大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)拼團(tuán)重點(diǎn)的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹教育培訓(xùn)拼團(tuán)重點(diǎn)的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)班該如何推廣？

如果想推廣的快點(diǎn)，大量的免費(fèi)試聽課是必備的，先引流，流量有了再轉(zhuǎn)化。具體怎么做呢，還是要看你做的是什么科目。中午學(xué)校門免費(fèi)領(lǐng)一支筆，然后送一節(jié)分類思維課（也可以是別的具體的課程內(nèi)容，但是千萬不要說免費(fèi)試聽課，因為這樣的方式已經(jīng)被玩爛了)，登記上姓名年紀(jì)電話，這第一部就完成了。第二部分組邀約過來上課，每個小組人數(shù)3個左右合適（孩子間有對比，三家長看到的差距)，要求大人陪同，上完后跟家長反饋這個孩子和別的孩子的差異和差距，以及如何提高的方案，盡量從教學(xué)內(nèi)容上說，然后能達(dá)到什么樣的學(xué)習(xí)效果，讓家長產(chǎn)生期望，然后讓家長選擇短期中期長期的學(xué)習(xí)方案，然后就是交費(fèi)了。在執(zhí)行環(huán)節(jié)上一定要細(xì)致，一定要新穎，不然家長不會被吸引。

1、先分析出消費(fèi)主體是誰

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上推廣并不能盲目，而是先要分析出消費(fèi)主體是誰，他們有哪些消費(fèi)需求及對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些需要了解的資訊，只要清晰的了解消費(fèi)者，才可以針對性為他們推送相關(guān)信息，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、選擇適合的推廣方式

（1）SEM

SEM是競價廣告推廣，通過廣告主對某個關(guān)鍵詞的出價來獲得相對應(yīng)的排名，這種推廣方式比較適合資金較雄厚的廣告主。

（2）SEO

SEO是利用關(guān)鍵詞優(yōu)化，來提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的排名及曝光。這種推廣方式比較適合用戶的搜索習(xí)慣，便于消費(fèi)者快速找到想要的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

（3）視頻推廣形式

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一般觀看文字3秒鐘效果都不及于觀看視頻的1分鐘印象深刻。然而，視頻推廣形式相信大家都不會陌生的，通過視頻展現(xiàn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)資訊可以加深用戶的印象，有利于廣告的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（4）社交平臺

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么在線上做推廣？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上推廣大致可以分為兩種：付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。

付費(fèi)推廣主要形式包括：

1.SEO/SEM

百度競價，百度推廣一類的，這一方面的話成本稍微有點(diǎn)高，但是效果也相對的較好，能夠較快的看到成果。

想要獲得更好的效果，那么相應(yīng)的需要付出高客單價。

2.信息流

這一方面主要指廣點(diǎn)通。廣點(diǎn)通需要用你的公眾賬號去進(jìn)行投放，讓用戶關(guān)注公眾賬號，但是我們認(rèn)為關(guān)注公眾賬號是沒有太大的價值的，我們需要，把我們的粉絲從公眾賬號去吸引到個人號上。然后讓我們通過，跟他的一對一的深度的溝通和服務(wù)，才能夠提升流量轉(zhuǎn)化率。

免費(fèi)推廣的方式包括：

1.微信推廣

利用機(jī)構(gòu)老師、已有學(xué)員的朋友圈、微信社群、微信好友，進(jìn)行推廣宣傳，微信的自有流量池能夠為機(jī)構(gòu)的宣傳推廣帶來極大的便利，而這方面的話也是成本最低，但是效果最好的一種方式。

這個問題不是一句兩句能說清的，這里從網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式上大概回答一下這個問題。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)通過目前可以分為三個大的類別。

類別一：付費(fèi)廣告

當(dāng)然，現(xiàn)在對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告限制還是挺多的，而且價格不便宜。

類別二：公域流量

也就是所說的自媒體，常見的有兩個大類：

1.內(nèi)容類

內(nèi)容的形式分為圖文、視頻兩個大的類別，具體內(nèi)容分為針對學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容或針對家長的家庭教育或本地的升學(xué)政策、學(xué)校解讀等。

2.直播類

直播分為三種類型，一種是針對學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容直播，一種是針對家長的答疑形式的直播（一般以升學(xué)政策、家庭教育為主），一種是直接賣課。

類別三：私域流量

通過線下市場行為創(chuàng)建種子群，然后通過提供目標(biāo)群體所需要的內(nèi)容（課程、學(xué)習(xí)資料、講座等）做種子群內(nèi)成員的朋友圈裂變。

在線教育推廣一般離不開3個渠道：

seo：通過百度/站群/知乎等做搜索引擎優(yōu)化。
sem：通過付費(fèi)渠道例如公眾號/抖音/小紅書/社群/信息流等做大規(guī)模投放。
kol：通過大v帶流量。

先分別講一下幾個渠道等特點(diǎn)。

seo：

優(yōu)點(diǎn)：用戶足夠精準(zhǔn)；長尾流量多；效果好，投入產(chǎn)出比高。
缺點(diǎn)：見效慢，需要長時間運(yùn)營

sem：

優(yōu)點(diǎn)：見效快，可衡量
缺點(diǎn)：效果不好衡量，投放考察要素較多；投放優(yōu)質(zhì)資源有限；成本高

kol：

優(yōu)點(diǎn)：有效果，有ip屬性，粉絲真實
缺點(diǎn)：可能有水分；報價貴；需要篩選和匹配

開通小程序。

近年來，隨著二胎政策的開放，新一代家長消費(fèi)觀念升級使教育行業(yè)一片繁榮。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)和痛點(diǎn)一直都是如何增加生源的問題。

既要迅速增加生源又要降低推廣費(fèi)用，方法有一個：開通教育小程序。

1.菜單跳轉(zhuǎn)助引流，粉絲直達(dá)小程序商城

傳統(tǒng)教育行業(yè)，客戶難以觸達(dá)，維護(hù)無門，常常會造成客戶流失。可通過公眾號，將線下校區(qū)的家長和學(xué)生沉淀在公眾號內(nèi)，通過客服和圖文與客戶建立起聯(lián)系。

同時，將小程序接入公眾號菜單欄，讓公眾號的粉絲可以迅速找到小程序入口，直達(dá)小程序商城，形成轉(zhuǎn)化。

2、精準(zhǔn)定位，發(fā)力社群助引流

決策、付費(fèi)群體一般是父母，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷人群主要集中在伴隨互聯(lián)網(wǎng)或者說是微信成長的85后人群。而如今，微信社群成為了家長老師互相溝通分享的主要陣地。

瞄準(zhǔn)家長群這一精準(zhǔn)社群，將教育小程序推入群內(nèi)，通過專業(yè)課程的推薦和指導(dǎo)，以及課程優(yōu)惠等活動激發(fā)家長興趣，引導(dǎo)其下單體驗。

3.“內(nèi)容+小程序”助引流，玩轉(zhuǎn)周邊促營收

以小程序為切入，公眾號做內(nèi)容，小程序做交易和支付，一個基于“內(nèi)容+電商”的簡單電商模式由此形成。

大機(jī)構(gòu)花重金營銷，流量為王的年代，線下營銷費(fèi)用越來越貴，收效卻甚微，小型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)更是大呼玩不起。大部分線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只做周邊方圓3公里的生意，以傳統(tǒng)營銷方式為主，線上推廣可更多借助微信、qq平臺，或者公眾號引流，低價課吸引，轉(zhuǎn)化率為營。

本人長期從事教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營工作，結(jié)合自己6年的工作經(jīng)驗，簡單說一下自己的理解，希望對教育培訓(xùn)行業(yè)的大家有幫助。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有多種運(yùn)營模式：連鎖集團(tuán)的的如新東方、好未來、新航道；垂直領(lǐng)域知名的如滬江網(wǎng)校、跨考、文都、華圖、中公等，還有平臺型的如騰訊課堂、跟誰學(xué)、網(wǎng)易云課程、淘寶教育等；不同地區(qū)還有很多本土知名的線下口碑老品牌，如武漢地區(qū)的歐亞外語、輕松學(xué)國文、狀元教育等......不同運(yùn)營模式下的機(jī)構(gòu)線上推廣針對人群不同，目標(biāo)不同，整體的介紹線上推廣普遍的會用到的一些推廣方式：

1、搜索競價：百度推廣、360推廣、搜狗推廣，信息流廣告，UC頭條。主要在招生旺季或者熱門產(chǎn)品的時候通過品牌關(guān)鍵詞投放，優(yōu)質(zhì)營銷落地頁推廣的方式進(jìn)行投放，在一些做技能培訓(xùn)、旺季線下招生的行業(yè)中效果非常有效。

2、新媒體平臺營銷：微信公眾號、微博、頭條平臺運(yùn)營。在官網(wǎng)、APP、宣傳頁上展示推廣微博、微信賬號積累粉絲，通過爆款熱門文章推廣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化付費(fèi)產(chǎn)品，也可以在頭條、微博、微信上分別投放付費(fèi)廣告，現(xiàn)在朋友圈廣告、頭條廣告、微博廣告都可以直接付費(fèi)投放。新媒體平臺的需要一個長期的過程，一般一些比較大的品牌機(jī)構(gòu)利用的比較好，小的線下機(jī)構(gòu)因為人力和投入問題在新媒體推廣上優(yōu)勢就不那么明顯，建議提前布局。

3、教育類社群營銷：教育類機(jī)構(gòu)一般通過QQ群、微信群等方式進(jìn)行引流，加入或者建立一些社群回答學(xué)生的各種問題，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注購買付費(fèi)課程帶來轉(zhuǎn)化。

4、線上直播公開課引流：線上傳播影響快，通過直播公開課介紹教學(xué)內(nèi)容，利用名師輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來轉(zhuǎn)化，免費(fèi)吸引進(jìn)來付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

5、線上活動策劃：打造一些比較好的活動在線上傳播帶來轉(zhuǎn)化，開學(xué)季互動游戲，課程贈送，滿減促銷等，也可以聯(lián)合幾個品牌一起合作做活動。

還有更多細(xì)分行業(yè)的玩法和運(yùn)營經(jīng)驗，希望和大家一起交流！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些好方法？

看到這個問題，想起之前寫的一篇文章，分享給你吧：

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)公開講座招生流程的3個階段和26個環(huán)節(jié)

大家都知道，從大的版塊來分，招生運(yùn)營可分兩種：一對一招生和一對多招生。今天我們分享的會銷招生就屬于第二種，幫助機(jī)構(gòu)實現(xiàn)批量招生。

會議營銷是細(xì)節(jié)營銷，一般會議操作流程分為會前、會中、會后三個階段，共計26個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都做到位了，銜接好了，會議營銷的最終效果就會得到保證。接下來，就讓我們進(jìn)入會議營銷的3個階段和26個環(huán)節(jié)！

講課

第一階段 ：會前營銷

會前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在會上是否購買，有30%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位。

這一階段，共分為9個小環(huán)節(jié)！

01會前策劃

請問您開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多少年了？

先要弄清楚這個問題。

我曾經(jīng)在公辦學(xué)校教書，后來辭職出來創(chuàng)業(yè)，后面也在朋友培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過。

如果您是才開的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不到一年，那這個問題值得思考 。如果您開了一年以上或者幾年還在問這個問題，那說明你的機(jī)構(gòu)問題真的很大。

現(xiàn)在不僅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生連公辦學(xué)校都存在招生問題。可太多的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把招生弄成了饑餓營銷，弄成了一個產(chǎn)品誘導(dǎo)展示，這是因為太多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在最初定位就有問題。

我們有句話叫十年樹木，百年樹人。樹木需要十來年才能成材，雖然人不需要百年才能成才。但是也是說要真正教訓(xùn)教育出人才，不是一朝一夕的事。培訓(xùn)是想賺錢，可教育是個慢工出細(xì)活的行業(yè)。必須在頭一年就埋頭去做好教與育的事情。

忘掉做生意，才能真正把教育做好。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要賺錢很容易。不知道您具體情況，這不好說，要知道具體情況才能細(xì)說。

希望對您有所啟發(fā)。

借著這個問題來聊聊市場招生的整體工作，具體招生手段等等我在其他的問答中已經(jīng)說過太多了。

招生方式、動作、手段其實就那么多，只是中間的一些細(xì)節(jié)在發(fā)生變化而已，比如人家低價班，你不但低價報名還送拉桿箱，人家發(fā)傳單，你發(fā)學(xué)習(xí)資料，人家報名優(yōu)惠500，你報名送購物卡……，現(xiàn)在各機(jī)構(gòu)拼的是精細(xì)化運(yùn)營、拼的是所有人是否都可以朝著同一個方向努力。

直接上具體工作流程：

所有工作都要有目標(biāo)，首先要確定本階段招生的目標(biāo)。確定目標(biāo)一定要結(jié)合自身能力。目標(biāo)定少了沒法給機(jī)構(gòu)帶來合適的增長，定多了完不成的話會很傷士氣。最好是那種不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齊心努力就能完成的目標(biāo)。

確定完總體目標(biāo)后，根據(jù)自己機(jī)構(gòu)過去的各種招生方式獲取的資源量的比例進(jìn)行分配。

下圖是我每周都會統(tǒng)計的資源淶源及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我會結(jié)合過去的所有數(shù)據(jù)做匯總，判斷不同渠道過去給我的資源貢獻(xiàn)，來決定不同渠道的招生目標(biāo)及市場費(fèi)用投入。

將招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的時間節(jié)點(diǎn)。

2017年12月4日.有300多家教育機(jī)構(gòu)參與了稻田美術(shù)的——年度總結(jié)會議，這場會議分享的是稻田美術(shù)一年中持續(xù)提升利潤的關(guān)鍵點(diǎn)。

我聽完會議后被他們精細(xì)化運(yùn)營的管理方式震驚了（據(jù)說他們又要漲價了）

由于我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，接觸教育行業(yè)里面時間里發(fā)現(xiàn)太多教育機(jī)構(gòu)粗暴的運(yùn)營管理造成的利潤流失案例，唯獨(dú)稻田美術(shù)既然能精細(xì)化到懂得AB測試有效手段，讓我們感覺他們的運(yùn)營管理團(tuán)隊已經(jīng)精細(xì)化到互聯(lián)網(wǎng)公司也不過如此。

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)拼團(tuán)重點(diǎn)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)拼團(tuán)重點(diǎn)的3點(diǎn)解答對大家有用。