大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程招生營(yíng)銷方案的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育課程招生營(yíng)銷方案的解答，讓我們一起看看吧。

做幼兒培訓(xùn)補(bǔ)課班有哪些好的營(yíng)銷方案推薦？

我來簡(jiǎn)單回答一下這個(gè)問題。

現(xiàn)在比較常見的就是兩種模式：

幼兒園門口發(fā)禮品

一般小朋友對(duì)禮品來者不拒，哪怕一個(gè)氣球也會(huì)把孩子吸引過來。發(fā)放禮品加個(gè)好友，邀約試聽。只要課程能吸引孩子的興趣，同時(shí)能瞬間打動(dòng)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)感覺你的機(jī)構(gòu)很正規(guī)，一般邀約試聽的難度，雖然也有，但并不是特別特別大。

與幼兒園合作興趣課程

這個(gè)其實(shí)很多藝術(shù)類機(jī)構(gòu)與小學(xué)也是這么合作的。

我兒子當(dāng)初學(xué)圍棋就是這么學(xué)的，我之前都是分享做機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，今天分享一下作為家長(zhǎng)的過去：

在幼兒園開設(shè)圍棋課程，因?yàn)橛變簣@沒有能教圍棋的老師，所以一般挺愿意與機(jī)構(gòu)合作的，機(jī)構(gòu)為了轉(zhuǎn)化，幼兒園不給老師錢（也可能稍微給一點(diǎn)點(diǎn)，看可以轉(zhuǎn)化力度了）。

老師在上課的時(shí)候觀察孩子對(duì)圍棋的興趣，然后邀請(qǐng)孩子周末去試聽，并通知到家長(zhǎng)，如果孩子感覺有趣，會(huì)要求家長(zhǎng)去試聽的，家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)孩子對(duì)這個(gè)有興趣，一般也會(huì)給報(bào)名的。

反正我孩子當(dāng)初就是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)W的圍棋，現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)了4年了。

以上是我的答案，希望對(duì)你有幫助。

關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)與管理的心得

想開個(gè)輔導(dǎo)班，如何招生？

輔導(dǎo)班的招生手段很多的，其中也分為很多種，下面我們就來說說:

一. 全國(guó)甚至全球連鎖的輔導(dǎo)班

這種性質(zhì)的輔導(dǎo)班招生手段很多的。他們?cè)谳o導(dǎo)界有著很高的名望和知名度。

在網(wǎng)絡(luò)上有專業(yè)的網(wǎng)站門戶，有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招生。線下有優(yōu)秀的師資力量，能吸引很多人前去報(bào)名。可以這么說，他們的招生數(shù)量跟宣傳的多樣化是成正比的。他們不用為招不到學(xué)員而煩惱。

二. 大區(qū)域性的輔導(dǎo)班

一般區(qū)域大小在一個(gè)省或者一個(gè)市的大小。

他們?cè)谧约旱膮^(qū)域里有著很高的知名度，招生方式針對(duì)自己區(qū)域的學(xué)員制定，努力符合學(xué)員的要求。這也會(huì)導(dǎo)致學(xué)員優(yōu)先選擇他們，所以投其所好是很必要的。

三. 小范圍類的輔導(dǎo)班

這種小型輔導(dǎo)班，一般只進(jìn)行單方面的輔導(dǎo)，比較有針對(duì)性。恰恰也因?yàn)閷Ｒ恍裕运麄冊(cè)谀骋环矫孀龅暮軆?yōu)秀。適合很多偏科的學(xué)生前去學(xué)習(xí)。

首先得看是什么性質(zhì)的“輔導(dǎo)班”，它分比較正規(guī)的和野雞類的兩種。

如果是稍正規(guī)的，則招生時(shí)主要憑實(shí)力說話，它們會(huì)叫學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)來免費(fèi)聽上幾節(jié)課，讓他們感到其實(shí)力確實(shí)不差，在這里學(xué)習(xí)真能起到查缺補(bǔ)漏、夯實(shí)基礎(chǔ)、大幅提高成績(jī)的作用。只要有此效果，家長(zhǎng)及學(xué)生自然是很樂意來的，甚至還會(huì)約著其朋友或同學(xué)一起來，這樣你怎么著都行。這在相當(dāng)程度上說解決了你招生的難題，你只要把精力放在提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生成績(jī)提升更快、提高更多上即可。

但假如說是野雞類的話，哼哼！有你受的，坑蒙拐騙，五花八門的手段多的是。有唾沫橫飛、天花亂墜胡吹騙學(xué)生入學(xué)的；有電話轟炸讓學(xué)生來的；有說好補(bǔ)十五天收800元，結(jié)果蠻橫不講禮硬收900元的（我們當(dāng)?shù)鼐陀幸患医小案θ式逃钡木褪沁@么搞的，學(xué)生去了一丁點(diǎn)兒收獲也沒有。不過還算蒼天有眼，那家早關(guān)門倒閉了，那牌子不知跑到爪哇島的哪地方去了！不然，不知還要坑害多少人。）；還有……

總之，損招多多，不勝枚舉。所以大家一定得擦亮眼睛，選個(gè)正規(guī)的讓孩子去接受真正的輔導(dǎo)。

你好，我來回答一下這個(gè)問題。

首先要清楚一件事，招生應(yīng)該是分成三步：

1、宣傳

2、上門

3、轉(zhuǎn)化

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳，一般可以分為：線上、線下、渠道三種。

線上我們常見的就是微信群等方式，當(dāng)然，也包括傳統(tǒng)的空軍：外呼。

線下就是我們?nèi)粘５陌l(fā)單等活動(dòng)，現(xiàn)在單純發(fā)傳單已經(jīng)沒人要了，一般可以發(fā)放兜子、書籍、文具等等。今天我在學(xué)校門口看到有發(fā)康乃馨的，因?yàn)槟赣H節(jié)要到了。

渠道的話一般是兩種，一種是通過關(guān)系與公立學(xué)校建立的渠道，一種是與其他異業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成的合作共贏

但不管采用哪種方式，除了渠道強(qiáng)的可以直接成單以外，所有的目的都是為了上門。

開個(gè)輔導(dǎo)班，不是如何招生的問題，招生只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

1、需求分析：確定是否真的有市場(chǎng)需求。分析、預(yù)估、確定區(qū)域內(nèi)的學(xué)生數(shù)量、實(shí)際學(xué)習(xí)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、家庭情況、學(xué)習(xí)氛圍等。

2、師資配備：看一下能否招聘到最優(yōu)秀的老師，老師才是辦好輔導(dǎo)班最根本性的決定因素。

3、選址及相關(guān)硬件的配備情況：基本的環(huán)境要求是必須的。

4、市場(chǎng)宣傳：讓你的有效客戶看到你的信息，可用印宣傳頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳、小區(qū)推廣等方式。

5、最后才是招生：前面幾項(xiàng)做好了，招生是水到渠成的事情。

如果想開一個(gè)輔導(dǎo)班，到學(xué)校門口去看一看，就能學(xué)習(xí)會(huì)了。

為什么這么說？因?yàn)樵趯W(xué)校門口很多輔導(dǎo)班都在招生，能稍微去收集幾張，傳單，然后稍微模仿更改一下就可以。

當(dāng)然更復(fù)雜的一些方式可以通過送禮品啦，送現(xiàn)金啦，送折扣啦，或者免費(fèi)試學(xué)，這幾種方式都可以。

總之只有到實(shí)地去學(xué)習(xí)考察一下，才是最好的辦法，自己閉門造車，有可能會(huì)失誤，不要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)中的一些教材去實(shí)踐，因?yàn)樗麄兌际抢碚撔缘摹?/p>

當(dāng)然還要了解一下現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，避免了前期投資，血本無歸。

輔導(dǎo)班招生有那些手段？每逢暑假，小區(qū)的東南西北，校園周邊的四面八方，到處都是辦假期輔導(dǎo)班的廣告。要想知道輔導(dǎo)班招生的手段并不難，為什么呢？因?yàn)槟阒灰缽男W(xué)到初中乃至高中階段的學(xué)生最想要什么？最需要什么？這些學(xué)生想要的、這些學(xué)生需要的，都在輔導(dǎo)班里。不信你且看：

一、‘絕不能讓孩子輸在起跑線上’！當(dāng)你看到這樣的宣傳時(shí)，由不得你不心動(dòng)！由不得你不行動(dòng)！就是啊，怎么能讓自己的孩子輸在起跑線上呢？不能！絕不能！于是，你會(huì)身不由己的將即將入學(xué)的孩子送進(jìn)了輔導(dǎo)班。

二、‘雙語授課、雙語輔導(dǎo)。讓你的孩子變得更聰明，讓你的孩子變得更優(yōu)秀！名額有限，欲報(bào)從速！’當(dāng)你的孩子還是小學(xué)生時(shí)，暑假了，孩子不是電視，就是手機(jī)、電腦。怎么辦？這么好的輔導(dǎo)班，何不把孩子送過去？還是雙語教學(xué)呢？去，一定得去！

三、‘國(guó)際上最先進(jìn)的教學(xué)理念，北大、清華生源地的高級(jí)教師，一對(duì)一指導(dǎo)，專業(yè)授課，專業(yè)輔導(dǎo)，讓你的孩子迅速提高100分不是夢(mèng)！’孩子來年就要高考了，這不是離重點(diǎn)大學(xué)還差點(diǎn)分嗎？好！那就去，說不定孩子真的能提高很多呢，再者說了，不是有那么多學(xué)生參加了輔導(dǎo)班嗎，況且，萬一不去，孩子抱怨起來，父母該怎么向孩子交待呀！好吧，去，得去。

凡此種種，輔導(dǎo)班才有源源不絕的生源，才有源源不絕的開辦市場(chǎng)。

到此，以上就是小編對(duì)于教育課程招生營(yíng)銷方案的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程招生營(yíng)銷方案的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。