大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于教育課程的銷售方案的問題，于是小編就整理了2個相關介紹教育課程的銷售方案的解答，讓我們一起看看吧。

課程顧問的銷售技巧是什么？

1.最優(yōu)秀的課程顧問是那些態(tài)度最好、課程知識最豐富、服務最周到的課程顧問。

2.對與公司產(chǎn)品有關的資料、簡介、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相應對策。

3.課程顧問必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日常，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

對于培訓機構的課程顧問而言，陌拜是常用的一種招生方式。說到銷售技巧，主要給你提供幾點電話銷售的建議。

課程顧問電話銷售的關鍵，就在于要在電話接通后的前30秒內(nèi)，快速吸引住家長，讓他有興趣聽你繼續(xù)介紹。

第一次電話溝通時的開場白，可以試試下面的話術：

1.巧妙地告訴家長機構可以帶給孩子怎樣的價值

“**同學的很多同年級同學都在我們機構上課呢，上次區(qū)里的文藝比賽，她們也代表學校參加了，并獲得了很好的名次，您想不想讓孩子以后也能在舞臺上展示自己，培養(yǎng)他的自信心呢？”

2.直擊家長痛點

“暑假一到，很多家長都會擔心孩子在家無人看管，既不利于學習，一個人在家也不安全，其實只需要花3分鐘就能解決這個問題，您愿意嗎？”

3.提出一個新奇的觀點，激發(fā)家長的好奇心

“應該您最近也聽說過馬云一個很火的觀點，未來30年，不學藝術的孩子將找不到工作……”

4.下次再溝通

可能會有很多家長無論招生老師說什么，都會以”沒時間”“等有需要再說”這樣的理由搪塞。這時，如果窮追猛打，很可能引起家長的反感，不如以退為進，說“既然您在忙，那我今天就不打擾您了，不如我周末的時候再聯(lián)系您吧，謝謝！”掛電話后做好記錄，到周末再打過去。由于已經(jīng)提前打過招呼，第二次溝通時，家長會不好意思急于掛斷電話。

即便和家長建立了有效溝通，課程顧問也切忌在電話中滔滔不絕，電話的主要目的是邀約，不是落單，所以說得越多，家長能記住的反而越少。一般來說，即使家長沒有主動掛電話，課程顧問也應該把電話控制在4分鐘以內(nèi)。

關于培訓機構推廣及招生的更多問題，可在評論區(qū)留言，歡迎和我交流！

之前基本沒在頭條上談論過這個話題，今天來聊聊這個。

在咨詢顧問第一次與家長見面時，不要急于介紹課程，應該先處理心情再處理事情。家長來咨詢，可能帶有各種心情進來，比如剛考完試，成績特別不好；比如孩子最近特別不聽話等等。咨詢顧問要先摸清家長的情緒，大致了解家長的需求。而這個階段，咨詢顧問的所有表現(xiàn)都會給家長留下一個印象分。很多時候我們對陌生人的評判，不是通過長期接觸，而是通過見面的一下。這個非常重要。

接下來咨詢顧問應該隨機問一下開放的問題，可以提前做好設計，多想一點，看看如何能找到一個后續(xù)溝通的切入點。一般在你問到某個家長的痛點時，家長會開始抱怨、跟你傾訴，這個時候就可以進入深談了，但要學會對家長的抱怨做歸納，找到核心原因。這個抱怨的解決方案其實就是家長的需求。

找到家長的痛點后，可以開始介紹我么的產(chǎn)品，這里要注意的是，產(chǎn)品介紹必須以利他為原則，不能站在機構角度交流，要站在家長角度說話。

銷售主張=綜合賣點的某項提煉

我們的課程產(chǎn)品中的哪個點最能打動家長。記住，要找到最核心的解決方案的點提供給家長。我們要賣的是產(chǎn)品中的一個或某幾個點，而不是整個產(chǎn)品線或產(chǎn)品面。

在家長感覺產(chǎn)品有需求時，要在關鍵的成交時機點盡快成交，要控制住成交的主動權。同時要確定成交條件，不要在分期狀態(tài)下進行成交，避免后面成交后麻煩。

如果家長對產(chǎn)品產(chǎn)生異義而提出拒絕時，我們要想好解決方案。一般來說，處理異義的最佳方式是同理心，一定站在家長角度考慮問題。

平時可以多搜集和整理常見的問題點。

如果最終沒有成交，也不要抱怨，用成交了的狀態(tài)去對待家長后面的提問、去給家長提供后面的服務。會發(fā)現(xiàn)，很多事情最后都會有轉(zhuǎn)機。

課程顧問，是銷售傳統(tǒng)k12教育的課程還是成人教育培訓課程，這個課程是具體滿足用戶哪些需求的，客戶的需求是什么，根據(jù)用戶的需求匹配最核心的學習方案，這是一個課程銷售的最基本的邏輯，可是僅僅做到這些還不夠，做銷售的，需要做差異化的東西才能讓人眼前一亮，否則你和別人做的一樣，套路一樣，甚至是話術一樣就不具備競爭優(yōu)勢了，畢竟現(xiàn)在市場中各行業(yè)的競爭都是很激烈的。

學會診斷，做好銷售要學會提問，向用戶問問題，這個問題圍繞著探尋用戶的核心需求來確定的，前提是要專業(yè)，作為課程顧問，你要了解你所銷售的每門課程能夠解決用戶哪些問題，這里邊的知識點框架都能解決哪些具體問題，不一定都要羅列給用戶，但是你要知道，這是一種專業(yè)的體現(xiàn)。

做好服務，用戶在學習你的課程的時候不是簡單的學習完一門課程就結束了，如果你的課程真正能夠解決他的問題了，他一定會再次續(xù)費或者復購深層次的課程的，所以服務很重要，讓用戶有著非常好的學習體驗，作為學習顧問，你在這個過程的服務至關重要，具體的就不說了，希望能夠幫助到您。

大家對教培銷售有什么看法，能掙到錢嗎？

教育行業(yè)的銷售，屬于顧問式銷售，比快消品肯定要難，但是對職業(yè)發(fā)展也會有幫助。

1、教育培訓行業(yè)銷售屬于顧問式銷售。

教培是屬于教育服務行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)是看不見摸不著的，而且對學員來說付出的不只是金錢，而且包括了時間，且價格很高。因此付費會非常謹慎。

同時過來咨詢的客戶需求會比較多元化，對未來的期許也會比較高，因此課程顧問（教培行業(yè)銷售）就需要有非常專業(yè)的知識，去進行正確引導。一味窮追猛打反而容易讓客戶反感，尤其是高端客戶更不適合用窮追猛打類型，而是要用專業(yè)的知識、細致的服務、周到的展示讓客戶認可，才能實現(xiàn)關單（銷售成功）。

2、不同產(chǎn)品的銷售難度也會很大。

由于教育行業(yè)特殊性，有一些機構的資源是非常稀缺的，比如海淀黃莊有一些機構的師資力量很強大，這個時候銷售只是個擺設，甚至是不需要銷售的。不是每個客戶拿著錢過來就能報上名的，得通過測試，符合標準才能入學。這些都是好機構的實際情況。因此，特別強的機構我們會發(fā)現(xiàn)課程顧問的銷售意識極其薄弱，這和快消品是完全不一樣的。

而相反，如果教學品質(zhì)很糟糕，那么銷售顧問能力再強，也很難把課程銷售出去。久而久之人員就會流失，從而進入惡性循環(huán)。但是，教培行業(yè)依舊有很多機構還是銷售導向型的。

3、對個人的發(fā)展而言，教培行業(yè)的銷售更偏專業(yè)性。

先給答案：能。

再給補充答案：所有行業(yè)的銷售都能賺錢。

銷售賺錢的基本原則是“銷售提成”或“銷售傭金”，也就是說只要發(fā)生實際銷售，有回款，銷售人員就能獲得相應的報酬和傭金，所以只要能產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品、服務，其從業(yè)的銷售人員都能獲得報酬——賺到錢。

?

但我想你的問題并不是這個表層意思，我理解可能你是想問教培銷售賺錢容易嗎？能不能賺到很多錢？

后者比較容易回答，我先給你些宏觀的數(shù)據(jù)：

根據(jù)青山資本的調(diào)研報告，2019年，乳制品的市場規(guī)模是4000億元，國內(nèi)啤酒的市場規(guī)模是1500億元，大家認為很賺錢的嬰幼輔食市場規(guī)模是200億元。

而2019年中國內(nèi)地教育培訓市場規(guī)模有多大呢？沒有機構給出明確的答案，但可以列舉教育行業(yè)里一些細分市場的規(guī)模數(shù)據(jù)。

教育信息化市場規(guī)模：4700億（數(shù)據(jù)來源艾瑞咨詢）

在線教育市場規(guī)模：3600億（數(shù)據(jù)來源中商產(chǎn)業(yè)研究院）

到此，以上就是小編對于教育課程的銷售方案的問題就介紹到這了，希望介紹關于教育課程的銷售方案的2點解答對大家有用。