大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)項(xiàng)目的營(yíng)銷方式的問題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)項(xiàng)目的營(yíng)銷方式的解答，讓我們一起看看吧。

做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程顧問好做嗎？主要是通過電銷的方式給客戶銷售的，相對(duì)于房產(chǎn)中介的銷售來說哪個(gè)好做？

電銷，其實(shí)就是一般的客服，每天主要任務(wù)就是打電話，現(xiàn)在很多人接到類似的電話，都很排斥。過程會(huì)打擊你。

房產(chǎn)中介銷售，主要還是面對(duì)面的接觸，相比前者，在建立信任的問題上，后者有明顯優(yōu)勢(shì)。

信任有了，那么對(duì)于銷售，那就是很大的優(yōu)勢(shì)了。

多接觸，了解用戶需求然后幫他解決，不只是賣房。多結(jié)識(shí)人脈。把你這個(gè)人的品牌打出去，讓你的客戶接受。生意不成，可以成朋友，這是有遠(yuǎn)見的做法。

人脈，對(duì)于一個(gè)人，不管做什么工作，都是莫大的人生財(cái)富。祝你事業(yè)成功哈！

教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該怎么引流？

引流方法有很多，關(guān)鍵的是得根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)來做，簡(jiǎn)單列舉幾種引流方式

一、傳統(tǒng)方式引流

1.做好教學(xué)質(zhì)量與服務(wù)，打造個(gè)性課堂。這點(diǎn)是醉基本的，但是如果能做出機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，那么只需要稍已宣傳，就沒有問題了。

2.老帶新。就是通過口碑相傳，老學(xué)員引來新學(xué)員。可以是老學(xué)員自發(fā)幫忙，也可以是有償幫忙，至于“有償”方式，可以是機(jī)構(gòu)商量決定。

3.公開課招生。這種方式也是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的常用方式，在公開課上，展示出機(jī)構(gòu)特色，以及與其他教培機(jī)構(gòu)的差異性，基本還是可行性較高的方式。

二、線上引流方式

1.線上推廣平臺(tái)。這方面應(yīng)該，平常的平臺(tái)應(yīng)該每個(gè)教育機(jī)構(gòu)都在做，但是還有知乎也是不可忽略的。知乎的問答影響了也較大。

2.社交平臺(tái)。最常見的就是微信公眾號(hào)、微信朋友圈之類的，但是這些還真的挺重要的。如果是教培機(jī)構(gòu)主要的面對(duì)對(duì)象年齡較小，還有qq空間廣告也是不能忽略的。

教育引流的好方法有三個(gè)

1/老帶新，這是最有效的引流方式，實(shí)際每一位學(xué)生家長(zhǎng)都是你的業(yè)務(wù)員，就看能不能利用上了，做好鼓勵(lì)老帶新機(jī)制很關(guān)鍵，比方說，老帶新一位有什么優(yōu)惠政策，獎(jiǎng)勵(lì)政策等

2/做好學(xué)校資源，免費(fèi)模式，去學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)授課，但是很多學(xué)校忌諱這些，所以不要在課堂上推課，那是不明智的選擇，一定關(guān)系硬了再去利用，不愁生源

3/做好服務(wù)，做好本職工作，這是最基本的

目前各個(gè)行業(yè)都缺流量，教育培訓(xùn)行業(yè)也一樣，針對(duì)教育行業(yè)引流我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

一、挖掘精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：流量引入首先找準(zhǔn)我們的客戶數(shù)據(jù)，客戶在哪里我們就去哪里找，通過異業(yè)聯(lián)盟，整合客戶的數(shù)據(jù)資源。

二、免費(fèi)課程設(shè)置：課程始終是為客戶服務(wù)的，我們的課程能為客戶解決哪些問題和痛點(diǎn)，這是課程的核心價(jià)值所在。所以我們把課程分為：免費(fèi)課程和收費(fèi)課程兩大部分，免費(fèi)課程會(huì)給你帶來大量的流量，用開設(shè)免費(fèi)課程來成交收費(fèi)課程用戶（收費(fèi)課程價(jià)值感要放的更大），提升課程的核心用戶。

三、用戶身份多重性：現(xiàn)在的消費(fèi)者身份是多重性，不能把它看成單一消費(fèi)者，現(xiàn)在的消費(fèi)者即是消費(fèi)者也是你的課程的代理消費(fèi)商，設(shè)立課程代理消費(fèi)商機(jī)制，讓你的消費(fèi)者給你課程導(dǎo)入更多的流量。

四、體驗(yàn)與服務(wù)：我們做任何一場(chǎng)培訓(xùn)課程，哪怕你的產(chǎn)品價(jià)值再高，缺少體驗(yàn)與服務(wù)都是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，好的體驗(yàn)與服務(wù)會(huì)給你帶來更多的流量和成交。

希望我的回答能給你帶來一點(diǎn)點(diǎn)幫助，更多的信息請(qǐng)關(guān)注『老宋談新零售』

大家對(duì)教培銷售有什么看法，能掙到錢嗎？

先給答案：能。

再給補(bǔ)充答案：所有行業(yè)的銷售都能賺錢。

銷售賺錢的基本原則是“銷售提成”或“銷售傭金”，也就是說只要發(fā)生實(shí)際銷售，有回款，銷售人員就能獲得相應(yīng)的報(bào)酬和傭金，所以只要能產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品、服務(wù)，其從業(yè)的銷售人員都能獲得報(bào)酬——賺到錢。

?

但我想你的問題并不是這個(gè)表層意思，我理解可能你是想問教培銷售賺錢容易嗎？能不能賺到很多錢？

后者比較容易回答，我先給你些宏觀的數(shù)據(jù)：

根據(jù)青山資本的調(diào)研報(bào)告，2019年，乳制品的市場(chǎng)規(guī)模是4000億元，國(guó)內(nèi)啤酒的市場(chǎng)規(guī)模是1500億元，大家認(rèn)為很賺錢的嬰幼輔食市場(chǎng)規(guī)模是200億元。

而2019年中國(guó)內(nèi)地教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模有多大呢？沒有機(jī)構(gòu)給出明確的答案，但可以列舉教育行業(yè)里一些細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模數(shù)據(jù)。

教育信息化市場(chǎng)規(guī)模：4700億（數(shù)據(jù)來源艾瑞咨詢）

在線教育市場(chǎng)規(guī)模：3600億（數(shù)據(jù)來源中商產(chǎn)業(yè)研究院）

第一個(gè)建議，先活下來

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于穩(wěn)健的時(shí)期，教育行業(yè)在政策頒布頻繁的基礎(chǔ)上的，未來幾年將不會(huì)像以往那樣迅猛發(fā)展，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)到來，先活下來，把產(chǎn)品服務(wù)做扎實(shí)，是最好的出路。

第二個(gè)建議，完善招生

學(xué)生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的根本，沒有學(xué)生一切都是空談。2020年教培機(jī)構(gòu)首先要建立有效的宣傳渠道，現(xiàn)在酒香也怕巷子深。其次做好前瞻性眼光，也就是要系統(tǒng)計(jì)劃招生。最后設(shè)置合理的課程收費(fèi)，定價(jià)過低影響利潤(rùn)率，定價(jià)過高影響招生率，要找到二者平衡點(diǎn)。

第三個(gè)建議，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

在成本不斷上漲的今天，個(gè)別教培機(jī)構(gòu)受利益驅(qū)使，缺乏誠(chéng)信，在招生宣傳時(shí)進(jìn)行虛假宣傳，忽悠消費(fèi)者。一旦事情敗露，學(xué)員就會(huì)紛紛要求退費(fèi)賠償，甚至鬧得滿城風(fēng)雨，教培機(jī)構(gòu)名譽(yù)受損后，才是舉步維艱，真正的回天乏力！

教育行業(yè)的銷售，屬于顧問式銷售，比快消品肯定要難，但是對(duì)職業(yè)發(fā)展也會(huì)有幫助。

1、教育培訓(xùn)行業(yè)銷售屬于顧問式銷售。

教培是屬于教育服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)是看不見摸不著的，而且對(duì)學(xué)員來說付出的不只是金錢，而且包括了時(shí)間，且價(jià)格很高。因此付費(fèi)會(huì)非常謹(jǐn)慎。

同時(shí)過來咨詢的客戶需求會(huì)比較多元化，對(duì)未來的期許也會(huì)比較高，因此課程顧問（教培行業(yè)銷售）就需要有非常專業(yè)的知識(shí)，去進(jìn)行正確引導(dǎo)。一味窮追猛打反而容易讓客戶反感，尤其是高端客戶更不適合用窮追猛打類型，而是要用專業(yè)的知識(shí)、細(xì)致的服務(wù)、周到的展示讓客戶認(rèn)可，才能實(shí)現(xiàn)關(guān)單（銷售成功）。

2、不同產(chǎn)品的銷售難度也會(huì)很大。

由于教育行業(yè)特殊性，有一些機(jī)構(gòu)的資源是非常稀缺的，比如海淀黃莊有一些機(jī)構(gòu)的師資力量很強(qiáng)大，這個(gè)時(shí)候銷售只是個(gè)擺設(shè)，甚至是不需要銷售的。不是每個(gè)客戶拿著錢過來就能報(bào)上名的，得通過測(cè)試，符合標(biāo)準(zhǔn)才能入學(xué)。這些都是好機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況。因此，特別強(qiáng)的機(jī)構(gòu)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)課程顧問的銷售意識(shí)極其薄弱，這和快消品是完全不一樣的。

而相反，如果教學(xué)品質(zhì)很糟糕，那么銷售顧問能力再?gòu)?qiáng)，也很難把課程銷售出去。久而久之人員就會(huì)流失，從而進(jìn)入惡性循環(huán)。但是，教培行業(yè)依舊有很多機(jī)構(gòu)還是銷售導(dǎo)向型的。

3、對(duì)個(gè)人的發(fā)展而言，教培行業(yè)的銷售更偏專業(yè)性。

教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營(yíng)和管理？

我覺得首先就是要學(xué)會(huì)推廣吧，口碑好才能吸引更多的家長(zhǎng)學(xué)生報(bào)名，其次就是平時(shí)要注意與家長(zhǎng)或?qū)W生聯(lián)系，一個(gè)個(gè)聯(lián)系又太麻煩了，就可以利用市面上的輔助工具里德助手這些，它親密群發(fā)的功能還能根據(jù)不同的人編輯不同的信息。

教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營(yíng)和管理？

一、教育培訓(xùn)行業(yè)的核心是什么。

用教育產(chǎn)品解決家長(zhǎng)的具體需求和問題，用你的教學(xué)和服務(wù)緩解客戶的疑慮。所以設(shè)置產(chǎn)品的時(shí)候你要想想，你的產(chǎn)品具體能解決什么問題。例如，如果你想解決分?jǐn)?shù)的問題，那就做學(xué)科K12，如果你想解決專注力的問題，那就去做現(xiàn)在興起的情商專注力培訓(xùn)，如果你想解決出國(guó)考培的，就做留學(xué)那塊。道理很簡(jiǎn)單，做起來不簡(jiǎn)單。

二、教育機(jī)構(gòu)的核心是什么。

銷售和教學(xué)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心。不要聽什么講師講運(yùn)營(yíng)，講管理。教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理跟每個(gè)行業(yè)都不一樣，用傳統(tǒng)行業(yè)的方法去管理，基本都會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)差人員流動(dòng)大，最后倒閉！要么懂銷售，要么懂教學(xué)，不然辦機(jī)構(gòu)的存活率不超過5%，三年內(nèi)基本會(huì)死。當(dāng)然，資金源源不斷的土豪另當(dāng)別論。我接觸過很多成本一年兩三百萬的成型機(jī)構(gòu)，甚至成本更高的也有，虧兩年老板就受不了，基本是資本比較雄厚跨行投資的老板比較多。

三、教育機(jī)構(gòu)如何盈利。

教育機(jī)構(gòu)收的都是預(yù)付款，提前把家長(zhǎng)未來半年或者一兩年的費(fèi)用收了，收取的這些費(fèi)用叫做現(xiàn)金流。如果學(xué)生不上課就等于客戶沒有消費(fèi)，我們實(shí)際的收入 = 學(xué)生人數(shù)X 課時(shí)單價(jià)X 消耗的課時(shí)，這筆收入減去我們各項(xiàng)成本才是我們的利潤(rùn)。所以，一個(gè)機(jī)構(gòu)要盈利需要經(jīng)過兩個(gè)階段。首先，現(xiàn)金流要為正，收的預(yù)付款比成本支出高！這個(gè)是最最主要的，所有的一線機(jī)構(gòu)考核最主要的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，也就是現(xiàn)金流。不光是教育機(jī)構(gòu)，所有的公司最大的命門都是現(xiàn)金流，這就像一顆定時(shí)炸彈綁在各個(gè)公司的身上，現(xiàn)金流一旦不足資金鏈斷掉，便無力回天。像前幾年大出風(fēng)頭的OFO，沒有現(xiàn)金流又融不到資，最終的結(jié)果令人嘆息。這樣的例子，太多了。其次，在現(xiàn)金流為正的基礎(chǔ)上，把課時(shí)消耗金額做到高于成本，機(jī)構(gòu)就開始盈利。其實(shí)，這一步是很簡(jiǎn)單的，現(xiàn)金流如果能持續(xù)為正，說明機(jī)構(gòu)的運(yùn)作很健康，業(yè)績(jī)不錯(cuò)教學(xué)也不差，盈利是水到渠成的事。看到這里，有些朋友可能開始意識(shí)到了，業(yè)績(jī)是最主要的！為什么呢？業(yè)績(jī)好，說明機(jī)構(gòu)前端的銷售部門執(zhí)行力高，銷售能力好，教學(xué)體驗(yàn)棒！一個(gè)客戶來上體驗(yàn)一次課，跟你機(jī)構(gòu)的銷售部門，教學(xué)部門，甚至行政前臺(tái)都接觸了個(gè)遍，整個(gè)流程體驗(yàn)不好能出業(yè)績(jī)？你說業(yè)績(jī)好是因?yàn)閮e幸？客戶怕是傻？所以，大機(jī)構(gòu)最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)都是業(yè)績(jī)，而不是盈利。抓住主要矛盾！現(xiàn)在大多數(shù)機(jī)構(gòu)注重營(yíng)銷部門，把最多的財(cái)力物力投入前端業(yè)績(jī)部門，不是沒有理由，強(qiáng)如華爾街也是如此。一句話，以結(jié)果為導(dǎo)向，有業(yè)績(jī)就能盈利，有業(yè)績(jī)說明機(jī)構(gòu)各部門健康運(yùn)作。

希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問題~~

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)看似門檻低了，其實(shí)高了。由於工作緣故，我與不少中小學(xué)及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有接觸合作。

從你提供的基本信息看，缺少所在城市(省會(huì)，地市，縣城)，類別(文化課輔導(dǎo)，藝術(shù)興趣班)，我從宏觀方面給你們提幾點(diǎn)建議，供參考。

一、作評(píng)估

青少年教育培訓(xùn)行業(yè)近年來雨後春筍，發(fā)展速度很快，但市場(chǎng)現(xiàn)狀比較混亂。想從事這個(gè)領(lǐng)域要對(duì)自身及合夥人做全面客觀評(píng)估。

若評(píng)估分值不理想，建議可先和成熟校區(qū)合作或入駐教育綜合體穩(wěn)妥。

二、列預(yù)算

雙方預(yù)計(jì)能投入多少資金，何時(shí)到位，收支計(jì)劃，能確保至少半年內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)，盈虧平衡分析，投入產(chǎn)出比預(yù)估，若有資金缺口融資計(jì)劃有哪些？

若選擇品牌加盟，費(fèi)用越少越好，超過10萬慎重，重點(diǎn)考察總部及樣板校區(qū)真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況及業(yè)內(nèi)口碑。

三、選類別

辦文化課還是藝術(shù)類，也還是托班;自創(chuàng)品牌還是加盟;具體選哪幾項(xiàng)(語數(shù)英，單項(xiàng)或全科;國(guó)學(xué)，繪畫，書法，舞蹈，運(yùn)動(dòng)，樂器，棋類，機(jī)器人編程，右腦開發(fā)等);針對(duì)哪個(gè)群體;有什麼優(yōu)勢(shì)？不同行業(yè)所處生命周期不同，慎重。

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)項(xiàng)目的營(yíng)銷方式的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)項(xiàng)目的營(yíng)銷方式的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。