大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于線上教育培訓(xùn)渠道分析的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹線上教育培訓(xùn)渠道分析的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷？

目前教育機(jī)構(gòu)通用的方法就是百度競價(jià)廣告，信息流廣告。

目前百度競價(jià)廣告費(fèi)用真高，信息流廣告都在探索階段。

守護(hù)袁昆建議可以嘗試SEO優(yōu)化，這是比較靠譜的玩法。

當(dāng)然行業(yè)網(wǎng)站、博客專欄、媒體網(wǎng)站（包括自媒體平臺(tái)）也是不錯(cuò)的選擇。

搜索引擎系列產(chǎn)品效果也還好。

如果是才藝類教育機(jī)構(gòu)。可以嘗試短視頻直播??

新形勢下助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的其中一駕馬車是“關(guān)系營銷”，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣中若能較好把握關(guān)系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。以教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式為例，目前各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式仍以“一對(duì)多”大課方式為主，但近半數(shù)的被訪者表示最期望的培訓(xùn)方式是“面對(duì)面小班教學(xué)”。小班教學(xué)主要存在兩方面優(yōu)勢：一方面，面對(duì)面教學(xué)能更有效地和老師溝通，解決學(xué)習(xí)中的疑問；另一方面，小班教學(xué)也可以避免普通班人數(shù)眾多造成的教學(xué)質(zhì)量下降，避免一對(duì)一教學(xué)費(fèi)用過高且沒有學(xué)習(xí)氛圍的弱勢。小班人數(shù)一般以5-10人為宜，這種小群體內(nèi)的P2P教學(xué)模式，為關(guān)系營銷提供了廣闊的用武之地。

關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”，關(guān)系營銷應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。

良好的師生關(guān)系是發(fā)展良好客戶關(guān)系的第一步。良好師生關(guān)系的建立需要教育者轉(zhuǎn)變教育理念，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師應(yīng)迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強(qiáng)度、大規(guī)模、課堂式、填鴨式的培訓(xùn)模式，執(zhí)行小班教學(xué)、師生互動(dòng)、快樂學(xué)習(xí)的理念，針對(duì)不同學(xué)員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，課余時(shí)間關(guān)心學(xué)員生活，同學(xué)員進(jìn)行深入而愉快的溝通交流，發(fā)展良好的私人關(guān)系。良好的師生關(guān)系對(duì)提升個(gè)人威信和機(jī)構(gòu)形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關(guān)系建立需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員有針對(duì)性地改變過去落后的管理模式，創(chuàng)新管理制度，保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，如建立完善的家長反饋機(jī)制，明確教師考評(píng)機(jī)制、學(xué)員滿意度檢測機(jī)制，提升師資力量，以專業(yè)、細(xì)致和責(zé)任心贏得客戶的信任。發(fā)展良好的合作伙伴關(guān)系是關(guān)系營銷最具潛力的挖掘點(diǎn)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想更好地推廣，除了提升自身素質(zhì)外，還要發(fā)展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視臺(tái)、報(bào)社等媒體機(jī)構(gòu)的合作伙伴關(guān)系，可以形成關(guān)系營銷合力，對(duì)知名度較低的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤為適用。

此外，發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣營銷的新道路。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱心社會(huì)公益事業(yè)，如向貧困山區(qū)捐資助學(xué)、為貧困生提供免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，這對(duì)提升企業(yè)形象，加深公眾好感大有裨益。

→突然時(shí)課研究院，回：2021，領(lǐng)2021教育機(jī)構(gòu)招生每月營銷手冊(cè)+大號(hào)桌墊

傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是要通過互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶，特別是在寒暑假招生旺季的時(shí)候要加大投放。

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的營銷具有它自己的特點(diǎn)：

1. 很多老板是老師背景，懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品和怎么進(jìn)行專業(yè)授課，卻不懂營銷推廣；

2. 預(yù)算不是很多，一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯(cuò)了，所以風(fēng)險(xiǎn)承受能力很弱，一旦錢花出去沒有學(xué)生報(bào)名，會(huì)影響整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營；

3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒效果，但不做推廣又沒有學(xué)生，處于兩難境地。所以全網(wǎng)天下會(huì)推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道；培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)推廣分為4步走：

第一步：老板建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的正確認(rèn)知。

對(duì)一些基本的營銷概念、理論至少有一些了解，比如對(duì)于什么是CPC、CPM、咨詢量、營銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識(shí)。

老板建立了正確的營銷認(rèn)知之后，要清楚一個(gè)非常重要的問題！就是你的營銷目標(biāo)是什么，說白了就是你打算達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)你能承擔(dān)的成本大概是什么范圍？如果你沒想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？那最好先別做。

第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測等基本的營銷設(shè)施。

投放廣告之前你需要一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上裝好live800、樂語、百度客服、400電話。網(wǎng)站就是一個(gè)流量容器，流量來了之后需要客服接待，或者當(dāng)用戶有需求的時(shí)候，能撥打400電話。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生引流渠道

1、大眾點(diǎn)評(píng)招生。
作為親子、教培行業(yè)的重要流量來源，大眾美團(tuán)平臺(tái)向來都是同行業(yè)的兵家必爭之地，它是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式，在給校區(qū)帶來流量的同時(shí)，也能為校區(qū)背書。 但機(jī)構(gòu)如果沒能更好地展示品牌、校區(qū)形象及信息，不僅白白浪費(fèi)流量，同時(shí)也是在為同行做嫁衣。
2、微信朋友圈招生。
機(jī)構(gòu)做品牌宣傳、招生推廣，朋友圈廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。機(jī)構(gòu)可以號(hào)召員工、老學(xué)員家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)招生信息，也可以合作第三方公司進(jìn)行精準(zhǔn)投放。一般來說通過微信廣告主動(dòng)自信的客戶，轉(zhuǎn)化率都非常高。
3、微信社群招生。
現(xiàn)在比較常見的是通過一個(gè)微信群把潛在客戶都聚集在一起，同時(shí)產(chǎn)生交互的情感連接（互動(dòng)、營銷），通過各種營銷方式讓群內(nèi)的成員轉(zhuǎn)化成機(jī)構(gòu)的學(xué)員。但社群的建立及運(yùn)營都需要做好規(guī)劃，否則很容易把一個(gè)群做成死群。
4、自媒體招生。
如抖音、今日頭條、公眾號(hào)、知乎等等。很多機(jī)構(gòu)采取抖音直播進(jìn)行宣傳，也可以在今日頭條、知乎這些平臺(tái)進(jìn)行育兒問題解答、教學(xué)解答、內(nèi)容打造等，刷一刷品牌曝光度。

希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問題~~

1、了解用戶挖掘需求

在抖音越是貼近用戶需要的視頻效果就會(huì)更好,所以在拍攝視頻時(shí)不要一味的最求熱點(diǎn)爆點(diǎn)而是要貼合需求,這樣不僅費(fèi)用低,而且還能保證所拍攝出來的教育視頻效果好。

2、恰當(dāng)定位視頻

好的教育營銷需要與具體教育知識(shí)相匹配,如英語語法知識(shí)、數(shù)學(xué)公式知識(shí)等,特別是推廣時(shí)的專業(yè)性問題,越是專業(yè)性高,視頻中的老師越有說服力,才可以吸引學(xué)生去學(xué)習(xí)的欲望。

3、快節(jié)奏和趣味性

教育事業(yè)本來就枯燥無味,所以想要營銷效果好,就要學(xué)會(huì)結(jié)合趣味,可以是趣味性的表達(dá),趣味性的知識(shí)點(diǎn),有趣的專業(yè)知識(shí)等這樣趣味性的表達(dá),這樣才能夠情感共識(shí)。如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員線上上課、線上有趣互動(dòng)、教師與學(xué)員父母的有趣視頻等,這樣類似的視頻都可以擊中目標(biāo)用戶。

4、廣告植入要巧妙和慎重

用戶能接受的不產(chǎn)生反感的才是好的營銷廣告,特別是對(duì)于教育行業(yè)來說,營銷的目的就是打響品牌廣告,所以廣告植入要自然,不要太過生硬,最好用情節(jié)來宣傳產(chǎn)品上風(fēng),或者只在視頻結(jié)尾體現(xiàn)一下機(jī)構(gòu)的名稱和logo即可。這樣既不會(huì)引起用戶反感有能加深用戶對(duì)品牌印象

其次,要把握抖音短視頻創(chuàng)作與發(fā)布的“潛規(guī)則”,打造爆款視頻。這往往受多方面因素影響,比如視頻的垂直度、原創(chuàng)度、健康度、活躍度、互動(dòng)度等。為了取得良好的抖音營銷效果,企業(yè)賬號(hào)至少每兩天更新一次。當(dāng)然,如果能夠做到每天發(fā)布一個(gè)短視頻,效果更佳。盡量選擇用戶最活躍的時(shí)間段發(fā)布,例如午高峰12-13點(diǎn),晚高峰18-19點(diǎn),以及夜高峰21-22點(diǎn)。

最后,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是非常重要的。對(duì)于視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),教育機(jī)構(gòu)需配置的崗位包括策劃、編劇、導(dǎo)演、攝像、剪輯,若條件有限可根據(jù)實(shí)際情況精簡至1-3人。此外,營銷團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)抖音的相關(guān)規(guī)則與運(yùn)營技巧,以免被限流、封號(hào),前功盡棄。注意,一個(gè)手機(jī)號(hào)只能注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào);一個(gè)企業(yè)只能認(rèn)證兩個(gè)抖音號(hào)。

線上、線下銷售渠道如何統(tǒng)一管理？

如何應(yīng)對(duì)線上線下渠道沖突

傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)面臨著一個(gè)很重要障礙，就是線上與線下的激烈沖突。這是一個(gè)很多傳統(tǒng)企業(yè)老總或者老板必須考慮的一個(gè)問題。很多傳統(tǒng)企業(yè)雖然電商做得很好，但是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)兩難的情況：電子商務(wù)渠道雖然增加了銷量，但是線下所減少的銷量卻更多，引起線下渠道商的強(qiáng)烈不滿。據(jù)我了解這個(gè)情況是普遍存在的，許多傳統(tǒng)企業(yè)都在這個(gè)問題上栽了跟頭。辛苦經(jīng)營數(shù)十載的線下渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道之間的矛盾似乎很難解決，如果太固守線下渠道就勢必會(huì)弱化在互聯(lián)網(wǎng)端的發(fā)展，但太過強(qiáng)化線上渠道又必然在價(jià)格體系、分銷體系、供應(yīng)鏈體系上沖擊原有的線下業(yè)務(wù)。

在沒有考慮清楚這個(gè)問題前，沒有一家傳統(tǒng)企業(yè)老板會(huì)發(fā)自內(nèi)心地、真正地大力做電子商務(wù)，因?yàn)榫€上價(jià)格一般要低于線下10%到20%。在這種情況下，雖然電商增加1000萬銷量，但線下由于受到?jīng)_擊會(huì)減少1億的銷售額。如線下有5000家專賣店，3萬多名員工的中國最大休閑服裝品牌以純，在2013年初就因?yàn)榫€上線下沖突問題連天貓旗艦店都關(guān)掉，徹底退出了電商。這也給到所有要做電商的傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)警示：傳統(tǒng)品牌在沒有解決線上線下沖突的條件下做電商一定會(huì)出大問題。

電子商務(wù)在中國有一個(gè)比較特殊的現(xiàn)象，那就是互聯(lián)網(wǎng)商產(chǎn)品的價(jià)格一定要比線下低10%以上，這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)成為中國電商的常識(shí)，沒有辦法逆轉(zhuǎn)。很多專家或者學(xué)者教授說企業(yè)做電商需要堅(jiān)決不打價(jià)格仗，要靠增值服務(wù)來獲取利潤。這個(gè)理論聽起來有道理，但殘酷的現(xiàn)實(shí)卻讓它在中國根本不可能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，淘寶、天貓店上的價(jià)格線不比線下低10%他就不買。這種大勢是不可逆轉(zhuǎn)的，也不是一家企業(yè)就能夠改變的，所以必須要去適應(yīng)，而不是逆潮流行事。

傳統(tǒng)企業(yè)在沒有理順品牌商、線下經(jīng)銷商、分公司、辦事處、消費(fèi)者、線下服務(wù)商等這些業(yè)務(wù)關(guān)系之前，是不會(huì)輕易花大力氣做電商的。電子商務(wù)并不是簡單地在網(wǎng)上賣貨，而是需要通過互聯(lián)網(wǎng)將以上原有的關(guān)系重新組織管理起來。線上線下渠道以及業(yè)務(wù)關(guān)系的理順，比電商賣出幾十億產(chǎn)品的意義要重大得多。如何解決線上線下的渠道沖突？我個(gè)人總結(jié)了八大思路給傳統(tǒng)企業(yè)做參考。一般傳統(tǒng)企業(yè)可能只用2-3個(gè)方法就夠了。

線上銷售作為消化線下庫存的渠道，實(shí)際上就是產(chǎn)品區(qū)隔的模式。線上銷售的產(chǎn)品主要是過季的庫存產(chǎn)品，而線下實(shí)體店不再銷售庫存產(chǎn)品，如此一來線上、線下互不交叉，是兩套不同的價(jià)格體系。做服裝的傳統(tǒng)企業(yè)比較多地采用這個(gè)策略，同時(shí)也被證明是一個(gè)很靠譜的策略。簡單地理解就是把去年線下門店沒有賣完的貨全部都拉到網(wǎng)上買，把線上渠道作為庫存的下水道。這樣線上與線下兩者之間就不會(huì)產(chǎn)生沖突了。這也是傳統(tǒng)企業(yè)做電商解決線上、線下渠道沖突最直接的一個(gè)策略。當(dāng)時(shí)唯品會(huì)能夠成功也是在一定程度上得益于這個(gè)策略。唯品會(huì)定位自己是專門做特賣的網(wǎng)站，其實(shí)就是把各大知名品牌線下渠道賣不完的庫存通過1-2折的低價(jià)拿過來，然后在網(wǎng)上通過低價(jià)賣出去。產(chǎn)品是正品，但由于是幫助傳統(tǒng)企業(yè)消化庫存，所以價(jià)格很便宜，受到消費(fèi)者的追捧。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，因?yàn)榫€上賣的是庫存，這樣也不會(huì)因此沖擊到線下的銷售。

到此，以上就是小編對(duì)于線上教育培訓(xùn)渠道分析的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于線上教育培訓(xùn)渠道分析的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。