大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程銷售方案策劃的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育課程銷售方案策劃的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有關(guān)市場推廣、團(tuán)隊(duì)管理、營銷策劃等，都有哪些案例值得推薦？

今天跟大家分享一個(gè)個(gè)性化機(jī)構(gòu)窗口期的工作流程。

窗口期是指某一個(gè)時(shí)間內(nèi)，針對所有在讀學(xué)生進(jìn)行的續(xù)費(fèi)工作。

一般選擇在招生淡季進(jìn)行，每半年一次。可以理解為在招生淡季，先將老學(xué)員進(jìn)行續(xù)費(fèi)，在招生旺季到來時(shí)，全員做招生工作，這樣可以在人力上節(jié)省很多成本，同時(shí)可以全校做同一個(gè)動作，增加戰(zhàn)斗力。

一般窗口期的優(yōu)惠要比平時(shí)稍微多一點(diǎn)。

目前最常見的優(yōu)惠形式是根據(jù)根據(jù)學(xué)員過去所上課時(shí)及所報(bào)課時(shí)雙重約束優(yōu)惠。大致的思路就是，如果你曾經(jīng)沒上過那么多課，現(xiàn)在報(bào)的再多也不給那么多優(yōu)惠，因?yàn)槟闵喜煌辍?/p>

每個(gè)機(jī)構(gòu)的組織架構(gòu)會有區(qū)別，這里簡單介紹一下基本工作流程。

1.對所有在讀學(xué)員進(jìn)行盤點(diǎn)，看看每個(gè)學(xué)生都還有多少課時(shí)、歷史上課情況、交費(fèi)情況如何；

2.對所有學(xué)管進(jìn)行窗口期續(xù)費(fèi)規(guī)則培訓(xùn)；

3.下發(fā)續(xù)費(fèi)節(jié)奏部署和學(xué)員課時(shí)規(guī)劃模板；

想策劃一場培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動，有什么好的方案推薦嘛？

教育行業(yè)的市場營銷，從市場類型看，線上通常會做搜索引擎投放，比如說百度競價(jià)，頭條信息流展示等線上廣告，或者是運(yùn)營自己的的新媒體矩陣——微信、微博等等。包括現(xiàn)在比較火的抖音短視頻等一些教育機(jī)構(gòu)也在試水，這種競價(jià)營銷的成本其實(shí)是挺高的，而新媒體矩陣建設(shè)需要時(shí)間，是個(gè)長周期才能看到結(jié)果的渠道。當(dāng)然也會有一些線下的營銷的手段，比如傳統(tǒng)的地推、講座、會議營銷等。這些渠道一方面獲客成本高，另一方面拓客渠道分散，相較于這些渠道，現(xiàn)在很多教育平臺更愿意在微信生態(tài)環(huán)境內(nèi)大量拓客。一方面是因?yàn)槲⑿派鷳B(tài)的流量龐大，另外也是微信拓客成本極低，而且拓來的客戶資源可以輕松留作后期活動招募，通過多次重復(fù)的轉(zhuǎn)化最終實(shí)現(xiàn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。因此現(xiàn)在各類教育機(jī)構(gòu)非常崇尚利用這些微信玩法來為自己快速增加公眾號粉絲或者做品牌曝光，玩的最火的就是各類投票活動，經(jīng)常看到有些出色的教育機(jī)構(gòu)，動輒就是幾十萬PV的投票活動。

首先確定活動目的，1、追求品牌曝光。實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌及影響力的擴(kuò)大。2、追求增粉。通過沉淀活動用戶來擴(kuò)張用戶規(guī)模。3、追求銷售轉(zhuǎn)化。通過巨大流量實(shí)現(xiàn)某個(gè)階段產(chǎn)品的銷售提升

對于一場投票活動來說，最重要的就是拉票環(huán)節(jié)，這也是可以短時(shí)間迅速增粉的地方，因此需要在頁面分享場景處好好設(shè)計(jì)。通常來說，用戶拉票會把活動鏈接分享到個(gè)人號、社群、朋友圈三個(gè)渠道，一般來說，通過分享渠道進(jìn)來的話，應(yīng)該是會直接打開該參賽者的主頁

還有需要強(qiáng)調(diào)的是，利用技術(shù)手段規(guī)避刷票問題。

想做好投票活動，一定要把握這樣的公式：

記住！活動效果=掌握推廣節(jié)奏+制造傳播話題+刺激拉票分享

到此，以上就是小編對于教育課程銷售方案策劃的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程銷售方案策劃的2點(diǎn)解答對大家有用。