大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育招生怎么做好培訓的問題，于是小編就整理了4個相關(guān)介紹教育招生怎么做好培訓的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓班該如何推廣？

1、先分析出消費主體是誰

教育培訓機構(gòu)的線上推廣并不能盲目，而是先要分析出消費主體是誰，他們有哪些消費需求及對教育培訓機構(gòu)有哪些需要了解的資訊，只要清晰的了解消費者，才可以針對性為他們推送相關(guān)信息，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、選擇適合的推廣方式

（1）SEM

SEM是競價廣告推廣，通過廣告主對某個關(guān)鍵詞的出價來獲得相對應(yīng)的排名，這種推廣方式比較適合資金較雄厚的廣告主。

（2）SEO

SEO是利用關(guān)鍵詞優(yōu)化，來提升教育培訓機構(gòu)的排名及曝光。這種推廣方式比較適合用戶的搜索習慣，便于消費者快速找到想要的教育培訓機構(gòu)。

（3）視頻推廣形式

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一般觀看文字3秒鐘效果都不及于觀看視頻的1分鐘印象深刻。然而，視頻推廣形式相信大家都不會陌生的，通過視頻展現(xiàn)教育培訓機構(gòu)的相關(guān)資訊可以加深用戶的印象，有利于廣告的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（4）社交平臺

如果想推廣的快點，大量的免費試聽課是必備的，先引流，流量有了再轉(zhuǎn)化。具體怎么做呢，還是要看你做的是什么科目。中午學校門免費領(lǐng)一支筆，然后送一節(jié)分類思維課（也可以是別的具體的課程內(nèi)容，但是千萬不要說免費試聽課，因為這樣的方式已經(jīng)被玩爛了)，登記上姓名年紀電話，這第一部就完成了。第二部分組邀約過來上課，每個小組人數(shù)3個左右合適（孩子間有對比，三家長看到的差距)，要求大人陪同，上完后跟家長反饋這個孩子和別的孩子的差異和差距，以及如何提高的方案，盡量從教學內(nèi)容上說，然后能達到什么樣的學習效果，讓家長產(chǎn)生期望，然后讓家長選擇短期中期長期的學習方案，然后就是交費了。在執(zhí)行環(huán)節(jié)上一定要細致，一定要新穎，不然家長不會被吸引。

中小學教育培訓怎么做？

感謝邀請。我覺得，要做好中小學教育，良心和質(zhì)量是關(guān)鍵。掙錢是其次。人家花了錢把孩子送給你，讓你給輔導，一定要憑著良心去做，竭盡全力把每個孩子輔導好教育好引導好，提高教育培訓的質(zhì)量。良心是最好的口碑，質(zhì)量是最好的招牌。如果這樣的話，你的生源就會源源不斷，財源也會源源不斷。

謝邀！要想做好培訓這一塊，首先老師名氣要大，老師名氣大，是和他有著多年的教學經(jīng)驗，教學方法和教學質(zhì)量分不開的，很多家長都是慕名而去的，無論路有多遠，都不是事，就怕你報不上名。第二，教學制度和教學管理也很重要，試想，一個制度不明管理混亂的培訓基地，遲早會被其他培訓機構(gòu)替代的，在好的老師也留不住，因為這樣的管理，難免會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，就是老師教的在好，也不會長久的，學員也會流失的，總結(jié)出來就是好的老師加好的管理。

謝謝邀請，我回答這個問題會得罪很多人，我個人認為，中小學教育培訓必須有嚴格的規(guī)章制度。首先培訓的工作人員必須有教師資格證，不能隨便。說難聽，不能讓阿貓阿狗都可以做培訓老師，否則會教壞被教的孩子，還有培訓的工作者必須是退休的老師，理由是退休的老師經(jīng)驗豐富，他/她有更多的知識來培訓優(yōu)秀的人才，還有這些人心態(tài)比較沉穩(wěn)，沒有雜念。最關(guān)鍵的是，當今社會上有些自認為有資歷的人充當培養(yǎng)者，還有些在職老師心根本不在學校上課，只想著怎樣去課外補課，這樣收入就翻倍了，到學校上課，盡盡是形式和幌子而己。還有社會上有這種現(xiàn)象，有些老師離職后辦培訓班，因為收入驚人，遠比在學校上課來得高。這種現(xiàn)象的發(fā)生，會讓在學校上課的老師打擊很大，不安心上課，負面效應(yīng)非常嚴重。所以必須取締社會上這些亂七八糟的培訓機構(gòu)，違者嚴懲。我說到這里，肯定有人罵我。說心里話，我也沒有跟老師有什么深仇大恨。只是客觀地說一下現(xiàn)狀，僅僅有一顆讓教育風氣好的心而己。話說回來，不能讓在職老師進行課外補課，目的是讓這些老師靜下心來，好好上課為孩子們能有充分接受教育的機會。假如那一個老師真心想要補課，等你退休后一門心思去補課增加自己的收入。對于那些屢教不改的在職老師要給于嚴厲的處罰。話說到原點，這些培訓的退休老師，以自愿為主身體健康，有一顆為社會發(fā)余光的心。拿著教師資格證在國家規(guī)定的地點分類分層進行做培訓，當然收費要有國家規(guī)定向被培訓的學生或人員收取，不能亂收費，更不能漫天要價。必須規(guī)范進行。我認為為了在校學生能在學校安心學習，保障孩子們的生長發(fā)育不受影響，因為補課會影響孩子們的休息時間，不利于正常在校學習和身心健康。建議培訓在寒暑假進行比較合理和科學。在我看來當今我國的教育是要治理整頓了，否則，老師不象老師，學生不象學生。這樣會嚴重影響國民的道德等素質(zhì)，不利于國家的正常發(fā)展。

謝邀，

培訓市場的現(xiàn)狀：

目前我國培訓市場需求旺盛，市場空間十分巨大，培訓形式也分成不同層次，而就中小學的課外輔導培訓市場現(xiàn)狀而言，體現(xiàn)了以下十個特點：一、高度分散、區(qū)域化明顯;二、對經(jīng)濟周期變化不敏感;三、輔導時間穩(wěn)定，市場高低峰期明顯;四、品牌因素是市場的主要選擇因素;五、行業(yè)機構(gòu)水品參差不齊，專業(yè)素養(yǎng)均有待提高;六、業(yè)內(nèi)存在惡性競爭現(xiàn)象、搶奪生源、價格競爭現(xiàn)象十分常見;七、師資水平參差不齊，授課費水漲船高;八、行業(yè)標準缺失，監(jiān)管困難;九、行業(yè)整體面臨信任危機，但又讓市場無法放棄。十、絕對市場潛力十分巨大。

我來談?wù)剛€人觀點。如果你搞中小學教育培訓以利益為重，而不注意發(fā)展，那采用的方式就是選擇一線在職教師，可以利用這些教師的人氣，帶來一些生源。但要注意選擇人品好的教師，然后才選擇其教育教學能力，因為當前國家嚴令禁止在職教師補課，這些教師如果不能做到嚴格自己，必然會影響培訓機構(gòu)的發(fā)展。

如果要想有所發(fā)展為重，那選擇教師要流通起來，做一點后續(xù)準備，并且不能采用當?shù)亟處煟尞惖亟處焻⑴c培訓工作，剛開始規(guī)模不要太大，需要你積累一些工作經(jīng)驗，獲取更多的信息和人緣。第二，教師要選擇多年參加中小學畢業(yè)班授課的教師，哪怕這位教師是年齡偏大的也可用，這些教師是非常有大的眼光來培訓學生的，能從中小學知識總體來培訓學生，這有利于孩子成績的提高和方法運用，同時也有利于學生知識的系統(tǒng)，必然會讓你的培訓機構(gòu)更有生命力。第三，采用一對一，最多不能超過一對五，孩子家長讓孩子參與培訓是不會不舍得錢的，他們最希望的就是讓孩子得到質(zhì)的變化，如果為了利益，辦班的信譽、名聲受到影響，得不償失。第四，最好是綜合性的，培訓學校開設(shè)的課程是一個方面，還可以開設(shè)棋類、樂器、舞蹈、書畫等班級，雖然這是隨著發(fā)展才考慮的，但這是能夠讓你靈活對待不同需求的學生，讓家長能夠全面選擇，并且也能夠在全年都有事可做，這些培訓教師就可以在社會招聘了！第五，進行招生宣傳工作，這是最基礎(chǔ)的，這個工作做好對培訓工作發(fā)展壯大是必須的。第六，注意對培訓地點的選擇。這并不是非要選擇學校附近，而應(yīng)該選擇居民聚居地較多的位置，而且應(yīng)該重視選擇較容易讓更多人看到的位置。第七，門頭的設(shè)計也不應(yīng)忽視，能讓需求培訓人比較喜歡河接受的門頭很重要地。例如：可以與某某名校有所聯(lián)系等。

只是個人觀點，對你有用就好。

目前有太多的資金和人進入到教培行業(yè)，那么教培機構(gòu)怎么做呢？這個問題回答起來非常的復雜，外人看到的補課班每周末上上課，想象中應(yīng)該是平時沒什么事做，這其實是錯的，對于培訓機構(gòu)來講，非行課日的工作更佳繁忙。

我這里簡單介紹一下最核心的幾塊內(nèi)容。

教材

有能力就自己研發(fā)，沒有研發(fā)能力但是有錢就外夠教材，都沒有就用市面上能買到的教材

教務(wù)

負責設(shè)班、數(shù)據(jù)分析等工作。可以參考我之前寫過的圖文。

市場

主要負責意向資源和機會資源的獲取工作。一般來說，各機構(gòu)最愁的兩個工作，一個是招聘一個就是市場。

客服

負責將市場部提供的資源進行轉(zhuǎn)化。如果是班級項目，就是客服，如果是個性化項目，需要的就是咨詢顧問。咨詢顧問的能力比客服的能力要求高很多。

教育培訓機構(gòu)如何獲得更好的市場營銷效果？

教育培訓機構(gòu)想要做好市場營銷，首先要根據(jù)你所培訓的項目來找準人群，就是所謂的目標人群。找準人群怎么來進行營銷呢？一定要先社交，和你的目標人群建立起強關(guān)系，讓大家對你的公司或者是培訓內(nèi)容產(chǎn)生信任，具體怎么做呢？我們拿一個案例來說明。

一家公司專門做老年人興趣培訓的，比如書法、繪畫、攝影、舞蹈、棋牌等。那么，他們的目標人群就是老年人了，這個很好確定，接下來怎么去找這些人呢？很簡單就是在社區(qū)廣場、公園等老年人聚集的地方，公司先安排一個能歌善舞的小姑娘去一群跳廣場舞的大媽那里，跟著她們一起跳，就這樣連續(xù)跟著跳了幾天，這期間也會請教大媽跳舞的細節(jié)，她也會給這些大媽們表演她所擅長的舞蹈，慢慢的和這些大媽們熟悉了，再過了幾天就給這些大媽們遞上一張名片，告訴他們說自己是某某公司的，公司是專門針對老年人的興趣培訓，可以邀請他她們到公司去參觀一下，因為和這個小姑娘已經(jīng)熟悉了這些，并且他們公司做培訓的也正是這些大媽們所感興趣的，所以他們也樂意接受姑娘的邀請。當把這些大媽們來到公司之后，公司會針對大媽們感興趣的項目進行專門的展示，這么本身就是大媽們感興趣的東西，并且看到他們的專業(yè)性，那么，這些大媽們就愿意到他們公司來了。

這個案例就是典型的先進行社交，后商業(yè)。這個營銷方法適合于任何教育培訓的行業(yè)，可以舉一反三，其核心就是要對自己的目標人群先進行社交化，讓大家彼此成為朋友，讓他們對自己或者公司產(chǎn)生信任，那么接下來的成交就是自然而然的事了。我是@老柯liker 希望和大家一起交流關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的事！

題主并未說明是哪一類教育培訓，這里假設(shè)是對于未成年的學生教育市場：

一、對于有一定經(jīng)營歷史的教育機構(gòu)，營銷注重：

1.盤活存量，樹典型，口碑推動。

2.突出頭部效應(yīng)，也就是師資的亮點。

3.突出學生成績，也就是成果。

4.教育名師站臺推薦。

二、對于新的教育培訓機構(gòu)

1.注重師資的宣傳。

2.以銷售提成的方式進行引流。

3.在有影響的自媒體、大眾媒體等渠道進行宣傳。

我是園丁耙，專注教培行業(yè)一站式解決方案，助力教培機構(gòu)快速成長。我來回答！

首先說一下教培行業(yè)營銷的幾個核心：

1、教培行業(yè)需要充分了解用戶的行為和心理變化，換句話來講，就是說教培機構(gòu)要以學員和家長為主，傳統(tǒng)的教培行業(yè)很多是以用戶付費為目的進行忽悠式營銷，而忽略教學質(zhì)量、學員感受等方面，隨著行業(yè)的發(fā)展，時代的變化，學員們和家長們的心理逐漸產(chǎn)生變化，此時教培機構(gòu)只有在充分了解用戶的心理和行為的情況下，才能做出正確的營銷決策。

2、除了了解用戶的心理，教培機構(gòu)還要對市場環(huán)境有深入的了解，也就是機構(gòu)在營銷之前一定要做好充分的市場調(diào)研工作，針對自身教學性質(zhì)，篩查市場上的用戶群體。否則就像是無頭蒼蠅，亂飛亂撞，沒有目標。

3、讓用戶關(guān)注價值，而不是價格，現(xiàn)在的消費人群都比較理性，要讓用戶感受到價值，才有可能愿意支付相應(yīng)的價格。在這里最核心的部分肯定是高質(zhì)量的課程產(chǎn)品，還有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。

4、為用戶創(chuàng)造價值既是營銷的起點也是營銷的終點，很多機構(gòu)的營銷只做到用戶付費為止，營銷應(yīng)該貫穿用戶使用的全過程。

做教培行業(yè)的都知道有這么幾點行業(yè)特征：客戶轉(zhuǎn)化周期長、目標人群身份分離、教學目標和結(jié)果難以形成可量化的標準。

了解了教培行業(yè)營銷的核心，之后，如何進行營銷呢？

1、利用名師講座營銷。相同情況下，學員和家長們對名師的關(guān)注度更高，利用名師講座，既能體現(xiàn)機構(gòu)的實力，也能滿足學員和家長對名師的渴求心理。

教育培訓機構(gòu)其實對于從往至今的教育發(fā)展有很大的貢獻，在很大程度上解決了家長孩子的教育問題，另外一方面，培訓機構(gòu)也能通過傳授知識獲取收入，培訓機構(gòu)與學生家長之間是互惠互利的關(guān)系。但是，有其中一些學生成績不理想，收入微薄的家庭，不能承擔相應(yīng)的課外培訓費。對于這類型的學生，培訓機構(gòu)可以適當?shù)牟扇p免培訓費的政策，讓更多的人能參與輔導，這樣做既幫助那些困難的家庭，還能從側(cè)面為自己的培訓機構(gòu)打響廣告，口碑好了，自然培訓的學生越來越多，這樣就能實現(xiàn)名利金錢雙豐收。個人觀點可能片面，但是一個做培訓的同學聽了之后，去落實，果然效果半年就出來了。

教培機構(gòu)專用：新媒體推廣渠道

一、直播平臺

平臺：映客、花椒、一直播等；

產(chǎn)品特點：直觀性、即時互動性、代入感強；

運作方式：

1. 公開信息：超越地域的限制；

2. 品牌宣傳：產(chǎn)品發(fā)布會直播、成交額破億慶功會直播等；

3. 名人代言：從直播平臺中吸引用戶；

4. 專家介紹：為用戶提供更精準細致的服務(wù)；用戶更容易接受和被說服，會產(chǎn)生更高

的用戶粘性和品牌忠誠度；

讓用戶關(guān)注價值，而非價格

如何讓用戶忽略價格，而只關(guān)注價值？

（1）提供優(yōu)質(zhì)高效的課程產(chǎn)品，這是鐵定的核心。

（2）良好的服務(wù)，不論是售前還是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細節(jié)，而不是只關(guān)注結(jié)果如何。要用誠信去打動你的用戶，讓用戶取信與你。

（3）價值體驗，就是讓用戶真正體驗到課程的產(chǎn)品價值與服務(wù)價值，為用戶創(chuàng)造良好的體驗環(huán)境。

培訓機構(gòu)招生有哪些好方法？

謝邀

首先要做好自己的網(wǎng)絡(luò)運營通過如今熱門的抖音今日頭條進行廣告投放，

其次與大學，技校，中專，進行合作進行學生的輸送。

針對高中生輟學，畢業(yè)成績不理想等進行招收

以上就是我的回答希望能幫到您

請問您開培訓機構(gòu)多少年了？

先要弄清楚這個問題。

我曾經(jīng)在公辦學校教書，后來辭職出來創(chuàng)業(yè)，后面也在朋友培訓機構(gòu)做過。

如果您是才開的培訓機構(gòu)不到一年，那這個問題值得思考 。如果您開了一年以上或者幾年還在問這個問題，那說明你的機構(gòu)問題真的很大。

現(xiàn)在不僅培訓機構(gòu)招生連公辦學校都存在招生問題。可太多的的培訓機構(gòu)把招生弄成了饑餓營銷，弄成了一個產(chǎn)品誘導展示，這是因為太多培訓機構(gòu)在最初定位就有問題。

我們有句話叫十年樹木，百年樹人。樹木需要十來年才能成材，雖然人不需要百年才能成才。但是也是說要真正教訓教育出人才，不是一朝一夕的事。培訓是想賺錢，可教育是個慢工出細活的行業(yè)。必須在頭一年就埋頭去做好教與育的事情。

忘掉做生意，才能真正把教育做好。培訓機構(gòu)要賺錢很容易。不知道您具體情況，這不好說，要知道具體情況才能細說。

希望對您有所啟發(fā)。

培訓機構(gòu)發(fā)展到今天，各種招生招生方法都差不多差不多用到了極致，可以說沒有什么一呼百應(yīng)的方法了，但是同樣的招生方法不同的學校不同的團隊招生結(jié)果可以說天壤之別。所以招生困難的校區(qū)應(yīng)該考慮以下幾點：

1.宣傳對應(yīng)產(chǎn)品，一個小型的機構(gòu)花大量的錢鋪天蓋地做廣告必然是得不償失的，一個連鎖機構(gòu)要是不做廣告那就舍本逐末了。低端課程做大量地推自然有效果，高端課程沒有好的咨詢?nèi)藛T來了也留不住，等等

2.強化招生團隊，比如少兒英語培訓班，一年的課程可能才幾千塊錢，自然不需要多強的招生團隊，做好市場跟教學就行。但是傳統(tǒng)一對一收費跟高，試聽課又不能看出效果，只能依靠銷售人員來簽約一定的課時量。

3.招生方式是否徹底執(zhí)行，任何方法執(zhí)行起來都會打折扣，因為任何事都需要人去做，不同的人做不同的事兒效果自然不同，具體的方案需要執(zhí)行者盡可能的落到實處。 4.地推，廣告，電銷，會銷，異業(yè)合作，轉(zhuǎn)介紹，每一樣做好都可以，但是什么時候做什么，什么機構(gòu)做什么，都有所不同。。。

看到這個問題，想起之前寫的一篇文章，分享給你吧：

輔導機構(gòu)公開講座招生流程的3個階段和26個環(huán)節(jié)

大家都知道，從大的版塊來分，招生運營可分兩種：一對一招生和一對多招生。今天我們分享的會銷招生就屬于第二種，幫助機構(gòu)實現(xiàn)批量招生。

會議營銷是細節(jié)營銷，一般會議操作流程分為會前、會中、會后三個階段，共計26個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都做到位了，銜接好了，會議營銷的最終效果就會得到保證。接下來，就讓我們進入會議營銷的3個階段和26個環(huán)節(jié)！

講課

第一階段 ：會前營銷

會前部分是產(chǎn)品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在會上是否購買，有30%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位。

這一階段，共分為9個小環(huán)節(jié)！

01會前策劃

借著這個問題來聊聊市場招生的整體工作，具體招生手段等等我在其他的問答中已經(jīng)說過太多了。

招生方式、動作、手段其實就那么多，只是中間的一些細節(jié)在發(fā)生變化而已，比如人家低價班，你不但低價報名還送拉桿箱，人家發(fā)傳單，你發(fā)學習資料，人家報名優(yōu)惠500，你報名送購物卡……，現(xiàn)在各機構(gòu)拼的是精細化運營、拼的是所有人是否都可以朝著同一個方向努力。

直接上具體工作流程：

所有工作都要有目標，首先要確定本階段招生的目標。確定目標一定要結(jié)合自身能力。目標定少了沒法給機構(gòu)帶來合適的增長，定多了完不成的話會很傷士氣。最好是那種不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齊心努力就能完成的目標。

確定完總體目標后，根據(jù)自己機構(gòu)過去的各種招生方式獲取的資源量的比例進行分配。

下圖是我每周都會統(tǒng)計的資源淶源及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我會結(jié)合過去的所有數(shù)據(jù)做匯總，判斷不同渠道過去給我的資源貢獻，來決定不同渠道的招生目標及市場費用投入。

將招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的時間節(jié)點。

到此，以上就是小編對于教育招生怎么做好培訓的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育招生怎么做好培訓的4點解答對大家有用。