大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)班推廣計(jì)劃的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)班推廣計(jì)劃的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流方案有哪些？

很高興，能和您一起探討這個(gè)話題。

我也是一家教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，中學(xué)語(yǔ)文高級(jí)教師。

招生工作是教培機(jī)構(gòu)的重中之重，也是教培機(jī)構(gòu)的生命線。教培機(jī)構(gòu)如何招生引流呢？我們是這樣做的。

1，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，推出特色課程包。現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此，要做到，人無(wú)我有，人有我精，人精我專。一招鮮，吃遍天。

2，教研突破，內(nèi)容為王。花大力氣做好教研工作，形成序列化訓(xùn)練，增強(qiáng)可持續(xù)性發(fā)展。

3，名師品牌，團(tuán)隊(duì)合作。這樣可以形成名師效應(yīng)，招生池里會(huì)碧波蕩漾。招得來(lái)，留得住。

4，用心服務(wù)，真情擁抱。讓家長(zhǎng)成為“自己人”。

引流的方案太多了，我著重將一下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信引流的方法。

第一：異業(yè)合作對(duì)于線下機(jī)構(gòu)肯定不陌生，線上也可以進(jìn)行異業(yè)合作，比如圍繞機(jī)構(gòu)附近三公里的社群，不管是超市群，美食群，還是二手置換群去找群主進(jìn)行合作。

第二：混群的時(shí)候，可以直接在群里發(fā)布相關(guān)的二手物品出售消息，低價(jià)或者免費(fèi)送都可以。但是要保證這個(gè)物品可以篩選出我們想要的目標(biāo)用戶，現(xiàn)在送繪本，練習(xí)冊(cè)已經(jīng)沒(méi)有家長(zhǎng)感興趣了，所以我們要找其他圍繞孩子相關(guān)的物品，涵蓋衣食住行各個(gè)方面。比如在群里說(shuō)一句“寶寶長(zhǎng)大了，有一輛閑置嬰兒車，免費(fèi)送了，留著占地方”然后順便發(fā)個(gè)紅包，這樣肯定會(huì)有很多人添加你的微信，或者我們把嬰兒車換成其他的孩子需要的物品即可。

第三：現(xiàn)階段選品盡量偏離學(xué)習(xí)，找生活中小孩迫切需要的物品，比如玩具等。然后大家加你微信之后，可以半個(gè)小時(shí)之后再通過(guò)。通過(guò)之后，然后告訴他，已經(jīng)送出去了。家里還有幾本繪本，或者其他的東西，愿意要的可以送給他。這樣就能二次篩選精準(zhǔn)用戶。并且把我們的引流產(chǎn)品（繪本，資料，練習(xí)冊(cè)，作業(yè)本＋機(jī)構(gòu)課程優(yōu)惠券）傳達(dá)到家長(zhǎng)手里，并且可以在平常交流時(shí)，打聽(tīng)一下孩子的基本情況。

第四：可以利用信息差，從咸魚上去收一些孩子的東西“倒買倒賣”放到社群里進(jìn)行引流。

希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

首先看你培訓(xùn)對(duì)象，然后做好推廣告臺(tái)詞文案，這些是可以解決培訓(xùn)對(duì)象成長(zhǎng)的困惑和成長(zhǎng)帶來(lái)的價(jià)值二個(gè)緯度來(lái)詮釋你的價(jià)值體現(xiàn)。

現(xiàn)在流行的是媒體推廣，做個(gè)小視頻和廣告詞，價(jià)格不貴，一到五分鐘詮釋培訓(xùn)價(jià)值和效果，在媒體上推廣。或做成彩頁(yè)在培訓(xùn)對(duì)象密集地點(diǎn)作宣傳推廣。

我也有幾家教培機(jī)構(gòu)，今年疫情，對(duì)各行各業(yè)影響很大！開(kāi)學(xué)后，雙休日和暑期可能會(huì)縮短，孩子沒(méi)時(shí)間，家長(zhǎng)的購(gòu)買力也會(huì)下降！退費(fèi)！等等這些問(wèn)題，教培機(jī)構(gòu)如何生存，如何招生引流？上半年，我認(rèn)為教培機(jī)構(gòu)在招生上應(yīng)該做好三件事:

1、增加粘性，攢足人氣，服務(wù)好現(xiàn)有學(xué)生！做品質(zhì)、口碑！被需要、奉獻(xiàn)和愛(ài)才是教育的根本！

2、結(jié)合自身，設(shè)計(jì)爆品，精準(zhǔn)引流， 給家長(zhǎng)一個(gè)報(bào)名的理由！！給家長(zhǎng)一個(gè)帶朋友來(lái)報(bào)名的理由！！

3、整合同行，不要單打獨(dú)斗，報(bào)團(tuán)取暖！才有發(fā)展！我們思考:我有什么、我缺什么、我缺的誰(shuí)有、他憑什么給我、我愿意付出什么代價(jià)、我去哪里找等！

一個(gè)剛辦的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如何快速招生做好宣傳？

個(gè)人在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作，認(rèn)為可以考慮以下幾個(gè)方面。

一，投放廣告，這種廣告包括移動(dòng)廣告，彩頁(yè)，以及當(dāng)下流行的微信互聯(lián)網(wǎng)都可以。

二，可以舉行一些活動(dòng)，提高知名度，比如報(bào)名優(yōu)惠，老帶新，線上線抽獎(jiǎng)活動(dòng)，公眾號(hào)推送禮品等。個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在微信公眾號(hào)比較活躍，可以做些文章，比如加關(guān)注直播試聽(tīng)課或有趣的課堂內(nèi)容，也挺吸引人的。

三，學(xué)校門外必要的宣傳也必不可少，這個(gè)刻意考慮長(zhǎng)期扎點(diǎn)兒，重點(diǎn)時(shí)段活動(dòng)的辦法。即開(kāi)學(xué)期中期末家長(zhǎng)會(huì)，大量宣傳，吸引眼球。

四，學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生?????宣傳，這就是內(nèi)部宣傳了。搞好學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)系，讓他們幫你宣傳。

謝邀，第一次沒(méi)認(rèn)真看提問(wèn)。這次重新再補(bǔ)一份。

我講講身邊的朋友們都是怎么做的吧。

我接觸的大多都是做學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的。我親眼見(jiàn)證他們從零開(kāi)始，到在省、市區(qū)域內(nèi)有一定口碑。

1，定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷，賺到第一桶金。

舉個(gè)我那些朋友們做護(hù)士的學(xué)歷提升例子：從他們以前做學(xué)歷培訓(xùn)時(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)看，同齡高中（或者高中同等學(xué)歷）畢業(yè)生中，女生比男生更懂得提早規(guī)劃未來(lái)，女生比男生更容易成交學(xué)歷提升，而且女生很容易抱團(tuán)成交。

基于這些認(rèn)識(shí)，我的那些朋友們把護(hù)士作為機(jī)構(gòu)活下去的重要方向，他們每天揣著2，3個(gè)手機(jī)去各個(gè)醫(yī)院里面，沒(méi)事裝病去各個(gè)護(hù)士小姑娘那邊跟人瞎聊，一回生二回熟，第三回就是要微信，手機(jī)號(hào)…再有就是添加附近的人，定向條件Qq好友。

就是這樣他們積累了第一波原始客戶（當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)不這樣做了，他們每個(gè)人手頭上都手握3個(gè)以上的微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)好友都是幾千人）。現(xiàn)在，他們每人只需要在這近萬(wàn)號(hào)人的朋友圈定向推薦學(xué)歷提升的相關(guān)廣告，定期老客戶維護(hù)。

剛做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我覺(jué)得最難得應(yīng)該是這個(gè)了。第一波客戶。當(dāng)然現(xiàn)在他們也做服務(wù)號(hào)，頭條號(hào)等等自媒體號(hào)，以及一些騰某訊的付費(fèi)推廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有以前的那種效果了。他們現(xiàn)在也到了一個(gè)瓶頸期。

2，推廣。

口口相傳的口碑即是最好的推廣。

看1.機(jī)構(gòu)屬性，手續(xù)是否健全。2.機(jī)構(gòu)的學(xué)員市場(chǎng)，是k12還是職業(yè)能力還是其他職業(yè)資格類，然后市場(chǎng)定位3.辦學(xué)能力和硬件水平4.找好定位后，進(jìn)行模式選擇，是小學(xué)，中學(xué)還是大學(xué)還是社會(huì)成年人，選擇線下引流還是線上引流，線下引流可采取特色培訓(xùn)和傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)聯(lián)營(yíng)模式，免費(fèi)加贈(zèng)送模式引流。線上模式可以今日頭條或抖音做硬推廣為主，點(diǎn)擊付費(fèi)模式都比較靠譜，以朋友圈宣傳為輔。

首先看你的機(jī)構(gòu)地理位置！覆蓋面，有多少所學(xué)校！看看你的機(jī)構(gòu)面相的人群，是小學(xué)，還是初中，家長(zhǎng)關(guān)心的不只是單純是價(jià)格！同業(yè)肯定很多，市場(chǎng)沒(méi)有空白，你要有你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，家長(zhǎng)主要看的是品質(zhì)！！！品質(zhì)決定一切！！口碑才是最好的廣告！

剛辦的機(jī)構(gòu)如何快速招生？

這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.剛辦的機(jī)構(gòu)，也就是沒(méi)有任何口碑和品牌的機(jī)構(gòu)；

2.快速招生。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法。

學(xué)習(xí)本身見(jiàn)到的效果的時(shí)間就長(zhǎng)，不可能今天學(xué)習(xí)明天就提高成績(jī)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賣的是幫助孩子提高成績(jī)，也就是說(shuō)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品結(jié)果是需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑更是需要時(shí)間。

如果單純的追求快，其實(shí)與產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是相悖的，最終會(huì)給機(jī)構(gòu)帶來(lái)非常大的影響。

這種例子太多了，為了追求招生上的快，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的精力幾乎全放在了銷售顧問(wèn)的身上，在后端產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證甚至完全沒(méi)有保證的前提下，單純把精力放在銷售身上的結(jié)果就是，市場(chǎng)的投入越來(lái)越大、顧問(wèn)的話術(shù)越來(lái)越“精美”，而在教師和產(chǎn)品上的投入只能越來(lái)越少。

所以，我的建議是不要追求快，要追求穩(wěn)。

首先要做好充足的市場(chǎng)調(diào)研

【1】宣傳地點(diǎn)的調(diào)研：學(xué)校，店鋪，商超，社區(qū)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，托輔機(jī)構(gòu)

?參數(shù)：人流量；上學(xué)放學(xué)的時(shí)間段；家長(zhǎng)的年齡段；站位安排等

【2】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研：同類機(jī)構(gòu)，同行機(jī)構(gòu)，異業(yè)機(jī)構(gòu)

參數(shù)：課程價(jià)位，學(xué)員人數(shù)，宣傳手段，學(xué)校特色，服務(wù)方式等情況

【3】家長(zhǎng)群體的調(diào)研

參數(shù)：消費(fèi)層次，消費(fèi)習(xí)慣，課后投資意識(shí)等情況

【4】學(xué)生群體的調(diào)研

參數(shù)：適宜的年齡段；適宜的學(xué)生容量；學(xué)生喜歡的禮品，喜歡的科目，喜歡的老師

【5】線上操作的調(diào)研

有哪些好的輔導(dǎo)班招生活動(dòng)方案值得推薦？

首先，最重要的一點(diǎn)就是一定要先取得資質(zhì)，否則再好的方案也是白搭。教育部等四部委不久前剛下發(fā)通知要徹底規(guī)范校外培訓(xùn)市場(chǎng)，打擊培訓(xùn)亂象。輔導(dǎo)班也屬于這次治理范圍，很多地方已開(kāi)始摸底排查當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量、規(guī)模了。

如果已經(jīng)取得培訓(xùn)資質(zhì)，我們可以從一下幾點(diǎn)入手進(jìn)行招生。第一，選擇合適的地方。輔導(dǎo)班主要對(duì)象是學(xué)生。一般要選擇人口密集，交通便捷，生活水平比較高、學(xué)校比較集中的地方開(kāi)班。輔導(dǎo)班一般都是在放學(xué)以后或者節(jié)假日期間開(kāi)課，很多家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生在路上的安全比較關(guān)心。因此，選擇一處交通方便，生活便利的地方開(kāi)班是招到生源的重要條件。第二，教學(xué)環(huán)境。一間寬敞明亮、窗明幾凈的教室學(xué)生上課才更有效率。另外班額也不要太大，現(xiàn)在很多家長(zhǎng)報(bào)班前都要去試課，如果人數(shù)太多，顯得擁擠，很多家長(zhǎng)會(huì)選擇放棄。第三，要有特色。現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想吸引生源必須有一定特色、優(yōu)勢(shì)。可以聘請(qǐng)一些行業(yè)名師進(jìn)行指導(dǎo)，名師效應(yīng)對(duì)招生有很大幫助。

以上幾點(diǎn)是辦班授課、招攬生源的必要條件。如何操作才能招到生源，可以從以下幾點(diǎn)入手。第一，廣告宣傳。只有讓更多的人知道輔導(dǎo)班、了解輔導(dǎo)班，才可能招到有效生源。可以在網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等平臺(tái)做廣告。也可以印制宣傳頁(yè)到學(xué)校周邊，居民小區(qū)組織派發(fā)。第二，現(xiàn)場(chǎng)咨詢。可以在學(xué)校、小區(qū)附近設(shè)咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)為家長(zhǎng)們答疑解惑，也可以順便了解學(xué)生的情況，具體對(duì)待。第三，免費(fèi)試課。現(xiàn)在很多家長(zhǎng)一提到給孩子報(bào)班就頭疼，不知道究竟選擇哪家才好。給他們提供一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，近距離與家長(zhǎng)學(xué)生進(jìn)行交流溝通能收到很好的效果。第四，要與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系。因?yàn)閷W(xué)校老師才最了解學(xué)生們的興趣愛(ài)好，學(xué)習(xí)程度。和學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，能拿到學(xué)生們的第一手資料，更能招到精準(zhǔn)生源。

八仙過(guò)海，各顯其能。不管用什么方法、手段只要能招到生源就算成功。希望對(duì)你有所幫助。

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)班推廣計(jì)劃的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)班推廣計(jì)劃的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。