大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)招生策劃的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)招生策劃的解答，讓我們一起看看吧。

怎樣策劃少兒美術(shù)招生？

好策劃有一種簡(jiǎn)潔的美麗，常常“一針見血”，往往“一劍封喉”。

第一步、“知已知彼”

首先要弄清楚：1、自己的培訓(xùn)產(chǎn)品品質(zhì)及特色

；2、可調(diào)用的內(nèi)外部資源；3、市場(chǎng)范圍、容量、購買力狀況、競(jìng)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

第二步、“權(quán)衡匹配度”

一定要從市場(chǎng)出發(fā)，精細(xì)權(quán)衡目標(biāo)客戶需求與自己提供的培訓(xùn)產(chǎn)品的匹配狀況，不僅定性，還要定量。如不夠匹配，則看可否以合理成本調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品，如改變培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)讓家長(zhǎng)學(xué)員更方便、調(diào)換更好老師提升影響和教學(xué)品質(zhì)、提供便餐茶歇等等。

第三步、“確定營(yíng)銷策略”

根據(jù)內(nèi)外部實(shí)際，按揚(yáng)長(zhǎng)避短原則，在集中力量打一個(gè)細(xì)分客群、利用成本優(yōu)勢(shì)打低價(jià)牌、放大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同打差異化牌三大策略中選一或二或三。

第四步、“制定營(yíng)銷方案”

在大的情況清楚、大的策略明晰的前提下，緊扣既定營(yíng)銷策略擬定詳細(xì)方案，包括總目標(biāo)及階段目標(biāo)、基本原則、時(shí)間及步驟、責(zé)任人及分工、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌、宣傳子方案、安全注意事項(xiàng)、預(yù)案、收支預(yù)算等等。

　　現(xiàn)在大街小巷有很多大大小小的少兒美術(shù)培訓(xùn)班，特別是在學(xué)校周邊，各個(gè)少兒美術(shù)培訓(xùn)班的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，招生是培訓(xùn)班的重中之重，只有把招生問題解決了，培訓(xùn)班才能很好的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，今天我們就來一起討論一下少兒美術(shù)招生活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)推廣

　　1、線上推廣：

隨著通訊行業(yè)的發(fā)展，可以在通過QQ、微信、朋友圈、公眾號(hào)、微博等各大平臺(tái)做一些活動(dòng)推廣，在不同的平臺(tái)利用不同的方式進(jìn)行宣傳推廣，目的是吸引客戶流，讓客戶知道你的這個(gè)機(jī)構(gòu)，并愿意幫你二次轉(zhuǎn)發(fā)宣傳廣告。

　　2、線下推廣：

主要方式為地推，內(nèi)容有傳單、橫幅、展架、海報(bào)等。

　　二、團(tuán)隊(duì)、人員安排

　　各個(gè)環(huán)節(jié)、各大節(jié)假日的活動(dòng)安排、人員安排都是前期策劃的關(guān)鍵，不僅要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，還需要有關(guān)鍵核心人物的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)人的力量是薄弱的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，所以一定要做好相關(guān)人員的安排和培訓(xùn)。要做到任何一個(gè)環(huán)節(jié)都要責(zé)任到人，活動(dòng)環(huán)節(jié)、任務(wù)通知、成交談單話術(shù)都必須規(guī)范、統(tǒng)一。

　　三、活動(dòng)總結(jié)及反饋

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的就是招生，每一次招生活動(dòng)都是在考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力，活動(dòng)結(jié)束后，需要大家及時(shí)的總結(jié)和學(xué)習(xí)，在每次活動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。讓每一次活動(dòng)都成為下一次活動(dòng)進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)，及時(shí)反思，總結(jié)利弊，使機(jī)構(gòu)不斷進(jìn)步、優(yōu)化，成為真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

少兒美術(shù)培訓(xùn)的招生是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要一整套完善的市場(chǎng)策劃方案為主和季度性細(xì)節(jié)化招生方案為輔的規(guī)范化招生流程，只有這樣才能夠達(dá)到學(xué)校的招生指標(biāo)最大化。少兒美術(shù)培訓(xùn)也需要建立一套符合自己校情的招生策劃方案是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。也是現(xiàn)如今很多少兒美術(shù)培訓(xùn)所缺乏的。

教育培訓(xùn)的招生需要根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況提出具體的解決策略。你問題的描述太過于籠統(tǒng)，我只能說大體給你建議:首先，要清晰目前機(jī)構(gòu)的狀態(tài)，存量生源有多少？招生困難的具體原因在哪里？和競(jìng)品機(jī)構(gòu)招生形式和定位是否有差異化？要知道目前機(jī)構(gòu)招生形式大體就是這么幾個(gè)方法。

易地推招生拓客坑人么？招生引流策劃有效果么？

使用過易地推的線下推廣，我的學(xué)校是在蘇州，他們派人到我們的本地做推廣，大概來4-5個(gè)人，5天計(jì)劃是60人但最后招了83個(gè)，效果過還是很棒，線上鏈接是附贈(zèng)的，后期轉(zhuǎn)介紹客戶很多來源于線上鏈接，現(xiàn)在感覺用的話還是用線上招生，這樣轉(zhuǎn)介紹客戶后期轉(zhuǎn)化率很高很高，所以我推薦大家多用線上鏈接。

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)招生策劃的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)招生策劃的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。