大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于企業(yè)教育培訓(xùn)開發(fā)客戶的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹企業(yè)教育培訓(xùn)開發(fā)客戶的解答，讓我們一起看看吧。

常見的開發(fā)客戶的方法有哪些？常見的維護客戶的方法有哪些？

職場上，很多人很眼紅銷售拿提成時的情況，想著做銷售既輕松又有錢，卻從來沒有想過銷售付出了多少。尤其是面對陌生的客戶，銷售付出的更多，一招不慎有可能雞飛蛋打一場空，那究竟該如何成功開發(fā)陌生客戶，下面的例子可能對你有所幫助。

拜訪客戶：要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準備工作。

收集客戶資料：從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向，這是任何一位銷售人員都必須具備的銷售敏感力。

確保產(chǎn)品的性能符合顧客的需求：有需求才有購買行為，應(yīng)當(dāng)以顧客有需求的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

態(tài)度感染客戶：要始終都保持積極向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力。

情感感動客戶：先讓客戶成為自己的朋友，然后再談合作，有的還需盡可能持續(xù)拜訪跟進。

行動說服客戶：要善于為客戶著想，不要只想要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。

下面告訴大家維護客戶關(guān)系的方法有哪些。

建立客戶檔案：一個詳細的客戶檔案，對于后期維護客戶會有非常重要的作用。

拉近客戶距離：要想維護客戶關(guān)系，就要經(jīng)常與客戶聯(lián)系。

1.一定要有個試用期。

　　一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務(wù)等等。

　　銷售新手如何維護客戶2.業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)。

　　跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成功嗎。我們往往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

　　銷售新手如何維護客戶3.據(jù)估計，有80%的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。

　　現(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了， 如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。逢聯(lián)系感情年過節(jié)或者生日的時候用里德助手Plus給他們發(fā)信息，既方便又 這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。

　　銷售新手如何維護客戶4.一定要熱情，熱情可以感染客戶的。

　　可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

到此，以上就是小編對于企業(yè)教育培訓(xùn)開發(fā)客戶的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于企業(yè)教育培訓(xùn)開發(fā)客戶的1點解答對大家有用。