大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程銷(xiāo)售技巧分享總結(jié)的問(wèn)題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹教育課程銷(xiāo)售技巧分享總結(jié)的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些？

教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道因教育培訓(xùn)類(lèi)別不同而有所不同，主要的有如下幾類(lèi)：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)站客服咨詢(xún)+銷(xiāo)售代表電話及當(dāng)面銷(xiāo)售。（目前適用范圍最廣，你登陸幾個(gè)教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站就了解了，對(duì)客戶(hù)覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用）

2、電話營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、信息收集、問(wèn)卷調(diào)查等方式收集到的客戶(hù)名單進(jìn)行回訪，邀請(qǐng)上門(mén)，完成銷(xiāo)售。

3、短信銷(xiāo)售：同電話銷(xiāo)售。

4、廣告媒體投放：平面媒體、戶(hù)外廣告、新媒體。通過(guò)投放廣告，吸引客戶(hù)打電話咨詢(xún)教育產(chǎn)品，從而邀請(qǐng)上門(mén)完成銷(xiāo)售。

5、戶(hù)外路演：在學(xué)校周邊、目標(biāo)客戶(hù)聚集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶(hù)信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢(xún)報(bào)名為目的的大型路演，通過(guò)活動(dòng)達(dá)到收集客戶(hù)信息、推廣品牌的目的。

6、戶(hù)外派單：專(zhuān)兼職人員通過(guò)戶(hù)外派單的形式，宣傳品牌，通過(guò)填寫(xiě)體驗(yàn)課報(bào)名表、調(diào)查問(wèn)卷的形式，收集準(zhǔn)客戶(hù)信息。

7、講座：以講座為名進(jìn)行客戶(hù)邀請(qǐng)，講座分兩種，一種是品牌宣傳為主的講座，這個(gè)事搞英語(yǔ)培訓(xùn)的人經(jīng)常干，比如新東方的俞敏洪、李楊瘋狂英語(yǔ)，還有那個(gè)羅胖子。另一類(lèi)是招生為主，主要是吸引客戶(hù)上門(mén)。

8、其他：客戶(hù)口碑營(yíng)銷(xiāo)、代理招生、等等。

銷(xiāo)售過(guò)程中的十大技巧和四大注意事項(xiàng)有哪些？

大二的時(shí)候，恰逢新生開(kāi)學(xué)，于是和幾個(gè)同學(xué)討論要做一點(diǎn)小生意，最后決定賣(mài)電話卡。前一天晚上我有做功課，第二天自然成了銷(xiāo)售冠軍，下面簡(jiǎn)單分享一下。

第一：獲取信任。信任是人與人交流的前提，因?yàn)榇髮W(xué)一般事開(kāi)放式的，所以雜亂的人會(huì)比較多，因此我?guī)狭宋业膶W(xué)生證，這樣自然學(xué)生或者家長(zhǎng)都會(huì)比較信任你。

第二：尋找目標(biāo)受眾。通過(guò)簡(jiǎn)單的聊天，關(guān)心詢(xún)問(wèn)新生的生活，獲取他是否是你潛在的客戶(hù)，即客戶(hù)是否有需要。

第三：突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。比如我所銷(xiāo)售的電話卡，我一定要知道它所具有的優(yōu)勢(shì)是什么。

第四：站在客戶(hù)的角度思考。一定要站在對(duì)方的角度分析購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品后，他們能夠有什么獲益，感覺(jué)你要為他們著想。

切忌以下幾點(diǎn)：

一：直奔主題，銷(xiāo)售員一分鐘上線。

二：不了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

三：眼里只有自己的利益

四：死纏爛打，糾纏客戶(hù)

成人教育課程顧問(wèn)底薪3000靠譜嗎？

靠譜，現(xiàn)在基本上課程顧問(wèn)的底薪都是3000起步，課程顧問(wèn)帶有銷(xiāo)售性質(zhì)，以掙提成為主，如果就靠3000底薪，根本不夠維持生活，優(yōu)秀的課程顧問(wèn)一個(gè)月掙上萬(wàn)。

所謂有責(zé)任底薪即是完成公司規(guī)定的 3000 元業(yè)績(jī)才能得到，否則 底薪為 0. 2、 提成工資：完成基本績(jī)效 3000 元以上，按 10%比列提成。即 3001——10000 按 10%提成；10001——15000 按 20%提成；15001——以上 按 22%提成 。

教育行業(yè)銷(xiāo)售怎樣？

教育行業(yè)還行吧，坐標(biāo)上海，勤奮加努力月薪上萬(wàn)可以的，top四五萬(wàn)五六萬(wàn)那是百里挑一甚至千里挑一，上海做教育行業(yè)基本上班時(shí)間12小時(shí)左右，一日三餐都在外面吃，七七八八開(kāi)銷(xiāo)下來(lái)，一年攢不到幾個(gè)錢(qián)

再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。

雖然這句口號(hào)已經(jīng)提出幾十年了，但是到現(xiàn)在為止依然有效。每年全國(guó)有約兩千萬(wàn)新生兒出生，他們?cè)谝率匙⌒猩系南M(fèi)無(wú)一不是各商家覬覦的蛋糕。競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但卻大有可為。

說(shuō)回教育行業(yè)，現(xiàn)在基本上可為線上和線下兩個(gè)渠道。線上的部分，銷(xiāo)售的作用有限，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑。銷(xiāo)售參與成度高是線下部分，但是選擇具體行業(yè)時(shí)，要注意避開(kāi)與線上重合度高的。比如小初高各種課程，尤其是英語(yǔ)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，回報(bào)率低。

可以選擇從藝術(shù)類(lèi)方面切入，像是舞蹈，美術(shù)，音樂(lè)，書(shū)法等等，這些課程都只能在線下進(jìn)行，收益相對(duì)也高。

教育行業(yè)的銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于如何滿(mǎn)足家長(zhǎng)的需求，理師資很關(guān)鍵，課程安排要合理。

還有最重要的一點(diǎn):銷(xiāo)售本人的形象管理。千萬(wàn)別小看這條，現(xiàn)在的孩子都是家里的寶貝。如果你染發(fā)，紋身，身上各種環(huán)，那家長(zhǎng)肯定不放心的把孩子交給你們。穿戴職業(yè)一點(diǎn)，斯文一點(diǎn)。一句話，學(xué)校里的老師怎么打扮，你照著來(lái)就行。先取得家長(zhǎng)的信任，剩下的就好談了。

到此，以上就是小編對(duì)于教育課程銷(xiāo)售技巧分享總結(jié)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程銷(xiāo)售技巧分享總結(jié)的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。