大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于線下教育培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹線下教育培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的解答，讓我們一起看看吧。

出口型和教育培訓(xùn)類公司受疫情影響較大，今年何去何從？

這種全球性的疫情對(duì)出口的影響是非常大的，所以在出在出口銳減的情況下，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的選擇。

而對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，可選擇的空間會(huì)更小。面對(duì)輸入性傳播、隱性攜帶者風(fēng)險(xiǎn)等，要真正恢復(fù)到常態(tài)化生活，時(shí)間很難預(yù)估。所以，作為教育培訓(xùn)行業(yè)，真的要做好很長(zhǎng)時(shí)間的非常態(tài)化準(zhǔn)備。

很多的人提出線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上，而事實(shí)上要轉(zhuǎn)到線上，一方面多數(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)習(xí)慣了線下的培訓(xùn)方式，要轉(zhuǎn)到線上，其實(shí)難度是非常大的。線上和線下的運(yùn)營(yíng)模式差別是非常大的，所以這也是為什么網(wǎng)課效果不理想很重要的一個(gè)原因。當(dāng)線下效果都不是特別理想的時(shí)候，如果貿(mào)然轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，其效果可想而知。但是線下轉(zhuǎn)線上畢竟是一條可行的路徑，作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是應(yīng)該積極的去探索和適應(yīng)，因?yàn)橐咔槭裁磿r(shí)候真正能終結(jié)，誰(shuí)也不敢確定。

另一方面作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)該利用這一段空閑下來(lái)的時(shí)間，仔細(xì)思考和升級(jí)自己的商業(yè)模式和架構(gòu)。未來(lái)單一的教育項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越慘烈，生存也會(huì)越來(lái)越艱難。建立良好的教育生態(tài)體系，有效的大幅降低招生成本，提升客戶的消費(fèi)頻次，是未來(lái)的必然發(fā)展方向和不二選擇。我們現(xiàn)在就在逐步嘗試開(kāi)展和政府間的合作，建立本地的良好教育生態(tài)，構(gòu)建起一個(gè)多贏的教育生態(tài)體系。

疫情對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)都是一次災(zāi)難，但是如果我們能夠利用這一次災(zāi)難深度思考，開(kāi)始有效的轉(zhuǎn)型升級(jí)，那么就可以化被動(dòng)為主動(dòng)，讓自己的企業(yè)涅盤(pán)重生。

2020年線下實(shí)體店如何轉(zhuǎn)型？

任何營(yíng)銷的本質(zhì)都是四階段：

1、 流量：如何讓更多的人進(jìn)店，從量變開(kāi)始起引起質(zhì)變。

2、 轉(zhuǎn)化：如何讓進(jìn)店的人成為客戶，轉(zhuǎn)化流程、步驟、話術(shù)、主張的專業(yè)化尤為重要。

3、 復(fù)購(gòu)：如何刺激客戶二次消費(fèi)。傳統(tǒng)時(shí)代是向100個(gè)客戶賣(mài)相同的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是向100個(gè)客戶賣(mài)不同的產(chǎn)品，賣(mài)100次，提高客戶復(fù)購(gòu)率。

4、 裂變：如何讓客戶分享裂變。好的產(chǎn)品和活動(dòng)更容易產(chǎn)生口碑，讓客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介紹。

實(shí)體經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵不是轉(zhuǎn)型而是要有新零售的思維意識(shí)。利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)定位大數(shù)據(jù)，把線上線下結(jié)合起來(lái)。線上營(yíng)銷線下實(shí)體店轉(zhuǎn)化，所以互聯(lián)網(wǎng)可用的營(yíng)銷模式，實(shí)體店都能落地。實(shí)體店可持續(xù)發(fā)展注意以下3大體驗(yàn)。

1、消費(fèi)場(chǎng)景的體驗(yàn)

一語(yǔ)點(diǎn)破，看的見(jiàn)摸得著的最有魅力，不管大小實(shí)體店，試用、試吃、試玩 試做都是一種場(chǎng)景營(yíng)銷。

2、支付方式的體驗(yàn)

目前線上的支付方式比較完善，要結(jié)合支付方式馬上定位顧客和消費(fèi)者身份及其愛(ài)好。把大數(shù)據(jù)完美的結(jié)合到實(shí)體店。

2020年線下實(shí)體店轉(zhuǎn)型。通過(guò)疫情我們也可以看出。客流量的減少，對(duì)實(shí)體店沖擊是最大的。

所以說(shuō)是實(shí)體店的轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)應(yīng)該如何增加客流量？那我們就要充分借助線上的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在我們各種平臺(tái)已經(jīng)非常成熟，就看我們老板怎么去利用了。

線上線下的結(jié)合的趨勢(shì)，是很多企業(yè)和私營(yíng)業(yè)主需要重點(diǎn)考慮的方向。可以把實(shí)體店的引流放在這些平臺(tái)上去做。通過(guò)微信，朋友圈，app，和各大平臺(tái)，去為自己打造ip，為自己口碑宣傳。使更多的人了解和認(rèn)可我們的產(chǎn)品。從而帶來(lái)客流量，客流量多了，再考慮細(xì)節(jié)的轉(zhuǎn)型方向，就是很簡(jiǎn)單的事情了。

零售的發(fā)展趨勢(shì)是線下線上的融合，突發(fā)的疫情，加速線下實(shí)體店的線上化，2020年線下實(shí)體店融入線上化是必選題，不線上化的實(shí)體店將會(huì)被淘汰，現(xiàn)在已經(jīng)有一些實(shí)體店支撐不下去關(guān)店或者正在轉(zhuǎn)讓，其實(shí)實(shí)體店做線上是有天生優(yōu)勢(shì)的，只是在線下銷售火爆的時(shí)候是否去重視和布局，以社群營(yíng)銷和直播帶貨來(lái)說(shuō)。

1、社群營(yíng)銷，實(shí)體店很早就開(kāi)始了會(huì)員銷售，只是是否精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。用戶積累是社群營(yíng)銷的第1步，開(kāi)通一個(gè)店鋪小號(hào)微信，把會(huì)員的微信加進(jìn)去，潛在顧客的微信加進(jìn)去，分類建群，例如VVIP會(huì)員群（最優(yōu)質(zhì)的會(huì)員）、VlP會(huì)員群、福利群（潛在客戶），定期群內(nèi)、朋友圈分享軟性知識(shí)、新品信息、活動(dòng)信息、定制優(yōu)惠信息等，活躍群與朋友圈，深入與用戶互動(dòng)，用好微信小號(hào)。

2、直播帶貨，疫情常態(tài)化讓顧客外出逛街的時(shí)間會(huì)大幅壓縮，直播帶貨成了重要的銷售渠道，是必須去做的；有了社群的積累就能為直播間引流，線下店的場(chǎng)景適合做直播場(chǎng)景，店長(zhǎng)與店員本身就是銷售人才，可以發(fā)展成主播，沒(méi)有人比她們了解產(chǎn)品和用戶，只是需要學(xué)習(xí)與提升如何面對(duì)鏡頭去溝通、如何規(guī)劃話術(shù)等直播技巧，學(xué)習(xí)+實(shí)戰(zhàn)+總結(jié)，直播帶貨可以做好。

3、店鋪信息化，現(xiàn)在的店鋪大多有上系統(tǒng)，只是需要用起來(lái)，分析數(shù)據(jù)，分析客單價(jià)、連帶率、復(fù)購(gòu)率、顧客購(gòu)買(mǎi)周期、各商品銷售明細(xì)等關(guān)鍵指標(biāo)，挖掘信息的價(jià)值，為訂貨、選品、優(yōu)惠活動(dòng)、用戶溝通、社群營(yíng)銷等提供指引。

4、建立微商城，可以開(kāi)通微店或者購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成的微商城系統(tǒng)，微商城就是一個(gè)24小時(shí)在線的店鋪，也是線下店鋪的延伸，顧客可以隨時(shí)下單，直播帶貨也有了成交平臺(tái)，還可以留存數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)分析。

5、異業(yè)聯(lián)盟，今年抱團(tuán)取暖比任何時(shí)候都重要，可以和目標(biāo)客戶相同的其他品類店鋪聯(lián)合營(yíng)銷，捆綁活動(dòng)、互認(rèn)會(huì)員、定制優(yōu)惠等。

2020，經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)很?chē)?yán)峻，對(duì)線下實(shí)體店會(huì)有很大的沖擊，只有改變、創(chuàng)新、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能有機(jī)會(huì)繼續(xù)前行。

以上個(gè)人想法，歡迎探討交流。

• 很高興與大家一起來(lái)討論一下實(shí)體店如何轉(zhuǎn)型
• 我在柳州做的，就是實(shí)體店的生意。銷售電動(dòng)車(chē)配件以及維修。從2015年開(kāi)始，很多客戶都選擇了網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)配件，對(duì)整個(gè)行業(yè)造成了比較大的沖擊，而我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)難點(diǎn)，就是客戶不會(huì)安裝，所以后來(lái)很多客戶在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)配件的時(shí)候，會(huì)選擇線下到店里面找?guī)煾祹椭惭b，但是電動(dòng)車(chē)的品牌很多，款式多種多樣，很多客戶網(wǎng)上選擇配件時(shí)，型號(hào)，尺寸很多都不符合安裝標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候我們很多對(duì)線上沖擊比較擔(dān)憂的店主，就組成了一個(gè)微信聯(lián)盟，建立了微信群，每個(gè)店主都邀請(qǐng)自己的客戶進(jìn)入群里，一方面對(duì)客戶時(shí)常一些問(wèn)題微信在線指導(dǎo)，另一方面也和客戶產(chǎn)生聯(lián)系，客戶購(gòu)買(mǎi)配件時(shí)，很多都會(huì)在群里面咨詢，然后就近進(jìn)行消費(fèi)，我們這個(gè)行業(yè)基本上選擇的都是微信群的方式進(jìn)行線上和線下的結(jié)合。
• 每個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型的方式都不同，但是以我們這個(gè)行業(yè)以及我個(gè)人的觀點(diǎn)，線上和線下相結(jié)合的方式應(yīng)該是比較合適的，線上只是一個(gè)產(chǎn)品的介紹，而到底適不適合客戶，大多數(shù)客戶可能都會(huì)選擇線下到店內(nèi)看一看，再?zèng)Q定是否消費(fèi)。
• 但是，這個(gè)方式應(yīng)該只是適合一些商品加服務(wù)的行業(yè)。而一些商品銷售后基本上沒(méi)什么服務(wù)，或者服務(wù)性比較小的，例如一些快消品，小食品等一些類型，線上和線下相結(jié)合可能不是很合適，這方面應(yīng)該大力發(fā)展線上，而線下應(yīng)該是以周邊的客戶群體為主要目標(biāo)，
• 一些賣(mài)快消品小食品之類的，很多店主都開(kāi)通了直播，手機(jī)開(kāi)著在線直播店里面銷售的產(chǎn)品，這些商品可以在線上下單，后郵寄到客戶手上。
• 各位朋友還有哪些好建議可以在評(píng)論區(qū)留言，喜歡的請(qǐng)關(guān)注，謝謝！

到此，以上就是小編對(duì)于線下教育培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于線下教育培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。