大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)活動策劃培訓(xùn)課程的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)活動策劃培訓(xùn)課程的解答，讓我們一起看看吧。

幼兒園和教培機(jī)構(gòu)的活動方案，該如何策劃？

幼兒園與教培機(jī)構(gòu)其本質(zhì)是企業(yè)，是需要靠日常的經(jīng)營活動獲取盈利。

無論是幼兒園或是教培機(jī)構(gòu)的活動可以分為品牌活動、引流活動、節(jié)日活動。不同類型的活動其在服務(wù)對象、作用是不一樣的。

品牌活動：旨在塑造機(jī)構(gòu)的影響力，主要是根據(jù)目標(biāo)客群的匹配性，進(jìn)行大型的品牌造勢宣傳。例：校區(qū)開放日、周年慶等。

引流活動：通過引流活動將潛在的目標(biāo)客群吸納進(jìn)入機(jī)構(gòu)，通過體驗的方式達(dá)到招生的目的。例：9.9元試聽課、家庭教育講座等。

節(jié)日活動：結(jié)合國內(nèi)外各種節(jié)日，借助節(jié)日的氛圍策劃針對性的主題活動。例：母親節(jié)、父親節(jié)、萬圣節(jié)等。

做任何活動策劃，首先要明確我們的服務(wù)對象是誰，然后搞清楚活動的目標(biāo)是什么。比如說做一場活動主要是為了營收，其性質(zhì)又不一樣。活動的基礎(chǔ)模板：

1.活動背景、目標(biāo)（為什么要做活動）

2.活動對象（給誰做活動）

3.活動主題（做什么樣的活動）

4.活動時間（什么時候做活動）

這個問題太寬泛，你首先要確定有哪些人參加、參加的人數(shù)大約多少，有哪些可以使用的場地和設(shè)施設(shè)備，大概預(yù)算多少，然后再確定室內(nèi)還是室外活動，是招生宣傳性質(zhì)的還是親子交流性質(zhì)的還是別的什么的，等范圍縮小了就好策劃了，可以參考借鑒一下網(wǎng)上別人活動。

幼兒園和教培機(jī)構(gòu)的活動方案，該如何策劃？

眾所周知，活動營銷一直是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的主流方式，可招生效果總是差強(qiáng)人意。有的校長做一場活動就能裝滿校區(qū)，有的校長做十場活動連一個班的生源都招不滿。是什么原因呢？問題主要出在活動策劃案上。

活動策劃案是團(tuán)隊執(zhí)行的源點和方向，方案策劃的不正確，怎么做就是竹籃打水一場空。其實活動營銷和釣魚的原理是一樣的，做活動必須知道魚在哪里？魚喜歡什么？欲將取之，必先予之。設(shè)誘，埋鉤，收桿三個動作缺一不可。這三個動作在策劃案里必須體現(xiàn)的淋漓盡致，否則方案只能形同虛設(shè)。

那么設(shè)誘，埋鉤，收桿這三個動作在策劃案里具體怎么做呢？接著具體來講一下它的呈現(xiàn)方式：

第一：設(shè)誘

設(shè)誘既設(shè)計吸引魚兒上鉤的誘餌。什么樣的魚餌才能夠吸引家長呢？必須用客戶思維來考慮這個問題。首先要做客戶畫像，給一個讓客戶購買產(chǎn)品的精準(zhǔn)理由，誘導(dǎo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買動機(jī)。

這個購買的理由只有三點，即痛點，癢點和利益點。痛點是指客戶正在面臨哪些痛苦和困擾，他遇到的是哪些問題？比如：孩子對學(xué)習(xí)沒有興趣，貪玩拖拉，成績一落千丈。癢點是指客戶有哪些麻煩，他想在哪些地方省力省心？比如：幫忙給孩子檢查作業(yè)，集中帶孩子晨跑，晚上幫孩子晚輔等。利益點是指客戶期待獲得什么利益，他想占哪一種便宜？比如：免費獲得贈品，免費獲得訓(xùn)練營課程等。

在策劃案里的設(shè)誘環(huán)節(jié)可以列一個表格，明確提出痛點、癢點和 利益點的問題，解決的對策和具體的魚餌。比如：寒假期間家長的痛點有孩子作業(yè)的問題，孩子貪玩的問題，學(xué)習(xí)習(xí)慣喪失的問題。解決的對策是設(shè)置作業(yè)檢查班，收心班和習(xí)慣訓(xùn)練營的相關(guān)課程。具體的魚餌是開設(shè)1元作業(yè)檢查班，99元收心班送199元大禮包和99元習(xí)慣訓(xùn)練營等。

第二：埋鉤

到此，以上就是小編對于教育機(jī)構(gòu)活動策劃培訓(xùn)課程的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)活動策劃培訓(xùn)課程的1點解答對大家有用。