大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程在線售賣方案的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹教育課程在線售賣方案的解答，讓我們一起看看吧。
讓家長買課的話術(shù)？
家長向家長推銷課程話術(shù)要根據(jù)家長的類別來判斷，具體為：
1、猶豫不決型。通常這種家長不會立馬下決心購買；常常表現(xiàn)為顧慮、不安，害怕自己考慮不周而出現(xiàn)差錯，并希望有人當(dāng)參謀。應(yīng)對技巧：接待這種類型的家長時，銷售人員的話術(shù)不可馬上直白地推銷其所需的課程，而應(yīng)是“暗渡陳倉”，先實事求是地介紹有關(guān)課程的情況，讓家長自己從中作比較后，再選擇報班。
2、喜歡挑剔型。此類家長向來謹(jǐn)慎小心，擔(dān)心上當(dāng)受騙，所以會提出一些超出別人正常思維的問題和細(xì)節(jié)，以消除內(nèi)心的顧慮，同時滿足自己心虛的心理。并對咨詢?nèi)藛T采取苛刻、強(qiáng)硬的態(tài)度。
在話術(shù)方面首先接受家長不良的情緒，允許家長發(fā)泄心中的不滿，仔細(xì)地傾聽家長的“挑剔”，讓家長感到在尊重他。換位思考，從家長的角度來理解他挑剔的原因，讓家長感覺已經(jīng)與他在“同一頻道”。避免責(zé)備，學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行道歉。最后，提出解決方案，解決家長問題，滿足家長的需求。
3、傲慢無禮型。此類家長往往目空一切，看似“高大上”，其實不一定。他只是很喜歡別人奉承他、夸贊他和恭維他。
在話術(shù)溝通時暫且把自己忘記，此時別把自己太當(dāng)回事。切忌不能和他在溝通中發(fā)生沖突，要知道，贏了，溝通就終止了；卻輸了，可能家長會給“驚喜”！所以，讓他覺的是真心推捧他，他的自尊心才能得到滿足，此時成交才有可能性。
4、牢騷抱怨型。這種類型的家長遇到一點不滿就牢騷滿腹，抱怨不已，非常固執(zhí)。對于這類家長，千萬不能回避，因為這時家長享受的就是“發(fā)泄過程”所起到的快感。倘若試圖阻止他表達(dá)他的感情，反而會使他惱羞成怒，情況會更糟。
因此，聰明的銷售通常會選擇沉默，讓家長知道正在聽他說。當(dāng)他發(fā)泄時，要不斷地點頭，不時恰當(dāng)?shù)亍案胶汀彼⒈３盅凵窠涣鳌２灰X得說受委屈，如果每次都要去置氣，真的不劃算。
5、斤斤計較型。這類家長不管他“差不差錢”，他總想“占便宜”，或者說喜歡“貪圖便宜”。銷售在介紹課程時一要突出課程的價值，明確告知家長給孩子報該課程能給其帶來什么效果，讓家長對報班的價值有深刻的認(rèn)識，贏得他們對機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。
怎么向小學(xué)和初中推銷教材和輔導(dǎo)書？
謝謝提問，邀答！
在營銷管理中，人際網(wǎng)絡(luò)是必不可少的，推銷教材也是一樣，必須找對推銷對象！這一點我也不用多說，你也應(yīng)該曉得！
推銷教科書與其它商品不同，因為不同的出版商的教材，都是大同小異；因為教材的內(nèi)容，都是按照教育局的范圍來編纂的，只是內(nèi)容的表達(dá)方法 / 方式、側(cè)重點、綱目的次序編排會有所不同。所以為了要成功向?qū)W校推銷你代理的教材，就必須下點功夫去了解你的競爭對手，和推銷的對象。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝！
- 首先要知道學(xué)校在用哪一家的教材？
- 學(xué)校選教材的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
- 人教版的教材，與學(xué)校在用的教材在內(nèi)容、品質(zhì)上有什么不同？彼此的優(yōu)缺點在哪方面？
- 除了輔導(dǎo)書以外，還有沒有其他輔助材料？光盤、或其它教學(xué)工具（模型之類的東西）。
- 最后就是價錢。
- 或其它 “意思、意思！” （這點不好掌握！慎用！）
綜合以上信息后，就約見學(xué)校選教材的負(fù)責(zé)人，盡量把自己教材的優(yōu)點突出展示出來，并拿出一些方案去彌補(bǔ)一部分教材的不足（如果有的話）。用誠懇的態(tài)度推銷，相信校方會做出明智的選擇。
最后一個殺招，就是要收集一些有關(guān)人教版教材的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，作為說服對方的證明。例如：其它在用人教版教材的學(xué)校寫的推薦信，這些學(xué)校的學(xué)生獲得升上重點中學(xué)的成績統(tǒng)計等。收集這些數(shù)據(jù)，人教出版社是責(zé)無旁貸的，而且是容易辦到的。有了這些資料在手，你的推銷工作就會容易多了！
到此，以上就是小編對于教育課程在線售賣方案的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程在線售賣方案的2點解答對大家有用。