大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)公司如何做的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹教育培訓(xùn)公司如何做的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營和管理？

教育應(yīng)該算是我們這個社會中一個家庭比較大的投資之一了，它的花費(fèi)甚至占一個普通家庭的大比例，這與我們現(xiàn)在的思想觀念轉(zhuǎn)變有關(guān)。

既然每個家庭都這么重視教育，那自然與教育有關(guān)的行業(yè)都比較有市場，市場大，分食這塊蛋糕的人也就越多。

那么如何才能做好培訓(xùn)行業(yè)呢？那是各有各的招。我沒做過這方面的，不過身邊有不少人從事這個行業(yè)，有好的也有差的。下面我就簡單談一談吧。

首先是選址的問題。一般，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都要依托學(xué)校，因?yàn)閷W(xué)校周圍人流量大，而且氛圍好。商業(yè)鬧市區(qū)也人流量大，好不好呢？肯定不好。一是沒學(xué)習(xí)的氛圍，二是周邊環(huán)境復(fù)雜，不利于學(xué)生管理，三不利于家長接送（針對小學(xué)生）。

其次是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦證問題。這就涉及到房屋的面積，消防是否過關(guān)，等等。如果辦不了證，那就屬于無證辦學(xué)，會被取締的。

第三是培訓(xùn)內(nèi)容問題。選好培訓(xùn)的方向，是文化類的，還是藝術(shù)類的，或者其它。

第四是在規(guī)章制度問題。一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是一所學(xué)校，要有相應(yīng)的規(guī)章制度，如管理制度、考勤制度、教學(xué)內(nèi)容管理、突發(fā)事件應(yīng)急處理制度、安全制度、財(cái)務(wù)管理制度等等，定好規(guī)矩，不怕亂。

最后，因?yàn)槟銈兪呛匣铮砸婚_始就要明確責(zé)任與義務(wù)。開始肯定會困難，比如招生、教學(xué)、評價等等，但是這些經(jīng)驗(yàn)都會是寶貴的財(cái)富，一切都會越來越好。

祝成功！

教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營和管理？

一、教育培訓(xùn)行業(yè)的核心是什么。

用教育產(chǎn)品解決家長的具體需求和問題，用你的教學(xué)和服務(wù)緩解客戶的疑慮。所以設(shè)置產(chǎn)品的時候你要想想，你的產(chǎn)品具體能解決什么問題。例如，如果你想解決分?jǐn)?shù)的問題，那就做學(xué)科K12，如果你想解決專注力的問題，那就去做現(xiàn)在興起的情商專注力培訓(xùn)，如果你想解決出國考培的，就做留學(xué)那塊。道理很簡單，做起來不簡單。

二、教育機(jī)構(gòu)的核心是什么。

銷售和教學(xué)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心。不要聽什么講師講運(yùn)營，講管理。教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營管理跟每個行業(yè)都不一樣，用傳統(tǒng)行業(yè)的方法去管理，基本都會導(dǎo)致機(jī)構(gòu)業(yè)績差人員流動大，最后倒閉！要么懂銷售，要么懂教學(xué)，不然辦機(jī)構(gòu)的存活率不超過5%，三年內(nèi)基本會死。當(dāng)然，資金源源不斷的土豪另當(dāng)別論。我接觸過很多成本一年兩三百萬的成型機(jī)構(gòu)，甚至成本更高的也有，虧兩年老板就受不了，基本是資本比較雄厚跨行投資的老板比較多。

三、教育機(jī)構(gòu)如何盈利。

教育機(jī)構(gòu)收的都是預(yù)付款，提前把家長未來半年或者一兩年的費(fèi)用收了，收取的這些費(fèi)用叫做現(xiàn)金流。如果學(xué)生不上課就等于客戶沒有消費(fèi)，我們實(shí)際的收入 = 學(xué)生人數(shù)X 課時單價X 消耗的課時，這筆收入減去我們各項(xiàng)成本才是我們的利潤。所以，一個機(jī)構(gòu)要盈利需要經(jīng)過兩個階段。首先，現(xiàn)金流要為正，收的預(yù)付款比成本支出高！這個是最最主要的，所有的一線機(jī)構(gòu)考核最主要的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是業(yè)績達(dá)標(biāo)，也就是現(xiàn)金流。不光是教育機(jī)構(gòu)，所有的公司最大的命門都是現(xiàn)金流，這就像一顆定時炸彈綁在各個公司的身上，現(xiàn)金流一旦不足資金鏈斷掉，便無力回天。像前幾年大出風(fēng)頭的OFO，沒有現(xiàn)金流又融不到資，最終的結(jié)果令人嘆息。這樣的例子，太多了。其次，在現(xiàn)金流為正的基礎(chǔ)上，把課時消耗金額做到高于成本，機(jī)構(gòu)就開始盈利。其實(shí)，這一步是很簡單的，現(xiàn)金流如果能持續(xù)為正，說明機(jī)構(gòu)的運(yùn)作很健康，業(yè)績不錯教學(xué)也不差，盈利是水到渠成的事。看到這里，有些朋友可能開始意識到了，業(yè)績是最主要的！為什么呢？業(yè)績好，說明機(jī)構(gòu)前端的銷售部門執(zhí)行力高，銷售能力好，教學(xué)體驗(yàn)棒！一個客戶來上體驗(yàn)一次課，跟你機(jī)構(gòu)的銷售部門，教學(xué)部門，甚至行政前臺都接觸了個遍，整個流程體驗(yàn)不好能出業(yè)績？你說業(yè)績好是因?yàn)閮e幸？客戶怕是傻？所以，大機(jī)構(gòu)最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)都是業(yè)績，而不是盈利。抓住主要矛盾！現(xiàn)在大多數(shù)機(jī)構(gòu)注重營銷部門，把最多的財(cái)力物力投入前端業(yè)績部門，不是沒有理由，強(qiáng)如華爾街也是如此。一句話，以結(jié)果為導(dǎo)向，有業(yè)績就能盈利，有業(yè)績說明機(jī)構(gòu)各部門健康運(yùn)作。

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到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)公司如何做的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)公司如何做的1點(diǎn)解答對大家有用。