大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)類營銷招生的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹教育培訓(xùn)類營銷招生的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷渠道有哪些？

教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷渠道因教育培訓(xùn)類別不同而有所不同，主要的有如下幾類：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)站客服咨詢+銷售代表電話及當(dāng)面銷售。（目前適用范圍最廣，你登陸幾個教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站就了解了，對客戶覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用）

2、電話營銷：對通過購買、信息收集、問卷調(diào)查等方式收集到的客戶名單進(jìn)行回訪，邀請上門，完成銷售。

3、短信銷售：同電話銷售。

4、廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產(chǎn)品，從而邀請上門完成銷售。

5、戶外路演：在學(xué)校周邊、目標(biāo)客戶聚集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢報名為目的的大型路演，通過活動達(dá)到收集客戶信息、推廣品牌的目的。

6、戶外派單：專兼職人員通過戶外派單的形式，宣傳品牌，通過填寫體驗(yàn)課報名表、調(diào)查問卷的形式，收集準(zhǔn)客戶信息。

7、講座：以講座為名進(jìn)行客戶邀請，講座分兩種，一種是品牌宣傳為主的講座，這個事搞英語培訓(xùn)的人經(jīng)常干，比如新東方的俞敏洪、李楊瘋狂英語，還有那個羅胖子。另一類是招生為主，主要是吸引客戶上門。

8、其他：客戶口碑營銷、代理招生、等等。

少兒藝術(shù)培訓(xùn)班該如何招生才能吸引家長報名？

兒藝術(shù)培訓(xùn)如何招生？要注意哪些？

少兒藝術(shù)培訓(xùn)招生還要突出機(jī)構(gòu)的主要特色及能力，吸引家長的注意力。

教學(xué)場地及設(shè)備

少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不是簡單的幾個教室及教學(xué)設(shè)備就能夠解決的，特別是家長對于培訓(xùn)場地及設(shè)備水平有著一定的要求。因?yàn)榧议L會根據(jù)教學(xué)場地及設(shè)備對課程價格提出質(zhì)疑，如果家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體的經(jīng)營資質(zhì)不滿意，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就達(dá)不招生的目的。

師資力量

良好的師資力量是家長決定讓孩子進(jìn)駐學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，如果各方面資質(zhì)一般的少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面老師很厲害，屬于專業(yè)性且富有經(jīng)驗(yàn)的老師，家長也能夠接受孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)。反之，家長不僅反對孩子入駐學(xué)習(xí)，還會對少兒藝術(shù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生懷疑。所以，少兒藝術(shù)機(jī)構(gòu)在師資力量，人才把控上一定要做好充足的準(zhǔn)備，避免再這一環(huán)節(jié)上失去生源。

我們都知道，機(jī)構(gòu)的招生方式中成本最低的當(dāng)屬口碑和轉(zhuǎn)介紹。

但是，跟文化課不同的是，藝術(shù)類課程很難通過考試去量化結(jié)果，所以，靠考試成績來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹在藝術(shù)類機(jī)構(gòu)中不太現(xiàn)實(shí)。因此，藝術(shù)類機(jī)構(gòu)必須要靠服務(wù)，而且得是深度的、能夠超出家長預(yù)期的服務(wù)去做口碑和轉(zhuǎn)介紹。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開通團(tuán)購如何獲客？

具體有如下幾步：

01 搭線在線平臺，獲取在線拼團(tuán)技術(shù)支持

對于不擁有在線平臺或在線平臺營銷功能缺失的教培機(jī)構(gòu)而言，要實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)招生裂變，必須搭建好一個具備營銷拼團(tuán)功能的在線平臺才可正常開展拼團(tuán)工作。

對于開發(fā)實(shí)力有限的中小教培機(jī)構(gòu)而言，與其自己招人或直接高額買斷技術(shù)平臺，還不如求助第三方在線教育營銷平臺實(shí)現(xiàn)線上店鋪的打造，在輕松解決技術(shù)難題的同時，把更多的精力放到教育內(nèi)容的打磨、拼團(tuán)教培營銷方案的設(shè)計(jì)上來。而在線教育SaaS平臺永知便可以給予教培機(jī)構(gòu)在線教育、營銷方案設(shè)計(jì)的雙重技術(shù)支持。

02 設(shè)計(jì)拼團(tuán)方案，收益計(jì)算與裂變海報

有了技術(shù)方面的支持，可以開始對拼團(tuán)方案進(jìn)行具體設(shè)計(jì)，衡量拼團(tuán)優(yōu)惠的力度與具體收益，設(shè)計(jì)合理拼團(tuán)定價方案，同時敲定傳播方案與文案海報設(shè)計(jì)。具備設(shè)計(jì)能力的教培機(jī)構(gòu)可以自行設(shè)計(jì)海報，而對于設(shè)計(jì)能力缺乏的教培機(jī)構(gòu)，可以借助永知平臺提供的默認(rèn)裂變海報樣式，也可求助于第三方簡易設(shè)計(jì)工具，如創(chuàng)客貼。

對于裂變文案的設(shè)計(jì)，常見的爆款思路在于突出對于學(xué)員的價值，這個價值主要分為經(jīng)濟(jì)與內(nèi)容上的兩重價值，如果想更多突出經(jīng)濟(jì)上的價值，則在文案上更加突出數(shù)字與優(yōu)惠力度，而對于內(nèi)容價值方面的強(qiáng)調(diào)，則更關(guān)注學(xué)員的學(xué)習(xí)困境和學(xué)習(xí)后的轉(zhuǎn)變，更多的數(shù)字植入與文字搭配會對受眾的視覺產(chǎn)生更有力的抓取。

03 持續(xù)曝光，多渠道發(fā)送拼團(tuán)信息

設(shè)計(jì)玩拼團(tuán)營銷價格方案與裂變海報后，需要通過多種渠道分發(fā)出去，這些一級渠道是一場裂變營銷活動的一級引爆點(diǎn)，正常的引爆渠道有：公眾號、各類新媒體平臺（抖音、知乎、微博等）、機(jī)構(gòu)教師朋友圈、老生朋友圈、家長朋友圈等，把握并部署好各渠道的拼團(tuán)信息曝光，實(shí)現(xiàn)每一級的引爆點(diǎn)能進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)并加入到拼團(tuán)活動中來。

04 老新持續(xù)溝通，保持長效聯(lián)系

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)類營銷招生的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)類營銷招生的3點(diǎn)解答對大家有用。