大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于教育課程類銷售報告的問題，于是小編就整理了2個相關介紹教育課程類銷售報告的解答，讓我們一起看看吧。

如何理解銷售的本質是教育？

銷售的目的是為了什么？成交，即把產(chǎn)品或服務賣出去，把資金收回來。這個過程的達成需要溝通，而溝通交流的過程實際上就是把我們自己的經(jīng)驗、知識傳播給顧客，而廣義的教育泛指傳播和學習人類文明成果，即各種知識、技能和社會生活經(jīng)驗等，以促進個體社會化和社會個性化的社會實踐活動，產(chǎn)生于人類社會初始階段。這就是銷售的本質是教育的表層注解。

而更深一點的話，就是溝通的技巧和策略。做銷售，我們賣的到底是什么？如果說是產(chǎn)品，客戶會直接接受我們對于產(chǎn)品的灌輸嗎？客戶會愿意聽我們口若懸河的長篇大論講解嗎？一定不會，以為我們都不喜歡被銷售，被選擇，我們學會抓住客戶的需求，用我們的知識和經(jīng)驗還有我們掌握的專業(yè)技能幫助客戶解決當下的問題，這里面的傳播的過程就是教育，而教學相長，做銷售還要學會被教育，即是學習。

所以說，銷售的本質就是我們接受教育(學習)，然后去教育(傳播知識、經(jīng)驗和專業(yè)知識、服務等)。

不知道誰說的銷售的本質是教育？也不是特別的贊同！說的很籠統(tǒng)，很混亂。也可能是自己的孤陋寡聞吧！傳統(tǒng)上講，銷售的本質應該是貨真價實，童叟無欺。后來通過一些手段很多人嘗到了甜頭。所以無所不用其極，什么辦法都能想出來，什么花樣都能耍出來。不過出來混總是要還的。終究還是要回到原點。

謝謝邀請！

“銷售的本質是教育”這句話要放在特有的語境，才算有意義。否則，這句話本身是錯誤的。但是，我們可以從中剝離出2個概念出來，讓我們進一步理解“銷售”和“教育”之間的關系。

銷售是一種經(jīng)濟往來的手段，在現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境下，銷售的手段逐步由“商品銷售”到“理念銷售”。

由于實體經(jīng)濟越來越難做，人們必須依靠更有生命力的銷售手段才能繼續(xù)生存。這個時候，“教育”作為一種銷售手段便托盤而出。

銷售的最核心要素就是“人”，即“銷售者”。以前的“銷售者”一般是“員工”，他們以銷售商品為主；而現(xiàn)在的“銷售者”則往往是一些“專家”“講授”，他們往往通過“授課”的形式進行銷售。

換句話說，他們不再銷售具體的商品，轉而銷售一種“知識”，一種“經(jīng)驗”，一種“理念”。人們利用這些“知識”“經(jīng)驗”“理念”能夠獲得更大的利益或利潤。

于是，本來和“教育”毫無關聯(lián)的“銷售”行為，在這些“專家”和“講授”的參與下，兩個概念姌合交融，最終，使其銷售的利潤大大超過了實體商品的利潤。

這聽起來感覺有點刺耳，有點反感，但這也許就是未來銷售領域的一大生存技巧！一些略帶有“經(jīng)濟頭腦”的商人，最終會被一些帶有“知識頭腦”的商人奪走利益！

我認為銷售就是把自己“賣”出去的過程。

把自己的人品、素質、涵養(yǎng)、知識展示給顧客，讓顧客認可對你有了了解，產(chǎn)生信任，從認可你，就是“賣”自己的過程。最后達成銷售產(chǎn)品的目的。

你把自己的素質、知識展示給客戶，背后支撐你的就是教育。所以說銷售的本質是教育。

課程顧問的銷售技巧是什么？

課程顧問，是銷售傳統(tǒng)k12教育的課程還是成人教育培訓課程，這個課程是具體滿足用戶哪些需求的，客戶的需求是什么，根據(jù)用戶的需求匹配最核心的學習方案，這是一個課程銷售的最基本的邏輯，可是僅僅做到這些還不夠，做銷售的，需要做差異化的東西才能讓人眼前一亮，否則你和別人做的一樣，套路一樣，甚至是話術一樣就不具備競爭優(yōu)勢了，畢竟現(xiàn)在市場中各行業(yè)的競爭都是很激烈的。

學會診斷，做好銷售要學會提問，向用戶問問題，這個問題圍繞著探尋用戶的核心需求來確定的，前提是要專業(yè)，作為課程顧問，你要了解你所銷售的每門課程能夠解決用戶哪些問題，這里邊的知識點框架都能解決哪些具體問題，不一定都要羅列給用戶，但是你要知道，這是一種專業(yè)的體現(xiàn)。

做好服務，用戶在學習你的課程的時候不是簡單的學習完一門課程就結束了，如果你的課程真正能夠解決他的問題了，他一定會再次續(xù)費或者復購深層次的課程的，所以服務很重要，讓用戶有著非常好的學習體驗，作為學習顧問，你在這個過程的服務至關重要，具體的就不說了，希望能夠幫助到您。

1.最優(yōu)秀的課程顧問是那些態(tài)度最好、課程知識最豐富、服務最周到的課程顧問。

2.對與公司產(chǎn)品有關的資料、簡介、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相應對策。

3.課程顧問必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日常，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

對于培訓機構的課程顧問而言，陌拜是常用的一種招生方式。說到銷售技巧，主要給你提供幾點電話銷售的建議。

課程顧問電話銷售的關鍵，就在于要在電話接通后的前30秒內，快速吸引住家長，讓他有興趣聽你繼續(xù)介紹。

第一次電話溝通時的開場白，可以試試下面的話術：

1.巧妙地告訴家長機構可以帶給孩子怎樣的價值

“**同學的很多同年級同學都在我們機構上課呢，上次區(qū)里的文藝比賽，她們也代表學校參加了，并獲得了很好的名次，您想不想讓孩子以后也能在舞臺上展示自己，培養(yǎng)他的自信心呢？”

2.直擊家長痛點

“暑假一到，很多家長都會擔心孩子在家無人看管，既不利于學習，一個人在家也不安全，其實只需要花3分鐘就能解決這個問題，您愿意嗎？”

3.提出一個新奇的觀點，激發(fā)家長的好奇心

“應該您最近也聽說過馬云一個很火的觀點，未來30年，不學藝術的孩子將找不到工作……”

4.下次再溝通

可能會有很多家長無論招生老師說什么，都會以”沒時間”“等有需要再說”這樣的理由搪塞。這時，如果窮追猛打，很可能引起家長的反感，不如以退為進，說“既然您在忙，那我今天就不打擾您了，不如我周末的時候再聯(lián)系您吧，謝謝！”掛電話后做好記錄，到周末再打過去。由于已經(jīng)提前打過招呼，第二次溝通時，家長會不好意思急于掛斷電話。

即便和家長建立了有效溝通，課程顧問也切忌在電話中滔滔不絕，電話的主要目的是邀約，不是落單，所以說得越多，家長能記住的反而越少。一般來說，即使家長沒有主動掛電話，課程顧問也應該把電話控制在4分鐘以內。

關于培訓機構推廣及招生的更多問題，可在評論區(qū)留言，歡迎和我交流！

到此，以上就是小編對于教育課程類銷售報告的問題就介紹到這了，希望介紹關于教育課程類銷售報告的2點解答對大家有用。