大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)消費(fèi)服務(wù)投資領(lǐng)域的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)消費(fèi)服務(wù)投資領(lǐng)域的解答，讓我們一起看看吧。

什么是教育培訓(xùn)類客戶？

教育類客戶的主要特征：

一是招生市場競爭激烈，廣告投放量逐年增加，二是需要大量文字表述招生簡章、學(xué)校介紹、優(yōu)勢專業(yè)、品牌師資、就業(yè)優(yōu)勢等，尤其是優(yōu)惠政策的宣傳，要求有一定的保密性；三是學(xué)校慶典禮品市場和畢業(yè)生市場潛力巨大，在校生是未來的消費(fèi)主力。

教育類客戶的主要需求：

一是各院校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生大戰(zhàn)帶來的宣傳需求；二是塑造學(xué)校品牌形象的需求，尤其是民辦院校，培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)；三是為提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生對優(yōu)秀教輔類圖書有很強(qiáng)的需求，學(xué)校有與家長和學(xué)生進(jìn)行溝通、交流的需求。

針對教育類客戶的需求，建議使用不同的業(yè)務(wù)來滿足客戶，如推薦客戶使用數(shù)據(jù)庫商函，廣告明信片，掛號信等業(yè)務(wù)進(jìn)行招生宣傳；通過使用郵資信封，集郵專題冊、郵政賀卡，校園風(fēng)光明信片等產(chǎn)品來為客戶塑造品牌，提升形象；通過郵寄家長通知書，學(xué)生成績通知單，書信大賽等來滿足客戶的溝通需求；針對畢業(yè)生市場可以推出畢業(yè)生檔案寄遞，校園包裹、畢業(yè)生紀(jì)念冊等；針對高校圖書館開展的報(bào)刊訂閱和投標(biāo)工作；針對中小學(xué)校開展教輔類圖書的報(bào)刊的訂閱工作等。

郵政營銷員在開發(fā)教育培訓(xùn)類客戶時(shí)應(yīng)注意借助政府的行政力量和同行業(yè)的攀比心理，準(zhǔn)確把握客戶的需求，站在客戶的角度為客戶推薦合適的產(chǎn)品。在為客戶節(jié)約成本的基礎(chǔ)上促進(jìn)客戶的發(fā)展和郵政收益的提高。另外，要充分利用郵政的豐富的名址數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷，一旦客戶使用數(shù)據(jù)庫商函起到較好的宣傳效果，就會(huì)成為郵政的穩(wěn)定客戶，因此要注意客戶關(guān)系的長久維護(hù)，不斷對客戶進(jìn)行深度、廣度開發(fā)。

在四線城市投資100萬，搞教育培訓(xùn)，效益怎么樣？

不怎么樣，甚至是一個(gè)輸多贏少的局面。

為什么這樣說呢？

任何的實(shí)體創(chuàng)業(yè)基本都是建立在人口紅利，消費(fèi)實(shí)力，以及區(qū)域性需求的基礎(chǔ)上。而你做的又是一個(gè)地地道道的實(shí)體教育培訓(xùn)，并不是網(wǎng)絡(luò)型的，所以選擇的地段和城市非常重要。

從人口來說，過去，現(xiàn)在，還是未來基本都是一個(gè)人往高處走，水往低處流的趨勢，也就是大量的年輕人會(huì)往一線和新一線的城市里流入。而三四五線城市則是一個(gè)凈流出的狀態(tài)。

那么在沒有人口紅利支撐的情況下，雖然你的房租可能會(huì)便宜很多，但是帶來的人流需求也會(huì)降低非常多，導(dǎo)致了開張無人問津的結(jié)果。

對于三四五線城市的人群來說，他們的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一線和新一線城市。但是在目前互聯(lián)網(wǎng)電商普及的情況下，他們的消費(fèi)欲望卻不低，所以導(dǎo)致的結(jié)果就是，收入跟不上消費(fèi)，那自然沒有閑錢投入更多的教育之中。

所以，當(dāng)你開一個(gè)教育培訓(xùn)班后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正有能力消費(fèi)得起你課程的人不多，因?yàn)槭杖霙Q定消費(fèi)。

相比之下，一線城市和新一線城市里的富裕家庭較多，并且占比很高。而三四五線城市里的貧困家庭，或者一般收入家庭占比較大。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，富裕家庭的人，對于自己，甚至子女都注重教育和學(xué)習(xí)，因此在一線和新一線城市里到處可以看到學(xué)習(xí)班，補(bǔ)課班，輔導(dǎo)班等，而且還是人滿為患的趨勢。

但是這種現(xiàn)象在三四五線城市則相對較少。這中間不僅是家庭教育觀念的差異，也是一個(gè)教育實(shí)力的差異。一線和新一線的教育質(zhì)量明顯是高于三四五線的，畢竟厲害的老手都在強(qiáng)大的城市中嘛。

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)消費(fèi)服務(wù)投資領(lǐng)域的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)消費(fèi)服務(wù)投資領(lǐng)域的2點(diǎn)解答對大家有用。