大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于成人教育課程續(xù)報的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹成人教育課程續(xù)報的解答，讓我們一起看看吧。

教育行業(yè)如何通過運營實現(xiàn)獲客、留存和轉(zhuǎn)化？

你說的教育行業(yè)是指的公立學(xué)校還是私人學(xué)校？

或者是知道成人教育學(xué)校。還是技能教育學(xué)校。

比如普通的職業(yè)教育以及在線成人教育培訓(xùn)的機構(gòu)。現(xiàn)在像一線城市都已經(jīng)禁止了張貼小廣告以及臟亂差的現(xiàn)象。

對這一現(xiàn)狀，很多都已經(jīng)轉(zhuǎn)型，都是通過互聯(lián)網(wǎng)，因為現(xiàn)在手機非常普及，工人一級學(xué)生都能通過手機或者電腦觀看資訊，嗯，通過搜索引擎搜索自己想要學(xué)習(xí)的東西，都可以在線學(xué)習(xí)了。

如果你是職業(yè)教育的培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)校的話，那最好的方式也是通過互聯(lián)網(wǎng)信息大數(shù)據(jù)。建立自品牌，通過布局多的關(guān)鍵詞進行人群需求定位。關(guān)鍵詞的精準就代表你的客戶精準，這樣你就會遠遠不斷的有客戶，但是這個嗯效果是要通過一段時間才能表現(xiàn)出來。

如果你需要本地的粉絲，本地的學(xué)生的話，那就是做本地的平臺機構(gòu)。比如群或者是.....也就是說本地精準粉絲。如何讓別人看到你的信息會停留下來，那就用你的引流文案以及你提供的價值。如何讓客戶留存，那就要看你的實力，以及你的套路，嗯，這里的套路并不是說玩心眼，而是實實在在的讓別人感受到，嗯，能學(xué)到知識，而且學(xué)到知識能夠?qū)嵅龠\用。從而你就可以實現(xiàn)朋友轉(zhuǎn)介紹的形式，進行客戶流程以及客戶越來越多。

那如何讓客戶進行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)？那這里就是你提供的價值，你要明白客戶在意的是價值而不是價格。并且在轉(zhuǎn)換的過程中要不斷的進行教育。人都是需要進行教育的。因為他們的思維不可能像您的思維那么敏捷。只有進行不斷的教育，才能讓他們轉(zhuǎn)變思維。自然后續(xù)，你的變現(xiàn)，可能幾率就非常大了。

覺得這個問題回答的，可以的話。給個評價吧。

教育機構(gòu)是不是暴利機構(gòu)？

我在教培工作了14年，最初進入這行時，跟人說起，大家都是投來看不起的眼神，在所有人心中，這行都不是正規(guī)職業(yè)。大約在13年、14年左右，隨著100教育高調(diào)大喊要通過網(wǎng)絡(luò)顛覆新東方開始，教育機構(gòu)算是進入了一個新的時期，大量資金涌入，帶來的是越來越多的人和錢進入到這個行業(yè)。機構(gòu)多了，這個“悶聲發(fā)財”的行業(yè)也就出現(xiàn)在了無數(shù)人多眼前，成了除了憲法上那幾個以外，最賺錢的事之一。

那么，這個行業(yè)真多如此賺錢嗎？

我之前寫過一篇關(guān)于成本占比的圖文分享，這里再拿出來一部分跟大家分享。

對于機構(gòu)來說，最大的成本主要來自于人和房租兩部分。這里不多說，直接給大家看下頭部機構(gòu)對于各城市下各校區(qū)的成本控制要求，如下圖：

這是各校區(qū)的成本，加上總部攤銷及集團攤銷，最終，新東方在上一個季度（2018年12月-2019年2月），營業(yè)收入22.54億元，歸屬于母公司的凈利潤1.95億，占比8.7%；好未來上個季度營業(yè)收入25.63億歸屬于母公司的凈利潤3.67億，占比14.3%；樸新財報上給出的最近一個季度營業(yè)收入22.28億，歸屬于母公司的凈利潤-8.33億。如果我們?nèi)タ淳€上機構(gòu)就更慘了。

這就是大家所說的暴利行業(yè)。

教培行業(yè)成本主要來自于房租和人工成本。加上從去年年初四部委的文件，對教育機構(gòu)收費要求、教學(xué)面積等的規(guī)定出臺后，教育機構(gòu)的房租等成本占比變得更高。

你身邊的很多本土機構(gòu)的利潤甚至來自于不給老師上保險這種違法行為。

就我目前接觸到的暴利賺錢的機構(gòu)，主要是兩個原因：

1、并非按照國家規(guī)定開設(shè)的教育機構(gòu)，比如一些小區(qū)的黑班，或者鉆法律空子的機構(gòu)，比如房屋沒有消防手續(xù)、不上稅、員工沒有保險等。

教育機構(gòu)之所以能夠做到暴利，最為主要的原因在于教育機構(gòu)的成本非常低！

就一門生意來說，你的利潤就是營業(yè)額減去你的成本，而你的利潤率就是拿你的利潤除以你投入的成本之后的除數(shù)。比如你投入了100萬元經(jīng)營一門生意，一年下來創(chuàng)造了100萬元的純利潤，那么你的利潤率就是100%。一般來說任何生意都會有產(chǎn)品方面的成本，這個成本往往是成本的大頭。比如你經(jīng)營一家超市，無論是賣煙酒、食品還是日用品從要有個進貨成本，10塊錢進12塊錢賣出去，營業(yè)額能做的比較大，一家小超市一年下來百萬元的營業(yè)額都很正常，但純利潤很可能也就只有十多萬元，因為大量的資金會用在你的進貨成本上。又比如你經(jīng)營一家餐飲店，每天總要有大量的資金用于食材的購買，這些都會成為經(jīng)營成本。

而教育機構(gòu)卻往往不存在這樣的產(chǎn)品成本，因為教育機構(gòu)是屬于服務(wù)業(yè)，就各種行業(yè)來說，服務(wù)業(yè)的利潤率通常都是非常高的，除了教育機構(gòu)，如按摩店、理發(fā)店等利潤率都很高，這都是緣于服務(wù)業(yè)基本沒有多少產(chǎn)品成本，也就是進貨的成本。

教育機構(gòu)賣的產(chǎn)品是教育服務(wù)，說的更直白些就是講課。我們就拿一個典型的教育培訓(xùn)班來說，教育機構(gòu)提供給消費者的產(chǎn)品就只是一間教室，一個老師在教室講課，學(xué)生在下面聽課，接受教育機構(gòu)的教育服務(wù)。在這個過程中教育機構(gòu)的成本并不高，最多只是教室的租金場地費用以及由此產(chǎn)生的一些水電費用，再加上老師的薪酬。相對于其他行業(yè)來說，比如你經(jīng)營家超市，賣給客戶一包30元的香煙，你的進貨成本往往就達到了25元，賣出去賺5元，20%的利潤率（超市利潤率通常在10%-30%之間，一般能到20%就很不錯了）。又比如說你經(jīng)營一家餐飲店，一桌客人吃飯總共結(jié)賬了500元，其中大概會有200多元的食材成本（餐飲業(yè)食材成本通常占營業(yè)額的一半）。說白了，這些行業(yè)來說，你每賣出去一份產(chǎn)品，你總要有產(chǎn)品成本，但培訓(xùn)機構(gòu)的產(chǎn)品成本并不是這樣算的。

如果你開個培訓(xùn)機構(gòu)，你的培訓(xùn)老師賣的只是他的講課，講課就是產(chǎn)品，產(chǎn)品成本只是老師的薪酬，這個薪酬是固定的，并不會因為你賣一份產(chǎn)品要付出一份產(chǎn)品的成本，賣出兩份產(chǎn)品要付出兩份產(chǎn)品的成本，你永遠只要付出一份產(chǎn)品的成本就夠了。

比如我本人曾經(jīng)在大學(xué)時代參加過新東方的四級培訓(xùn)，當時是在一個非常大的教室，確切地說那并不是一個教室，而是一個會場，整個會場里坐了1000多人，學(xué)費是480元上12節(jié)課，折合每節(jié)課是40元。整場課程當中，老師只有一個人，當然這種情況下也不能保證在場所有人都能看到老師和黑板，新東方就在會場的各個角落都安裝了電視，能讓你無論處在會場的那個角落，都能看到老師和黑板，不然老師在黑板上寫的東西很多人都會看不到。大概算一下，老師講一場課下來就能創(chuàng)造4萬多元的營業(yè)額，也就是說，如果把老師的講課當成是商品的話，那一場講課下來新東方就賣了1000多份產(chǎn)品，而新東方所支付的產(chǎn)品成本，只有老師的那一份講課費。要知道當年我參加新東方四級培訓(xùn)的時候，還是在2003年，現(xiàn)在漲到什么程度，我就沒關(guān)心過了。

所以教育機構(gòu)的利潤不但在所有行業(yè)當中是非常高的，即便在利潤率非常高的服務(wù)業(yè)，也是屬于暴利行業(yè)。不同于按摩店、理發(fā)店這樣的服務(wù)業(yè)，即便是按摩店，按摩師一次只能同時服務(wù)一位客戶，理發(fā)店也是如此，而在培訓(xùn)機構(gòu)，一個老師可以同時服務(wù)N個客戶，這就是教育機構(gòu)利潤高的根本所在了。

同時教育機構(gòu)除了利潤高，收費其實也不少。現(xiàn)在動不動就是一些天價培訓(xùn)班，比如圍棋班收費上萬的，書法班隨便幾節(jié)課收費幾千的，藝術(shù)類的培訓(xùn)費用就更是嚇人了，我一個朋友的兒子培訓(xùn)鋼琴一個小時就是500元，等等。

收費高就意味著營業(yè)額就不會低，在營業(yè)額很高并且利潤率又很高的情況下，暴利就是正常的了。

到此，以上就是小編對于成人教育課程續(xù)報的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于成人教育課程續(xù)報的2點解答對大家有用。