教師教育理念案例分析？
互動(dòng)式活動(dòng)參與度高，活動(dòng)創(chuàng)造力強(qiáng)
stem教育理念及案例分析？
江豐光博士。臺(tái)灣高雄師范大學(xué)工業(yè)科技教育系教育科技組博士，臺(tái)灣大學(xué)博士后研究。現(xiàn)職為上海師范大學(xué)教育學(xué)院教育技術(shù)系特聘教授,曾任職北京師范大學(xué)教育學(xué)部教育技術(shù)學(xué)院副教授。國(guó)際研究經(jīng)驗(yàn)豐富，公費(fèi)至日本東京工業(yè)大學(xué)教育工學(xué)研究室、德國(guó)伊爾梅瑙科技大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)所。2017榮獲第六屆全國(guó)教育碩士?jī)?yōu)秀教師，北京師范大學(xué)京師英才一等獎(jiǎng),勵(lì)耘優(yōu)秀青年教師,校級(jí)優(yōu)質(zhì)課程優(yōu)秀獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。研究領(lǐng)域?yàn)镾TEM教育、信息技術(shù)創(chuàng)新教學(xué)、學(xué)習(xí)空間等研究。
下面將從四個(gè)方面介紹STEM教育：一、STEM背景與目標(biāo)二、三種STEM類型與教育理念三、STEM教育的評(píng)估方法四、STEM教育的實(shí)證研究
1：STEM背景與目標(biāo)
先進(jìn)國(guó)家為了提高全球科技的競(jìng)爭(zhēng)力，重視高校STEM學(xué)科與提供STEM就業(yè)，教師人才培養(yǎng)到推動(dòng)K12的STEM教育。而STEM教育旨在人才的培養(yǎng)，提升學(xué)生共同核心素養(yǎng)、跨學(xué)科整合重要性、重視深度學(xué)習(xí):知識(shí)的遷移運(yùn)用與創(chuàng)造、正式與非正式學(xué)習(xí)連結(jié)的趨勢(shì)。
2：三種STEM類型與教育理念
1.基于教室內(nèi)開展的STEM課程教師以一個(gè)主題貫穿整個(gè)教學(xué),課堂設(shè)計(jì)以跨學(xué)科整合的學(xué)習(xí)活動(dòng),強(qiáng)調(diào)課堂內(nèi)學(xué)生可動(dòng)手完成的任務(wù)與作品。主要是用跨學(xué)科整合的教學(xué)方式培養(yǎng)學(xué)生掌握知識(shí)和技能，并能進(jìn)行靈活遷移應(yīng)用解決真實(shí)世界的問(wèn)題。
2.正式與非正式場(chǎng)館結(jié)合的學(xué)習(xí)活動(dòng)也即學(xué)校教育與場(chǎng)館學(xué)習(xí)與體驗(yàn)相結(jié)合，其中場(chǎng)館資源是正式與非正式學(xué)習(xí)結(jié)合的核心特色，它不僅提供了通過(guò)“實(shí)踐”和“探究”獲得知識(shí)的條件，同時(shí)也為師生了解掌握“跨學(xué)科概念”提供了便利。
3.學(xué)習(xí)共同體STEM項(xiàng)目以學(xué)習(xí)者為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者、多樣場(chǎng)景、學(xué)習(xí)共同體及文化要素之間的動(dòng)態(tài)互動(dòng)關(guān)系,學(xué)習(xí)共同體也可以看作是區(qū)域和國(guó)家層面的跨單位間合作。它以同一個(gè)主題貫穿學(xué)習(xí)者從小學(xué)到高中的學(xué)習(xí)過(guò)程，逐漸加深學(xué)習(xí)的難度和廣度，配套各年齡段課程資源和評(píng)價(jià)體系，追求人的終身學(xué)習(xí)。
3：STEM教育的評(píng)估方法
評(píng)估分為形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)。形成性評(píng)價(jià)有：學(xué)生手稿筆記/圖示呈現(xiàn)/課堂觀察/學(xué)生自我報(bào)告/組內(nèi)互評(píng)/反思日志；總結(jié)性評(píng)價(jià)有：紙筆測(cè)驗(yàn)封閉式題型/紙筆測(cè)驗(yàn)建構(gòu)式題型/作品集/訪談面試/任務(wù)成果展示對(duì)于STEM教育的評(píng)估，江教授給出幾點(diǎn)建議:操作化定義學(xué)習(xí)目標(biāo)、明確要考察學(xué)生什么能力以及能力水平等級(jí)的劃分、不同評(píng)估方式結(jié)合應(yīng)用、學(xué)生作為學(xué)習(xí)主體、可以參與評(píng)估體系的建構(gòu)、給學(xué)生自我評(píng)估和調(diào)整的機(jī)會(huì)。
4：STEM教育的實(shí)證研究
江教授通過(guò)幾個(gè)實(shí)證研究，表明STEM教學(xué)活動(dòng)能有效激發(fā)學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)興趣，對(duì)低水平學(xué)生學(xué)習(xí)成效有顯著效果，可以培養(yǎng)合作意識(shí)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目學(xué)習(xí)能力，有效提高科學(xué)與工程學(xué)科學(xué)習(xí)成效，提高對(duì)未來(lái)STEM工作的職業(yè)認(rèn)同與職業(yè)認(rèn)識(shí)以及STEM教師培訓(xùn)與交流促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。
最后，江教授就STEM教育的開展給出如下幾點(diǎn)建議：
1、跨學(xué)科教師可以合作一個(gè)STEM項(xiàng)目；
2、學(xué)校培養(yǎng)校內(nèi)STEM種子教師；
3、區(qū)域內(nèi)、跨區(qū)、國(guó)內(nèi)外STEM教師間的交流分享；
4、善用學(xué)校已具有的特色、資源；
5、結(jié)合社會(huì)資源:非正式場(chǎng)館、當(dāng)?shù)氐乩砘蛉宋木坝^；
6、參考國(guó)外K12的工程教育課程設(shè)計(jì)；
7、教師STEM培訓(xùn)涉及課堂教學(xué)、教學(xué)管理、小組合作、教師專業(yè)發(fā)展、教學(xué)評(píng)價(jià)五方面；
8、重視學(xué)習(xí)過(guò)程>成果。
CaseStudy案例分析寫作應(yīng)該包含什么？
MBAcasestudy中文解釋是管理個(gè)案研究;專題;研究實(shí)例;范例分析。CS分為不同的類型，但是基本的步驟都是按照“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題”的模式進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是寫存在的problems是什么，這往往都是矛盾沖突的地方，像這種casestudy可以找51due幫忙，因?yàn)樵谶@一方面分析問(wèn)題是最難的一塊了，因?yàn)榉治鰡?wèn)題需要借助你所學(xué)的相關(guān)科學(xué)的知識(shí)去，尤其是理論知識(shí)去回答，做到有理有據(jù)。
解決問(wèn)題就是考察能力的，看你能否提出一個(gè)最佳方案來(lái)解決現(xiàn)存的問(wèn)題。
什么是家庭教育案例分析？
這個(gè)大體上從成功和失敗兩個(gè)方面來(lái)分析的，從孩子的成績(jī)及學(xué)校表現(xiàn)綜合分析！
教育學(xué)案例分析答題技巧？
解題五個(gè)步驟答題：
第一步驟：整體閱讀，提取信息。建議大家至少閱讀兩遍，從教師的角度進(jìn)行理解。
第二步驟：抓住信息，正確判斷。即給出你的觀點(diǎn)。首先給出正確、錯(cuò)誤、辯證等的判斷，相信根據(jù)我們考生的教育經(jīng)驗(yàn)或者新的教育理論的理解，不難知道給定材料中教師的行為得當(dāng)與否。但須注意，判斷不要過(guò)于的極端，盡量委婉的闡述，用豐富的語(yǔ)言表達(dá)。比如，案例中老師的行為錯(cuò)誤時(shí)，我們可以表述為“該老師的行為欠妥”或者“該老師在此事的處理上不甚恰當(dāng)”等。
第三步驟：針對(duì)要點(diǎn)，具體分析。即給出你的觀點(diǎn)的理由。這需要你有相應(yīng)的論點(diǎn)，且每個(gè)論點(diǎn)后都要簡(jiǎn)單闡述下論據(jù)，不可以像簡(jiǎn)答題一樣只給出論點(diǎn)。同時(shí)，論點(diǎn)與論點(diǎn)之間最好從不同的方面闡述，注意彼此之間的平衡和并列關(guān)系。
第四步驟：聯(lián)系理論，對(duì)號(hào)入座。論據(jù)要有教育教學(xué)的相關(guān)理論但是也要結(jié)合案例的原話或?qū)Π咐掃M(jìn)行變通來(lái)證明你的論點(diǎn)。此部分要根據(jù)論點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆侄危灰獮榱恕耙粴夂浅伞倍环侄危@得特別的雜亂無(wú)章。
第五步驟：給出結(jié)論，得出啟示。案例分析完做個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)，或者從一個(gè)新教師的角度簡(jiǎn)單談一下你從此案例中得到的啟示。
論文寫作方法有案例分析法嗎？
論文寫作方法有很多，案例分析法是其中之一，可以結(jié)合其他方法一起使用。
新聞寫作教程？
我覺得最好的新聞寫作教程是《華爾街日?qǐng)?bào)是如何講故事的？》
這不是那種非常生硬的寫作教程，整本書讀起來(lái)非常有趣，可讀性強(qiáng)，在這個(gè)過(guò)程中，寫作技巧和方法就能掌握了
雖然美國(guó)和中國(guó)在寫新聞方面有不同，但是萬(wàn)變不離其宗，新聞的一般寫法還是相同的
這本書會(huì)從本質(zhì)上告訴你，哪些元素可以讓新聞寫作變得有吸引力和有趣
五星推薦
幼兒家庭教育案例分析開頭怎么寫？
家庭教育案例分析
教育中的作用力與反作用力
小辰是個(gè)聰明的孩子，頭腦靈活，思維活躍而且模樣長(zhǎng)的也非常討人喜歡。雖然剛進(jìn)學(xué)校上一年級(jí)，但他的接受能力和學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)始終是在班里名列前茅，甚至在年級(jí)中也數(shù)一數(shù)二。照道理這么聰明又活潑的孩子老師應(yīng)該是非常喜歡，同學(xué)也很愿意跟他做朋友的，事實(shí)卻恰恰相反。在校的老師無(wú)不見他直搖頭，同學(xué)只要見到他就立馬躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，就想老鼠見到貓似得害怕。原來(lái)，小辰有個(gè)壞毛病，喜歡欺負(fù)其他同學(xué)，經(jīng)常是看到班中的同學(xué)被他打，因此同學(xué)們都非常害怕他。另外，小辰有多動(dòng)的毛病，無(wú)論是上課還是其他活動(dòng)，他始終沒有辦法讓自己安靜下來(lái)，造成老師經(jīng)常為了他而停下來(lái)沒辦法正常上課。教學(xué)進(jìn)度沒法完成，他的特殊行為也影響到班里其他同學(xué)的聽課、學(xué)習(xí)情況，就這點(diǎn)也讓老師非常頭大。
在這個(gè)案例中，孩子的表現(xiàn)的確讓我們很擔(dān)憂，這么小的孩子就如此行為，等他長(zhǎng)大了，會(huì)成為一個(gè)怎樣的人？后果不堪設(shè)想。那么，到底是哪兒出了問(wèn)題，讓孩子變成了這樣的呢？
一．個(gè)案基本情況：
小辰，男，民族：漢族，出生年月：2000.10.2
二．個(gè)案背景
父親是長(zhǎng)途客運(yùn)司機(jī)，長(zhǎng)期在外工作，家中只剩母親和他兩人。母親負(fù)責(zé)照顧料理他的生活以及對(duì)他學(xué)習(xí)進(jìn)行輔導(dǎo)和督促。母親只有初中文化水平，沒有工作在，家庭經(jīng)濟(jì)收入一般。由于父親很少在家，因此小辰跟父親的溝通和交流很少，他根本不了解父親其實(shí)是怎樣一個(gè)人。小辰的父親文化程度也較低，平時(shí)只要小辰犯錯(cuò)誤或有什么不順心的事就會(huì)用粗暴的方式來(lái)教育孩子，把孩子打一頓來(lái)解決問(wèn)題。父母親常常因?yàn)榻逃⒆拥膯?wèn)題而產(chǎn)生矛盾，可以說(shuō)小辰生活在一個(gè)不夠安定、和睦的家庭環(huán)境中。
三．個(gè)案分析
事實(shí)上，孩子出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，多半是源自對(duì)父親行為的模仿。家庭環(huán)境中父母的行為方式是幼兒模仿的主要對(duì)象，父母有愛動(dòng)手的習(xí)慣，孩子就也很快地表現(xiàn)出這樣的行為特點(diǎn)。我們經(jīng)常在不知不覺中已經(jīng)將一些不好的東西傳遞給了可愛的孩子。希望孩子好，就必須時(shí)刻注意自己的言行。這是一方面的提示。
仔細(xì)分析案例還可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)孩子表現(xiàn)出錯(cuò)誤傾向時(shí)，家長(zhǎng)沒有去尋找孩子出現(xiàn)問(wèn)題的緣因，而是將孩子痛打一頓以解決問(wèn)題，這樣的辦法并不有效。原因在于父親沒有讓孩子“心服口服”。以暴力解決問(wèn)題時(shí)，由暴力產(chǎn)生的不滿情緒就會(huì)儲(chǔ)積下來(lái)，它像洪水猛獸，必須找到發(fā)泄的途徑，如果不能及時(shí)得到正確的疏導(dǎo)，就會(huì)造成孩子心靈的扭曲，最終產(chǎn)生過(guò)激行為。正如我們?cè)谖锢碇袑W(xué)過(guò)的經(jīng)典力學(xué)原理，你用多大的力，就會(huì)產(chǎn)生多大的反作用力。“你打我，我打貓”是孩子潛意識(shí)中典型的反作用力心態(tài)。該怎么辦呢？我想起了大禹治水的故事。據(jù)傳說(shuō)，禹的父親鯀花了9年時(shí)間治水，沒有把洪水治服。因?yàn)樗撬畞?lái)土掩，造堤筑壩，采取的是“堵”的辦法。結(jié)果洪水沖塌了堤壩，水災(zāi)反而鬧得更兇了。而大禹總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，采用了疏導(dǎo)的方法，開渠排水，疏**道，使滔天洪水“決九川，距四海”，把洪水引到大海中去，結(jié)果治服了洪水。當(dāng)孩子表現(xiàn)出錯(cuò)誤傾向時(shí)，重要的是尋找問(wèn)題產(chǎn)生的根源，并能像大禹治水那樣，從源頭上給予“疏導(dǎo)”和正確的引導(dǎo)，使孩子心悅誠(chéng)服地接受我們的指導(dǎo)，改正自己的錯(cuò)誤。
四．個(gè)案指導(dǎo)
.培養(yǎng)良好的親子關(guān)系
1、不當(dāng)“法官”，學(xué)做“律師”
有些父母看到孩子出了問(wèn)題，便迫不及待地當(dāng)起了“法官”，這是很危險(xiǎn)的。孩子的內(nèi)心世界豐富多彩，父母要積極地影響與教育孩子，不了解其內(nèi)心世界便無(wú)從談起。而了解孩子的第一要訣是呵護(hù)其自尊，維護(hù)其權(quán)利，成為其信賴和尊敬的朋友.即父母對(duì)待孩子，要像“律師”對(duì)待自己的當(dāng)事人一樣，了解其內(nèi)心需求，并始終以維護(hù)其合法權(quán)利為惟一宗旨。
2、不當(dāng)“裁判”，學(xué)做“拉拉隊(duì)”
在人生競(jìng)技場(chǎng)，孩子只能自己去努力。父母既無(wú)法替代孩子，也不該自作主張去當(dāng)“裁判”，而應(yīng)該給予孩子一種保持良好競(jìng)技狀態(tài)的力量，即“拉拉隊(duì)”的力量。這樣更能幫助孩子建立自信心，而這正是家庭教育的核心任務(wù)。父母做孩子的“拉拉隊(duì)”，既要善于發(fā)現(xiàn)和贊美孩子，還要引導(dǎo)孩子正確面對(duì)失敗，在挫折前做孩子的戰(zhàn)友。
3、不當(dāng)“馴獸師”，學(xué)做“鏡子”
孩子只有認(rèn)識(shí)自己才能戰(zhàn)勝自己，但他們通常只能依據(jù)他人的反饋來(lái)認(rèn)識(shí)自己，這時(shí)父母的“反饋”作用即鏡子的作用就很重要了。不做“馴獸師”，學(xué)做“鏡子”，才能幫助孩子提高自我意識(shí)，才能讓孩子不害怕父母的“權(quán)威”，轉(zhuǎn)而和父母溝通。好的關(guān)系勝過(guò)許多教育。父母什么時(shí)候與孩子關(guān)系好，對(duì)孩子的教育就容易成功；什么時(shí)候與孩子關(guān)系不好，對(duì)孩子的教育就容易失敗。而建立良好的親子關(guān)系，其關(guān)鍵在于“定位”。
教育是三分教，七分等。“等一等”是很有用的。比如我們被蚊子叮一下，不管它，很快就會(huì)沒事，若總?cè)希瑓s要很長(zhǎng)時(shí)間才能好。原因就是人體有一定的自我治愈功能，被蚊子叮一下自己很快就會(huì)好，施加外力只會(huì)適得其反。
教育也是這個(gè)道理。停下來(lái)，等一等，給孩子傾訴的機(jī)會(huì)，和孩子有效地溝通，不用教育就能解決問(wèn)題。
.培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣
習(xí)慣決定孩子的命運(yùn)，再也沒有什么比習(xí)慣養(yǎng)成更重要了。父母如果不注重培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣，無(wú)疑是在葬送孩子美好的未來(lái)。
1、一切從習(xí)慣培養(yǎng)開始
養(yǎng)成教育是管一輩子的教育。智育是良好的思維習(xí)慣，德育是細(xì)小的行為習(xí)慣，素質(zhì)教育更加體現(xiàn)在人的細(xì)小的行為上。大量事實(shí)證明，習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的力量，可以主宰人的一生。孩子的一切都從習(xí)慣培養(yǎng)開始。
2、習(xí)慣養(yǎng)成絕非一日之功
習(xí)慣是個(gè)大問(wèn)題，是大智慧。良好習(xí)慣的養(yǎng)成絕非一日之功，其主要原則是：低起點(diǎn)，嚴(yán)要求，小步子，快節(jié)奏，多活動(dòng)，求變化，快反饋，勤矯正。習(xí)慣養(yǎng)成關(guān)鍵在頭三天，決定在一個(gè)月。父母要充分尊重孩子的權(quán)利，讓孩子在習(xí)慣養(yǎng)成中發(fā)揮主人作用。
3、通過(guò)習(xí)慣培養(yǎng)鑄造品格
教育猶如海上行船，必須按正確的航線行駛，否則，船越大越有觸礁沉沒的危險(xiǎn)。人的品質(zhì)，決定了人的發(fā)展方向。家庭教育的一個(gè)核心任務(wù)就是培養(yǎng)孩子成為一個(gè)真正的人。但人格的培養(yǎng)問(wèn)題通常很難落實(shí)到具體操作上來(lái)。不過(guò)，研究者發(fā)現(xiàn)，習(xí)慣與人格相輔相成，習(xí)慣影響人格，人格更會(huì)影響習(xí)慣。正派、誠(chéng)實(shí)、責(zé)任心、愛心、合作精神、講究效率等品格都可以通過(guò)習(xí)慣培養(yǎng)來(lái)鑄造。
五．個(gè)案指導(dǎo)成果
小孩這樣的性格不是一兩天養(yǎng)成的，讓她在短期內(nèi)完全改變，那是不可能的。目前，她的情緒穩(wěn)定多了，臉上的那仇視的表情已經(jīng)不見了，笑容也漸漸地增多了，和一部分同學(xué)的關(guān)系也還不錯(cuò)，我想，這是學(xué)校家庭合力的結(jié)果
六．結(jié)論與反思
通過(guò)個(gè)案，我意識(shí)到家庭內(nèi)不正確的教育手段必然促使孩子對(duì)愛的情感的“饜足”，對(duì)愛的情感的麻木不仁，亦抑制了其對(duì)周圍人產(chǎn)生愛，容易滋長(zhǎng)狂妄自大、唯我獨(dú)尊的心理，加劇對(duì)孩子心靈的傷害。小辰家庭教育的惡性循環(huán)，加重了孩子仇視學(xué)校、老師、同學(xué)的心理。家庭因孩子的問(wèn)題失去了往日的歡樂，從溺愛到打罵，對(duì)一個(gè)心智還不成熟，分辨能力不強(qiáng)的孩子來(lái)說(shuō)，心理的不適應(yīng)是顯而易見的，導(dǎo)致孩子問(wèn)題的產(chǎn)生也就不足為奇了，于是只能通過(guò)不恰當(dāng)?shù)姆椒ㄐ箖?nèi)心的不滿。兒童青少年學(xué)習(xí)不良、反社會(huì)行為、違法犯罪行為與家庭教育氣氛、父母教育方式及心理環(huán)境等密切相關(guān)，任何一個(gè)學(xué)生的心理偏差以至于最終的行為偏差都可能從家庭的教養(yǎng)方式和家庭人際關(guān)系中找到某些直接或間接的根源。如果這一問(wèn)題得不到重視和解決，不僅會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)產(chǎn)生負(fù)面的影響，嚴(yán)重的還會(huì)制約學(xué)生人格的健康發(fā)展。因此，每一個(gè)教育工作者更應(yīng)該把對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育指導(dǎo)作為一種責(zé)任，以此讓學(xué)校教育、家庭教育有機(jī)整合，共同雕塑具有完美人格的一代新人。
法律案例分析？
1、最高院的司法解釋違背了平等原則。法律面前人人平等是憲法的基本原則，本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍，這種同一地區(qū)同命不同價(jià)的規(guī)定顯然是不公平的、不平等的、不合理的。因?yàn)樗羞`憲法的基本原則，即中華人民共和國(guó)公民平等地享有法律權(quán)利、平等地受到法律的保護(hù)和支持。
2、我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價(jià)”的社會(huì)存在價(jià)值。同命不同價(jià)折射了城鄉(xiāng)二元論。人身權(quán)利無(wú)差別，人創(chuàng)造生活有差別。個(gè)人收入不僅無(wú)法統(tǒng)一，而且受地界、區(qū)域差別、能力大小等所影響，死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一。因此，最高人民法院應(yīng)當(dāng)對(duì)“同命不同價(jià)”的問(wèn)題作出統(tǒng)一的、明確的和完善規(guī)定。
costco案例分析？
1983年，Costco第一家倉(cāng)儲(chǔ)量販店在美國(guó)華盛頓州西雅圖市開業(yè)。當(dāng)時(shí)的美國(guó)，正處于“滯漲期”，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，人們對(duì)于“低價(jià)”的敏感度達(dá)到歷史峰值，這正是屬于Costco的“天時(shí)”。Costco門店多選址郊區(qū)，原因有兩點(diǎn)：一來(lái)由于倉(cāng)儲(chǔ)的特性使得門店占地比較大，郊區(qū)低價(jià)較低，節(jié)約了成本；二來(lái)郊區(qū)多別墅，是天然的富人聚集區(qū)，帶來(lái)了高品質(zhì)的消費(fèi)者，這是Costco所擁有的“地利”。
有了天時(shí)+地利，“人和”也隨之而來(lái)，帶有批發(fā)性質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)超市，售賣的商品有著大包裝、多人份的特點(diǎn)，這也從習(xí)慣上要求了購(gòu)買者需要擁有運(yùn)輸工具，換句話說(shuō)，愿意來(lái)郊區(qū)購(gòu)買的目標(biāo)用戶，一定是有車一族。
Costco的營(yíng)銷理念：量大、優(yōu)選、高質(zhì)、低價(jià)，而變動(dòng)的區(qū)域，只是為了讓你在找尋想要的商品時(shí)，看到更多的新品。
低價(jià)高質(zhì)，是Costco一直以來(lái)的品牌理念，新眸在研究后發(fā)現(xiàn)，Costco之所以能做到這一點(diǎn)，除了依靠大體量與品牌合作外，還在于它對(duì)“加減法”的熟練運(yùn)用：
加在包裝上，降低了包裝成本和人工拆卸成本；減在品類上，精簡(jiǎn)SKU，保證產(chǎn)品質(zhì)量；加在新品上，打造火爆單品，提高周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存成本；減在運(yùn)營(yíng)上，降低運(yùn)營(yíng)成本，保證低價(jià)的可持續(xù)性。
就毛利率而言，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè)，甚至只有10%-15%，想要搞清楚這背后的邏輯并不難，畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的，并非是貨架上的商品，而是會(huì)員。
會(huì)員制帶給Costco的，不只是會(huì)員費(fèi)上的營(yíng)收體現(xiàn)，還有小資光環(huán)，將批發(fā)低價(jià)商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為。一般來(lái)說(shuō)，會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市入門時(shí)會(huì)有一個(gè)極強(qiáng)的儀式性，就是核查會(huì)員身份，這樣的儀式保證了會(huì)員權(quán)力不被濫用，讓會(huì)員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感。與此同時(shí)，會(huì)員費(fèi)也成了一種“沉沒成本“，敦促著會(huì)員們的下一次購(gòu)物。
值得注意的是，Costco并沒有將會(huì)員嚴(yán)格捆綁，而是堅(jiān)持“在會(huì)員卡有效期限內(nèi)，有任何不滿意，可隨時(shí)取消會(huì)員卡，并全額返還會(huì)員費(fèi)”的承諾。雖然這看似是一種靈活的，人性化的退出制度，但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理，幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會(huì)員續(xù)費(fèi)率。
這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面，可以隨時(shí)退出，打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮，更是增強(qiáng)了品牌信任感；另一方面，提純了會(huì)員用戶，使Costco的目標(biāo)客戶固定，符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略。
通過(guò)會(huì)員制度的有效運(yùn)用，Costco自我形成了一個(gè)銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會(huì)員粘性強(qiáng)——會(huì)員費(fèi)支撐營(yíng)收，這就讓Costco從表面看起來(lái)是一個(gè)會(huì)賠錢的生意，但打的卻是賺錢的算盤。
