大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程銷售工作流程的問(wèn)題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹教育課程銷售工作流程的解答，讓我們一起看看吧。

課程顧問(wèn)主要工作內(nèi)容是什么，新手入門困難大不大？需要什么能力？

課程顧問(wèn)就是課程銷售人員，向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化，專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，最終達(dá)成課程銷售。根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況合理安排課程，達(dá)到學(xué)員預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)習(xí)顧問(wèn)通過(guò)面對(duì)面及電話每周回訪一次，了解跟蹤學(xué)員上課情況，每周一次電話對(duì)話，為學(xué)員創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)督促。職位描述：

1、負(fù)責(zé)課程的推廣工作并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解；

2、為顧客設(shè)計(jì)符合其需求專業(yè)、個(gè)性化的課程體系,并促成簽約開(kāi)始學(xué)習(xí)課程；

3、按時(shí)完成工作計(jì)劃及每月課程銷售任務(wù)，維護(hù)潛在顧客以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫(kù)；

4、跟進(jìn)課程費(fèi)用的支付流程，與學(xué)生建立良好的關(guān)系，幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。

5、定期參加會(huì)議和培訓(xùn)，完成銷售日?qǐng)?bào)，合同修改等其他工作。職位要求1、大專（含）以上學(xué)歷，年齡22歲（含）以上；2、良好的人際溝通能力，突發(fā)情況的應(yīng)變能力以及強(qiáng)烈的銷售意識(shí)3、兩年以上的銷售或客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳；4、儀表整潔、專業(yè)；5、具有團(tuán)隊(duì)精神、專業(yè)精神和職業(yè)操守；

6、進(jìn)取心、責(zé)任心、抗壓能力強(qiáng)；

7、能接受周末上班。

食用油銷售流程和技巧？

1、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問(wèn)題。2、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。3、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品，是因?yàn)轭櫩蛯?duì)所推銷的產(chǎn)品的期望比較高，因此千萬(wàn)不要讓顧客的期望變成失望。總結(jié)一句：要銷售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上滿足客戶，銷售就會(huì)容易得多了。 當(dāng)然，也要求銷售員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行。

1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。

2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？

3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人；

教育培訓(xùn)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，那如何引流獲得線上流量呢？

2020“黑天鵝“突然的飛出，各大線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，朋友圈各種課程學(xué)習(xí)消息、”停工不停學(xué)“口號(hào)喊響在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，線下教育培訓(xùn)開(kāi)展暫會(huì)有較長(zhǎng)的一段時(shí)間無(wú)法開(kāi)展，但線上教育已經(jīng)如火如涂，各種直播、各種渠道、各種平臺(tái)等都在進(jìn)行直播教學(xué)，而各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在各渠道各平臺(tái)尋找生涯和機(jī)會(huì)。

線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上多生態(tài)獲客，以下建議希望能對(duì)你們有所啟發(fā)。

一、選擇適合的線上平臺(tái)

常年做線下教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，肯定首先想到要確定的就是面對(duì)用戶的線上平臺(tái)。

如今互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于培訓(xùn)教育類的平臺(tái)多種多樣，如：網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、CCTALK、加點(diǎn)課學(xué)院、得到等，線上教育學(xué)習(xí)類平臺(tái)這么多，想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的教育培訓(xùn)類企業(yè)應(yīng)該要如何選擇呢？

教育培訓(xùn)類的行業(yè)為用戶提供的服務(wù)主要是培訓(xùn)講課、布置作業(yè)、問(wèn)題解答、在線交流等，那選擇平臺(tái)時(shí)，就需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)人群和實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行選擇。如加點(diǎn)課學(xué)院這個(gè)平臺(tái)，是垂直在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，如果企業(yè)是針對(duì)在職人員、運(yùn)營(yíng)人員、企業(yè)老板們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)的教學(xué)培訓(xùn)，則可以加點(diǎn)課學(xué)院這個(gè)線上學(xué)習(xí)社區(qū)進(jìn)行課程視頻上傳、在線作業(yè)布置、在線答題、課程回看、課程分享等多種操作。學(xué)吧考培學(xué)霸帶你考證，私信送網(wǎng)絡(luò)課程送考前押題，電大中專全國(guó)低價(jià)辦理！

當(dāng)然，資本實(shí)力雄厚的企業(yè)還可選擇利用多生態(tài)小程序自行搭建一個(gè)知識(shí)付費(fèi)型的小程序，不僅能進(jìn)行課程視頻的上傳，還能通過(guò)多生態(tài)小程序小程序的直播功能，直接在開(kāi)通線上教學(xué)直播，與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答問(wèn)題。

二、選擇一個(gè)適合企業(yè)自己的在線教學(xué)模式

個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)行業(yè)線上的引流大概分為兩類。

第一種見(jiàn)效比較快，但是花費(fèi)也同樣比較高，大量的廣告投入，名人效應(yīng)等等方式，但是這種方式無(wú)異于燒錢。如果是中小機(jī)構(gòu)生源流量主要是本市或者本省及周邊的話，是不建議這樣做的。

第二種方式就需要深耕自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)很多，可以利用的大平臺(tái)也沒(méi)有太多的費(fèi)用。打造自己品牌的精品網(wǎng)課，先期可以通過(guò)一部份免費(fèi)課程吸引生源流量。另外就是自身的品牌打造，或者是師資團(tuán)隊(duì)的打造，利用周圍人的思域流量逐漸為自身品牌引流。這樣需要一定的時(shí)間和前期的內(nèi)容積累，但是一旦爆發(fā)就會(huì)流量的可持續(xù)性非常客觀而且花費(fèi)較小

感謝邀請(qǐng)！

對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)線上引流，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、深抓核心能力：也就是把自我最核心的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行梳理，包括課程、師資最關(guān)鍵的素材梳理，力求在實(shí)質(zhì)價(jià)值打造上下功夫；

2、綜合多方渠道：利用線上多個(gè)平臺(tái)，即可以利用優(yōu)質(zhì)網(wǎng)校平臺(tái)合作的方式，也可以結(jié)合公益錄課或者微課平臺(tái)制作屬于自我全盤把控的課程。

既可以是以機(jī)構(gòu)方式展現(xiàn)，也可以以核心老師方式去呈現(xiàn)。既可以考慮文字、問(wèn)答和圖片等傳統(tǒng)方式，也可以結(jié)合動(dòng)畫、音頻和視頻方式，多元化打開(kāi)、全面去推廣；

3、結(jié)合現(xiàn)狀變現(xiàn)：通過(guò)微信、頭條、抖音等營(yíng)銷方式，集合最大范圍內(nèi)的資源，給予最好性價(jià)比和全面學(xué)習(xí)指導(dǎo)，最大化設(shè)計(jì)對(duì)學(xué)生有切實(shí)需要的課程和輔導(dǎo)方式，盡可能在當(dāng)下網(wǎng)課和后期面授課程中找到收益點(diǎn)；

目前疫情在國(guó)內(nèi)形式良好，教育培訓(xùn)的恢復(fù)也處于中后期，深耕內(nèi)功、多面積累才能為后面行業(yè)恢復(fù)取得先機(jī)。

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網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展快速，很多線下教育機(jī)構(gòu)也開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)引流。一般會(huì)開(kāi)設(shè)免費(fèi)課程，讓別人提前了解一些，賬單獲取更多可以在轉(zhuǎn)到線下。

因?yàn)橐咔榈脑颍芏鄬W(xué)生都在上網(wǎng)課。這就給教育從業(yè)者帶來(lái)的機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)直播課可以很多的于孩子進(jìn)行互動(dòng)從而很好的給線下教育帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

銷售應(yīng)該怎樣開(kāi)始工作？

做銷售，一定要先熟悉自己的產(chǎn)品，哪怕是死記硬背。除了熟悉自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一定也要知道自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)缺點(diǎn)的。還有同行的產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，特別要找出自己優(yōu)于同行的地方，并用事實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話。

其次是了解需求，也就是市場(chǎng)，每個(gè)公司的產(chǎn)品都有自己主打的市場(chǎng)方向。要了解自己產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，也要知道次級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)是會(huì)有變化的，需要定期的去做趨勢(shì)分析，以此來(lái)調(diào)整自己的銷售方向。

最后是實(shí)戰(zhàn)商務(wù)，怎么銷售，用什么模式，什么模式適合自己的特長(zhǎng)。產(chǎn)品的初次報(bào)價(jià)和客戶心理目標(biāo)價(jià)之間的平衡，還有客戶的利益平衡。也可以通過(guò)前輩和同行交流來(lái)入門。

做銷售還是要看產(chǎn)品和自己的工作態(tài)度的。銷售是個(gè)緩慢的積累過(guò)程，積累客戶，積累個(gè)人人品和魅力。

到此，以上就是小編對(duì)于教育課程銷售工作流程的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程銷售工作流程的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。