jīng)歷或者帶過自家小孩報個補習(xí)班的朋友應(yīng)該比較有體會。

正是由于個性化、差異化、碎片化，教育培訓(xùn)行業(yè)才沒法進行壟斷，甚至像BAT，字節(jié)跳動等流量巨頭們也沒有特別拿得出手的教育王牌產(chǎn)品。又由于老師是教育內(nèi)容、質(zhì)量、過程的保證，無論采用什么形式，面授的效果一直是最好的。這些特點導(dǎo)致了教育行業(yè)實際上成為了互聯(lián)網(wǎng)公司主動放棄的“一塊寶地”，也就造就了現(xiàn)在線下教育長期以來生存的土壤。

而線下教育機構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)的利用從來都是在招生端，而在疫情期間突然加入了一個網(wǎng)課模式對很多線下教育機構(gòu)來說已經(jīng)失去了向家長“收費”的底氣，至多是鞏固下學(xué)生以往學(xué)習(xí)的效果。

很多傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)也很清楚互聯(lián)網(wǎng)平臺化規(guī)模效益、高估值以及利用互聯(lián)網(wǎng)鏈接師資和學(xué)生不占用場地的優(yōu)勢，但這與他們似乎是完全不同的“行業(yè)”。實際上，線下教育機構(gòu)對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型甚至比很多公立學(xué)校還要“無感”，也更難轉(zhuǎn)型。

很多傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)也很清楚互聯(lián)網(wǎng)平臺化規(guī)模效益以及利用互聯(lián)網(wǎng)鏈接師資和學(xué)生不占用場地的優(yōu)勢，但這與他們似乎是完全不同的“行業(yè)”。實際上，線下教育機構(gòu)對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型甚至比很多公立學(xué)校還要“無感”，也更難轉(zhuǎn)型，其原因在于：

（1）線下教育機構(gòu)很多是創(chuàng)業(yè)者，他們生存下去必須要考慮使用成本以及其創(chuàng)造效益統(tǒng)一，既能夠短期內(nèi)脫困又能夠長遠助力轉(zhuǎn)型。

（2）線下教育機構(gòu)投入成本相對高昂，涉及整個老師教學(xué)習(xí)慣的調(diào)整、流量轉(zhuǎn)化的調(diào)整，以及對互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)、使用體驗的敬畏和理解等，只有少數(shù)公司比如學(xué)而思、新東方等依靠線下龐大的現(xiàn)金流走通線上模式。

既然已經(jīng)認(rèn)識到問題，那就需要解決問題，如何解決問題，從哪里解決問題，就需要你自己去根據(jù)自己的實際情況去做出決定。

創(chuàng)業(yè)不容易，你先想一想，問問自己，想要什么，你的目標(biāo)又是什么，能不能做到，需要靠什么力量才能完成你的目標(biāo)。然后再做決定吧！

第一，你可以考慮合資，找別人合伙一起開培訓(xùn)機構(gòu)，有錢了，找合規(guī)的地方，辦證。

第二，你就放棄吧！然后去教書。或許能憑借自己的力量去成為別的機構(gòu)的合伙人。

跟你同齡，同行業(yè)。理解你目前的處境。

我相信你做教育這個行業(yè)不僅僅是為了賺錢，你是熱愛這個行業(yè)的，愛教學(xué)，愛學(xué)生。

所以我給你的建議是——堅持！

1.你不是一個人，你有志同道合的小伙伴。問問能否一起分擔(dān)。

2.轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，跟每一個家長好好溝通，能上一節(jié)是一節(jié)。

3.乘此機會，換一個符合消防的場地。正規(guī)辦學(xué)才是長久之計。

4.問問家里人能否借點錢，或者跟銀行借，這幾個月最多虧30萬左右，相信你明年可以賺回來。

5.虧是因為你之前做的不夠好，反思問題出在哪里。

我也是做培訓(xùn)機構(gòu)的，說實在的，當(dāng)前疫情時期非常難，我們也是想盡一切辦法渡過難關(guān)。如果你現(xiàn)在已經(jīng)資金不允許你繼續(xù)“扛”下去，我建議你先縮小規(guī)模，留得青山在，不怕沒柴燒。

疫情過后，相關(guān)部門對培訓(xùn)機構(gòu)的要求只會更加嚴(yán)格，各種檢測設(shè)備，各種情況匯報。

所以，即使學(xué)生開學(xué)，也沒有普通人想的迎來一波爆發(fā)期。

當(dāng)然教育是不可能被線上機構(gòu)和線上平臺取代的，通過這次疫情的網(wǎng)課質(zhì)量就能證明很多問題了。

加油，每一個堅守在教育路上的人都值得敬佩。

我31，也是面臨著轉(zhuǎn)行或者原行業(yè)繼續(xù)堅持，這個年齡已不允許我們?nèi)涡裕仨殬O為謹(jǐn)慎，如果只是為了賺錢那么可以考慮轉(zhuǎn)行，如果有一定的創(chuàng)業(yè)情懷，比較熱愛這個行業(yè)，喜歡目前做的事，還是建議堅持

作為同齡人并且同是教培機構(gòu)負責(zé)人，非常理解你當(dāng)下的心情，疫情期間很多教培機構(gòu)紛紛選擇倒閉，而我選擇在疫情期間開了第四家校區(qū)，這里有幾個點和你分享一下，希望可以共勉。

一、教培機構(gòu)不是作坊，運營不是兒戲。很多教培機構(gòu)規(guī)模不大，三個老師一商量就租房掛牌收學(xué)生。即使人數(shù)少也要在運營上做好分工，有對外的市場營銷及公關(guān)人員，有對內(nèi)教務(wù)后勤人員，還有核心教學(xué)人員。人數(shù)再少也要像運營公司一樣規(guī)范運作，千萬不要把教培機構(gòu)當(dāng)成小作坊一樣生存。

視頻加載中...

二、抱團取暖，合作共贏。2019年6月16日我的第一家校區(qū)開業(yè)，到2020年5月12日第四家校區(qū)開業(yè)，除了第一家校區(qū)是我們獨立運作的校區(qū)，其他的校區(qū)均為合作式校區(qū)。雙方共同運營利潤分層。尤其是偏教學(xué)的機構(gòu)，一定要和運營能力不錯的團隊合作，尺有所長寸有所短，取其所長略其所短！

三、放下身段，活下去！說到的這里倍感沉重但還是有滿滿的幸福感和成就感的。在教培機構(gòu)看不到復(fù)工希望的時候，賬戶上真的沒有一分錢再給員工發(fā)工資了，我就帶著所有的員工一起走上自救的道路。我們到處找貨源開始賣衣服。我們每天上午整理教具，教案，積極為復(fù)工做準(zhǔn)備，下午開始定貨、提貨、理貨、賣貨、發(fā)貨，晚上擺地攤賣貨。每天從早8點到凌晨12點，即辛苦又充實！我們自救7天共盈利1萬余元。雖然我們在做教育，情懷很重要，面子也很重要，但是活下去比什么都重要！

總之，做好規(guī)劃，遵守行業(yè)相關(guān)規(guī)定，腳踏實地一定可以做好！

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)市場如何經(jīng)營好的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)市場如何經(jīng)營好的5點解答對大家有用。