大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程顧問培養(yǎng)過程的問題，于是小編就整理了4個相關(guān)介紹教育課程顧問培養(yǎng)過程的解答，讓我們一起看看吧。

如何做好課程顧問？

我們都知道，教育產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品有一個比較大的區(qū)別是：教育機(jī)構(gòu)的客戶成交周期較長，用戶在購買過程中會有較長的時間處在觀望和同行對比的階段。因此對于課程銷售來說，如何讓用戶在較長的成交周期內(nèi)選擇我們的課程是有一定難度的。

下面是總結(jié)出的一套適用于教育行業(yè)的銷售流程和銷售流程中常見的一些問題，分享給你們。

一、客戶畫像

通過用戶畫像，我們可以了解用戶的基本情況和為什么要咨詢這件事，找到用戶的潛在需求和我們可以幫助用戶的地方，獲取信任。并且可以通過他的情況和痛點，強(qiáng)化培訓(xùn)的優(yōu)勢。

二、用戶方案

用戶方案是體現(xiàn)機(jī)構(gòu)專業(yè)性的重要物料，機(jī)構(gòu)需要表現(xiàn)出專業(yè)的態(tài)度，建議是能夠針對用戶的分級情況設(shè)計不同的解決方案，同時對銷售人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，對不同的案例進(jìn)行不斷分析，讓銷售人員能夠具有超過初級的適配方案能力。

三、價格和付款

這里主要指價格和付款，對于部分TO B的機(jī)構(gòu)可能會涉及到合同的問題。

針對價格的話，很多機(jī)構(gòu)也會采用價格錨點的這種做法，就是設(shè)置幾個課程的價格，開始的時候首選肯定是推高價的，但是要注意的是，如果在前期的時候做好了用戶畫像和需求調(diào)查，對用戶的問題都提出了解決方法和具體的方案，部分用戶是會忽略價格的；

開始推高價還有一個好處是用戶如果只是卡在價格這里，到最后的時候有一個回旋的余地。

專升本課程顧問好做嗎？

這種情況一般來說是比較好做的。首先我們需要明確什么是課程顧問？通常來講就是為有相應(yīng)課程需求的人員提供咨詢報名等服務(wù)的人員。由此可見，就專升本課程顧問來講，通常是需要對專升本考試的課程有一定了解，能分析專升本考生的心理需求。所以說，把握了這幾點，通常還是比較好做的。

教育機(jī)構(gòu)的課程顧問好做嗎？聽說每天要打很多的電話嗎？

我以前也做過教育機(jī)構(gòu)的課程顧問，真心挺累的，每天打客戶電話，但是意向的客戶資源卻很少。后來我們機(jī)構(gòu)使用的小話統(tǒng)電銷系統(tǒng)，真的幫了大忙了。小話統(tǒng)電銷管理系統(tǒng)的電話統(tǒng)計能自動統(tǒng)計出銷售的有效通話次數(shù)、接通率等數(shù)據(jù)，使得銷售經(jīng)理可以全面的了解銷售的工作情況，更好的管理銷售團(tuán)隊。跟進(jìn)階段可以進(jìn)行客戶的標(biāo)記，哪些客戶是意向客戶，哪些客戶可以繼續(xù)的跟進(jìn)銷售，都可以進(jìn)行客戶的跟進(jìn)標(biāo)記，當(dāng)銷售人員再次跟進(jìn)該意向客戶時就可以根據(jù)這些客戶標(biāo)簽進(jìn)行篩選跟蹤客戶。

成人的課程顧問好做還是小孩子的好做？

成人和小孩的課程，都屬于教育培訓(xùn)行業(yè)，這是一個熱門行業(yè)，做課程顧問發(fā)展空間都比較大。

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回答哪個更好做很難。同一行業(yè)課程顧問，有人做得風(fēng)生水起，有人做得一塌糊涂。即使一樣努力，效果也可能天壤之別，過分關(guān)注哪個行業(yè)有前途沒有意義。

所以。這個標(biāo)準(zhǔn)要修改一下：看你更喜歡哪個行業(yè)，在哪個行業(yè)資源更豐富，怎么研究業(yè)務(wù)，以及自己的努力程度，才是能否做好的關(guān)鍵。

找一家什么樣的公司，也比哪個行業(yè)更重要。如果打工，盡量去家大公司，大公司視野開闊，資源豐富，能力提升更快，條件成熟后再自主創(chuàng)業(yè)。

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到此，以上就是小編對于教育課程顧問培養(yǎng)過程的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程顧問培養(yǎng)過程的4點解答對大家有用。