大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于教育管理培訓(xùn)的感想的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育管理培訓(xùn)的感想的解答，讓我們一起看看吧。

有沒(méi)有人做過(guò)課程顧問(wèn)？今天面試了一家就是課程顧問(wèn)，這個(gè)職位怎么樣？好做嗎？

課程顧問(wèn)，核心就是向客戶(hù)銷(xiāo)售課程。

1）如何找到客戶(hù)

有些機(jī)構(gòu)是提供客戶(hù)名單的，或者是針對(duì)來(lái)咨詢(xún)客戶(hù)的，這樣的可以忽略第1步；

大部分是不提供客戶(hù)名單的，你就需要自己去找客戶(hù)。如果是線(xiàn)下機(jī)構(gòu)，大多數(shù)是靠地推；如果是線(xiàn)上機(jī)構(gòu)，一般都要提供，靠你個(gè)人根本找不到客戶(hù)。

2）如何讓客戶(hù)買(mǎi)課程

要了解客戶(hù)需求，找到課程給客戶(hù)帶去的價(jià)值，然后把這些說(shuō)清楚。當(dāng)然，只說(shuō)清楚不一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)，還需要做很多工作來(lái)推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，比如：日常的溝通交流、解答疑問(wèn)、活動(dòng)推薦、課程價(jià)值的逐漸確認(rèn)。

3）如何讓客戶(hù)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)課程，甚至轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)

做好課程售后服務(wù)，解決客戶(hù)各種問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)新的需求，銷(xiāo)售其他課程。建立良好客戶(hù)關(guān)系，讓客戶(hù)愿意甚至喜歡給你介紹客戶(hù)。

課程顧問(wèn)說(shuō)是顧問(wèn)其實(shí)就是課程銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)賣(mài)課程，為教育機(jī)構(gòu)招生的。

至于這行好不好做，要看個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃和行業(yè)前景了。來(lái)問(wèn)課程顧問(wèn)是什么的肯定是之前沒(méi)有接觸過(guò)教育培訓(xùn)行業(yè)的，這行的銷(xiāo)售入門(mén)門(mén)檻比較低，競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。每天經(jīng)過(guò)新東方或者學(xué)而思的門(mén)店，都會(huì)被門(mén)店門(mén)口的銷(xiāo)售攔住，問(wèn)你要不要買(mǎi)他的課程，這些都是課程顧問(wèn)，你可以觀察一下他們，自己能不能勝任這樣的工作。

據(jù)我觀察，做這種銷(xiāo)售工作，每天要保持高度的熱情和積極性，這樣才能讓你在被一遍又一遍被拒絕后還能繼續(xù)站在那個(gè)位置，繼續(xù)張望著合適的目標(biāo)，再次推薦你的課程。我是做不到的，還是很佩服他們的。

另外對(duì)自己的課程也要爛熟于心，這樣才能在推銷(xiāo)過(guò)程中用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，從而達(dá)成銷(xiāo)售。了解課程的賣(mài)點(diǎn)推薦給需要它的人，幫助他人通過(guò)課程提升自己，也就算是一個(gè)合格的課程顧問(wèn)了吧。

個(gè)人觀察所談，有不當(dāng)之處還請(qǐng)真正做過(guò)課程顧問(wèn)的人指正！

很高興能回答你這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)楸救司褪且患医膛喙镜呢?fù)責(zé)人，已從業(yè)10多年，也是從基層一步一步做起來(lái)的。也許我說(shuō)的一些體會(huì)和感悟，對(duì)你有些參考作用。

首先要明白，世上所有的行業(yè)，任何一個(gè)崗位，都無(wú)所謂好做不好做，只有適合不適合。與其在這里討論好做不好做，還不如了解下你究竟想要什么，你有什么樣的優(yōu)勢(shì)，怎樣找到你與行業(yè)、崗位之間的最佳匹配度，反而更重要。

其二，課程顧問(wèn)就是銷(xiāo)售崗位，也就是俗稱(chēng)的業(yè)務(wù)員，只不過(guò)銷(xiāo)售推廣的不是實(shí)體產(chǎn)品，而是教育課程而已。

社會(huì)上不少的是面對(duì)大中小學(xué)生，而我們的消費(fèi)群體則是中小型企業(yè)家。既然是業(yè)務(wù)員，也就是與其他風(fēng)吹日曬雨淋在戶(hù)外奔走、直接接觸用戶(hù)的外派型服務(wù)員，沒(méi)有什么本質(zhì)的區(qū)別。主要是在職場(chǎng)通過(guò)電話(huà)、微信、抖音等自媒體的方式進(jìn)行宣傳，拓展客戶(hù)，然后吸引用戶(hù)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下課堂的形式實(shí)施推銷(xiāo)，服務(wù)客戶(hù)，然后賺取應(yīng)得的營(yíng)銷(xiāo)提成和傭金。

所以說(shuō)，在一般人看來(lái)的辛苦和不容易，在這里一個(gè)都不少。比如996上班制，只有單休，工待遇是底薪加提成，不包食宿，有五線(xiàn)一金等。至于優(yōu)勢(shì)何在，以后有機(jī)會(huì)再詳談。

2010年5月，湖南長(zhǎng)沙，有200多人參加面試，錄取了我和另外兩位年輕人。還沒(méi)有做滿(mǎn)一年，那2人就做不好自我淘汰了。2011年南下廣州，從事電銷(xiāo)一線(xiàn)推廣，身邊有太多的人進(jìn)進(jìn)出出，也經(jīng)歷了種種的苦澀和艱辛，但我終于堅(jiān)持下來(lái)了，一直到現(xiàn)在成了一家公司的負(fù)責(zé)人。

作為資深老員工，也許你覺(jué)得距離還比較遠(yuǎn)，但我要告訴你的是，我的頂頭上司僅是普通專(zhuān)科畢業(yè)，但短短一年之后也就是在他21歲的時(shí)候，做到了老總。至今已是集團(tuán)副總裁，年薪超百萬(wàn)，生活過(guò)得悠哉樂(lè)哉。

我要告訴你的就是，任何一個(gè)銷(xiāo)售崗做下來(lái)都不容易，所有的一切抖取決于你的企圖心和頑強(qiáng)不屈的斗志以及堅(jiān)持不懈的精神。你要捫心自問(wèn)，你有沒(méi)有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心？如果是玻璃心，吃不了那個(gè)苦，就勸你算了。

到此，以上就是小編對(duì)于教育管理培訓(xùn)的感想的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育管理培訓(xùn)的感想的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。