大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么生存下去的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么生存下去的解答，讓我們一起看看吧。
教育行業(yè)今年應(yīng)該怎么做，感覺不景氣啊？
非常高興，讓我來回答這個(gè)問題。
1. 受2020年疫情的影響，全國各地大中小學(xué)開學(xué)時(shí)間一再延后。
2. 教育行業(yè)的生命線是學(xué)校。學(xué)校不開學(xué)，教育行業(yè)也不能開啟。
3. 說到底，教育行業(yè)的經(jīng)濟(jì)來源于學(xué)生家長(zhǎng)，而學(xué)生家長(zhǎng)分布于全國各行各業(yè)，絕大部分行業(yè)受疫情的影響都不景氣。
1. 要開源節(jié)流，減少一切不必要的開支，能省則省，想辦法熬過“寒冬”。
2. 有多家分校的，關(guān)停一部分生源不好的。留下生源好的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
3. 做教育行業(yè)一定要有自己的特色，要?jiǎng)?chuàng)新，要與時(shí)俱進(jìn)，要跟的上時(shí)代發(fā)展的潮流。
4. 我建議，教育行業(yè)的特色課程要文化課和藝術(shù)課相結(jié)合的形式，是以文化課為主，還是藝術(shù)課為主，可根據(jù)具體的情況而定。
5. 做教育行業(yè)要有創(chuàng)新精神。只有線下教學(xué)模式的教育行業(yè)，今年一定是最難熬的，是熬不下去的，只有開發(fā)自己的線上教學(xué)教學(xué)產(chǎn)品，才能與時(shí)代發(fā)展的潮流相符。
今年上半年的教育培訓(xùn)行業(yè)絕對(duì)是遭遇了滅頂之災(zāi)！
不管是機(jī)構(gòu)管理者，機(jī)構(gòu)授課老師，還是學(xué)生家長(zhǎng)都習(xí)慣于傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)模式。突如其來的疫情阻斷了這一切，防疫最成功之處就是大家自覺保持距離，這等于間接宣布培訓(xùn)歇業(yè)了。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是完全私營(yíng)性質(zhì)，自負(fù)盈虧，沒有學(xué)生就沒有經(jīng)濟(jì)來源。
凡事不通則變。能迅速改變策略應(yīng)對(duì)危機(jī)的還有一條生路。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想在這場(chǎng)大變局中生存下來，唯一的辦法就是改變以往的線下輔導(dǎo)方式，實(shí)行網(wǎng)上輔導(dǎo)，線下教學(xué)。一方面機(jī)構(gòu)緊急培訓(xùn)教師快速掌握網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的方式方法，另一方面利用以前掌握的生源信息與家長(zhǎng)溝通，把網(wǎng)課的利弊與家長(zhǎng)講清楚，動(dòng)員家長(zhǎng)們支持配合，讓孩子適應(yīng)上網(wǎng)課。
時(shí)代在變化，能順應(yīng)潮流者，必能立于不敗之地！
兩個(gè)原因，
一個(gè)是整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨不確定，導(dǎo)致裁員潮爆發(fā)，國際貿(mào)易增速放緩；
二是教育市場(chǎng)在上半年增長(zhǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，隨之而來的就是下半年市場(chǎng)瓜分、行業(yè)深耕，專業(yè)的、口碑好的越做越大，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小機(jī)構(gòu)和有問題的大機(jī)構(gòu)則會(huì)面臨關(guān)停。
三.目前的教育市場(chǎng)，英語培訓(xùn)項(xiàng)目已經(jīng)嚴(yán)重飽和，韋博英語關(guān)停，環(huán)球雅思、華爾街英語股份被出售，新東方第四季度財(cái)報(bào)同比下滑等等都在說明這樣一個(gè)問題。而以美術(shù)、音樂為主的藝術(shù)類培訓(xùn)也近趨于飽和。目前唯有線上教育和創(chuàng)客教育市場(chǎng)還是屬于較為高速的發(fā)展擴(kuò)張階段，但也可以預(yù)見的是，當(dāng)發(fā)展趨于飽和，必將面臨消費(fèi)市場(chǎng)的考核，不再是誰低價(jià)誰勝出，而是以教育質(zhì)量和服務(wù)為決定性因素。
四.所以說寒冬什么的，其實(shí)更多的是自身不夠硬，當(dāng)自己的優(yōu)勢(shì)足夠，哪怕是小機(jī)構(gòu)，也不懼寒冬。
中小型教培機(jī)構(gòu)未來該如何發(fā)展？
教培機(jī)構(gòu)不能只顧眼前，不想未來。
一所學(xué)校的發(fā)展方向基本是由投資人決定的。而問題的焦點(diǎn)在于，很多創(chuàng)始人在創(chuàng)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，并沒有認(rèn)真思考過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的未來，大多只是考慮眼前賺不賺錢。
其實(shí)，一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校真正的盈利點(diǎn)在后期的服務(wù)續(xù)班，一般是一年以后的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那么我們來看一下這個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的運(yùn)營(yíng)流程閉環(huán)。
現(xiàn)在多數(shù)的情況是，很多學(xué)校只盯著近期的收益，卻沒有真正從戰(zhàn)略的高度來看待一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)變化是迅速的，如果不能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，走一步看一步，抱著“腳踩西瓜皮，溜到哪算哪”的想法，這樣的培訓(xùn)學(xué)校遲早會(huì)被擠出市場(chǎng)。
校長(zhǎng)對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略構(gòu)想和實(shí)現(xiàn)的資源條件等方面應(yīng)該有全方位的規(guī)劃。校長(zhǎng)需要不斷地反問自己： 我要做一個(gè)什么樣的學(xué)校？ 我能給客戶帶來什么樣的價(jià)值？我能給員工一個(gè)什么樣的未來期許？
想明白了，才能做明白。走錯(cuò)方向了，再努力也是一種資源浪費(fèi)！
二次創(chuàng)業(yè)者想開一家中小學(xué)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，如何做好管理？
抓管理死得快！
二次創(chuàng)業(yè)選教育行業(yè)不夠冷靜，利潤(rùn)低投入大成本和風(fēng)險(xiǎn)都大！特別是很多外行都以為自己可以做好，低估了課程為王的硬道理！不懂教培行業(yè)的才總想用管理提升業(yè)績(jī)！如果你不是老師，最好不要做教育，不懂的人喜歡亂搞事情，教育不僅僅是生意，也是良心工程！
從現(xiàn)在的形式來看，以后不管各行各業(yè)都必須尊崇高質(zhì)量的服務(wù)。
從管理上來講，用股份合伙制來管理是最好的途徑。
因?yàn)楝F(xiàn)在誰也不想跟誰打工，既然你想從事教育事業(yè)，那么首先你的師資力量從何而來？從別的地方去挖人，沒有大的誘惑別人是不會(huì)來的，年輕人有創(chuàng)造力，如果用股份合伙制，我想只要找對(duì)人，有一點(diǎn)資本，還是可行的。
再有一點(diǎn)，股份合伙制，只要弄好了，基本上不用去管理，只要把大家的利益，分工明確，你這個(gè)舵手掌好舵就好！
我來聊聊這個(gè)話題。首先，不熟悉這個(gè)行業(yè)不建議進(jìn)入。
作為一個(gè)新創(chuàng)業(yè)的教育機(jī)構(gòu)，最應(yīng)該關(guān)注什么？
7個(gè)詞：設(shè)班、教師、教材、教室、薪酬、續(xù)班、宣傳
機(jī)構(gòu)在制定完預(yù)算后，第一件需要做的事情就是設(shè)班。班沒設(shè)好，任務(wù)是不可能完成的，同時(shí)會(huì)造成人員流失。市場(chǎng)宣傳計(jì)劃及動(dòng)作，也要等設(shè)班后才能開始行動(dòng)。
手里的教師資源如何，優(yōu)勢(shì)是什么，要進(jìn)行產(chǎn)能測(cè)算。
使用什么版本的教材，優(yōu)勢(shì)是什么。
教室裝修如何做，教室數(shù)量是否足夠支撐預(yù)算完成。前幾天有朋友私信，問我他新開機(jī)構(gòu)的情況，幫他計(jì)算過發(fā)現(xiàn)，他的校區(qū)利用率特別低，光教室數(shù)量就決定機(jī)構(gòu)無法盈利了。
薪酬是拉動(dòng)業(yè)績(jī)的最有力杠桿，同時(shí)也是指引員工工作的旗子。薪酬設(shè)計(jì)非常重要。
續(xù)班是機(jī)構(gòu)存活的根本，一個(gè)機(jī)構(gòu)招生能力再強(qiáng)，如果跟不上流失的速度，早晚要玩的。
最后才是宣傳的計(jì)劃、方案及執(zhí)行。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有差異化，或者客戶流量渠道，沒有名師，不要去接觸培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利至少需要1年以上，做好資金儲(chǔ)備，以下分享我做學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，我做培訓(xùn)行業(yè)15年，現(xiàn)在有四個(gè)直營(yíng)校區(qū)，全國有6個(gè)加盟校。過程經(jīng)歷過很多，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門檻越來越高。以下分享一下我的體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好五件事！先說個(gè)簡(jiǎn)單思路。
1，營(yíng)銷為王，家長(zhǎng)客戶多少?zèng)Q定學(xué)校大小。營(yíng)銷要做差異化定位和營(yíng)銷渠道等定位。
2，教師團(tuán)隊(duì)管理，把教師工資和績(jī)效，提成等分成9個(gè)級(jí)別，完全規(guī)范化管理。
3，教學(xué)爆品研發(fā)！教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。
4，系統(tǒng)化管理。推薦釘釘軟件，財(cái)務(wù)軟件，oA系統(tǒng)化軟件。
5，機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者培養(yǎng)系統(tǒng)。定期培訓(xùn)，不間斷招聘領(lǐng)導(dǎo)者。打造人才培養(yǎng)課程體系。晉升系統(tǒng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方式很多，關(guān)注我的頭條號(hào)，以后定期分享。
經(jīng)過市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來說，一般都會(huì)存在這些層面的問題：
針對(duì)上面的一些問題，給大家一些實(shí)用的解決方案：
其實(shí)市場(chǎng)招生重要的工作之一就是：如何留住客戶。
從最初的客戶了解到我們的信息，到后面銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，到客戶試聽預(yù)約課程，再到最后的報(bào)名，我們需要能在第一時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。
如果大家之前沒有用過好用的教育培訓(xùn)管理軟件，可以用用看——輕流。
使用起來真的好方便，好便捷，我們可以直接通過線上記錄客戶信息，整個(gè)流程能自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，銷售人員能對(duì)信息進(jìn)行及時(shí)地記錄。
老師上課，只需要打開手機(jī)，就能實(shí)時(shí)查看自己的課表，同時(shí)還能查看學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。當(dāng)學(xué)生上課快結(jié)束的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒老師讓學(xué)員對(duì)課程進(jìn)行付費(fèi)。
感謝邀請(qǐng)，我來回答一下這個(gè)問題。
不知道您是銷售出身還是教學(xué)出身，如果都做過可以先從小型做起，如果只是做過其中一個(gè)崗位，不建議投資，尤其是今年大環(huán)境的影響下。
首先，投入和產(chǎn)出不成正比
新機(jī)構(gòu)需要兩年時(shí)間創(chuàng)牌和維穩(wěn)，這個(gè)時(shí)間看似不長(zhǎng)，但兩年足已讓人暴富或崩盤，看別人招生很容易，因?yàn)閯e人價(jià)格戰(zhàn)，宣傳成本看不見，轉(zhuǎn)化率高等，但自己運(yùn)作的時(shí)候，每一筆費(fèi)用都剩不下，總不能每天自己去發(fā)宣傳品，每天自己親自外呼等
其次，教學(xué)優(yōu)勢(shì)不明顯
很多投資人并不是教學(xué)出身，即使自己是，也帶不動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)至少要經(jīng)歷兩次換血，這個(gè)周期需要幾個(gè)月甚至一年的時(shí)間，這段時(shí)間是最難熬的，沒學(xué)生老師閑著待不住，有學(xué)生老師流失了，做好心里準(zhǔn)備
第三，管理和培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)再小也是團(tuán)隊(duì)，也需要開會(huì)和培訓(xùn)，老板是企業(yè)的魂，掌舵人。如果自己的決定出現(xiàn)錯(cuò)誤，整個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力出問題，方向跑偏，這個(gè)損失可不是小數(shù)。
最后，各項(xiàng)費(fèi)用支出
房租，水電，采暖，保險(xiǎn)，工資，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，獎(jiǎng)金，團(tuán)建費(fèi)用，節(jié)假日費(fèi)用等等，一窩蜂的冒出來，沒有一個(gè)員工會(huì)體諒你，他們只會(huì)覺得發(fā)這些是應(yīng)該的，不發(fā)就是老板不講究，最后有可能不歡而散，做好心里準(zhǔn)備。
到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么生存下去的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么生存下去的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。