大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)學(xué)校業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)學(xué)校業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的解答，讓我們一起看看吧。
學(xué)鐵路運(yùn)營(yíng)管理發(fā)展前景是啥？
前景不錯(cuò)。
隨著鐵路運(yùn)輸行業(yè)的飛速發(fā)展，不僅需要大量高素質(zhì)、高技能專(zhuān)門(mén)人才，也對(duì)鐵路、軌道交通運(yùn)輸行業(yè)企業(yè)的職后教育和員工培訓(xùn)提出了更新、更高的要求。
隨著我國(guó)鐵路建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，對(duì)鐵路相關(guān)人才的需求持續(xù)增長(zhǎng)。"十二五"期間，全國(guó)鐵路建設(shè)系統(tǒng)人才需求量約為50萬(wàn)人，其中中專(zhuān)、高職層次的一線操作人員就占到70%-80%，鐵路人才總體上處于供不應(yīng)求狀態(tài)。
教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營(yíng)和管理？
我覺(jué)得首先就是要學(xué)會(huì)推廣吧，口碑好才能吸引更多的家長(zhǎng)學(xué)生報(bào)名，其次就是平時(shí)要注意與家長(zhǎng)或?qū)W生聯(lián)系，一個(gè)個(gè)聯(lián)系又太麻煩了，就可以利用市面上的輔助工具里德助手這些，它親密群發(fā)的功能還能根據(jù)不同的人編輯不同的信息。
教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營(yíng)和管理？
一、教育培訓(xùn)行業(yè)的核心是什么。
用教育產(chǎn)品解決家長(zhǎng)的具體需求和問(wèn)題，用你的教學(xué)和服務(wù)緩解客戶的疑慮。所以設(shè)置產(chǎn)品的時(shí)候你要想想，你的產(chǎn)品具體能解決什么問(wèn)題。例如，如果你想解決分?jǐn)?shù)的問(wèn)題，那就做學(xué)科K12，如果你想解決專(zhuān)注力的問(wèn)題，那就去做現(xiàn)在興起的情商專(zhuān)注力培訓(xùn)，如果你想解決出國(guó)考培的，就做留學(xué)那塊。道理很簡(jiǎn)單，做起來(lái)不簡(jiǎn)單。
二、教育機(jī)構(gòu)的核心是什么。
銷(xiāo)售和教學(xué)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心。不要聽(tīng)什么講師講運(yùn)營(yíng)，講管理。教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理跟每個(gè)行業(yè)都不一樣，用傳統(tǒng)行業(yè)的方法去管理，基本都會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)差人員流動(dòng)大，最后倒閉！要么懂銷(xiāo)售，要么懂教學(xué)，不然辦機(jī)構(gòu)的存活率不超過(guò)5%，三年內(nèi)基本會(huì)死。當(dāng)然，資金源源不斷的土豪另當(dāng)別論。我接觸過(guò)很多成本一年兩三百萬(wàn)的成型機(jī)構(gòu)，甚至成本更高的也有，虧兩年老板就受不了，基本是資本比較雄厚跨行投資的老板比較多。
三、教育機(jī)構(gòu)如何盈利。
教育機(jī)構(gòu)收的都是預(yù)付款，提前把家長(zhǎng)未來(lái)半年或者一兩年的費(fèi)用收了，收取的這些費(fèi)用叫做現(xiàn)金流。如果學(xué)生不上課就等于客戶沒(méi)有消費(fèi)，我們實(shí)際的收入 = 學(xué)生人數(shù)X 課時(shí)單價(jià)X 消耗的課時(shí)，這筆收入減去我們各項(xiàng)成本才是我們的利潤(rùn)。所以，一個(gè)機(jī)構(gòu)要盈利需要經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段。首先，現(xiàn)金流要為正，收的預(yù)付款比成本支出高！這個(gè)是最最主要的，所有的一線機(jī)構(gòu)考核最主要的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，也就是現(xiàn)金流。不光是教育機(jī)構(gòu)，所有的公司最大的命門(mén)都是現(xiàn)金流，這就像一顆定時(shí)炸彈綁在各個(gè)公司的身上，現(xiàn)金流一旦不足資金鏈斷掉，便無(wú)力回天。像前幾年大出風(fēng)頭的OFO，沒(méi)有現(xiàn)金流又融不到資，最終的結(jié)果令人嘆息。這樣的例子，太多了。其次，在現(xiàn)金流為正的基礎(chǔ)上，把課時(shí)消耗金額做到高于成本，機(jī)構(gòu)就開(kāi)始盈利。其實(shí)，這一步是很簡(jiǎn)單的，現(xiàn)金流如果能持續(xù)為正，說(shuō)明機(jī)構(gòu)的運(yùn)作很健康，業(yè)績(jī)不錯(cuò)教學(xué)也不差，盈利是水到渠成的事。看到這里，有些朋友可能開(kāi)始意識(shí)到了，業(yè)績(jī)是最主要的！為什么呢？業(yè)績(jī)好，說(shuō)明機(jī)構(gòu)前端的銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行力高，銷(xiāo)售能力好，教學(xué)體驗(yàn)棒！一個(gè)客戶來(lái)上體驗(yàn)一次課，跟你機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售部門(mén)，教學(xué)部門(mén)，甚至行政前臺(tái)都接觸了個(gè)遍，整個(gè)流程體驗(yàn)不好能出業(yè)績(jī)？你說(shuō)業(yè)績(jī)好是因?yàn)閮e幸？客戶怕是傻？所以，大機(jī)構(gòu)最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)都是業(yè)績(jī)，而不是盈利。抓住主要矛盾！現(xiàn)在大多數(shù)機(jī)構(gòu)注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，把最多的財(cái)力物力投入前端業(yè)績(jī)部門(mén)，不是沒(méi)有理由，強(qiáng)如華爾街也是如此。一句話，以結(jié)果為導(dǎo)向，有業(yè)績(jī)就能盈利，有業(yè)績(jī)說(shuō)明機(jī)構(gòu)各部門(mén)健康運(yùn)作。
希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專(zhuān)人，第一時(shí)間回答您的問(wèn)題~~
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)看似門(mén)檻低了，其實(shí)高了。由於工作緣故，我與不少中小學(xué)及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有接觸合作。
從你提供的基本信息看，缺少所在城市(省會(huì)，地市，縣城)，類(lèi)別(文化課輔導(dǎo)，藝術(shù)興趣班)，我從宏觀方面給你們提幾點(diǎn)建議，供參考。
一、作評(píng)估
青少年教育培訓(xùn)行業(yè)近年來(lái)雨後春筍，發(fā)展速度很快，但市場(chǎng)現(xiàn)狀比較混亂。想從事這個(gè)領(lǐng)域要對(duì)自身及合夥人做全面客觀評(píng)估。
若評(píng)估分值不理想，建議可先和成熟校區(qū)合作或入駐教育綜合體穩(wěn)妥。
二、列預(yù)算
雙方預(yù)計(jì)能投入多少資金，何時(shí)到位，收支計(jì)劃，能確保至少半年內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)，盈虧平衡分析，投入產(chǎn)出比預(yù)估，若有資金缺口融資計(jì)劃有哪些？
若選擇品牌加盟，費(fèi)用越少越好，超過(guò)10萬(wàn)慎重，重點(diǎn)考察總部及樣板校區(qū)真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況及業(yè)內(nèi)口碑。
三、選類(lèi)別
辦文化課還是藝術(shù)類(lèi)，也還是托班;自創(chuàng)品牌還是加盟;具體選哪幾項(xiàng)(語(yǔ)數(shù)英，單項(xiàng)或全科;國(guó)學(xué)，繪畫(huà)，書(shū)法，舞蹈，運(yùn)動(dòng)，樂(lè)器，棋類(lèi)，機(jī)器人編程，右腦開(kāi)發(fā)等);針對(duì)哪個(gè)群體;有什麼優(yōu)勢(shì)？不同行業(yè)所處生命周期不同，慎重。
教育應(yīng)該算是我們這個(gè)社會(huì)中一個(gè)家庭比較大的投資之一了，它的花費(fèi)甚至占一個(gè)普通家庭的大比例，這與我們現(xiàn)在的思想觀念轉(zhuǎn)變有關(guān)。
既然每個(gè)家庭都這么重視教育，那自然與教育有關(guān)的行業(yè)都比較有市場(chǎng)，市場(chǎng)大，分食這塊蛋糕的人也就越多。
那么如何才能做好培訓(xùn)行業(yè)呢？那是各有各的招。我沒(méi)做過(guò)這方面的，不過(guò)身邊有不少人從事這個(gè)行業(yè)，有好的也有差的。下面我就簡(jiǎn)單談一談吧。
首先是選址的問(wèn)題。一般，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都要依托學(xué)校，因?yàn)閷W(xué)校周?chē)肆髁看螅曳諊谩Ｉ虡I(yè)鬧市區(qū)也人流量大，好不好呢？肯定不好。一是沒(méi)學(xué)習(xí)的氛圍，二是周邊環(huán)境復(fù)雜，不利于學(xué)生管理，三不利于家長(zhǎng)接送（針對(duì)小學(xué)生）。
其次是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦證問(wèn)題。這就涉及到房屋的面積，消防是否過(guò)關(guān)，等等。如果辦不了證，那就屬于無(wú)證辦學(xué)，會(huì)被取締的。
第三是培訓(xùn)內(nèi)容問(wèn)題。選好培訓(xùn)的方向，是文化類(lèi)的，還是藝術(shù)類(lèi)的，或者其它。
第四是在規(guī)章制度問(wèn)題。一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是一所學(xué)校，要有相應(yīng)的規(guī)章制度，如管理制度、考勤制度、教學(xué)內(nèi)容管理、突發(fā)事件應(yīng)急處理制度、安全制度、財(cái)務(wù)管理制度等等，定好規(guī)矩，不怕亂。
最后，因?yàn)槟銈兪呛匣铮砸婚_(kāi)始就要明確責(zé)任與義務(wù)。開(kāi)始肯定會(huì)困難，比如招生、教學(xué)、評(píng)價(jià)等等，但是這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)是寶貴的財(cái)富，一切都會(huì)越來(lái)越好。
祝成功！
如何思考培訓(xùn)學(xué)校的運(yùn)營(yíng)與管理？
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理主要分為招生管理，課程管理，學(xué)生管理，教師管理，財(cái)務(wù)管理幾大模塊。這幾方面是決定教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的命脈，如何做好管理是每一個(gè)校長(zhǎng)都會(huì)面對(duì)的難題。作為一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校也如同一個(gè)企業(yè)，想要做好日常運(yùn)營(yíng)管理，需要具備專(zhuān)業(yè)的管理能力和知識(shí)儲(chǔ)備。
我這里收集了很多相關(guān)的資料，可以借鑒學(xué)習(xí)使用
內(nèi)容設(shè)計(jì)上：
1、實(shí)用。很多機(jī)構(gòu)對(duì)于運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)不想把最好的免費(fèi)發(fā)出去，就在網(wǎng)上隨便搜集幾套試卷，或者搞一些“XX知識(shí)點(diǎn)大全”的東西來(lái)吸引人。學(xué)生是不缺內(nèi)容的，缺的是針對(duì)性的精品內(nèi)容。還有一些機(jī)構(gòu)不在內(nèi)容上下功夫，喜歡用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行刺激，比如到場(chǎng)聽(tīng)課領(lǐng)取書(shū)包，或者打卡XX天領(lǐng)取筆記本等。如果家長(zhǎng)是沖著禮品來(lái)的，那么他們幾乎是不可能被轉(zhuǎn)化的；如果家長(zhǎng)不沖著禮品來(lái)，沒(méi)有內(nèi)容的前提下，禮品的錢(qián)就是白花的。結(jié)果是，獎(jiǎng)品刺激的效果越來(lái)越差，而且真正想學(xué)點(diǎn)東西的好學(xué)生反而流失了。
如果有想要學(xué)習(xí)交流各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)招生技巧，希望跟有經(jīng)驗(yàn)的校長(zhǎng)學(xué)習(xí)交流，或想避開(kāi)同行踩的坑，留下你的聯(lián)系方式，私信哦
2、培優(yōu)。日常教學(xué)需要分層，做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)就不太需要分層。有一個(gè)很無(wú)奈的現(xiàn)象，對(duì)于差生來(lái)說(shuō)，你怎么運(yùn)營(yíng)，他都不會(huì)成為你的忠實(shí)粉絲，因?yàn)樗钟|學(xué)習(xí)，他學(xué)校的東西都懶得學(xué)呢。運(yùn)營(yíng)的主要對(duì)象一定是那些對(duì)于學(xué)校內(nèi)容吃不飽的學(xué)生。所以，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要有明確的培優(yōu)導(dǎo)向。可能會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，優(yōu)等生是有限的，中等生差生不招了嗎？，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是優(yōu)等生選擇你的理由，而優(yōu)等生的選擇會(huì)帶動(dòng)差生的選擇。
中小藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) “招生難、管理累、教學(xué)弱”成為行業(yè)“新常態(tài)”。在此背景下，很多藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)管理不好，招生人數(shù)不多，好老師留不住，利潤(rùn)上不去，針對(duì)以上現(xiàn)象，總結(jié)為三痛點(diǎn)， 六困惑，九癥結(jié)。簡(jiǎn)稱(chēng)“藝培病情369”。
一痛，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品單一，只有線下班，即便有的機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)線上班，線上產(chǎn)品不是自己研發(fā)，更新迭代慢，不會(huì)設(shè)計(jì)線上營(yíng)銷(xiāo)性課程，缺乏管理，也無(wú)法進(jìn)行有效客戶引流。??
二痛，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)天天喊口碑建設(shè)，但是不知道口碑建設(shè)是需要系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的，它需要品宣，文案專(zhuān)業(yè)部門(mén)宣傳策劃，需要品牌形象塑造，需要品牌沉淀等軟硬件實(shí)力。??
三痛，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)接軌，無(wú)法實(shí)現(xiàn)在線教育學(xué)習(xí)和管理模式，早已被時(shí)代拋棄。??
一惑，招生成本高：發(fā)傳單、地推的招生效果已經(jīng)越來(lái)越差，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高，同行競(jìng)爭(zhēng)大，廣告效果越來(lái)越差。 ??
二惑，收入單一：傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收入單一，一般以賣(mài)課程為主，沒(méi)有其他的盈利方式，無(wú)法進(jìn)一步挖掘用戶的商業(yè)價(jià)值。 ??
三惑，薪資體系不合理：很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪資體系不合理，沒(méi)有完善的獎(jiǎng)金分配激勵(lì)制度，導(dǎo)致教師積極性不高，流失率大。 ??
二次創(chuàng)業(yè)者想開(kāi)一家中小學(xué)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，如何做好管理？
你好，分享一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)希望對(duì)你有幫助。
本人從業(yè)十多年，各個(gè)崗位都做過(guò)，然后也自己做了三個(gè)品牌。也算是行業(yè)內(nèi)的“老兵”了。個(gè)人覺(jué)得如果是新手，現(xiàn)階段不宜進(jìn)入，資金充足的話可以加盟體系比較全的。
運(yùn)營(yíng)一個(gè)教育機(jī)構(gòu)主要做好這幾點(diǎn):
首先是前期的準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)之前一定先想好幾個(gè)問(wèn)題——機(jī)構(gòu)定位是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力也就是特色課程是哪個(gè)？針對(duì)的學(xué)生年齡群體是幾歲到幾歲？針對(duì)的家長(zhǎng)消費(fèi)水平是低、中還是高？機(jī)構(gòu)三年內(nèi)的發(fā)展方向是什么？五年內(nèi)的規(guī)劃是什么？測(cè)算一下收支，如果按理想發(fā)展單店年?duì)I業(yè)額能達(dá)到多少利潤(rùn)率如何？如果最差的情況會(huì)賠多少，自己是否能接受？
一個(gè)教育創(chuàng)業(yè)者，最忌諱的就是覺(jué)得行業(yè)好就一頭扎進(jìn)去。確實(shí)大家都覺(jué)得教育是“藍(lán)海”是朝陽(yáng)行業(yè)，但是你也應(yīng)該看到因?yàn)榻逃枨笫莿傂瑁鞣N大大小小的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花。沒(méi)有明確的定位，做不好長(zhǎng)短期規(guī)劃，一旦遇到困境，很容易在迷茫中就放棄了。
第二階段，當(dāng)項(xiàng)目定位和人群以及核心產(chǎn)品選擇好了之后，需要設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的體系。如招聘流程用人標(biāo)準(zhǔn)、各崗位職責(zé)、全年招生規(guī)劃、主要招生方式、工資績(jī)效考核方法等“說(shuō)明書(shū)”類(lèi)的文件。既然你從事過(guò)兩年教培行業(yè)應(yīng)該知道，教育項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)需要的不止是資金，團(tuán)隊(duì)和課程效果才是生存的根本。所以，在開(kāi)業(yè)之前，先通過(guò)招聘建立核心團(tuán)隊(duì)才是能打響第一槍的基礎(chǔ)。
第三階段是開(kāi)業(yè)活動(dòng)了，第一批的初始生源很重要，他們會(huì)是短期內(nèi)生源裂變和口碑傳播的基礎(chǔ)資源。一定要通過(guò)開(kāi)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)盡可能多的獲得基礎(chǔ)生源數(shù)量。
以上是一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有幫助，覺(jué)得回答滿意請(qǐng)點(diǎn)贊關(guān)注哦。
到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)學(xué)校業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)學(xué)校業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。