大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧的解答，讓我們一起看看吧。

輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校有哪些最有效的招生方法？

一、巧用家長的從眾心理

我們在消費(fèi)的時候，都會有一個從眾心理。那么招生時，教育機(jī)構(gòu)也可以巧用家長的“從眾”心理。比如說有些課程顧問在讓家長咨詢登記時，可以把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理。

二：抓住孩子的心

在一些食品店或者是玩具店，我們會發(fā)現(xiàn)，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關(guān)注點(diǎn)不是家長，而是孩子。因?yàn)樗麄冎溃⒆邮欠裣矚g直接影響著家長的決策。

其實(shí)教育機(jī)構(gòu)招生工作非常類似。孩子是否喜歡和接受這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對家長來說至關(guān)重要。所以教育機(jī)構(gòu)在做招生時，或者領(lǐng)家長參觀教育機(jī)構(gòu)時，一定要抓住孩子的心，讓孩子喜歡上你們的機(jī)構(gòu)，這個就需要我們的課程顧問在招生的時候多動一點(diǎn)腦筋了。

三：不要對家長說“NO”

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點(diǎn)或看法，應(yīng)該虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

在教育機(jī)構(gòu)招生工作中，我們也會遇到這樣的情況，當(dāng)課程顧問向家長介紹教育機(jī)構(gòu)狀況或辦學(xué)特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。這個時候，課程顧問改如何處理？直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使你爭論占了上風(fēng)，家長也可能不會選擇你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如果不爭，家長的話顯然不對，有些更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些好方法？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展到今天，各種招生招生方法都差不多差不多用到了極致，可以說沒有什么一呼百應(yīng)的方法了，但是同樣的招生方法不同的學(xué)校不同的團(tuán)隊(duì)招生結(jié)果可以說天壤之別。所以招生困難的校區(qū)應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

1.宣傳對應(yīng)產(chǎn)品，一個小型的機(jī)構(gòu)花大量的錢鋪天蓋地做廣告必然是得不償失的，一個連鎖機(jī)構(gòu)要是不做廣告那就舍本逐末了。低端課程做大量地推自然有效果，高端課程沒有好的咨詢?nèi)藛T來了也留不住，等等

2.強(qiáng)化招生團(tuán)隊(duì)，比如少兒英語培訓(xùn)班，一年的課程可能才幾千塊錢，自然不需要多強(qiáng)的招生團(tuán)隊(duì)，做好市場跟教學(xué)就行。但是傳統(tǒng)一對一收費(fèi)跟高，試聽課又不能看出效果，只能依靠銷售人員來簽約一定的課時量。

3.招生方式是否徹底執(zhí)行，任何方法執(zhí)行起來都會打折扣，因?yàn)槿魏问露夹枰巳プ觯煌娜俗霾煌氖聝盒Ч匀徊煌唧w的方案需要執(zhí)行者盡可能的落到實(shí)處。 4.地推，廣告，電銷，會銷，異業(yè)合作，轉(zhuǎn)介紹，每一樣做好都可以，但是什么時候做什么，什么機(jī)構(gòu)做什么，都有所不同。。。

借著這個問題來聊聊市場招生的整體工作，具體招生手段等等我在其他的問答中已經(jīng)說過太多了。

招生方式、動作、手段其實(shí)就那么多，只是中間的一些細(xì)節(jié)在發(fā)生變化而已，比如人家低價班，你不但低價報名還送拉桿箱，人家發(fā)傳單，你發(fā)學(xué)習(xí)資料，人家報名優(yōu)惠500，你報名送購物卡……，現(xiàn)在各機(jī)構(gòu)拼的是精細(xì)化運(yùn)營、拼的是所有人是否都可以朝著同一個方向努力。

直接上具體工作流程：

所有工作都要有目標(biāo)，首先要確定本階段招生的目標(biāo)。確定目標(biāo)一定要結(jié)合自身能力。目標(biāo)定少了沒法給機(jī)構(gòu)帶來合適的增長，定多了完不成的話會很傷士氣。最好是那種不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齊心努力就能完成的目標(biāo)。

確定完總體目標(biāo)后，根據(jù)自己機(jī)構(gòu)過去的各種招生方式獲取的資源量的比例進(jìn)行分配。

下圖是我每周都會統(tǒng)計(jì)的資源淶源及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我會結(jié)合過去的所有數(shù)據(jù)做匯總，判斷不同渠道過去給我的資源貢獻(xiàn)，來決定不同渠道的招生目標(biāo)及市場費(fèi)用投入。

將招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的時間節(jié)點(diǎn)。

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧的2點(diǎn)解答對大家有用。