教育課程顧問銷售流程，教育課程顧問銷售技巧和話術(shù)_教育課程

大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程顧問銷售流程的問題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹教育課程顧問銷售流程的解答，讓我們一起看看吧。

在教育機(jī)構(gòu)做招生課程顧問的工作怎么樣，大學(xué)畢業(yè)？

課程顧問這個(gè)崗位并沒有性別要求，屬于銷售類型的，而且客戶也是男女老少都有的，例如做中小學(xué)培訓(xùn)的、運(yùn)動(dòng)、體育類培訓(xùn)的行業(yè)男性可能更了解男孩叛逆行為，更了解孩子的思維，更容易與男孩子溝通；如果是女孩由于異性相吸，自然會(huì)對(duì)男老師比較崇拜。所以往往男性也會(huì)更有優(yōu)勢的。職位描述：

教育課程顧問銷售流程，教育課程顧問銷售技巧和話術(shù)

1、負(fù)責(zé)課程的推廣工作并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解；

2、為顧客設(shè)計(jì)符合其需求專業(yè)、個(gè)性化的課程體系, 并促成簽約開始學(xué)習(xí)課程；

3、按時(shí)完成工作計(jì)劃及每月課程銷售任務(wù)，維護(hù)潛在顧客以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫；

4、跟進(jìn)課程費(fèi)用的支付流程，與學(xué)生建立良好的關(guān)系，幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。

5、定期參加會(huì)議和培訓(xùn)，完成銷售日?qǐng)?bào)，合同修改等其他工作。

顧問是什么干什么工作的？

所謂顧問，顧名思義就是顧得上就問顧不上就不問。通常來講，顧問是某一領(lǐng)域的專家，相當(dāng)于智囊團(tuán)，公司經(jīng)營過程中遇到一些專業(yè)的難題，就會(huì)請(qǐng)顧問出主意，但他并不隸屬該公司，相對(duì)自由。說白了就是出售自己的“大腦”。

作為一個(gè)課程顧問，該如何提高業(yè)績？

感謝能回答您的問題。

我目前就是從事相關(guān)職業(yè)，有以下幾點(diǎn)建議可以參考一下。

擴(kuò)大資源入口

無論公司的投放資源還是自己的渠道資源一定是越多越好的，依照銷售漏斗，入口越大，最終的結(jié)果越好。

精細(xì)化數(shù)據(jù)分析

做好自己的數(shù)據(jù)分析工作，可以用行業(yè)平均水平去考察自己是否合格，比如轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化周期、客單價(jià)等等。數(shù)據(jù)是提升自我標(biāo)準(zhǔn)最直接的手段，越細(xì)致越好。

磨煉銷售技巧

技巧這個(gè)東西就靠平時(shí)積累，別人有什么好方法，你就學(xué)習(xí)過來，就變成你自己的東西了。然后不斷地嘗試，不斷地犯錯(cuò)，慢慢地就老練了。可以說也是讓自己臉皮變厚的過程，而且銷售一通百通。

勤奮和運(yùn)氣

勤奮不說了，運(yùn)氣就有點(diǎn)玄學(xué)了。可遇不可求，但是得保證運(yùn)氣來的時(shí)候能抓住它！

以上就是我個(gè)人的建議，如果有不足歡迎補(bǔ)充，關(guān)注@職場大劉，更多職場技巧等你來發(fā)現(xiàn)！

一、激起購買欲望

課程顧問必須清楚一點(diǎn)，任何產(chǎn)品無論具有任何優(yōu)勢，如果不能使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自身的利益所在的話，都不會(huì)促成購買行為。比如在推銷化妝品時(shí)，如果一味地解釋配方如何科學(xué)、材料如何高貴等都沒有意義，而只有將這些轉(zhuǎn)化為對(duì)于消費(fèi)者的利益點(diǎn)（更容易被皮膚吸收、具有更強(qiáng)的光滑除皺效果等）時(shí)，才有可能打動(dòng)消費(fèi)者。從這個(gè)角度來說，各位課程顧問在介紹我們的課程等優(yōu)勢時(shí)，也必須從家長的立場出發(fā)，把各項(xiàng)優(yōu)勢和特色轉(zhuǎn)化成為對(duì)于家長而言的各種利益點(diǎn)，才能真正激發(fā)對(duì)方的報(bào)名欲望。

二、了解對(duì)方需求

一方面學(xué)校的培訓(xùn)可以為學(xué)員帶來各種各樣的價(jià)值，另一方面潛在學(xué)員也會(huì)有多種多樣的不同需求，而只有在家長認(rèn)為培訓(xùn)對(duì)其的價(jià)值能很好的滿足自己的需求的時(shí)候，才會(huì)產(chǎn)生參加培訓(xùn)的動(dòng)力；與此同時(shí)，如果家長主要的需求都已得到滿足，那么余下的賣點(diǎn)基本就屬于錦上添花，至多加些簡單介紹即可，這樣不但提高了咨詢效率，也在某種程度上確保了咨詢質(zhì)量（言多必失）。因此，如何準(zhǔn)確、清楚的了解對(duì)方的需求就十分重要。

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課程顧問要做到什么？

課程顧問是教育行業(yè)里的銷售一職，課程顧問，主要在課程兩字，你要熟悉你所在的單位的所有業(yè)務(wù)內(nèi)容，課程價(jià)格，內(nèi)容，優(yōu)點(diǎn) ，收獲等，然后再談到顧問，顧問就是給別人介紹，選擇合適別人的課程，從而達(dá)到您想要的目的，也就是銷售成功！！！課程顧問是第三產(chǎn)業(yè)，您要做到的就是服務(wù)，服務(wù)好，結(jié)果才能好。

程顧問就是課程銷售人員，向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化，專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，最終達(dá)成課程銷售。

根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況合理安排課程，達(dá)到學(xué)員預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)習(xí)顧問通過面對(duì)面及電話每周回訪一次，了解跟蹤學(xué)員上課情況，每周一次電話對(duì)話，為學(xué)員創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)督促。

課程顧問在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要從事以下工作：