大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)標桿創(chuàng)建紀實的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹教育培訓(xùn)標桿創(chuàng)建紀實的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機構(gòu)整合運營模式？

培訓(xùn)機構(gòu)的運營模式有中介模式、教學(xué)顧問模式、標桿和教師搭班模式。

1、中介模式（學(xué)大）

中介模式把教師的重要性降到最低：業(yè)務(wù)的核心是教學(xué)顧問，由教學(xué)顧問進行咨詢、銷售、教師匹配，最后再由教師授課，若學(xué)生對教師有不滿，教學(xué)顧問可以立刻調(diào)換教師，學(xué)大擁有的是先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，劣勢是該模式容易被模仿和抄襲。

2、教學(xué)顧問模式（學(xué)而思）

學(xué)大把錢砸在了咨詢顧問上，“學(xué)而思”把錢砸在了教材研發(fā)上。學(xué)而思要求所有教師都必須使用統(tǒng)一的教材，其實大大降低了教師的門檻。

學(xué)而思的教師不需要有極強的講述感染力、也不需要有極強的課程設(shè)計能力，只要按教材授課，就能成為讓學(xué)生和家長接受的教師。這就造成了教師很難脫離機構(gòu)去單干，即使出去了也很快能找到一個一模一樣的老師，不會影響教學(xué)質(zhì)量。

3、標桿和教師搭班模式（新東方）

樹立標桿：

（1）教師在認為自己的教學(xué)水平可以獨當一面時，才有可能離開。而是否能獨當一面往往缺乏準確的標準，于是教師通常會把自己跟機構(gòu)里面最出色的教師做比較，如果認為自己還有很大的差距，就是說自身還有很大的成長空間，這樣的教師往往是愿意留下來的；

（2）如果認為自己已經(jīng)到了這個機構(gòu)的頂尖水平了，那這個老師就有離開機構(gòu)的可能了。許多機構(gòu)往往缺乏教師之間衡量比較的標準，常常導(dǎo)致教師錯誤估計自己的實力而跳槽。

教育培訓(xùn)行業(yè)該用什么方式獲客？

除了大家說的傳統(tǒng)方式我說下目前比較新的引流渠道。

1、借助自媒體的內(nèi)容營銷，輸出干貨吸引目標受眾，前提是需要有充足的素材文案和投放渠道。

2、公益講座，線上直播課等吸引潛在有興趣的客戶，通過掃碼關(guān)注注冊等方式獲取線索跟進。

3、全方位的SEM競價，結(jié)合官網(wǎng)的SEO優(yōu)化，這是一個長期的過程也是最重要的獲客戰(zhàn)場。

謝邀~你好，我是小胡桃，很高興很和你一起交流與分享，有關(guān)教育培訓(xùn)行業(yè)該用什么方式獲客？

剛好我從事的行業(yè)也是教育培訓(xùn)，面向的對象是：興趣班的3-12歲小朋友，以及培優(yōu)課程的初高中生，和需要家庭教育課程的家長。

首先除了我們要明確目標客戶的群體的歸屬地，年齡，性別，需求。以及我們自己所能服務(wù)的特色。還要分線上線下獲客方式。

線下獲客方式有一下幾種：

1、明確目標客戶區(qū)域，根據(jù)自身的項目和課程屬性，分析并篩選目標客戶比較集中的區(qū)域。機構(gòu)附近周邊開展地推宣傳模式，在學(xué)院門口，小區(qū)門口，超市門口等派單宣傳。這些方式需要提前調(diào)研，熟悉周邊幾個小區(qū)，附近學(xué)校情況，小區(qū)地段的消費水平，可以地推的擺攤的點，等方式來獲取客戶信息。

2、定時免費提供公益課程：有點在于讓目標客戶先體驗，也能展現(xiàn)機構(gòu)的課程特色，和師資能力。

3、在機構(gòu)硬件上提供便捷和資源來獲客，比如一個很有特色機構(gòu)，場地有1000多平米。除了有10間教室之外，中間建立了一個圖書館，利用這個圖書館的特色，提供借閱，辦理會員，來獲取客源。

教育機構(gòu)的宣傳方式基本上有以下幾點：

一、在學(xué)校附近發(fā)放宣傳單，當然了，這種方式很破壞周圍環(huán)境，一般來說也很少會有家長去仔細閱讀傳單上面的內(nèi)容，我們精心設(shè)計的傳單，經(jīng)常會被家長們隨意丟棄。通過傳單來促成的咨詢率不高，只能對培訓(xùn)機構(gòu)的品牌做適當?shù)匿亯|。

二、通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)招生信息，利用現(xiàn)有生源和自己的人社轉(zhuǎn)發(fā)招生信息，通過這種形式招生，能夠前來聞訊的學(xué)生和家長也是非常有限的，因為現(xiàn)在的朋友圈也有幾乎成了每個人的自媒體平臺，而且來自各個培訓(xùn)機構(gòu)的廣告也是鋪天蓋地，另家長們目不暇接，誰也不敢輕易相信。另外，轉(zhuǎn)發(fā)的朋友也不是很心甘情愿，誰也不會經(jīng)常性的幫你做這些事情！

三、電視廣告，手機平臺廣告，車體廣告，路牌、橋牌等，這些只能是大型培訓(xùn)機構(gòu)才能做得到的

四、中小型的培訓(xùn)機構(gòu)想生存下去，只能是做好自己的口碑，如果把課上好，對孩子負責(zé)，口碑就是客觀存在的。

那么對老師的要求就非常高了，什么樣的老師可以稱得上是好老師呢？

1、有時候你聽一個老師講的好，聲音洪亮思路清晰，內(nèi)容引人入勝，這只是一個方面

2、還要看課后老師對孩子負不負責(zé)任，是否對每個孩子掌握的程度了如指掌，不時的加以指導(dǎo)

3、課堂對孩子嚴格要求，紀律方面非常重要，甚至超過老師講課水平的高低，如果有一個人搞小動作，老師管不好，可能會影響整個課堂

4、有些老師為了提高續(xù)讀率，一味的討好家長，尤其是在要續(xù)費的時候，這種方式，家長可能會交費，但是，所得到的是短期收益，這種方式不可取

教育培訓(xùn)行業(yè)一直都是朝陽行業(yè)，對于全民來說，教育是剛需。因此存在著大量不同規(guī)模的教育培訓(xùn)機構(gòu)。常規(guī)的教育培訓(xùn)機構(gòu)獲客方式有以下五種：

一、電話邀約

早在10年前，教育培訓(xùn)行業(yè)通過電話邀約上門率非常高，尤其在小升初，中高考之際，家長更是不斷的打培訓(xùn)機構(gòu)的電話進行咨詢報課。往往培訓(xùn)機構(gòu)也會配備專門的電銷團隊，專門用于通過電話跟客戶之間建立聯(lián)系挖掘客戶需求。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人已經(jīng)開始屏蔽掉陌生的電話拜訪，但是通過電話的方式跟目標客戶鏈接，依然直接有效。

二、網(wǎng)點地推

教育培訓(xùn)機構(gòu)面向的客戶群體是學(xué)生。通常在特定的時間、地點，比如放學(xué)后，家長接送孩子的時間或周末家長學(xué)生集中出現(xiàn)的場所設(shè)立地推展位，以發(fā)放小禮物的方式獲取聯(lián)系聯(lián)系電話并提供免費試聽的課程來招攬學(xué)生。

三、借助網(wǎng)絡(luò)宣傳。

培訓(xùn)機構(gòu)，用公眾號或服務(wù)號等自媒體平臺通過發(fā)布軟文，內(nèi)嵌營銷廣告， 獲取大量的粉絲信息，從而起到推廣宣傳自己課程產(chǎn)品和品牌文化的目的。

四、微信社群運營。

利用小程序等微信社群工具，建群圈粉，直播授課，做線上轉(zhuǎn)化。通過社群的方式，開發(fā)維護新老學(xué)員。

五、吸粉短視頻。

去年研究了一年，也沒能突破招生天際。

綜合來講，每到招生季，學(xué)校的工作人員就忙著占據(jù)人流量大的街角路口做地推，每天早出晚歸，盼著能多招幾個學(xué)生。盡管累得半死，但很多學(xué)校發(fā)現(xiàn)，人們對這種堪稱“耿直”“樸實”的招生方式越來越不感興趣了，傳單轉(zhuǎn)手就被扔進垃圾桶，精心設(shè)計的宣傳廣告完全沒機會露面，人們都是為獎品而來，完全不在意你的學(xué)校名稱是什么……。

就招生方式而言，目前行業(yè)內(nèi)普遍的方法主要有4種：

第一，發(fā)傳單，直接對客源，但人力成本高，宣傳單浪費和污染嚴重。

第二，合作全日制中小學(xué)校，往往受到政策法律限制，很難全面展開。

第三，同類合作，雖然能交換來一定的資源，但是大家出于對自己客戶的保護，很難換來有效電話。

第四，就是網(wǎng)絡(luò)推廣，需要專人對接大眾點評，SEM，頭條號，微信公眾號，還要玩社群，太辛苦了。關(guān)鍵是費錢。大眾點評的預(yù)約信息，算是比較靠譜，但未突破會員模式，口碑雖有獨立板塊，但非重點推廣業(yè)務(wù)。

教育培訓(xùn)行業(yè)大體分為二類：K12教育、成人教育，這兩個略有不同。

獲客方式據(jù)我所知的話有以下幾種：

1、地推方式，在人流量比較大的地方，選擇合適的時間，可以設(shè)置小禮品等來獲取客源

2、線下活動形式：舉行一些大家比較喜歡的活動來獲得人流量

3、線上推廣的形式：利用廣告、媒體、公眾號、貼吧、各大論壇等宣傳自己的產(chǎn)品來獲取客源

歡迎說出你的想法

現(xiàn)在教師校外做培訓(xùn)班，一節(jié)課一百塊以上，這個你怎么看？

那些貪婪的補習(xí)班教師，一個比一個心狠！

課外補習(xí)班的巨大需求市場，逐漸推高了補習(xí)費用，這邊是怨聲載道的家長，那邊是得意洋洋的補習(xí)班教師。

農(nóng)村補習(xí)費用。

前段時間有家長給我反映，他的兩個孩子這一學(xué)期的補習(xí)費用是1000元多一點。

“不多，孩子傍晚放學(xué)后，直接到補習(xí)班，由老師看著寫寫作業(yè)，不會的還可以給輔導(dǎo)輔導(dǎo)，我們家長也不會輔導(dǎo)，花點錢撈個省心，我們都愿意。”

“一個補習(xí)班有多少學(xué)生？”我問他。

“大約有30人，兩間屋基本上坐滿了。”

是啊，補習(xí)班存在的理由看起來非常充足。但是，這是農(nóng)村的孩子在補習(xí)，其補習(xí)費用算起來不是很高。一個學(xué)期大約有150天的上課時間，每天傍晚的補習(xí)僅僅1個小時，孩子的補習(xí)費用按小時算只有3元左右。很劃算的！

這樣補習(xí)班的教師一天的收入就是50元左右（一般情況下，一個班需要教師2人），這個收入還是不錯的，要知道，這樣的補習(xí)班并不是專業(yè)的補習(xí)教師。

小城市補習(xí)費。

我有一個同學(xué)，在城里開辦了一個補習(xí)班。據(jù)他講，一個學(xué)生一學(xué)期的費用大致是1200元左右，有20多名學(xué)生，基本上是夫妻倆來照顧這些學(xué)生，每天補習(xí)1小時，星期天休息。這樣的話，學(xué)生的小時費用基本上就是10元左右，教師的日補習(xí)工資達到100元左右。很高了吧！這也是額外的收入啊！同時，正常上班的工資一天最多也只有150左右的。

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)標桿創(chuàng)建紀實的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)標桿創(chuàng)建紀實的3點解答對大家有用。