線上教育課程營銷快速裂變（線上課程營銷模式）_教育課程

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降低獲客成本最直接的方式就是構建自有流量，通過內端與外端的雙循環(huán)，提高運營效益。目前比較主流的方法是通過打造自己的私域流量池，再借助口碑營銷不斷引流轉化。

線上教育課程營銷快速裂變（線上課程營銷模式）

k12教育做線上推廣可以依托強大的網絡進行內容營銷。一個優(yōu)質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，就是一條完整的招生渠道。

SEM競價廣告百度、360、搜狗等搜索引擎均有此服務。按點擊形式付費，以競價排名形式展現。說白了就是你和你的競爭伙伴們同一起跑線，誰出的預算高展示的就更靠前。

模式二：B2C B2C模式在在線教育行業(yè)占比47%，仍然為主流，這個模式下的產品更像忠于內容的網校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。

O2O 模式現階段，很多在線教育企業(yè)，尤其是重心在 K12 市場的企業(yè)，并沒有采用 O2O 模式，他們認為線下教學仍然是 k12 領域保證教學效果的唯一方式。其中，猿題庫、學科網等，暫時都沒有采用 O2O 模式。

第三類是代理合作模式 10發(fā)展連鎖加盟地區(qū)分校通過城市分校加盟，獲得本地生源和宣傳資源。

搜索引擎推廣 A付費SEM推廣。這種方式是目前大量獲取精準流量的有效方式，但需要注意同行競爭較為嚴重，需要持續(xù)優(yōu)化，才能確保推廣成本在可以接受范圍內 B免費SEO推廣。

搜索引擎競價(SEM)：在線上營銷推廣的眾多模式中，SEM可以說是一種最為經典的網絡推廣方式了，它主要以自身的見效快、展現高和轉化強等特點聞名，備受各大企業(yè)主喜愛。

教育線上營銷有哪些介紹如下：廣告營銷如SEM，競價排名就是一個很重要的渠道，可通過關鍵詞篩選分析，帶來的用戶較比較精準。還有短視頻和自媒體等，目前正處于短視頻風口，流量相當大。

做線上教育社群，可以通過群內裂變來拉新。常用的有微信群裂變，朋友圈裂變及公眾號裂變。朋友圈裂變和公眾號裂變有點類似，都是通過轉發(fā)海報+文案到朋友圈來吸粉。

定期互動活動，可以是發(fā)紅包，可以是搶樓贏學習相關的禮品，鼓勵堅持學習。設置邀請好友入群，滿多少人可以享受優(yōu)惠，實現裂變拉人。設定優(yōu)惠項目，入群可以贈送禮品或者領取紅包。

它的拉新有各種各樣的方式。招募合伙人和弟子，篩選對堅持星球特別認可的人，就會引導大家上線下課，交上一定數額的金錢，就成為他不同層次的合作伙伴。合伙人或弟子招募新學員，進行利潤分成。

內容變現，這一方面可以通過9體驗課、免費體驗課或優(yōu)惠券、拼團等手段實現，本質上還是通過小小的讓利提高用戶的購買欲望，我用拼團的手段會比較多，一般通過自己搭起來的社群發(fā)起，然后促使我的用戶去自行拼團。

注冊知識店鋪百學習是免費的知識付費平臺，創(chuàng)建知識店鋪是免費的。

第一步，準備課程系列和對應的內容，根據平臺的不同進行提前錄制或直播，上傳相應錄音稿和ppt內容。

微信公眾號粉絲可以通過知識付費變現。知識付費經過兩三年的發(fā)展，由內容同質化到目前的內容優(yōu)質逐漸提升，知識付費的前景還是很廣闊。結合公眾號進行知識變現，可以分兩大步，至于要做好有很多需要考慮的地方。

免費型就是借助關鍵詞功能，用文案引導分享圖文或海報，里面帶有關注的入口，以此實現裂變循環(huán)。付費型在路徑上差不多，關鍵在于需要購買第三方工具，可以實現審核截圖、檢測好友等功能。

1、在線教育推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業(yè)也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續(xù)更新的，這樣就解決掉了內容原創(chuàng)的問題。

2、接著，進行日常造勢，為售課做準備。比較常見的是幾種造勢方法有：發(fā)送軟性文章、發(fā)動kol家長發(fā)感想期間，利用好群待辦等工具。

3、微信微博社交引流這是目前處于最熱門的招生方法，即利用微信小程序、公眾號、朋友圈以及微博大V的運營模式間接或直接吸引學員。做的好的話效果可觀，擴散范圍廣，不受時間空間限制。

4、第二層是引流產品，是為了吸引流量的。比如教育機構的題庫、測評以及小課程。第三層產品是短課時包產品。線下機構在做線上招生轉型時需要調整的是線下客單價相對較高，如果要放到線上完成需要降低客單價。

5、推廣引流其實很簡單，核心理念就是為了找到對你產品感興趣的精準流量，然后利用營銷手段將其變現，轉化。精準流量如何去找？思路之一就是利用別人的精準流量魚塘，將小魚轉化成自己的小魚。

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