大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程銷售家長(zhǎng)的問題的問題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹教育課程銷售家長(zhǎng)的問題的解答，讓我們一起看看吧。

我的一家教育機(jī)構(gòu)的單位找了份工作，干的是課程銷售，請(qǐng)問一下這個(gè)課程銷售是什么干什么的？

就是賣他們的課程，賣一節(jié)課多少錢那種，如果是中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是搞定家長(zhǎng)討好孩子，如果是類似成功學(xué)的培訓(xùn)課，就是搞定小企業(yè)老板。

要點(diǎn)了解自己的機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，學(xué)會(huì)跟客戶的學(xué)習(xí)需求建立聯(lián)系。

銷售方式主要兩種：一種電話銷售，一種等人上門當(dāng)面銷售。

做銷售怎么和家長(zhǎng)和小孩打交道？

筆者曾經(jīng)做過一段時(shí)間的k12培訓(xùn)，也和一些相同客戶群體的其它機(jī)構(gòu)的招生人員進(jìn)行過交流。

1.扎實(shí)的行業(yè)知識(shí)

招生前建議您先把行業(yè)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，而不是剛上崗就進(jìn)行宣傳。同時(shí)你要思考學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程，能給孩子和家長(zhǎng)帶來哪些好處或者說能滿足哪些需求。就像我們買東西一樣，肯定買能解決自己需求的產(chǎn)品。

2.家長(zhǎng)重視哪些因素

筆者經(jīng)過長(zhǎng)期的地推發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)對(duì)于教育培訓(xùn)首先是重視的是品牌，其次是產(chǎn)品的價(jià)格和學(xué)習(xí)的地點(diǎn)(距離)。這個(gè)也很好理解，我們買東西也會(huì)先看品牌，品牌決定著這個(gè)公司的綜合實(shí)力，相對(duì)于其余沒聽說過的牌子更有安全感，也就是說信任感更高。

3.傳統(tǒng)地推優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

雖然利用學(xué)校的放學(xué)時(shí)間，可以更好的進(jìn)行宣傳推廣，提高機(jī)構(gòu)的知名度。但是你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)間段各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生人員和接孩子的家長(zhǎng)人數(shù)接近持平，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。

文化課的招生人員剛推廣完，藝術(shù)類的又開始對(duì)這個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行推銷，這就說明，家長(zhǎng)每天都會(huì)接觸到這種宣傳人員，已經(jīng)產(chǎn)生了基本的免疫，甚至?xí)a(chǎn)生反感。

4.其余方法

因?yàn)槭袌?chǎng)上招生的方法大同小異，沒有新鮮感，所以建議您嘗試異業(yè)合作，與其他行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合招生，比如你是編程，那么你可以和少兒英語、藝術(shù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)盟，推廣99元體驗(yàn)課程包，就是說只要家長(zhǎng)花99元就可以體驗(yàn)課程包里所有的課程。(價(jià)格可以你們自行商量)

女研究生畢業(yè)想做銷售，父母堅(jiān)決反對(duì)，該怎么辦？

父母反對(duì)關(guān)你什么事？你的職業(yè)生涯你自己做主

我曾經(jīng)有一個(gè)朋友，他呢，從心底里是瞧不起做生意的人的，但是恰恰就是他，心里卻渴望像那些做生意的人一樣：有錢。

你說這搞不搞笑？

做生意和銷售有什么關(guān)系呢？

生意本質(zhì)之一就是銷售。

這個(gè)世界上絕大多數(shù)有錢人應(yīng)該都是做生意的吧。你說他們會(huì)不會(huì)做銷售呢？

所以我沒覺得銷售這個(gè)工作有多l(xiāng)ow，有多么見不得人。

如果你想做銷售，哪怕你是博士，誰又管得了你呢？

銷售只是一份工作，并沒有高低貴賤之分。

不管你是本科畢業(yè)還是碩士還是博士，我覺得誰都能做，關(guān)鍵是做好才是真正的牛逼啊。

如果你想做銷售，那說明你很聰明。

有個(gè)賣保險(xiǎn)的幼兒園同學(xué)媽媽，交流三句不離推銷保險(xiǎn)怎么辦？

保險(xiǎn)本身是個(gè)好東西，不過中間的營(yíng)銷模式讓消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了排斥心理，這是有原因的。主要是因?yàn)橥其N過度，而不是站在對(duì)方角度合理的銷售。如果他一味地對(duì)你講，你可以直接拒絕，學(xué)會(huì)拒絕對(duì)你和他都好。對(duì)你你不想聽說明不太需要，拒絕就不用再聽，對(duì)她而言她知道碰壁了在你這里，可能她回去也會(huì)反思自己的銷售方法，她自己也會(huì)有提升。可以直接禮貌的說你說的對(duì)，但是我不需要，如果需要再找你。這樣就避免了以后的尷尬。

1、利用自己的專業(yè)知識(shí)打退對(duì)方

不少保險(xiǎn)銷售人員其實(shí)并沒有經(jīng)過很多專業(yè)賠付，甚至有些人對(duì)產(chǎn)品了解的并不深就開始向身邊的人推銷，這是我們可以用我比你還專業(yè)的態(tài)度禮貌回?fù)簟?/p>

2、產(chǎn)品不適合

并不是別人都說好的產(chǎn)品就一定適合自己，選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品需從被保險(xiǎn)人的保障需求以及財(cái)務(wù)狀況等方面進(jìn)行選擇。如果遇到一些難纏的朋友，可以告訴他自己的需求是什么，而他推薦的產(chǎn)品并不符合自己的需求。

3、說明自己已經(jīng)配置好全面的保障

如果自己確實(shí)已經(jīng)有了完善的保障，不需要畫蛇添足了，那么可以直接向朋友或親戚表明這一點(diǎn)。也可以說自己不喜歡線下的產(chǎn)品，更偏愛于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

4、經(jīng)濟(jì)狀況不支持

如果現(xiàn)階段有房貸、車貸、借款等情況，可以向朋友或親戚表明，目前沒有足夠的預(yù)算投保保險(xiǎn)產(chǎn)品，壓力較大，等緩和過來再考慮，或許過了這陣子他就不記得了。

關(guān)于怎么拒絕熟人推銷保險(xiǎn)的問題就講到這里了，希望對(duì)你有所幫助。

到此，以上就是小編對(duì)于教育課程銷售家長(zhǎng)的問題的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程銷售家長(zhǎng)的問題的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。