大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程銷售技巧分享的問題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹教育課程銷售技巧分享的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)行業(yè)的銷售工作有前途嗎？

我來說說這個(gè)問題

培訓(xùn)行業(yè)的銷售是做什么的

培訓(xùn)行業(yè)的銷售其實(shí)分成兩種類型，一種是前臺(tái)客服，另一種是學(xué)習(xí)規(guī)劃師。

前臺(tái)客服主要是對(duì)班級(jí)課程進(jìn)行咨詢并轉(zhuǎn)化的工作，主要是將課程特點(diǎn)介紹給家長(zhǎng)，并安排好試聽等工作。

學(xué)習(xí)規(guī)劃師主要是針對(duì)個(gè)性化課程，通過測(cè)試了解學(xué)生情況，并給學(xué)生制定合理的學(xué)習(xí)規(guī)劃，并將課程賣給學(xué)生。

培訓(xùn)行業(yè)銷售的收入

一般來講，個(gè)性化的銷售收入要高于班級(jí)課程的銷售。在很多專門做個(gè)性化的大機(jī)構(gòu)，銷售顧問的收入是所有崗位中最高的，如果能進(jìn)入比較大的那幾個(gè)個(gè)性化機(jī)構(gòu)做銷售顧問，且業(yè)績(jī)優(yōu)異的話，收入這塊會(huì)非常可觀。

培訓(xùn)行業(yè)銷售未來的發(fā)展

大體有兩個(gè)發(fā)展路徑：

1.個(gè)性化機(jī)構(gòu)的分校長(zhǎng)大多來自于優(yōu)秀的課程顧問，所以在機(jī)構(gòu)內(nèi)或行業(yè)內(nèi)晉升為分校長(zhǎng)是很多課程顧問會(huì)選擇的發(fā)展方向之一

教育機(jī)構(gòu)課程顧問和教師，哪個(gè)更能掙錢？

能成為機(jī)構(gòu)的顧問，一般都是老板認(rèn)可有一定能力和經(jīng)驗(yàn)的，所以工資待遇比較高。但作為骨干任課教師在機(jī)構(gòu)發(fā)展比較好的情況下待遇也不低，甚至比顧問還要高。而對(duì)于一般任課教師來說待遇相對(duì)就低了，作為機(jī)構(gòu)的舉辦者來說，生源是機(jī)構(gòu)生存的基礎(chǔ)，生源要靠骨干教師的教學(xué)能力和顧問的管理經(jīng)驗(yàn)來鞏固。包括要依賴顧問來開拓更廣闊的市場(chǎng)，所以顧問的待遇相對(duì)要高一些。

這個(gè)問題不能一概而論，課程顧問與教師的收入沒有可比性。職位不同，計(jì)薪方式也不同。另外，收入的多少，給職位沒有多大的關(guān)系，主要在于一個(gè)人在本職崗位上為單位創(chuàng)造的成績(jī)與收入，另外還跟一個(gè)人的自我能力與專業(yè)素養(yǎng)水平的高低有密切的關(guān)系。另外一個(gè)原因，還要看一個(gè)人在一個(gè)單位與同一個(gè)崗位上的工作時(shí)間與年限有關(guān)，時(shí)間與年限越長(zhǎng)收入會(huì)越多。

課程顧問比教師掙錢。

課程顧問屬于銷售類工作，一般都是底薪加提成，工資跟業(yè)績(jī)掛鉤，招的學(xué)生越多，工資也越高，上不封頂，我一個(gè)朋友在教育機(jī)構(gòu)上班，說公司里的教育顧問最低工資8000+，大部分工資都是一萬往上，做的好的一個(gè)月4-5萬大有人在，我聽了很吃驚啊，教師工資，上下浮動(dòng)不大，一般與教齡有關(guān)，剛從事的教師估計(jì)拿到1萬的不多吧。教齡久再加上能力強(qiáng)的教師工資不會(huì)低了。

題主可以結(jié)合自身的條件和興趣愛好來選擇。

這個(gè)應(yīng)該是因人而異，如果自己傾向于與家長(zhǎng)學(xué)生溝通交流，善于交際，引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)生消費(fèi)。那建議你做課程顧問，咨詢師，學(xué)管師，如果你擅長(zhǎng)教學(xué)，基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，那么你可以考一個(gè)教師資格證，做老師。

您只要干一行，愛一行，那么不論干什么工作都會(huì)掙到高工資的！

顧問和教師做好了都能賺錢啊，但是他們所需要的知識(shí)、技能和努力是不同的。課程顧問需要具備較強(qiáng)的銷售和溝通能力，在全面了解機(jī)構(gòu)的教育產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，要善于和學(xué)生和家長(zhǎng)主動(dòng)和長(zhǎng)期的溝通，要懂得迎合客戶的需求。而教師則需要深入教研，能夠針對(duì)學(xué)生的問題，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，從而達(dá)到教書育人的目的。另外，作為教師，要立德樹人，給學(xué)生以正面的引導(dǎo)，讓家長(zhǎng)放心把孩子交給老師。總之，優(yōu)秀的課程顧問和優(yōu)秀的教師都能得到高回報(bào)，這是由他們能創(chuàng)造多少價(jià)值而定的。

我是一名在美術(shù)教育機(jī)構(gòu)做的老師，據(jù)我了解現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師的工資基本上是底薪加課時(shí)費(fèi)，多勞多得。課程顧問屬于銷售類的工作，底薪加提成，但是銷售工資上不封頂。綜合來說如果想考驗(yàn)自己，鍛煉自己的能力，可以先做課程顧問！

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做招生銷售合適嗎？

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)直是多如牛毛，參差不齊，卻欺詐行為越來越多，甚至倒閉了的把錢還被轉(zhuǎn)走了，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做招生銷售是不合適的。國(guó)家應(yīng)該對(duì)這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)管嚴(yán)控，特別是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育質(zhì)量，要給予嚴(yán)格的審查，而且對(duì)資金要有保證金，以免有人圖謀圈錢走人，這種情況不在少數(shù)，時(shí)常有報(bào)道，我就是其中受害者之一，謝謝大家的關(guān)注。

首先大家都知道考量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否能夠生存就是看報(bào)名轉(zhuǎn)化率。其實(shí)所有行業(yè)都是一樣的，公司的生存命脈基本都在銷售上，而且公司的核心干部都是銷售出生，因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售必須掌握公司所有流程、產(chǎn)品、知識(shí)等等。既然選擇了銷售，就應(yīng)該明白都是要靠自己做出來的，沒有這個(gè)工作合不合適的定義！

個(gè)人對(duì)培訓(xùn)招生有以下幾個(gè)觀點(diǎn)；

觀點(diǎn)一；招生無論在任何時(shí)候都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首當(dāng)其沖的話題，只要招生這塊做好了，就掌握了生存的能力。

觀點(diǎn)二；人人都要學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，每個(gè)人出來工作幾年后都會(huì)想著好好學(xué)習(xí)（除了無憂無慮的人），不管在交際，工作，生活，只有不斷地學(xué)習(xí)更多知識(shí)才是王道。比方說小孩的課外輔導(dǎo)班，只要說到小孩的前途，父母都會(huì)非常重視。所以我個(gè)人認(rèn)為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售比其他行業(yè)的銷售更有說服力。

觀點(diǎn)三；教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售方法也有很多，幾個(gè)例子；報(bào)名來源有新生和續(xù)費(fèi)，你一開始做可以選擇續(xù)費(fèi)客戶練習(xí)，因?yàn)槔m(xù)費(fèi)客戶對(duì)白少，老客戶都懂，可能有些比你還了解，該辦就辦了。

練習(xí)熟練，業(yè)務(wù)熟悉后再練習(xí)招新生，然后分析新客戶的來源渠道，比如：

1、Walk in（主動(dòng)上門咨詢的）

2、客戶轉(zhuǎn)介紹的

3、地推（線下發(fā)傳單推廣）

4、舉辦活動(dòng)（線下展覽公開課宣傳）

我是很不喜歡做銷售，尤其是招生銷售，感覺就是騙子。教的好點(diǎn)也就罷了，尤其是本來兩三節(jié)課就該結(jié)束的東西非要給你拖個(gè)十節(jié)以上，還美名其曰現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)。我兒子就是這個(gè)里邊的一個(gè)。請(qǐng)三思！

看你咋操作，如果是為了真正需要的人拉來培訓(xùn)，說明你做了一件利人利己的好事，如果被你忽悠來的，那你就是損人不利己了。

希望你你做這個(gè)利人利己的好推銷員，帶著這種想法就是合適的，做得長(zhǎng)久。

做什么事情其實(shí)都是事在人為，有多少付出就會(huì)有多少收獲，這個(gè)是平常我們常說的道理，但是做銷售的差異在什么地方呢？在個(gè)人的能力上。

我兒子以前也曾經(jīng)做過一段時(shí)間的培訓(xùn)老師，他是裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的，對(duì)于輔導(dǎo)小孩畫畫沒有任何問題，輔導(dǎo)比做銷售就容易多了，畢竟你做的是專業(yè)上的事情。

但是，老師容易找到，來學(xué)習(xí)的孩子不容易找到。這個(gè)就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最頭疼的地方，就是生源不夠，因?yàn)槊刻斓拈_銷太大，老板還想賺錢啊！

這樣就會(huì)安排很多老師輪流出去做宣傳，找生源，可是大街上又不讓發(fā)小廣告，你就得通過熟人的關(guān)系，互相推薦啊！

就這樣，也會(huì)出現(xiàn)很多問題，價(jià)格上的問題，一次交給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多少錢，能上多少堂課，老師是什么學(xué)歷，家長(zhǎng)都會(huì)做比較的，因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)多如牛毛。還存在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)距離家的遠(yuǎn)近問題。

真正把這些方方面面都弄好，真的是非常難，每個(gè)月都會(huì)有任務(wù)，一個(gè)月要招到多少人，一年是多少人，沒有能力根本無法辦到，這個(gè)你就看你的能力到什么程度了，反正我兒子后來離開那家機(jī)構(gòu)了。

怎么提升教學(xué)能力？

教師的成長(zhǎng)是一個(gè)慢慢培養(yǎng)的過程，也有規(guī)律可尋。老師的培養(yǎng)與中醫(yī)醫(yī)生成長(zhǎng)一樣，靠經(jīng)驗(yàn)積累才能成為優(yōu)秀教師。

如何授課是每個(gè)老師思考最基本的問題，也是老師最難的一道技藝，從古至今從沒更改。

授課質(zhì)量好與壞在于老師，而不是學(xué)生。首先與老師態(tài)度有關(guān)，其次與老師專業(yè)知識(shí)有關(guān)，最后與老師思維過程和方法有關(guān)。

我們老師的教學(xué)態(tài)度絕大部分都沒有問題，老師的招聘都是按專業(yè)知識(shí)進(jìn)行，專業(yè)知識(shí)保障基本也沒有問題，那么問題在哪？其實(shí)在于老師的思維過程和方法，具體就是邏輯與智慧。智慧與邏輯真正決定一個(gè)老師的教學(xué)質(zhì)量高低。而智慧與邏輯深藏于老師的大腦，無法用參數(shù)體現(xiàn)，無法用語言和文字完全體現(xiàn)。

教學(xué)語言藝術(shù)屬于教學(xué)質(zhì)量一分部，是用清晰的語言將教學(xué)過程傳達(dá)給學(xué)生，但不占主要地位。教學(xué)過程除了用口頭表達(dá)外可以用板書等其他形式傳達(dá)給學(xué)生，可以相互襯托。所以語言表達(dá)并不是教學(xué)質(zhì)量高低的關(guān)鍵問題。把教學(xué)質(zhì)量完全寄托于語言表達(dá)無疑是南轅北轍，語言表達(dá)過程是技巧而不能體現(xiàn)智慧與邏輯過程。好比辯論賽是找對(duì)方漏洞，而不是體現(xiàn)科學(xué)思維的邏輯與智慧。

教學(xué)互動(dòng)屬于教學(xué)技巧的一部分，也不決定占教學(xué)質(zhì)量高低的主導(dǎo)地位。教學(xué)互動(dòng)是兩個(gè)主體，是老師與學(xué)生。這個(gè)互動(dòng)并不能將教學(xué)過程完全傳達(dá)給學(xué)生。

說了那么多決定授課質(zhì)量真正在于老師的邏輯與智慧，認(rèn)清知識(shí)的本質(zhì)，然后將這種邏輯與智慧傳授給學(xué)生。老師智慧與邏輯的認(rèn)識(shí)與培養(yǎng)難度相當(dāng)大，與知識(shí)有關(guān)，與閱歷有關(guān)，與社會(huì)有關(guān)。

老師能清楚地把知識(shí)傳授給學(xué)生就基本合格了，如果能把邏輯與智慧傳授給學(xué)生，是大師級(jí)的老師，很少有老師能達(dá)到，也很少有社會(huì)上的人能達(dá)到。這個(gè)不能強(qiáng)求。年輕的有智慧與邏輯的學(xué)生就業(yè)和機(jī)會(huì)首先不是教師崗位。

學(xué)生的成長(zhǎng)或與老師教學(xué)有關(guān)，或與老師教學(xué)無關(guān)。

到此，以上就是小編對(duì)于教育課程銷售技巧分享的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程銷售技巧分享的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。