大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程推銷怎么開的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹教育課程推銷怎么開的解答，讓我們一起看看吧。

想開個輔導(dǎo)班，如何招生？

你好，我來回答一下這個問題。

首先要清楚一件事，招生應(yīng)該是分成三步：

1、宣傳

2、上門

3、轉(zhuǎn)化

培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳，一般可以分為：線上、線下、渠道三種。

線上我們常見的就是微信群等方式，當(dāng)然，也包括傳統(tǒng)的空軍：外呼。

線下就是我們?nèi)粘５陌l(fā)單等活動，現(xiàn)在單純發(fā)傳單已經(jīng)沒人要了，一般可以發(fā)放兜子、書籍、文具等等。今天我在學(xué)校門口看到有發(fā)康乃馨的，因為母親節(jié)要到了。

渠道的話一般是兩種，一種是通過關(guān)系與公立學(xué)校建立的渠道，一種是與其他異業(yè)機構(gòu)達(dá)成的合作共贏

但不管采用哪種方式，除了渠道強的可以直接成單以外，所有的目的都是為了上門。

開個輔導(dǎo)班，不是如何招生的問題，招生只是其中的一個環(huán)節(jié)。

1、需求分析：確定是否真的有市場需求。分析、預(yù)估、確定區(qū)域內(nèi)的學(xué)生數(shù)量、實際學(xué)習(xí)水平、經(jīng)濟發(fā)展水平、家庭情況、學(xué)習(xí)氛圍等。

2、師資配備：看一下能否招聘到最優(yōu)秀的老師，老師才是辦好輔導(dǎo)班最根本性的決定因素。

3、選址及相關(guān)硬件的配備情況：基本的環(huán)境要求是必須的。

4、市場宣傳：讓你的有效客戶看到你的信息，可用印宣傳頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳、小區(qū)推廣等方式。

5、最后才是招生：前面幾項做好了，招生是水到渠成的事情。

如果想開一個輔導(dǎo)班，到學(xué)校門口去看一看，就能學(xué)習(xí)會了。

為什么這么說？因為在學(xué)校門口很多輔導(dǎo)班都在招生，能稍微去收集幾張，傳單，然后稍微模仿更改一下就可以。

當(dāng)然更復(fù)雜的一些方式可以通過送禮品啦，送現(xiàn)金啦，送折扣啦，或者免費試學(xué)，這幾種方式都可以。

總之只有到實地去學(xué)習(xí)考察一下，才是最好的辦法，自己閉門造車，有可能會失誤，不要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)中的一些教材去實踐，因為他們都是理論性的。

當(dāng)然還要了解一下現(xiàn)在的市場行情，避免了前期投資，血本無歸。

首先得看是什么性質(zhì)的“輔導(dǎo)班”，它分比較正規(guī)的和野雞類的兩種。

如果是稍正規(guī)的，則招生時主要憑實力說話，它們會叫學(xué)生及學(xué)生家長來免費聽上幾節(jié)課，讓他們感到其實力確實不差，在這里學(xué)習(xí)真能起到查缺補漏、夯實基礎(chǔ)、大幅提高成績的作用。只要有此效果，家長及學(xué)生自然是很樂意來的，甚至還會約著其朋友或同學(xué)一起來，這樣你怎么著都行。這在相當(dāng)程度上說解決了你招生的難題，你只要把精力放在提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生成績提升更快、提高更多上即可。

但假如說是野雞類的話，哼哼！有你受的，坑蒙拐騙，五花八門的手段多的是。有唾沫橫飛、天花亂墜胡吹騙學(xué)生入學(xué)的；有電話轟炸讓學(xué)生來的；有說好補十五天收800元，結(jié)果蠻橫不講禮硬收900元的（我們當(dāng)?shù)鼐陀幸患医小案θ式逃钡木褪沁@么搞的，學(xué)生去了一丁點兒收獲也沒有。不過還算蒼天有眼，那家早關(guān)門倒閉了，那牌子不知跑到爪哇島的哪地方去了！不然，不知還要坑害多少人。）；還有……

總之，損招多多，不勝枚舉。所以大家一定得擦亮眼睛，選個正規(guī)的讓孩子去接受真正的輔導(dǎo)。

輔導(dǎo)班招生宣傳想要達(dá)到效果，不是一時半會就可以做到的，當(dāng)然除非有錢砸大量的廣告，或者是掛靠知名品牌，如果沒有，可以慢慢來維護(hù)。建議可以做以下幾點：

一、除了開業(yè)季節(jié)做宣傳，平時學(xué)生上課，下課的時間也要去發(fā)發(fā)宣傳單，或者找一個學(xué)校附近，弄一個駐場，專門弄自己的廣告，下課的時候，在安排人員在哪里搞搞活動什么的。

二、找一些比較熱鬧的場地，看看廣告宣傳費用如何，掛一下自己的牌子，做做展示宣傳方面。

三、制定一個介紹給獎勵的方式，可以讓家長介紹其他學(xué)生來報名，給對應(yīng)的獎勵金額之類的。

四、可以和學(xué)校合作，贊助筆紙，或者是推薦生源之類的。

方法有很多，如果想學(xué)習(xí)，可以關(guān)注托管輔導(dǎo)班經(jīng)營方法的微信公眾號學(xué)習(xí)。

輔導(dǎo)班的招生手段很多的，其中也分為很多種，下面我們就來說說:

一. 全國甚至全球連鎖的輔導(dǎo)班

這種性質(zhì)的輔導(dǎo)班招生手段很多的。他們在輔導(dǎo)界有著很高的名望和知名度。

在網(wǎng)絡(luò)上有專業(yè)的網(wǎng)站門戶，有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招生。線下有優(yōu)秀的師資力量，能吸引很多人前去報名。可以這么說，他們的招生數(shù)量跟宣傳的多樣化是成正比的。他們不用為招不到學(xué)員而煩惱。

二. 大區(qū)域性的輔導(dǎo)班

一般區(qū)域大小在一個省或者一個市的大小。

他們在自己的區(qū)域里有著很高的知名度，招生方式針對自己區(qū)域的學(xué)員制定，努力符合學(xué)員的要求。這也會導(dǎo)致學(xué)員優(yōu)先選擇他們，所以投其所好是很必要的。

三. 小范圍類的輔導(dǎo)班

這種小型輔導(dǎo)班，一般只進(jìn)行單方面的輔導(dǎo)，比較有針對性。恰恰也因為專一性，所以他們在某一方面做的很優(yōu)秀。適合很多偏科的學(xué)生前去學(xué)習(xí)。

到此，以上就是小編對于教育課程推銷怎么開的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程推銷怎么開的1點解答對大家有用。