大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程銷售主管的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹教育課程銷售主管的解答，讓我們一起看看吧。

教育行業(yè)課程顧問(其實就是客服)出路是什么？

作為一個在高端成人英語培訓(xùn)學(xué)校做了五年課程顧問，包含兩年半課程顧問主管的人，我有話想說。

題主想要進(jìn)的是事業(yè)單位教師編制還是在民營私企外企的教育培訓(xùn)機構(gòu)工作，需要有一個方向，不同方向題主需要做的規(guī)劃是不一樣的。 如果是想要進(jìn)事業(yè)單位教師編制，需要相關(guān)學(xué)歷、教師資格證、考試，等等。進(jìn)去以后，工作會比較穩(wěn)定，當(dāng)然也有比較苦逼的一面。我有朋友在小學(xué)當(dāng)老師，編制內(nèi)，每個月工資條上的工資也就三千多，可能是工作時間不長以及職稱不夠吧。初中高中大學(xué)里面的老師收入會高一些，如果還有一些其他收入比如補習(xí)班上課或者開辦補習(xí)班，收入也是非常可觀的。

如果是想要在民營私企外企的教育培訓(xùn)機構(gòu)工作，小機構(gòu)普遍來說分工不夠明確，發(fā)展機會會少一些，大機構(gòu)分工會更合理、培訓(xùn)比較多、良好的晉升機制、拿到高薪的機會也是很多的。我之前在的英語培訓(xùn)機構(gòu)在全國都是可以排名前幾名的，品牌比較大，涵蓋了成人英語課程、出國留學(xué)考試課程、青少英語課程、在線英語課程，比較全面。工作崗位會細(xì)分到客服、市場、銷售、教學(xué)、財務(wù)、人事等等，在這樣的機構(gòu)里面客服只是做接待客戶、回訪客戶、給學(xué)員訂課取消課等這樣的工作，一般是不負(fù)責(zé)咨詢課程的，工資跟題主說的差不多。但是銷售顧問的工作和收入都有明顯不同，故言之，銷售顧問主要是接待到訪客戶幫助客戶定制個性化課程方案、跟進(jìn)到訪未簽約客戶爭取轉(zhuǎn)化、做好自己的學(xué)員服務(wù)爭取轉(zhuǎn)介紹，等等。一般來說比較成熟的銷售顧問月薪平均6K-20K都是比較正常的。當(dāng)然不排除有的課程顧問不夠用心不夠堅持工資不高甚至被淘汰的情況。堅信類似這樣的銷售顧問崗位，只要用心、堅持、多學(xué)、多練，收入都是不低的。

希望對題主有所幫助。

您說的教育行業(yè)課程顧問，在各地一般都有。還有的搞教育培訓(xùn)的。這些個行業(yè)，屬於在夾縫中生存的行業(yè)，只是權(quán)宜之計，不會有什麼發(fā)展，更沒有發(fā)展前途，好多幹一段時間就倒閉了。做這個行業(yè)，基本沒有出路。如果您喜歡教育，符合條件，還是去參加市教育系統(tǒng)教師招聘正規(guī)考試好了，如果考上，可以滿足您做教師的願望。

培訓(xùn)機構(gòu)的市場主管應(yīng)該做什么？

感謝邀請！

培訓(xùn)機構(gòu)的市場主管主要工作可以分為以下幾點：

1.市場產(chǎn)品的制訂與修改。包括市場部各個崗位的工作職責(zé)，工作任務(wù)及工作安排。市場報表的編寫，市場區(qū)域的劃分等。

2.市場業(yè)務(wù)培訓(xùn)。包括市場部員工的入職培訓(xùn)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，崗位提升培訓(xùn)等。

3.市場指導(dǎo)示范。在市場工作的各個階段到項目上進(jìn)行示范，提出新想法進(jìn)行試點推行。

4.市場現(xiàn)場支持。來到項目現(xiàn)場給與需要幫助的員工實時性幫助，及找到市場工作中的不足。

5.市場工作的督導(dǎo)。市場各個階段的項目數(shù)據(jù)的檢查及分析，針對員工在市場工作中的不足及時給出解決方案。

6.市場工作的總結(jié)及計劃。通過數(shù)據(jù)分析，事件分析，進(jìn)行總結(jié)。同時制訂出年度的市場計劃。

我跟一些培訓(xùn)機構(gòu)都打過交道，個人認(rèn)為，作為市場主管，首要任務(wù)是把業(yè)務(wù)抓起來，業(yè)務(wù)也是整個公司的命脈，你的責(zé)任很大。

作為主管，第一步你要先把內(nèi)部團(tuán)隊整合起來，先做好整個組織架構(gòu)，具體誰什么職位干什么工作，分工明確后，就把薪酬晉升機制給確定下來并公布，這樣一來每個業(yè)務(wù)員就能很清楚------我簽下這個個單子一共多少錢，我能拿到多少提成，當(dāng)場就能算出來，這樣提高業(yè)務(wù)員積極性。另外晉升機制是讓員工知道，達(dá)到什么條件會升級，比如業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)經(jīng)理?業(yè)務(wù)總監(jiān)?市場主管。做好后會給員工一個前進(jìn)目標(biāo)，畢竟你要讓你的手下有“錢景”和“前景”，這樣員工才會心無旁顧用心工作。

在公司內(nèi)部架構(gòu)和薪酬、晉升機制完善后，你接下來要打造一個銷售流程。結(jié)合電話營銷、網(wǎng)絡(luò)競價、關(guān)鍵詞優(yōu)化、微信營銷、社群營銷、沙龍營銷等等手段，找出最適合自己公司的銷售手段，然后執(zhí)行下去。要注意的一點是這個銷售流程一定要是可復(fù)制的，這樣方便培訓(xùn)新員工。有了新員工給他一個崗位說明即可。

我認(rèn)識的一些培訓(xùn)機構(gòu)，有些用的是電話營銷和沙龍營銷，就是讓業(yè)務(wù)員把客戶邀請過來，十來個人就可以進(jìn)行一次沙龍，現(xiàn)場找講師講課，講干貨，這樣他們聽了如果感覺不錯，你們再設(shè)計一些成交話術(shù)，比如能學(xué)到什么什么、現(xiàn)場報名有優(yōu)惠等等，就把客戶自然而然的導(dǎo)流到大課上了。

有些機構(gòu)只用微信營銷，所有對客戶講的話都是事先設(shè)計好的，客戶不管有什么問題都有設(shè)計好的對應(yīng)回答，這樣成交幾率也會大大增加。

我來說說這個問題。

作為培訓(xùn)機構(gòu)的市場主管應(yīng)該做什么？

所有管理者，都需要做三件事：帶團(tuán)隊完成任務(wù)目標(biāo)、幫助下級成長、自我成長。

其實有兩個大的方向，一個是可以衡量的，就是資源量，還有一個是不可衡量的，就是品牌影響力。

資源量的話，其實就是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的意向資源，并提供給咨詢端進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

所以，對于市場負(fù)責(zé)人來說，需要做的工作就是兩個：

1.找到意向資源；

2.找到機會資源，并通過運營，將機會資源轉(zhuǎn)化為意向資源。

至于里面的具體動作，已經(jīng)是市場負(fù)責(zé)人了，就需要自己去設(shè)計完成了。

品牌影響力的話，就是通過活動、廣告、課程過程和結(jié)果的外化宣傳，幫助機構(gòu)提升品牌影響力。

到此，以上就是小編對于教育課程銷售主管的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程銷售主管的2點解答對大家有用。