你好，我來回答一下這個(gè)問題。

如何籌劃中小學(xué)培訓(xùn)項(xiàng)目？

剛開始肯定是要有團(tuán)隊(duì)、有產(chǎn)品、辦資質(zhì)的，除了這些任何行業(yè)都需要都動(dòng)作以外，我來說說獨(dú)有的工作。

一般來說，做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就是做以下內(nèi)容：

產(chǎn)品產(chǎn)品是所有動(dòng)作中第一個(gè)需要做的，千萬不要先招生，先招生能盡快看到收入，但是也會(huì)讓你的機(jī)構(gòu)越做越被動(dòng)。確定你的課程產(chǎn)品、科目、年級(jí)、針對(duì)學(xué)校、針對(duì)學(xué)生群體、教材、課件、課后作業(yè)、授課形式、產(chǎn)品賣點(diǎn)等。

設(shè)班根據(jù)產(chǎn)品及針對(duì)群體，設(shè)定合適的上課時(shí)間、教師等。設(shè)班的學(xué)問很大，可以參考我之前的圖文《教務(wù)工作簡述》

宣傳根據(jù)設(shè)班情況，制定宣傳計(jì)劃、動(dòng)作，做出宣傳無聊，配備人員，并執(zhí)行。關(guān)于宣傳，我在悟空問答回答了很多。其實(shí)宣傳并沒有太多新花樣，教育機(jī)構(gòu)的核心還是教育，家長不可能因?yàn)槟惚葎e人加多送幾只筆就給孩子報(bào)名的，還是要往校區(qū)參加體驗(yàn)課做引導(dǎo)。

招生將宣傳時(shí)得到的資源進(jìn)行轉(zhuǎn)化。需要提前準(zhǔn)備銷售道具和話術(shù)。另外，如果是班級(jí)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)化最好以講座的形式進(jìn)行批量轉(zhuǎn)化，一對(duì)一項(xiàng)目的話，則必須采用單獨(dú)約談的方式。

上課日常行課。這個(gè)是一個(gè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品核心。上課的核心是老師，想把機(jī)構(gòu)做好，第一批老師非常重要。

課程維護(hù)課后維護(hù)工作。對(duì)于中小學(xué)項(xiàng)目來說，消費(fèi)群體與體驗(yàn)群體是分離的，課程維護(hù)的主要出發(fā)點(diǎn)是兩個(gè)：把家長拉到課程進(jìn)程中來；保證學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容落地。

非課程維護(hù)日常的其他關(guān)系維護(hù)。

以上，是我的答案，希望對(duì)你有幫助。關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營與管理的心得