大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程電話營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育課程電話營(yíng)銷(xiāo)方案的解答，讓我們一起看看吧。

您好，您可以教一些電話銷(xiāo)售的話術(shù)嗎?我是做知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的，謝謝您了？

在電話銷(xiāo)售中，遇到最多的就是“沒(méi)需要啊”“我正在出差”“已經(jīng)做了”等等情況，作為一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員，當(dāng)我們遇到這樣的情況時(shí)候就是代表對(duì)方對(duì)你所賣(mài)的東西是有一定了解的，而且也被其他同行騷擾過(guò)，那么我們?cè)撊绾巫瞿兀?下面談?wù)勎乙恍┬牡茫?/p>

1、首先語(yǔ)氣要中肯有力，說(shuō)話要有自信，要讓對(duì)方覺(jué)得你賣(mài)給他的產(chǎn)品對(duì)他確實(shí)非常重要，如果錯(cuò)過(guò)了，他會(huì)后悔，所以說(shuō)這里語(yǔ)氣比你要說(shuō)的內(nèi)容重要，這是重點(diǎn)，也是入門(mén)。

2、第二就是要捉重點(diǎn)說(shuō)，不要嘮叨，語(yǔ)速要中等，語(yǔ)句要連貫，有時(shí)候不妨把自己當(dāng)公務(wù)員（國(guó)家人員），賣(mài)商標(biāo)就要變成通知客戶登記商標(biāo)，用某些法律條文逼他。

3、作為業(yè)務(wù)人員，我們的主要目的是收錢(qián)，即使不能收到錢(qián)也要和客戶圖個(gè)臉熟，圖個(gè)臉熟就是要約見(jiàn)，如何可以約見(jiàn)到客戶這個(gè)其實(shí)不難，難得是自己怕路程遠(yuǎn)，覺(jué)得去見(jiàn)客的成本較高，所以還是等客戶確定了再去，這就是我們心里上所說(shuō)的個(gè)人心里問(wèn)題，所以必須要糾正這個(gè)想法，等和客戶見(jiàn)面了之后，這樣才能贏得客戶信任，這不僅可以為后續(xù)開(kāi)發(fā)做鋪墊，還可以為自己以后發(fā)展交個(gè)朋友。（嘿嘿，你懂得~）

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

目前教育機(jī)構(gòu)通用的方法就是百度競(jìng)價(jià)廣告，信息流廣告。

目前百度競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)用真高，信息流廣告都在探索階段。

守護(hù)袁昆建議可以嘗試SEO優(yōu)化，這是比較靠譜的玩法。

當(dāng)然行業(yè)網(wǎng)站、博客專(zhuān)欄、媒體網(wǎng)站（包括自媒體平臺(tái)）也是不錯(cuò)的選擇。

搜索引擎系列產(chǎn)品效果也還好。

如果是才藝類(lèi)教育機(jī)構(gòu)。可以嘗試短視頻直播??

1、了解用戶挖掘需求

在抖音越是貼近用戶需要的視頻效果就會(huì)更好,所以在拍攝視頻時(shí)不要一味的最求熱點(diǎn)爆點(diǎn)而是要貼合需求,這樣不僅費(fèi)用低,而且還能保證所拍攝出來(lái)的教育視頻效果好。

2、恰當(dāng)定位視頻

好的教育營(yíng)銷(xiāo)需要與具體教育知識(shí)相匹配,如英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)、數(shù)學(xué)公式知識(shí)等,特別是推廣時(shí)的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,越是專(zhuān)業(yè)性高,視頻中的老師越有說(shuō)服力,才可以吸引學(xué)生去學(xué)習(xí)的欲望。

3、快節(jié)奏和趣味性

教育事業(yè)本來(lái)就枯燥無(wú)味,所以想要營(yíng)銷(xiāo)效果好,就要學(xué)會(huì)結(jié)合趣味,可以是趣味性的表達(dá),趣味性的知識(shí)點(diǎn),有趣的專(zhuān)業(yè)知識(shí)等這樣趣味性的表達(dá),這樣才能夠情感共識(shí)。如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員線上上課、線上有趣互動(dòng)、教師與學(xué)員父母的有趣視頻等,這樣類(lèi)似的視頻都可以擊中目標(biāo)用戶。

4、廣告植入要巧妙和慎重

用戶能接受的不產(chǎn)生反感的才是好的營(yíng)銷(xiāo)廣告,特別是對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)的目的就是打響品牌廣告,所以廣告植入要自然,不要太過(guò)生硬,最好用情節(jié)來(lái)宣傳產(chǎn)品上風(fēng),或者只在視頻結(jié)尾體現(xiàn)一下機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)和logo即可。這樣既不會(huì)引起用戶反感有能加深用戶對(duì)品牌印象

其次,要把握抖音短視頻創(chuàng)作與發(fā)布的“潛規(guī)則”,打造爆款視頻。這往往受多方面因素影響,比如視頻的垂直度、原創(chuàng)度、健康度、活躍度、互動(dòng)度等。為了取得良好的抖音營(yíng)銷(xiāo)效果,企業(yè)賬號(hào)至少每?jī)商旄乱淮巍．?dāng)然,如果能夠做到每天發(fā)布一個(gè)短視頻,效果更佳。盡量選擇用戶最活躍的時(shí)間段發(fā)布,例如午高峰12-13點(diǎn),晚高峰18-19點(diǎn),以及夜高峰21-22點(diǎn)。

最后,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是非常重要的。對(duì)于視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),教育機(jī)構(gòu)需配置的崗位包括策劃、編劇、導(dǎo)演、攝像、剪輯,若條件有限可根據(jù)實(shí)際情況精簡(jiǎn)至1-3人。此外,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)抖音的相關(guān)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)技巧,以免被限流、封號(hào),前功盡棄。注意,一個(gè)手機(jī)號(hào)只能注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào);一個(gè)企業(yè)只能認(rèn)證兩個(gè)抖音號(hào)。

到此，以上就是小編對(duì)于教育課程電話營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程電話營(yíng)銷(xiāo)方案的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。